新一輪電力體制改革開展以來,，大量售電公司如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,。然而,，在市場尚未全部放開的情況下，中小獨立售電公司既沒有電源又沒有客戶,，在競爭中處于劣勢。專家認(rèn)為,，未來售電公司應(yīng)定位于用電需求側(cè)多元化能源服務(wù)商,，售電與用電服務(wù)融合發(fā)展將是未來售電公司的經(jīng)營之道

“注冊公司近萬家，有實質(zhì)業(yè)務(wù)的不足1%,?！苯眨忻襟w報道稱,，新電改開啟以來,，雖然售電公司如雨后春筍般不斷成立，但是其中占據(jù)絕大多數(shù)的獨立售電公司，由于不具備足夠的競爭力,，將面臨被市場淘汰的命運,。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，在電力市場尚未全面市場化的情況下,，中小獨立售電公司幾無可能與背靠電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)或用戶資源的售電公司競爭,。

萬億售電市場待“開墾”

2015年初,，國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》，拉開了新一輪電力體制改革大幕,。其中,，有序向社會資本放開配售電業(yè)務(wù)成為此輪新電改的重點內(nèi)容。

2015年底,，國家發(fā)展改革委和國家能源局發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實施意見》,，明確電網(wǎng)公司、發(fā)電公司及其他社會資本均可投資成立售電公司,，甚至個人也可以投資成立售電公司,，只要符合售電公司準(zhǔn)入條件即可。這大大降低了售電公司的準(zhǔn)入門檻,。

與此同時,，售電市場規(guī)模巨大，具備足夠的吸引力,。國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2016年我國全社會用電量為59198億千瓦時，根據(jù)售電市場全國平均銷售電價0.492元/千瓦時測算,，全國售電市場容量為2.91萬億元,。另據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》預(yù)期，2020年全社會用電量6.8萬億千瓦時至7.2萬億千瓦時,，年均增長3.6%至4.8%,，這意味著售電市場容量還有巨大的增長空間。

相關(guān)文件發(fā)布后,，在政策和市場的雙重利好下,，售電公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，為電力交易市場帶來了一片生機(jī),?！皬V東是全國首個允許售電公司參與競爭交易的省份，這是售電領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要探索,?！蹦戏诫娋W(wǎng)公司副總經(jīng)理楊晉柏說,，售電公司參與交易，讓市場主體迅速增加,，市場規(guī)模持續(xù)快速增長,。

公開資料顯示，目前全國注冊售電公司有近8000家,，在電力交易中心公示的有1000多家,，國電電力、科陸電子,、比亞迪,、漳澤電力等超過20家上市公司進(jìn)入售電市場。

廣東省作為全國首個允許售電公司參與競爭交易的省份,，在相對完備的市場規(guī)則框架及售電公司積極參與下,，其電力市場發(fā)展迅猛。廣東電力交易中心8月發(fā)布的《廣東電力市場2017年半年報告》顯示,，截至2017年6月底,，廣東電力市場準(zhǔn)入售電公司332家，同比增長118%,；售電公司獲利6.21億元,，盈利售電公司個數(shù)占比不斷提高。

多數(shù)公司仍在觀望中

相對于廣東電力市場的蒸蒸日上,，全國大多數(shù)區(qū)域的售電公司日子并不好過,。“在市場沒有全部放開的情況下,，交易風(fēng)險太大,，很難盈利，不如先觀望觀望,?！焙颖币患要毩⑹垭姽矩?fù)責(zé)人告訴《經(jīng)濟(jì)日報》記者，當(dāng)初十分看好售電市場,，一口氣注冊了2家售電公司,，可是一年多過去了，一筆業(yè)務(wù)也沒做,。

像這樣零業(yè)務(wù)的售電公司不在少數(shù),。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，產(chǎn)生業(yè)務(wù)的售電公司實際上很可能不足1%,。根據(jù)《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實施意見》，售電公司分為三類：包括電網(wǎng)企業(yè)的售電公司,；社會資本投資增量配電網(wǎng)并擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的售電公司,；不擁有配電網(wǎng)運營權(quán)的獨立售電公司,。目前，大量零業(yè)務(wù)的售電公司都屬于第三類,。

朗坤智慧科技股份有限公司董事長武愛斌說,，目前市場上有的是發(fā)電公司辦的售電公司，有的是供電公司辦的,，其中大部分是獨立售電公司,。這類公司既沒有電源，買不到電,，又找不到用電客戶,，所以在競爭中處于劣勢。

雖然售電市場巨大,，但是對于廣大中小獨立售電公司而言,，要想吃下這塊“蛋糕”難之又難。另一家獨立售電公司負(fù)責(zé)人透露,，“由于種種原因,，公司嘗試了幾次交易都沒有成功，即使成功的交易,，核算下來利潤也很低,，真是在夾縫中生存”。

即使一些樹大根深的售電公司,，也沒能取得預(yù)期的收益,。國電電力2017年半年報顯示，其成立的國電江蘇能源銷售有限公司報告期內(nèi)凈利潤為負(fù)35.9萬元,；桂東電力旗下廣西桂東電力售電有限公司2017年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入39.25萬元,，凈利潤負(fù)5.38萬元。

在開源證券分析師夏正洲看來,，由于售電市場的特殊性,，一座城市不可能承載這么多的售電公司，最終很可能一座城市形成3至4家真正有影響力的售電公司,。具有國企背景的售電公司,，提前布局全國售電市場的綜合性能源公司下設(shè)的售電公司，有用戶資源的售電公司更有可能脫穎而出,。

多元化服務(wù)打破僵局

“看起來注冊售電公司的門檻很低,，好像是個沒有門檻的生意，幾乎所有企業(yè)都設(shè)想著一種最簡單的售電模式——賺取買賣差價,，但在激烈的競爭中很難行得通,。”武愛斌表示,，事實上,，電力交易遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比證券,、期貨交易繁瑣復(fù)雜，不光涉及金融層面,，更牽涉電力安全校核等物理層面,。這也是很多售電公司成立后，遲遲不敢涉及業(yè)務(wù)的重要原因,。

2017年2月份,，廣東電力市場首次引入偏差電量結(jié)算與考核辦法。所謂偏差電量,，即指實際發(fā)用電量與合同電量之間的偏差,。從廣東省2月份偏差考核來看，正負(fù)2%以外的電量,，按月競統(tǒng)一出清價格絕對值的2倍考核,。受到偏差考核的用戶共計77家，占比81%,，直接導(dǎo)致虧損的有18家,，最多虧損1452萬元。偏差考核已成為競價結(jié)果之后影響售電公司利潤的最關(guān)鍵因素,。

電力負(fù)荷具有復(fù)雜性,、分散性、隨機(jī)性等特點,，要做好負(fù)荷預(yù)測絕非易事,。在武愛斌看來，售電公司必須要完全打通發(fā)電方和購電方,，一方面要把發(fā)電廠的發(fā)電成本實時統(tǒng)計出來,，一方面要精準(zhǔn)預(yù)測用電量，這樣才可以幫助調(diào)峰,，幫助企業(yè)更經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定地運營,。在目前儲能技術(shù)不成熟的情況下，可以通過優(yōu)化軟件系統(tǒng)調(diào)節(jié)兩端需求,。

記者了解到,，此前朗坤與中國電力科學(xué)研究院聯(lián)合，研發(fā)并推出了智慧購售電一體化平臺,，已經(jīng)成功運用到多個售電公司中,。該平臺可提供購售電競價、成本計算,、售電營銷,、客戶服務(wù)、購電管理、配電管理,、競價決策,、負(fù)荷預(yù)測、能效服務(wù),、微網(wǎng)管理等全方位信息化解決方案，幫助發(fā)配售電公司快速開展業(yè)務(wù),，及時響應(yīng)市場需求,。

北京領(lǐng)航智庫總裁王高峰則認(rèn)為，未來售電公司定位于用電需求側(cè)的多元化能源服務(wù)商,，打造智能化用電終端,，國家有關(guān)文件倡導(dǎo)節(jié)能服務(wù)公司從事售電業(yè)務(wù)，售電與用電服務(wù)融合發(fā)展將是未來售電公司的經(jīng)營之道,。（經(jīng)濟(jì)日報·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 王軼辰）