觀點(diǎn)：

銀行賣保險(xiǎn)的見多了可是賣終身保險(xiǎn)卻較少

據(jù)悉，在銀行銷售保險(xiǎn)屬于保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)渠道之一,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對比較符合普通居民理財(cái)需求，因此以五年至十五年繳費(fèi)的居多,，保期為終身的相對較少,。

賀磊向華商報(bào)記者介紹說，銀保產(chǎn)品交費(fèi)方式分為躉交和期交,，但此前保監(jiān)局已經(jīng)把躉交類產(chǎn)品叫停了,，因此市面上繳費(fèi)期限基本上都是五年到十五年的投資分紅型產(chǎn)品，到期后可以一次性或逐年提取,。就人群劃分而言,，類似產(chǎn)品主要針對養(yǎng)老及教育金積累人群，因?yàn)橛袕?qiáng)制儲(chǔ)蓄功能,。但相比保險(xiǎn)來說,，保障功能弱，偏重于投資功能,，收益好于同期定期存款,，但又弱于同期理財(cái)。

上述不愿具名的保險(xiǎn)行業(yè)人士則更直白地說：“部分銀保產(chǎn)品屬于終身型分紅保險(xiǎn),，繳費(fèi)到期后馬上支取意義不大,，因?yàn)榭赡芤馕吨闶找妗Ｈ舨婚L期拿,，就會(huì)覺得很坑,。”

一位銀行人士還向華商報(bào)記者透露,，銀行代理的產(chǎn)品中,，保險(xiǎn)產(chǎn)品傭金相對較高,，比如高于信托和基金,，所以從業(yè)人員喜歡主推類似產(chǎn)品,?！耙虼私ㄗh市民在銀行接觸到期限超過五年的產(chǎn)品,，一定要慎之又慎,，它有可能就是保險(xiǎn)產(chǎn)品,，一定要問清楚”。

上述保險(xiǎn)行業(yè)人士也說：“對于市民來說,，投保過程中首先要考慮自身需求；其次要走專業(yè)渠道,，特別是投保過程中應(yīng)選擇有利于監(jiān)管的專業(yè)渠道選擇投保,，比如網(wǎng)絡(luò)自助投保、電銷錄音投保,、代理人錄音錄像投保,，均為最新監(jiān)管渠道，這樣更能保障投保人的自身利益,。”據(jù)悉,，為了防止發(fā)生銷售誤導(dǎo)案件,，銀監(jiān)會(huì)已于2010年底叫停了保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售。但上有政策,，下有對策,，通過銀行讓存單變保單的事情仍不少見。