“所有人都是賺的差價(jià),?！比珖?guó)總代理“四月”給記者算了一筆賬：比如你現(xiàn)在是市級(jí)代理,，有人找你拿3盒換膚裝,，那你的成本就是220×3=660元，你賣(mài)給她是924元,，那么你賺的差價(jià)就是264元,。

這意味著,，代理將貨賣(mài)給自己的下級(jí)能賺到差價(jià),，全國(guó)總代理獲利最多,。“平級(jí)不賺,，升到總代利潤(rùn)最大化,。當(dāng)你升到總代，她也升總代,，公司會(huì)有額外的導(dǎo)師帶團(tuán)隊(duì)輔助獎(jiǎng)?！惫締T工“玉蘋(píng)”告訴記者,。

一支長(zhǎng)踞優(yōu)彈素全國(guó)銷量前30名的團(tuán)隊(duì)——顏值巔峰代理團(tuán)隊(duì)，曾在公眾號(hào)發(fā)布公司內(nèi)部的獎(jiǎng)勵(lì)制度,。據(jù)該制度推斷,，“玉蘋(píng)”提到導(dǎo)師帶團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金為4320元。此外,，公司對(duì)全國(guó)總代還有額外的,、保密的獎(jiǎng)金制度。

另外,，為維護(hù)定價(jià)體系,，優(yōu)彈素公司要求各級(jí)代理嚴(yán)格按照規(guī)定的代理價(jià)格銷售,，如低價(jià)銷售將被取消代理資格，并對(duì)外公告,。據(jù)記者對(duì)公告不完全統(tǒng)計(jì),，今年以來(lái)，近50名代理因“低價(jià)亂價(jià),、擾亂市場(chǎng),、嚴(yán)重?fù)p害其他代理權(quán)益”被取消資格。

武長(zhǎng)海指出,，按照我國(guó)禁止傳銷條例規(guī)定,，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬指是否以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬，牟取非法利益,。他認(rèn)為,，優(yōu)彈素不同代理之間的差價(jià)實(shí)際上就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，即低級(jí)代理者和高一層級(jí)代理者的價(jià)格差來(lái)維持運(yùn)作,；參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定,。

　　不少代理由“娃粉”轉(zhuǎn)化而來(lái)

代理優(yōu)彈素利潤(rùn)空間究竟有多大？在2017年優(yōu)彈素全國(guó)銷量排行榜上,，Sonia帶領(lǐng)的夢(mèng)想飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)季度居首,。Sonia自稱，夢(mèng)想飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)已有4000名代理,，是目前優(yōu)彈素代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的一支,。她在朋友圈中表示，從2016年12月代理優(yōu)彈素至今,，已賣(mài)出2萬(wàn)盒產(chǎn)品,，年收入200萬(wàn)以上，2018年個(gè)人目標(biāo)是凈利潤(rùn)300萬(wàn),。

“今天升了一個(gè)總代,，一個(gè)省代，凈利潤(rùn)8820元,。從來(lái)沒(méi)想過(guò),，一天可以賺別人一個(gè)月的工資了?！盨onia在朋友圈曬出了一名代理和她的聊天記錄,。

武長(zhǎng)海認(rèn)為，優(yōu)彈素官網(wǎng)表面上規(guī)定零售價(jià)格為368元,，但實(shí)際上并不出售商品,，只是讓那些參與代理的人員心理上產(chǎn)生一個(gè)巨大的誘惑，使人感覺(jué)參與代理購(gòu)買(mǎi)的這些商品“物有所值”。因此,，這些好聽(tīng)的“市級(jí)代理”“省級(jí)代理”和“全國(guó)代理”背后實(shí)際是形成了層級(jí)關(guān)系,，并不是真正的銷售商品的地域代理。

在他看來(lái),，這種模式迅速擴(kuò)張的背后是參與代理的人員并沒(méi)有真正把商品銷售給最終消費(fèi)者,，而是一級(jí)一級(jí)地發(fā)展下線（代理），最終結(jié)果是,，后參與的低級(jí)代理并不能把商品銷售給最終消費(fèi)者,，而是砸在自己手中，這就是傳銷的特點(diǎn),，即上線吃下線,。

“這些商品也是該模式組織者牟取非法利益的媒介。因此,，從本質(zhì)上看,，優(yōu)彈素的營(yíng)銷模式?jīng)]有脫離非法傳銷的本質(zhì)，只是把形式稍作改變而已,?！蔽溟L(zhǎng)海說(shuō)。

在楊冰陽(yáng)和王鵬編織的商業(yè)版圖中,，不少客戶由粉絲轉(zhuǎn)化而來(lái),。“玉蘋(píng)”告訴記者,，不少優(yōu)彈素產(chǎn)品代理都是“娃粉”（ayawawa的粉絲）,。

優(yōu)彈素全國(guó)銷量冠軍Sonia自稱是一名8年資歷的“娃粉”。今年2月,，她在朋友圈中記錄了自己和楊冰陽(yáng)的往來(lái)過(guò)程：我和娃娃姐之前并不認(rèn)識(shí),，也從未敢想過(guò)有一天我會(huì)認(rèn)識(shí)，我只是個(gè)粉了娃娃姐足足八年的無(wú)名粉絲,，做優(yōu)彈素之后才有幸真正認(rèn)識(shí)了她,。

王鵬在接受采訪時(shí)坦承，“客戶和娃粉確實(shí)是有一定的轉(zhuǎn)換,?！?/p>

根據(jù)產(chǎn)品代理“小妖”在其微信公號(hào)“薇安駐顏有術(shù)”中的記錄，楊冰陽(yáng)在優(yōu)彈素線下分享會(huì)上發(fā)言時(shí)提到,，“因?yàn)槲矣幸粋€(gè)非常大的粉絲群，他們對(duì)我有天然的信任感,。我們不用花時(shí)間去做各種大幅度宣傳,。所有這些成本節(jié)約下來(lái)，我們就可以還到代理身上?！?/p>

食品宣稱保健功效涉嫌虛假宣傳

目前,，優(yōu)彈素在售有“膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料”和“膠原蛋白彈性蛋白維C果汁飲品”兩種產(chǎn)品，零售價(jià)格為368元一盒,，共10袋,。固體飲料為白色粉末，加水沖泡后成淡粉色透明液體,。果汁飲品為長(zhǎng)條形塑封包裝液體飲料,，拆袋即食。

廣告中,，優(yōu)彈素宣稱其主要成分為彈性蛋白肽和膠原蛋白肽,，并自稱是全球首款添加“雙蛋白”的美容抗衰飲品。

食品科普作者“云無(wú)心”表示,，目前還沒(méi)有科學(xué)證據(jù)表明兩種成分具有美容護(hù)膚功效,。膠原蛋白和彈性蛋白各種肌肉中都有，肉是否筋道主要取決于它們,。把它們進(jìn)行水解就可以得到肽,，但沒(méi)有科學(xué)證據(jù)證明這些肽的美容護(hù)膚功效。

除美容護(hù)膚外,，優(yōu)彈素還宣稱能修護(hù)韌帶,、緩解關(guān)節(jié)疼痛、增強(qiáng)心臟和血管彈性,，防止動(dòng)脈硬化引起的疾病,。適宜人群包括孕婦、老年人和健身人士,。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家指出,，在我國(guó)，作為保健品的膠原蛋白經(jīng)過(guò)藥監(jiān)部門(mén)批準(zhǔn)的功能主要有兩項(xiàng)——增加骨密度和改善皮膚水分,。除此之外,，號(hào)稱有其他功能就屬于違規(guī)。

記者查詢優(yōu)彈素外包裝條形碼,，產(chǎn)品分類顯示為軟飲料,，并非保健品?！皟?yōu)彈素作為一款飲品,，官網(wǎng)宣傳以及其他平臺(tái)上宣傳的功用，早已超出了一般軟飲料的范疇,?！蔽溟L(zhǎng)海指出,，這種行為違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《廣告法》中關(guān)于虛假宣傳的規(guī)定。

我國(guó)《食品安全法》也規(guī)定,，食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法,，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防,、治療功能,。食品的廣告、宣傳冊(cè),、音頻視頻,、會(huì)議講座的內(nèi)容嚴(yán)禁涉及疾病預(yù)防、治療功能,。

“膠原蛋白肽和彈性蛋白肽作為食品添加劑,，并不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生副作用，但是作為食品宣稱這些功效就違法了,?！薄霸茻o(wú)心”說(shuō)。

產(chǎn)品外包裝顯示,，此前優(yōu)彈素曾長(zhǎng)期委托上海普維健康食品有限公司代為生產(chǎn),。記者在上海市食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，2017年上海普維健康食品有限公司曾因“標(biāo)簽,、說(shuō)明書(shū)不符合法律規(guī)定”等違法行為被罰款3萬(wàn)元,。

專家建議盡快修法界定網(wǎng)絡(luò)傳銷

傳銷自上世紀(jì)八十年代末傳入中國(guó)以來(lái)，經(jīng)過(guò)近20年打擊依然難以根治,，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了微商傳銷,、消費(fèi)返利傳銷等新的變種，隱蔽性更強(qiáng),，更難辨別,。

2016年，原國(guó)家工商總局曾發(fā)布新型傳銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示,，一些傳銷組織采用所謂“微商”“電商”“多層分銷”“消費(fèi)投資”“旅游互助”等名義,，以高額回報(bào)為誘餌，發(fā)展人員形成上下關(guān)系,，推銷產(chǎn)品和服務(wù),，從事傳銷活動(dòng)。

原工商總局提醒,，新型傳銷活動(dòng)采取虛假,、夸大宣傳的方式以及潛在的高額回報(bào)誘惑群眾參加，通過(guò)發(fā)展人員,，交納費(fèi)用維持運(yùn)作,，蒙蔽性,、欺騙性極強(qiáng)。這種模式違背價(jià)值規(guī)律和誠(chéng)信原則,，且資金運(yùn)轉(zhuǎn)難以長(zhǎng)期維系，一旦資金鏈斷裂,，加入者將面臨嚴(yán)重?fù)p失,。

武長(zhǎng)海指出，現(xiàn)有法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷的界定模糊,，導(dǎo)致一線執(zhí)法人員難以準(zhǔn)確辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷行為,。他認(rèn)為，完善打擊傳銷的法律依據(jù)是當(dāng)務(wù)之急,，《禁止傳銷條例》應(yīng)盡快啟動(dòng)修訂或出臺(tái)司法解釋,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷行為定性。