蘋果網店新機降價 以舊換新可領取500元優(yōu)惠券

原標題：蘋果官方網店悄然啟動新機降價：能刺激用戶購買嗎

1月14日晚間,，蘋果天貓官方旗艦店首次針對以舊換新用戶發(fā)券,，變相調低iPhone XR售價。用戶在提交“以舊換新”后,，可領取500元優(yōu)惠券,，限定在天貓Apple Store官方旗艦店購買iPhone XR使用,。這也是今年蘋果官方首次降低新品價格,，滿減后iPhone XR 5999元起。

對iPhone全線降價刺激用戶購買，是蘋果在中國區(qū)的新策略,。不久前,，蘋果CEO蒂姆?庫克向投資者發(fā)出了業(yè)績預警，稱截至2018年12月29日這一季度業(yè)績不達預期,，主要原因是新興市場面臨挑戰(zhàn),，其中大中華區(qū)的iPhone、Mac和iPad面臨銷量下滑,。

位于上?；春Ｂ返奶O果官方零售店門口擺出一個以舊換新的招牌，上面寫道：“折抵換購iPhone XR,，僅4399元起,。”

澎湃新聞記者光顧時,，是一個工作日的午后,，室內人流較高峰期減少不少。有兩位顧客剛剛通過以舊換新購買了新機,，蘋果的工作人員在耐心地幫助顧客導數(shù)據,。

一名蘋果工作人員表示，現(xiàn)在的人流量與高峰期時比確實下降不少,，產品銷量也有不少下滑,，但現(xiàn)在趕上以舊換新促銷，好多iPhone用戶來以舊換新購機,。

“這輪以舊換新,，其實是給予果粉很多優(yōu)惠，舊機器只要沒有明顯的損壞能正常使用,，我們估值都比以前時要貴1倍左右,。”這位工作人員隨即打開存在iPad的促銷價格表說道,，一臺iPhone 7可能抵扣2088元,。

蘋果自家零售店拿iPhone XR來作為促銷賣點，而京東則得到蘋果的官方授權,，把iPhone 8拿出來單獨促銷,。1月11日零點開始，京東平臺的iPhone8/8P的價格將下調至3999元和4799元,，較變動前分別下調了600元和800元,，與蘋果官網報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元。

隨后,，更多的渠道加入iPhone降價行列，天貓,、蘇寧易購,、拼多多等都對部分iPhone進行了降價促銷,。

在2019年中國春節(jié)這一消費旺季，蘋果一手以舊換新,，一手通過第三方渠道降價促銷,，試圖重啟中國市場。與往年春節(jié)前蘋果系列產品加價才能購買的高冷形象形成了鮮明對比,。

資深行業(yè)分析師金迪對澎湃新聞記者表示,，就蘋果本身而言，選擇春節(jié)臨近的節(jié)點做降價調整,，就是希望提振銷量,，“蘋果一般是新機上市后第二年選擇降價，這次京東降價提前一個季度,，可見在華的銷量不如預期,。后續(xù)的季度，預期其銷量同比仍然會下滑,?！?/p>

　iPhone貴是硬傷

去年9月份，蘋果發(fā)布的新機iPhone Xs和iPhone Xs Max價格設定在999美元與1099美元起,。在中國市場,，iPhone Xs起售價8699元，iPhone Xs Max起售價9599元,。

經過多年的持續(xù)提價,，蘋果成功地把iPhone價格帶到1000美元這一重要關口，iPhone越來越像奢侈品,。但從實際效果看,，全球消費者的反應并不積極。

庫克也承認,，即便在一些發(fā)達市場,，iPhone的更新?lián)Q代也不如預期的那般強勁。

庫克把iPhone銷售疲軟歸咎幾個因素,。首先是某些市場上的宏觀經濟挑戰(zhàn)是關鍵因素,，其次還包括運營商補貼的減少，與美元強勢掛鉤的價格上漲,，以及部分消費者享受iPhone電池更換價格大幅下調的好處,。

但在外界看來，iPhone價格過高是主要原因,；其次是iPhone創(chuàng)新減少,，使得蘋果無法享受以往的“硬通貨”溢價。

以往每當iPhone新款發(fā)售期間，黃牛加價銷售的好光景一去不復返,。

“由于其手機產品技術本身沒有明顯的性能更新,，導致當前整體的購買意愿與前兩年相比較為薄弱；連續(xù)的產品加價抑制了iPhone自身的存量市場的用戶進行更換,?！苯鸬戏Q。

其實,，蘋果也知道用戶對iPhone的期待是什么,，尤其對果粉來說，iPhone依然有著很大吸引力,，其軟硬一體的生態(tài)是其他競爭對手所不具有的,，強烈的用戶黏性，只要降價依然會有大量的用戶購買,。

所以蘋果官方銷售渠道依然維持“高冷”,，價格不變，通過以舊換新來討好“果粉”換機,；而第三方渠道則放下身段,，通過降價來刺激銷量。

中國不是個例,，不久前,，蘋果在日本市場也默許運營商降價補貼消費者。日本運營商NTT Docomo日前宣布,，簽訂24個月合約需要支付的機器（iPhone XR 64GB）價格從36000日元下調至24000日元,，降幅為12000日元，約合734元人民幣,。

在全球宏觀經濟疲軟的大環(huán)境下,，未來或許可以看到，哪個國家iPhone銷售疲軟,，蘋果可能就會采取更靈活的價格策略,。

　　國產手機進擊讓iPhone充滿挑戰(zhàn)

中國市場是全球競爭最激烈的手機市場，尤其是國產手機近年不斷向高端進發(fā),，給蘋果帶來很大壓力,。

這次蘋果的以舊換新活動，新加入的折舊品牌包含了5家,，分別為三星,、華為、OPPO,、vivo以及小米,，蘋果希望這些“友商”用戶能夠通過此舉轉換成自己的用戶,。但此舉能夠多少效果呢？

不得不承認,，中國北京,、上海等一線城市，人們對iPhone接受度更高,，但三四級城市，國產機的品牌滲透度遠高于蘋果,。

“三四線市場,，國內主流的手機品牌已經夯實了其品牌形象，持續(xù)地給用戶提供良好的產品使用體驗和軟件服務,，且價格遠低于iPhone,，只有少量用戶會偏向iPhone?！苯鸬戏Q,，iPhone銷售疲軟主要是價格問題，如果iPhone的價格能與國內產品抗衡,，還是會有很多消費者選擇iPhone,。

國產手機不僅在價格上有優(yōu)勢，國產手機這些年的進步也有目共睹,，他們快速的市場反應以及熱衷嘗試新科技,，俘獲了很多高端消費者，比如華為的P系列和Mate系列就贏得了一定認可,。另外,，國產機也在學習蘋果的生態(tài)戰(zhàn)略，為用戶搭建更豐富的內容,。

國外的分析師也在為蘋果中國策略出謀劃策,，美國投行Wedbush分析師丹尼爾?艾維斯（Daniel Ives）周一發(fā)布報告指出，蘋果公司能夠而且應該降低iPhone在中國的售價,。

艾維斯在報告中寫道：“我們預計,，未來幾個月iPhone XR（蘋果售價最低新款手機）的降價幅度會更大。蘋果在中國面臨著嚴峻挑戰(zhàn),，而圍繞iPhone XR和其他iPhone未來版本機型的正確定價策略將是關鍵,。”

他在一封電子郵件中表示,，iPhone在中國降價“是分析師們支持其牛市理論的關鍵”,，蘋果應該“以更低的價格出售其產品”。

艾維斯表示,，蘋果iPhone應該在中國降價有兩個主要原因,。第一,，中國的智能手機市場競爭相當激烈。艾維斯說,，“由于來自華為和小米等四面八方的低價競爭,，蘋果需要確保在未來幾個季度不會失去任何現(xiàn)有的iPhone用戶?！?/p>

第二,，消費者最終需要擁有iphone，才能實現(xiàn)蘋果服務收入增長的全部好處,。

獨立電信分析師付亮則認為,，蘋果手機也許在中國市場機會不多了，但其擁有一半以上的優(yōu)質客戶,，在服務市場,，蘋果機會不小。

目前看,，蘋果除了通過降價來重啟中國市場,，還未見其他的策略。手機市場競爭激烈,，以往的巨頭諾基亞,、黑莓都曾一時風頭無二，但其跌落的速度同樣驚人,。最新的案例是三星手機在中國市場地位的快速下滑,。

不過，庫克依然對中國市場抱有很樂觀的態(tài)度,。他稱,，中國的iOS開發(fā)者社區(qū)是全球最具創(chuàng)新、創(chuàng)造力和活力的社區(qū)之一,，“我們的產品有著巨大的追隨用戶群體,，他們有著很高的參與度與滿意度。我們在中國取得的業(yè)績包括服務收入創(chuàng)歷史新高,，以及設備現(xiàn)有用戶數(shù)量在過去一年里實現(xiàn)增長,。”