杜鵑（化名）家族長期做酒水生意,，囤過不少茅臺,，這類人就扮演著終端的角色,。“從經(jīng)銷商手中拿貨的價格是2300元/瓶,，然后再加個300元到400元出售?，F(xiàn)在利潤還不如2017年,，當時是1200元拿貨，每瓶可以賺到500元,?！倍霹N稱。

照此計算,，經(jīng)銷商每瓶茅臺酒的毛利潤超過1300元,，終端銷售環(huán)節(jié)則不超過500元,。

整個流通環(huán)節(jié)的利潤，超過7成集中在經(jīng)銷商手中,，這也就催生出了一套非常穩(wěn)妥的“套利”模式,。

“假設經(jīng)銷商從貴州茅臺提貨10噸,，只需要出貨5噸便可以收回成本，剩下的5噸囤貨待漲,，成本就此鎖定,，剩下的全部是利潤,。”杜鵑稱,。

通過這種方式,，可以完全規(guī)避茅臺酒潛在的暴跌風險,，無非是賺多賺少的問題,。

這也可以解釋,，為何2017年出廠的飛天茅臺成為了京東商城出貨量最大的品種。2018年,、2019年出廠的茅臺，仍然大量囤積在中間環(huán)節(jié)待價而沽。

按照市場現(xiàn)狀,，若2019年的飛天茅臺留到2021年出售,，經(jīng)銷商利潤空間再增200元應該只是起步價,。

利益驅(qū)動下的商業(yè)行為,，本無可厚非,。只是對于茅臺酒而言，真正進入流通環(huán)節(jié)的數(shù)量少之又少，供需矛盾進一步加劇,。

茅臺方面，心里又怎會沒有數(shù)。

“大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了,，不能拿少量的酒去賣平價,，大量的酒去賣高價,，店面標1499擺個樣子,，后面又去勾結賣高價,。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾?！?月7日召開的市場工作會上，李保芳在總結分析茅臺酒漲價原因的同時,，對參會的經(jīng)銷商說了這么一句話,。

這次工作會還要求，經(jīng)銷商嚴格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃,，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%,，團購,、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%,。

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