杜鵑（化名）家族長(zhǎng)期做酒水生意,，囤過(guò)不少茅臺(tái),，這類人就扮演著終端的角色,。“從經(jīng)銷商手中拿貨的價(jià)格是2300元/瓶,，然后再加個(gè)300元到400元出售?，F(xiàn)在利潤(rùn)還不如2017年，當(dāng)時(shí)是1200元拿貨,，每瓶可以賺到500元,。”杜鵑稱。

照此計(jì)算,，經(jīng)銷商每瓶茅臺(tái)酒的毛利潤(rùn)超過(guò)1300元,，終端銷售環(huán)節(jié)則不超過(guò)500元。

整個(gè)流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn),，超過(guò)7成集中在經(jīng)銷商手中,，這也就催生出了一套非常穩(wěn)妥的“套利”模式。

“假設(shè)經(jīng)銷商從貴州茅臺(tái)提貨10噸,，只需要出貨5噸便可以收回成本,，剩下的5噸囤貨待漲，成本就此鎖定,，剩下的全部是利潤(rùn),。”杜鵑稱,。

通過(guò)這種方式,，可以完全規(guī)避茅臺(tái)酒潛在的暴跌風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)非是賺多賺少的問(wèn)題,。

這也可以解釋,，為何2017年出廠的飛天茅臺(tái)成為了京東商城出貨量最大的品種。2018年,、2019年出廠的茅臺(tái),，仍然大量囤積在中間環(huán)節(jié)待價(jià)而沽。

按照市場(chǎng)現(xiàn)狀,，若2019年的飛天茅臺(tái)留到2021年出售,，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間再增200元應(yīng)該只是起步價(jià)。

利益驅(qū)動(dòng)下的商業(yè)行為,，本無(wú)可厚非,。只是對(duì)于茅臺(tái)酒而言，真正進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的數(shù)量少之又少,，供需矛盾進(jìn)一步加劇,。

茅臺(tái)方面，心里又怎會(huì)沒(méi)有數(shù),。

“大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了,，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià),，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子,，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾,?！?月7日召開(kāi)的市場(chǎng)工作會(huì)上,，李保芳在總結(jié)分析茅臺(tái)酒漲價(jià)原因的同時(shí)，對(duì)參會(huì)的經(jīng)銷商說(shuō)了這么一句話,。

這次工作會(huì)還要求,，經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%,，團(tuán)購(gòu),、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫(kù)存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%,。

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