杜鵑（化名）家族長期做酒水生意，囤過不少茅臺(tái),，這類人就扮演著終端的角色,?！皬慕?jīng)銷商手中拿貨的價(jià)格是2300元/瓶,，然后再加個(gè)300元到400元出售。現(xiàn)在利潤還不如2017年，當(dāng)時(shí)是1200元拿貨,，每瓶可以賺到500元,。”杜鵑稱,。

照此計(jì)算,，經(jīng)銷商每瓶茅臺(tái)酒的毛利潤超過1300元，終端銷售環(huán)節(jié)則不超過500元,。

整個(gè)流通環(huán)節(jié)的利潤,，超過7成集中在經(jīng)銷商手中，這也就催生出了一套非常穩(wěn)妥的“套利”模式,。

“假設(shè)經(jīng)銷商從貴州茅臺(tái)提貨10噸,，只需要出貨5噸便可以收回成本，剩下的5噸囤貨待漲,，成本就此鎖定,，剩下的全部是利潤?！倍霹N稱,。

通過這種方式，可以完全規(guī)避茅臺(tái)酒潛在的暴跌風(fēng)險(xiǎn),，無非是賺多賺少的問題,。

這也可以解釋，為何2017年出廠的飛天茅臺(tái)成為了京東商城出貨量最大的品種,。2018年,、2019年出廠的茅臺(tái),，仍然大量囤積在中間環(huán)節(jié)待價(jià)而沽,。

按照市場現(xiàn)狀，若2019年的飛天茅臺(tái)留到2021年出售,，經(jīng)銷商利潤空間再增200元應(yīng)該只是起步價(jià),。

利益驅(qū)動(dòng)下的商業(yè)行為，本無可厚非,。只是對于茅臺(tái)酒而言,，真正進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的數(shù)量少之又少，供需矛盾進(jìn)一步加劇,。

茅臺(tái)方面,，心里又怎會(huì)沒有數(shù)。

“大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了,，不能拿少量的酒去賣平價(jià),，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子,，后面又去勾結(jié)賣高價(jià),。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾,。”8月7日召開的市場工作會(huì)上,，李保芳在總結(jié)分析茅臺(tái)酒漲價(jià)原因的同時(shí),，對參會(huì)的經(jīng)銷商說了這么一句話。

這次工作會(huì)還要求,，經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃,，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購,、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%,，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。

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