此舉便是直指經(jīng)銷商捂貨待漲,，由于銷售結(jié)果與投放計(jì)劃按月掛鉤,，若經(jīng)銷商未按規(guī)則完成銷售，到貨量相應(yīng)會(huì)受到影響。

貴州茅臺(tái)打的點(diǎn),，不可謂不準(zhǔn),。只是，面對單瓶過千的毛利潤,，經(jīng)銷商能否如公司要求般實(shí)施,，仍然充滿了不確定。

另一邊,，貴州茅臺(tái)也在主動(dòng)出擊,。半年報(bào)顯示，至6月末,，茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商2415家,、國外經(jīng)銷商115家，后者沒啥變化,，但前者減少572家,。

“削藩”的同時(shí)，茅臺(tái)也在推進(jìn)營銷扁平化,、擴(kuò)大直銷規(guī)模,，這至少帶來了兩個(gè)好處。

其一,，部分茅臺(tái)酒可以繞過中間商,，直達(dá)市場終端，緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來的供應(yīng)緊缺,，提升終端價(jià)格管控能力,。其二，則可以明顯帶動(dòng)公司銷售均價(jià)的提升,，流通環(huán)節(jié)的利潤從經(jīng)銷商向上市公司轉(zhuǎn)移,。

茅臺(tái)的極限

產(chǎn)品供不應(yīng)求，貴州茅臺(tái)已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了,。數(shù)據(jù)顯示,，公司茅臺(tái)酒的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3.74萬噸，而實(shí)際產(chǎn)能達(dá)到4.97萬噸,，產(chǎn)能利用率達(dá)到了133%,。

同時(shí)，按照官方“環(huán)境承載能力,、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說法,，擴(kuò)產(chǎn)的可能十分渺茫。

產(chǎn)量的極限很清晰,，關(guān)鍵是價(jià)格的極限，實(shí)在過于縹緲。

遺憾的是,，記者采訪市場各方參與者,，仍無一人敢于預(yù)判飛天茅臺(tái)究竟能漲到多少，只是普遍反映當(dāng)前逼近3000元的終端價(jià)格,，已經(jīng)很高了,。

其中，一位經(jīng)歷茅臺(tái)暴跌至800元行情,，并擁有囤酒經(jīng)歷的零售商便直言,，“今時(shí)不同往日，不能按照上輪周期來判斷茅臺(tái)的價(jià)格?，F(xiàn)在是有熟人要貨才去找,，店里不敢放茅臺(tái)，擔(dān)心哪天就突然下跌,?！?/p>

相比于產(chǎn)業(yè)的冷靜，資本市場表現(xiàn)則依舊亢奮,。

最出名的當(dāng)屬中金公司,。該機(jī)構(gòu)曾發(fā)布研報(bào)表示，預(yù)計(jì)到2028年,，每瓶茅臺(tái)酒出廠價(jià)將漲至4000元,，未來10年?duì)I收和利潤有望增加10倍以上。

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