此舉便是直指經(jīng)銷商捂貨待漲,，由于銷售結(jié)果與投放計劃按月掛鉤，若經(jīng)銷商未按規(guī)則完成銷售，到貨量相應(yīng)會受到影響。

貴州茅臺打的點，不可謂不準(zhǔn),。只是，面對單瓶過千的毛利潤,，經(jīng)銷商能否如公司要求般實施,，仍然充滿了不確定。

另一邊,，貴州茅臺也在主動出擊,。半年報顯示，至6月末,，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商2415家,、國外經(jīng)銷商115家，后者沒啥變化,，但前者減少572家,。

“削藩”的同時，茅臺也在推進(jìn)營銷扁平化,、擴大直銷規(guī)模,，這至少帶來了兩個好處。

其一,，部分茅臺酒可以繞過中間商,，直達(dá)市場終端，緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來的供應(yīng)緊缺,，提升終端價格管控能力,。其二，則可以明顯帶動公司銷售均價的提升，流通環(huán)節(jié)的利潤從經(jīng)銷商向上市公司轉(zhuǎn)移,。

茅臺的極限

產(chǎn)品供不應(yīng)求,，貴州茅臺已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了。數(shù)據(jù)顯示,，公司茅臺酒的設(shè)計產(chǎn)能為3.74萬噸,，而實際產(chǎn)能達(dá)到4.97萬噸，產(chǎn)能利用率達(dá)到了133%,。

同時,，按照官方“環(huán)境承載能力,、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說法,，擴產(chǎn)的可能十分渺茫。

產(chǎn)量的極限很清晰,，關(guān)鍵是價格的極限,，實在過于縹緲。

遺憾的是,，記者采訪市場各方參與者,，仍無一人敢于預(yù)判飛天茅臺究竟能漲到多少，只是普遍反映當(dāng)前逼近3000元的終端價格,，已經(jīng)很高了,。

其中，一位經(jīng)歷茅臺暴跌至800元行情,，并擁有囤酒經(jīng)歷的零售商便直言,，“今時不同往日，不能按照上輪周期來判斷茅臺的價格?，F(xiàn)在是有熟人要貨才去找,，店里不敢放茅臺，擔(dān)心哪天就突然下跌,?！?/p>

相比于產(chǎn)業(yè)的冷靜，資本市場表現(xiàn)則依舊亢奮,。

最出名的當(dāng)屬中金公司,。該機構(gòu)曾發(fā)布研報表示，預(yù)計到2028年,，每瓶茅臺酒出廠價將漲至4000元,，未來10年營收和利潤有望增加10倍以上。

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