此舉便是直指經(jīng)銷商捂貨待漲,,由于銷售結(jié)果與投放計劃按月掛鉤,若經(jīng)銷商未按規(guī)則完成銷售,到貨量相應(yīng)會受到影響。
貴州茅臺打的點,不可謂不準(zhǔn),。只是,面對單瓶過千的毛利潤,,經(jīng)銷商能否如公司要求般實施,,仍然充滿了不確定。
另一邊,,貴州茅臺也在主動出擊,。半年報顯示,至6月末,,茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商2415家,、國外經(jīng)銷商115家,后者沒啥變化,,但前者減少572家,。
“削藩”的同時,茅臺也在推進(jìn)營銷扁平化,、擴大直銷規(guī)模,,這至少帶來了兩個好處。
其一,,部分茅臺酒可以繞過中間商,,直達(dá)市場終端,緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來的供應(yīng)緊缺,,提升終端價格管控能力,。其二,則可以明顯帶動公司銷售均價的提升,流通環(huán)節(jié)的利潤從經(jīng)銷商向上市公司轉(zhuǎn)移,。
茅臺的極限
產(chǎn)品供不應(yīng)求,,貴州茅臺已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了。數(shù)據(jù)顯示,,公司茅臺酒的設(shè)計產(chǎn)能為3.74萬噸,,而實際產(chǎn)能達(dá)到4.97萬噸,產(chǎn)能利用率達(dá)到了133%,。
同時,,按照官方“環(huán)境承載能力,、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說法,,擴產(chǎn)的可能十分渺茫。
產(chǎn)量的極限很清晰,,關(guān)鍵是價格的極限,,實在過于縹緲。
遺憾的是,,記者采訪市場各方參與者,,仍無一人敢于預(yù)判飛天茅臺究竟能漲到多少,只是普遍反映當(dāng)前逼近3000元的終端價格,,已經(jīng)很高了,。
其中,一位經(jīng)歷茅臺暴跌至800元行情,,并擁有囤酒經(jīng)歷的零售商便直言,,“今時不同往日,不能按照上輪周期來判斷茅臺的價格?,F(xiàn)在是有熟人要貨才去找,,店里不敢放茅臺,擔(dān)心哪天就突然下跌,?!?/p>
相比于產(chǎn)業(yè)的冷靜,資本市場表現(xiàn)則依舊亢奮,。
最出名的當(dāng)屬中金公司,。該機構(gòu)曾發(fā)布研報表示,預(yù)計到2028年,,每瓶茅臺酒出廠價將漲至4000元,,未來10年營收和利潤有望增加10倍以上。
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