此舉便是直指經(jīng)銷(xiāo)商捂貨待漲，由于銷(xiāo)售結(jié)果與投放計(jì)劃按月掛鉤,，若經(jīng)銷(xiāo)商未按規(guī)則完成銷(xiāo)售，到貨量相應(yīng)會(huì)受到影響,。

貴州茅臺(tái)打的點(diǎn),，不可謂不準(zhǔn),。只是,，面對(duì)單瓶過(guò)千的毛利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商能否如公司要求般實(shí)施,，仍然充滿了不確定,。

另一邊，貴州茅臺(tái)也在主動(dòng)出擊,。半年報(bào)顯示,，至6月末，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商2415家,、國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商115家,，后者沒(méi)啥變化，但前者減少572家,。

“削藩”的同時(shí),，茅臺(tái)也在推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化、擴(kuò)大直銷(xiāo)規(guī)模,，這至少帶來(lái)了兩個(gè)好處,。

其一，部分茅臺(tái)酒可以繞過(guò)中間商,，直達(dá)市場(chǎng)終端,，緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來(lái)的供應(yīng)緊缺，提升終端價(jià)格管控能力,。其二,，則可以明顯帶動(dòng)公司銷(xiāo)售均價(jià)的提升，流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)從經(jīng)銷(xiāo)商向上市公司轉(zhuǎn)移,。

茅臺(tái)的極限

產(chǎn)品供不應(yīng)求,，貴州茅臺(tái)已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了,。數(shù)據(jù)顯示，公司茅臺(tái)酒的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3.74萬(wàn)噸,，而實(shí)際產(chǎn)能達(dá)到4.97萬(wàn)噸,，產(chǎn)能利用率達(dá)到了133%。

同時(shí),，按照官方“環(huán)境承載能力,、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說(shuō)法，擴(kuò)產(chǎn)的可能十分渺茫,。

產(chǎn)量的極限很清晰,，關(guān)鍵是價(jià)格的極限，實(shí)在過(guò)于縹緲,。

遺憾的是,，記者采訪市場(chǎng)各方參與者，仍無(wú)一人敢于預(yù)判飛天茅臺(tái)究竟能漲到多少,，只是普遍反映當(dāng)前逼近3000元的終端價(jià)格,，已經(jīng)很高了。

其中,，一位經(jīng)歷茅臺(tái)暴跌至800元行情,，并擁有囤酒經(jīng)歷的零售商便直言，“今時(shí)不同往日,，不能按照上輪周期來(lái)判斷茅臺(tái)的價(jià)格?，F(xiàn)在是有熟人要貨才去找，店里不敢放茅臺(tái),，擔(dān)心哪天就突然下跌,。”

相比于產(chǎn)業(yè)的冷靜,，資本市場(chǎng)表現(xiàn)則依舊亢奮,。

最出名的當(dāng)屬中金公司。該機(jī)構(gòu)曾發(fā)布研報(bào)表示,，預(yù)計(jì)到2028年,，每瓶茅臺(tái)酒出廠價(jià)將漲至4000元，未來(lái)10年?duì)I收和利潤(rùn)有望增加10倍以上,。

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