此舉便是直指經(jīng)銷(xiāo)商捂貨待漲,由于銷(xiāo)售結(jié)果與投放計(jì)劃按月掛鉤,,若經(jīng)銷(xiāo)商未按規(guī)則完成銷(xiāo)售,到貨量相應(yīng)會(huì)受到影響,。
貴州茅臺(tái)打的點(diǎn),,不可謂不準(zhǔn),。只是,,面對(duì)單瓶過(guò)千的毛利潤(rùn),經(jīng)銷(xiāo)商能否如公司要求般實(shí)施,,仍然充滿了不確定,。
另一邊,貴州茅臺(tái)也在主動(dòng)出擊,。半年報(bào)顯示,,至6月末,茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商2415家,、國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商115家,,后者沒(méi)啥變化,但前者減少572家,。
“削藩”的同時(shí),,茅臺(tái)也在推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化、擴(kuò)大直銷(xiāo)規(guī)模,,這至少帶來(lái)了兩個(gè)好處,。
其一,部分茅臺(tái)酒可以繞過(guò)中間商,,直達(dá)市場(chǎng)終端,,緩解因流通環(huán)節(jié)囤貨帶來(lái)的供應(yīng)緊缺,提升終端價(jià)格管控能力,。其二,,則可以明顯帶動(dòng)公司銷(xiāo)售均價(jià)的提升,流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)從經(jīng)銷(xiāo)商向上市公司轉(zhuǎn)移,。
茅臺(tái)的極限
產(chǎn)品供不應(yīng)求,,貴州茅臺(tái)已經(jīng)在玩命生產(chǎn)了,。數(shù)據(jù)顯示,公司茅臺(tái)酒的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為3.74萬(wàn)噸,,而實(shí)際產(chǎn)能達(dá)到4.97萬(wàn)噸,,產(chǎn)能利用率達(dá)到了133%。
同時(shí),,按照官方“環(huán)境承載能力,、上游的原材料和赤水河水都不允許再做了”的說(shuō)法,擴(kuò)產(chǎn)的可能十分渺茫,。
產(chǎn)量的極限很清晰,,關(guān)鍵是價(jià)格的極限,實(shí)在過(guò)于縹緲,。
遺憾的是,,記者采訪市場(chǎng)各方參與者,仍無(wú)一人敢于預(yù)判飛天茅臺(tái)究竟能漲到多少,,只是普遍反映當(dāng)前逼近3000元的終端價(jià)格,,已經(jīng)很高了。
其中,,一位經(jīng)歷茅臺(tái)暴跌至800元行情,,并擁有囤酒經(jīng)歷的零售商便直言,“今時(shí)不同往日,,不能按照上輪周期來(lái)判斷茅臺(tái)的價(jià)格?,F(xiàn)在是有熟人要貨才去找,店里不敢放茅臺(tái),,擔(dān)心哪天就突然下跌,。”
相比于產(chǎn)業(yè)的冷靜,,資本市場(chǎng)表現(xiàn)則依舊亢奮,。
最出名的當(dāng)屬中金公司。該機(jī)構(gòu)曾發(fā)布研報(bào)表示,,預(yù)計(jì)到2028年,,每瓶茅臺(tái)酒出廠價(jià)將漲至4000元,未來(lái)10年?duì)I收和利潤(rùn)有望增加10倍以上,。