原標(biāo)題：斷崖式下跌,！深圳樓市新政下成交量腰斬,，中介生存冷熱不均

隨著深圳“7·15樓市新政”的落地并逐步深化,，調(diào)控效果已開(kāi)始顯現(xiàn),。深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，新政之后,，深圳二手房網(wǎng)簽量呈現(xiàn)斷崖式下滑態(tài)勢(shì),，7月16日至22日期間，深圳二手房日均網(wǎng)簽222套，相對(duì)6月份日均450套出現(xiàn)明顯下滑,。

房產(chǎn)中介的活躍度可謂是房地產(chǎn)市場(chǎng)冷暖的“晴雨表”,，新政后，不少房產(chǎn)中介從此前的連夜打網(wǎng)簽瞬間陷入如今的坐等客戶上門(mén),、甚至主動(dòng)上門(mén)攬客,。據(jù)記者調(diào)查，當(dāng)前深圳房產(chǎn)中介幾乎全民推公寓,，且中介業(yè)務(wù)員的結(jié)構(gòu)分化在市場(chǎng)冷淡之下將逐漸拉大：有的開(kāi)始被動(dòng)“放長(zhǎng)假”,，有的則依舊有單開(kāi)。新政下,，房產(chǎn)中介正進(jìn)行生存能力的較量,。

房產(chǎn)中介開(kāi)始全民力推公寓

“現(xiàn)在公寓都要線上選房，認(rèn)籌5萬(wàn)起了,?！鄙钲诜慨a(chǎn)中介小劉對(duì)記者表示，受深圳樓市新政影響,，許多購(gòu)房者被半路攔截,，失去了房票，部分客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)公寓,。此外,，小劉還告訴記者，除了個(gè)別急需用錢(qián)的業(yè)主降價(jià)出售外,，不少業(yè)主撤盤(pán)惜售了,，因此當(dāng)前的房源不多，房產(chǎn)中介也只好轉(zhuǎn)向推銷(xiāo)公寓,。

當(dāng)前公寓銷(xiāo)售有多火爆?“深圳北附近一個(gè)公寓項(xiàng)目,，一天半的時(shí)間認(rèn)籌了700套?！毙⒄f(shuō),。此外，有媒體報(bào)道,，單價(jià)高達(dá)9.76萬(wàn)/㎡的前海嘉里商務(wù)中心,，將備案的264套商務(wù)公寓全部推出后，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就全部售罄,。另有某公寓項(xiàng)目,，有客戶一次性買(mǎi)下10套公寓。

據(jù)記者了解,，在住宅限購(gòu)政策出臺(tái)后,，深圳多個(gè)公寓項(xiàng)目拿到了預(yù)售許可，有報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2020年下半年,，深圳可售的公寓項(xiàng)目有17個(gè),，然而公寓在上半年的成交率卻不到一成。有中介人士向記者分析,，如果是核心CBD區(qū)域的公寓，由于租賃需求大,，租金回報(bào)一般比較可觀,，這也是受投資者熱捧的原因。但是,，購(gòu)買(mǎi)公寓首付較高,，貸款年限少，這把很多有自住需求的剛需客擋在門(mén)外,，因此,，真正的剛需客在這波公寓熱中也難以受益。

記者在多個(gè)房產(chǎn)中介的朋友圈里看到,，新政之前,，中介每天推送的都是住宅，而新政之后,，朋友圈里幾乎清一色的公寓項(xiàng)目和臨深項(xiàng)目,，以及部分總價(jià)在750萬(wàn)以下的住宅。然而,，并不是所有中介都適合推公寓,，“我的客戶群沒(méi)有買(mǎi)公寓的，所以我不推公寓,?！敝薪樾×_對(duì)記者表示，一些老中介有穩(wěn)定的客戶渠道和來(lái)源,，即使在住宅市場(chǎng)冷淡的情況下，也能有客戶,?！斑@次政策打擊比較大的是原本想買(mǎi)750萬(wàn)以上，144平米以下的購(gòu)房者,，對(duì)于本來(lái)750萬(wàn)以下的購(gòu)房者,，和144平米以上的豪宅購(gòu)買(mǎi)者影響不大，我這邊就有幾個(gè)要買(mǎi)豪宅的,?！毙×_說(shuō)。

7月31日，深圳市規(guī)劃和自然資源局,、深圳市住建局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于停止商務(wù)公寓審批的通知》,，在全市范圍(含深汕特別合作區(qū))停止新的商務(wù)公寓審批，鼓勵(lì)已批商務(wù)公寓項(xiàng)目轉(zhuǎn)為可售型人才房,。深圳市規(guī)劃和自然資源局表示,，將繼續(xù)加大住宅用地供應(yīng)，保障市民安居需求,。

調(diào)控挑戰(zhàn)房產(chǎn)中介的生存能力

從當(dāng)前來(lái)看,，新政對(duì)深圳二手房的交易量產(chǎn)生了立竿見(jiàn)影的效果。深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，7月15日新政后,，深圳二手房網(wǎng)簽量呈現(xiàn)斷崖式下滑態(tài)勢(shì)，16日至22日期間,，深圳二手房日均網(wǎng)簽222套,，相對(duì)6月份日均450套出現(xiàn)明顯下滑。

此外,，通過(guò)深房中協(xié)部分會(huì)員機(jī)構(gòu)所反映的成交數(shù)據(jù)對(duì)比看,，政策前后機(jī)構(gòu)成交量下滑幅度達(dá)61%。幾大龍頭機(jī)構(gòu)日均合計(jì)成交量由政策前的463套,，下降到政策后日均180套,。除了成交量的大幅下滑之外，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的帶看量同樣也遇到了大幅下滑,，根據(jù)機(jī)構(gòu)反饋,，7.15新政實(shí)施前后帶看量環(huán)比平均下滑50%左右。

記者在新政前調(diào)查深圳樓市時(shí)就了解到,，許多中介在火熱的樓市之下忙得不可開(kāi)交,，甚至晚上12點(diǎn)還有簽單，晚上打網(wǎng)簽還需要排隊(duì),。但新政之后,，畫(huà)風(fēng)大變，如今這些忙得沒(méi)空吃飯的中介們開(kāi)始進(jìn)入“長(zhǎng)假”,，有的開(kāi)始積極主動(dòng)的頻繁聯(lián)系客戶,，有的甚至主動(dòng)向客戶發(fā)紅包，求介紹客戶介紹需要買(mǎi)房的朋友,。

“新政下,，有些中介手里會(huì)失去一堆客戶的?！毙⒄f(shuō),。在市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)涼的情況下,，他們也開(kāi)始轉(zhuǎn)換客戶結(jié)構(gòu)，“我們會(huì)對(duì)不同客戶的不同購(gòu)買(mǎi)力,，以及客戶的需求進(jìn)行調(diào)整,，更有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?！毙⒈硎?，有些中介做電話銷(xiāo)售，有些中介做社區(qū)銷(xiāo)售,，在大馬路上攬客,，有些中介則做圈層營(yíng)銷(xiāo)，知道哪個(gè)群體有購(gòu)買(mǎi)力,，以及有購(gòu)買(mǎi)哪類(lèi)房子的能力,，現(xiàn)在看來(lái)，圈層營(yíng)銷(xiāo)更適合當(dāng)下的樓市,，但無(wú)疑對(duì)中介的客戶篩選,、分析、整理和營(yíng)銷(xiāo)能力提出更大的挑戰(zhàn),?！拔覀?cè)谛抡蟮倪@兩個(gè)星期，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有10萬(wàn)了,?！毙⒄J(rèn)為，有能力的業(yè)務(wù)員,，即使在市場(chǎng)冷清的情況下也能開(kāi)單,。