原標(biāo)題：斷崖式下跌,！深圳樓市新政下成交量腰斬,，中介生存冷熱不均

隨著深圳“7·15樓市新政”的落地并逐步深化,，調(diào)控效果已開始顯現(xiàn)。深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，新政之后,，深圳二手房網(wǎng)簽量呈現(xiàn)斷崖式下滑態(tài)勢，7月16日至22日期間,，深圳二手房日均網(wǎng)簽222套,，相對6月份日均450套出現(xiàn)明顯下滑。

房產(chǎn)中介的活躍度可謂是房地產(chǎn)市場冷暖的“晴雨表”,，新政后,，不少房產(chǎn)中介從此前的連夜打網(wǎng)簽瞬間陷入如今的坐等客戶上門,、甚至主動上門攬客。據(jù)記者調(diào)查,，當(dāng)前深圳房產(chǎn)中介幾乎全民推公寓,，且中介業(yè)務(wù)員的結(jié)構(gòu)分化在市場冷淡之下將逐漸拉大：有的開始被動“放長假”，有的則依舊有單開,。新政下,，房產(chǎn)中介正進行生存能力的較量。

房產(chǎn)中介開始全民力推公寓

“現(xiàn)在公寓都要線上選房,，認籌5萬起了,。”深圳房產(chǎn)中介小劉對記者表示,，受深圳樓市新政影響,，許多購房者被半路攔截，失去了房票,，部分客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)公寓,。此外，小劉還告訴記者,，除了個別急需用錢的業(yè)主降價出售外,，不少業(yè)主撤盤惜售了，因此當(dāng)前的房源不多,，房產(chǎn)中介也只好轉(zhuǎn)向推銷公寓,。

當(dāng)前公寓銷售有多火爆?“深圳北附近一個公寓項目，一天半的時間認籌了700套,?！毙⒄f。此外,，有媒體報道,，單價高達9.76萬/㎡的前海嘉里商務(wù)中心，將備案的264套商務(wù)公寓全部推出后,，開盤當(dāng)天就全部售罄,。另有某公寓項目，有客戶一次性買下10套公寓,。

據(jù)記者了解,，在住宅限購政策出臺后，深圳多個公寓項目拿到了預(yù)售許可,，有報告統(tǒng)計,，2020年下半年，深圳可售的公寓項目有17個,，然而公寓在上半年的成交率卻不到一成,。有中介人士向記者分析,，如果是核心CBD區(qū)域的公寓，由于租賃需求大,，租金回報一般比較可觀,，這也是受投資者熱捧的原因。但是,，購買公寓首付較高,，貸款年限少，這把很多有自住需求的剛需客擋在門外,，因此,，真正的剛需客在這波公寓熱中也難以受益。

記者在多個房產(chǎn)中介的朋友圈里看到,，新政之前,，中介每天推送的都是住宅，而新政之后,，朋友圈里幾乎清一色的公寓項目和臨深項目,，以及部分總價在750萬以下的住宅。然而,，并不是所有中介都適合推公寓,，“我的客戶群沒有買公寓的，所以我不推公寓,?！敝薪樾×_對記者表示，一些老中介有穩(wěn)定的客戶渠道和來源,，即使在住宅市場冷淡的情況下,，也能有客戶?！斑@次政策打擊比較大的是原本想買750萬以上，144平米以下的購房者,，對于本來750萬以下的購房者,，和144平米以上的豪宅購買者影響不大，我這邊就有幾個要買豪宅的,?！毙×_說。

7月31日,，深圳市規(guī)劃和自然資源局,、深圳市住建局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于停止商務(wù)公寓審批的通知》，在全市范圍(含深汕特別合作區(qū))停止新的商務(wù)公寓審批,，鼓勵已批商務(wù)公寓項目轉(zhuǎn)為可售型人才房,。深圳市規(guī)劃和自然資源局表示,，將繼續(xù)加大住宅用地供應(yīng)，保障市民安居需求,。

調(diào)控挑戰(zhàn)房產(chǎn)中介的生存能力

從當(dāng)前來看,，新政對深圳二手房的交易量產(chǎn)生了立竿見影的效果。深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，7月15日新政后,，深圳二手房網(wǎng)簽量呈現(xiàn)斷崖式下滑態(tài)勢，16日至22日期間,，深圳二手房日均網(wǎng)簽222套,，相對6月份日均450套出現(xiàn)明顯下滑。

此外,，通過深房中協(xié)部分會員機構(gòu)所反映的成交數(shù)據(jù)對比看,，政策前后機構(gòu)成交量下滑幅度達61%。幾大龍頭機構(gòu)日均合計成交量由政策前的463套,，下降到政策后日均180套,。除了成交量的大幅下滑之外，房地產(chǎn)中介機構(gòu)的帶看量同樣也遇到了大幅下滑,，根據(jù)機構(gòu)反饋,，7.15新政實施前后帶看量環(huán)比平均下滑50%左右。

記者在新政前調(diào)查深圳樓市時就了解到,，許多中介在火熱的樓市之下忙得不可開交,，甚至晚上12點還有簽單，晚上打網(wǎng)簽還需要排隊,。但新政之后,，畫風(fēng)大變，如今這些忙得沒空吃飯的中介們開始進入“長假”,，有的開始積極主動的頻繁聯(lián)系客戶,，有的甚至主動向客戶發(fā)紅包，求介紹客戶介紹需要買房的朋友,。

“新政下,，有些中介手里會失去一堆客戶的?！毙⒄f,。在市場開始轉(zhuǎn)涼的情況下，他們也開始轉(zhuǎn)換客戶結(jié)構(gòu),，“我們會對不同客戶的不同購買力,，以及客戶的需求進行調(diào)整，更有針對性的進行營銷,?！毙⒈硎?，有些中介做電話銷售，有些中介做社區(qū)銷售,，在大馬路上攬客,，有些中介則做圈層營銷，知道哪個群體有購買力,，以及有購買哪類房子的能力,，現(xiàn)在看來，圈層營銷更適合當(dāng)下的樓市,，但無疑對中介的客戶篩選,、分析、整理和營銷能力提出更大的挑戰(zhàn),?！拔覀冊谛抡蟮倪@兩個星期，銷售業(yè)績都有10萬了,?！毙⒄J為，有能力的業(yè)務(wù)員,，即使在市場冷清的情況下也能開單,。