原標題：斷崖式下跌,！深圳樓市新政下成交量腰斬,，中介生存冷熱不均

隨著深圳“7·15樓市新政”的落地并逐步深化，調控效果已開始顯現(xiàn)。深圳房地產中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，新政之后，深圳二手房網簽量呈現(xiàn)斷崖式下滑態(tài)勢,，7月16日至22日期間,，深圳二手房日均網簽222套，相對6月份日均450套出現(xiàn)明顯下滑,。

房產中介的活躍度可謂是房地產市場冷暖的“晴雨表”,，新政后，不少房產中介從此前的連夜打網簽瞬間陷入如今的坐等客戶上門,、甚至主動上門攬客,。據(jù)記者調查，當前深圳房產中介幾乎全民推公寓,，且中介業(yè)務員的結構分化在市場冷淡之下將逐漸拉大：有的開始被動“放長假”,，有的則依舊有單開。新政下,，房產中介正進行生存能力的較量,。

房產中介開始全民力推公寓

“現(xiàn)在公寓都要線上選房，認籌5萬起了,?！鄙钲诜慨a中介小劉對記者表示，受深圳樓市新政影響,，許多購房者被半路攔截,，失去了房票，部分客戶轉戰(zhàn)公寓,。此外,，小劉還告訴記者，除了個別急需用錢的業(yè)主降價出售外,，不少業(yè)主撤盤惜售了,，因此當前的房源不多，房產中介也只好轉向推銷公寓,。

當前公寓銷售有多火爆?“深圳北附近一個公寓項目,，一天半的時間認籌了700套?！毙⒄f,。此外，有媒體報道,，單價高達9.76萬/㎡的前海嘉里商務中心,，將備案的264套商務公寓全部推出后，開盤當天就全部售罄,。另有某公寓項目,，有客戶一次性買下10套公寓。

據(jù)記者了解,，在住宅限購政策出臺后,，深圳多個公寓項目拿到了預售許可，有報告統(tǒng)計,，2020年下半年,，深圳可售的公寓項目有17個，然而公寓在上半年的成交率卻不到一成,。有中介人士向記者分析,，如果是核心CBD區(qū)域的公寓,，由于租賃需求大，租金回報一般比較可觀,，這也是受投資者熱捧的原因,。但是，購買公寓首付較高,，貸款年限少,，這把很多有自住需求的剛需客擋在門外，因此,，真正的剛需客在這波公寓熱中也難以受益,。

記者在多個房產中介的朋友圈里看到，新政之前,，中介每天推送的都是住宅,，而新政之后，朋友圈里幾乎清一色的公寓項目和臨深項目,，以及部分總價在750萬以下的住宅,。然而，并不是所有中介都適合推公寓,，“我的客戶群沒有買公寓的,，所以我不推公寓?！敝薪樾×_對記者表示,，一些老中介有穩(wěn)定的客戶渠道和來源，即使在住宅市場冷淡的情況下,，也能有客戶,。“這次政策打擊比較大的是原本想買750萬以上,，144平米以下的購房者,，對于本來750萬以下的購房者，和144平米以上的豪宅購買者影響不大,，我這邊就有幾個要買豪宅的,。”小羅說,。

7月31日,，深圳市規(guī)劃和自然資源局、深圳市住建局聯(lián)合發(fā)布《關于停止商務公寓審批的通知》,，在全市范圍(含深汕特別合作區(qū))停止新的商務公寓審批,，鼓勵已批商務公寓項目轉為可售型人才房。深圳市規(guī)劃和自然資源局表示，將繼續(xù)加大住宅用地供應,，保障市民安居需求,。

調控挑戰(zhàn)房產中介的生存能力

從當前來看，新政對深圳二手房的交易量產生了立竿見影的效果,。深圳房地產中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，7月15日新政后，深圳二手房網簽量呈現(xiàn)斷崖式下滑態(tài)勢,，16日至22日期間，深圳二手房日均網簽222套,，相對6月份日均450套出現(xiàn)明顯下滑,。

此外，通過深房中協(xié)部分會員機構所反映的成交數(shù)據(jù)對比看,，政策前后機構成交量下滑幅度達61%,。幾大龍頭機構日均合計成交量由政策前的463套，下降到政策后日均180套,。除了成交量的大幅下滑之外,，房地產中介機構的帶看量同樣也遇到了大幅下滑，根據(jù)機構反饋,，7.15新政實施前后帶看量環(huán)比平均下滑50%左右,。

記者在新政前調查深圳樓市時就了解到，許多中介在火熱的樓市之下忙得不可開交,，甚至晚上12點還有簽單,，晚上打網簽還需要排隊。但新政之后,，畫風大變,，如今這些忙得沒空吃飯的中介們開始進入“長假”，有的開始積極主動的頻繁聯(lián)系客戶,，有的甚至主動向客戶發(fā)紅包,，求介紹客戶介紹需要買房的朋友。

“新政下,，有些中介手里會失去一堆客戶的,。”小劉說,。在市場開始轉涼的情況下,，他們也開始轉換客戶結構，“我們會對不同客戶的不同購買力,，以及客戶的需求進行調整,，更有針對性的進行營銷?！毙⒈硎?，有些中介做電話銷售,，有些中介做社區(qū)銷售，在大馬路上攬客,，有些中介則做圈層營銷,，知道哪個群體有購買力，以及有購買哪類房子的能力,，現(xiàn)在看來,，圈層營銷更適合當下的樓市，但無疑對中介的客戶篩選,、分析,、整理和營銷能力提出更大的挑戰(zhàn)?！拔覀冊谛抡蟮倪@兩個星期,，銷售業(yè)績都有10萬了?！毙⒄J為,，有能力的業(yè)務員，即使在市場冷清的情況下也能開單,。