接下來的兩個月,，宋蕊蕊就像是魔怔了，“甜味”吸引著她,，她每天什么事都不做,，見到誰就問要不要開卡，講TST有多么賺錢,?！M管此時，第一顆糖還沒實現(xiàn),，而第二顆也即將碎裂,。

攢夠了100人，宋蕊蕊再次找到上家,，這一次對方說,，光有人不行，你和你的“后代”連續(xù)三個月業(yè)績達(dá)到10萬,，才能通過公司的考核,。害怕前功盡棄，宋蕊蕊頭腦一熱,，刷信用卡囤了30萬元的貨,。——這也符合TST的營銷宣傳中提到的,，投入30萬,，就能成為董事長級別的代理，“躺在家里收錢”,。

這話并非空穴來風(fēng),。加入7年的林希，注冊了自己的公司,，當(dāng)上“董事長”,，自稱直系代理有1000人，整個團(tuán)隊有近30000人,，她用一種驕傲的口吻告訴每日人物：“是跟張庭,、陶紅，林瑞陽的公司簽合同,，然后就可以納稅了,。”

“董事長”除了給自己帶來光榮,，也可以幫老板們規(guī)避風(fēng)險,。我國現(xiàn)行法律對“傳銷”的定義標(biāo)準(zhǔn)為代理層級為三級及以上，為了讓代理層級減少,，最好的方法就是成立新的公司,。據(jù)TST官網(wǎng),，截止2021年4月，TST為代理申報個稅的全國分公司已經(jīng)多達(dá)212個,。

這個規(guī)則復(fù)雜的龐大體系,，想要維持長久的運(yùn)轉(zhuǎn)并不容易。不少激勵措施被開發(fā)出來,，比如,，一個月賣到2萬元業(yè)績可以加林瑞陽微信、參加員工大會,；“家族”里業(yè)績前50名的代理可以“回娘家”,，也就是去上海總部參觀,。

2016年,，宋蕊蕊第一次“回娘家”。當(dāng)時公司在一個老樓里租了半層,，門口貼著一些泛黃的海報,，里面只有二三十個客服在工作。但四年后,，價值17.6億的豪華總部大樓在上海浦東新區(qū)拔地而起,，“回娘家”成了身份的象征，一定要拉著大家拍幾個小時照片再走,。

從無費(fèi)用開通藍(lán)卡、到2500元升級成紅卡,，再到加上林瑞陽微信,，最后成為“董事長”，包裹著一層糖衣的TST,，正在促使代理們不斷賣貨,、囤貨、進(jìn)階,。

那些加入時間早的人真的賺到了錢,。林希自稱“2014年之前在售樓部當(dāng)文職，工資不到3000塊錢”,，但在之后的五年里,，她掙出了西安的一套房和一輛車。

活酵母和素人命運(yùn)

除了堅信林大哥和庭女神,，堅信他們光環(huán)里的“甜味”可以給生活帶來巨大改變之外,，代理們對TST的產(chǎn)品也是深信不疑。

據(jù)TST官網(wǎng),，這家公司“從鮮奶中萃取出了酵母,，結(jié)合高科技超微米滲透技術(shù)”制作出了活酵母,，繼而在2013年投入市場。創(chuàng)始至今,，這個品牌研發(fā)出了多個系列產(chǎn)品,，包括精華液、面膜等護(hù)膚品,，也有燕窩,、防曬乳、保濕水,、香體乳,。截至目前，備案企業(yè)為“上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司”的化妝品共有388種,，其中最為矚目,、知名的仍然是活酵母系列產(chǎn)品。

知名卻是因為負(fù)面新聞——社交網(wǎng)絡(luò)上,，一位常州的消費(fèi)者用了TST水乳液精華面霜,，剛開始沒什么感覺，一段時間后,，“臉上皮膚出現(xiàn)紅腫,，嚴(yán)重時還會流黃水”；微博用戶“快樂的周丫丫”在使用TST后,，原本平滑光潔的皮膚出現(xiàn)了紅腫,、瘙癢以及滲液，被醫(yī)院診斷為“皮炎”,。

▲快樂的周丫丫”2016年的的投訴微博,，和如今最新的一條微博。圖/微博

面對質(zhì)疑,，TST的回應(yīng)斬釘截鐵,。張庭發(fā)微博長文，強(qiáng)調(diào)問題與TST無關(guān)：“TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全,，且有專業(yè)的第三方檢驗檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗,。每個用戶的膚質(zhì)不同，所以會對化妝品產(chǎn)生不同反應(yīng),?！贝韯t對咨詢自己的買家表示，過敏是正?，F(xiàn)象,，是“排毒反應(yīng)”。

但事實上,，TST的活酵母產(chǎn)品存在著一個悖論：TST的產(chǎn)品如果真含有活酵母,，就無法通過質(zhì)檢,；不含活酵母，就涉及虛假宣傳,。

我國《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》和《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定,，每毫升或者每克化妝品的霉菌和酵母菌總數(shù)不得大于100CFU?！绻谢罱湍?，就會超標(biāo)。一些國際大牌的產(chǎn)品中也標(biāo)明有酵母成分,，但大多為酵母提取物,，并非活酵母。

自媒體“美麗修行”品宣負(fù)責(zé)人曾采購6瓶TST活酵母新生面膜乳送到權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS盲檢,，結(jié)果顯示其霉菌和酵母菌總數(shù)符合國家標(biāo)準(zhǔn),，并且小于10CFU。這意味里面微生物和菌群都很少,，質(zhì)量達(dá)標(biāo),，但沒有活酵母。而一款已經(jīng)注銷的產(chǎn)品TST酵母多肽精華水,，成分中顯示含有“二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物”——這種物質(zhì)本身與酵母菌并沒有任何關(guān)系,。

除了“爛臉”，有關(guān)TST的質(zhì)疑聲中,，還有產(chǎn)品成本,。

宋蕊蕊曾在某電商網(wǎng)站上看到與TST一模一樣的面膜，那出自TST的代工廠,。產(chǎn)品是相同的,，唯一不同的是價格，同源的面膜TST賣100多塊,，代工廠的標(biāo)價是4塊錢，“都是暴利,，相當(dāng)于你囤兩萬的貨,，成本就1000塊錢”。

從某種程度上說,，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司更像是一家銷售公司,，而不是產(chǎn)品公司。據(jù)《新京報》報道,，一位和TST合作時間長達(dá)五年的代工廠銷售人員曾表示,，代工廠和TST之間的合作模式非常簡單，只需要簽委托合同即可,。以一款潔面乳為例,，廉價配方成本價只有八九塊錢,，高端一點(diǎn)的配方成本價高一點(diǎn)，但也不過是15塊,，而經(jīng)過貼牌,，這個產(chǎn)品可以達(dá)到標(biāo)價218元。

TST的售價并不便宜,，化妝品在百元到千元之間,，飲品和食品則普遍在1000元以上。比如,，在TST庭秘密商城里,，50ml活酵母新生面膜乳的價格是308元，四盒（40瓶）酵母膠原蛋白果味飲料的價格是1258元,，一套“上品金絲燕”燕窩100克的價格是3380元,。

不少TST產(chǎn)品如今已被注銷。在國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站上,，從2019年6月5日（官網(wǎng)可查日期）至今,，包括“TST安心防護(hù)營養(yǎng)手霜”“TST藏紅花松茸煥顏面膜”“TST酵母多肽精華水”等在內(nèi)的39款產(chǎn)品顯示已注銷。不過,，TST生產(chǎn)新品的速度更快,，2019年6月到現(xiàn)在的這段時間里，達(dá)爾威備案的化妝品有97種,。

極低的成本,、代工廠模式、快速更新?lián)Q代的產(chǎn)品給了上層代理可觀的返利,。在2016年,，TST迎來爆發(fā)期，佟小美一個月能賣到四五萬塊的銷售額,，舅媽的妹妹,、上班的同事、微博上素未蒙面的網(wǎng)友都可能成為她的下線,。

后來,，佟小美曾經(jīng)設(shè)計印制了一堆宣傳單，到各個商圈超市發(fā)放,，但沒有什么人來咨詢,，多數(shù)人并不相信她。最終,，印傳單花的幾百塊錢沒有換回一個客戶,。宋蕊蕊則發(fā)現(xiàn)，以前“回娘家”需要業(yè)績，但這幾年,，所有人申請隨時可以去,，她覺得，也許是代理變少了,？——直到此時,，她還沒有覺察出問題。

實際上,，2019年1月1日,，《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實施，“微商”被納入電子商務(wù)經(jīng)營范疇,，微商們想繼續(xù)經(jīng)營,，需要辦理個體戶營業(yè)執(zhí)照或公司營業(yè)執(zhí)照。

不管是代理們還是張庭,，都感受到了困難,。那幾年，直播正在電商平臺里開花結(jié)果,，流量和受眾正隨著新的形態(tài)和更低的價格移動,，再加上政策的嚴(yán)格監(jiān)管，朋友圈的微商開始式微,。

張庭和代理們也開始了一場遷徙,，從微博、微信朋友圈轉(zhuǎn)移到抖音發(fā)短視頻,。方純的上家小茹鼓勵她到快手和抖音上發(fā)展,。小茹說，把快手頭像和名字都換成TST相關(guān),，就算不發(fā)產(chǎn)品,，也要多發(fā)張庭一家的日常和正能量的視頻，“不管是有人罵你也好,、什么也好,，至少有人看，就可能會吸引別人”,。

2020年6月,，張庭、林瑞陽啟動了直播帶貨首秀,。那天陶虹、李晨也來助陣,，之后,，TST公眾號給出的數(shù)據(jù)是當(dāng)晚帶貨2.56億元，其中，一款單價99元的TST“蘋果肌面膜”售出85萬余份,。

▲圖/TST公眾號截圖

TST的所有人都好似嘗到了直播的甜頭,，小茹鼓動方純：很多主播每天在公司直播，月收入二三十萬,?！翱梢酝ㄟ^TST改變命運(yùn)?！?/p>

張庭和林瑞陽仍然想用熱情感染著代理和受眾,。小茹一次性給方純發(fā)來十幾條短視頻，說這些是內(nèi)部分享會的內(nèi)容,。短視頻里,，張庭和林瑞陽讓其他人向做直播的代理學(xué)習(xí)，說要用“素人的魅力創(chuàng)造奇跡”,。

甚至,，2021年5月22日的抖音直播間里，因為袁隆平與吳孟超兩位院士去世當(dāng)晚,，張庭照常直播,，引來不少網(wǎng)友的罵聲。張庭嘴角下垂,，對著鏡頭抹眼淚,。

“微商女王”感到委屈，“你知道我有多努力嗎,？一年365天我工作356天”“我工作到十一二點(diǎn)”“我禮拜六也想休息,，我播完之后隔天早上都站不起來，我都沒有聲音了”,。

▲圖/微博視頻截圖