接下來(lái)的兩個(gè)月,，宋蕊蕊就像是魔怔了,，“甜味”吸引著她，她每天什么事都不做,，見(jiàn)到誰(shuí)就問(wèn)要不要開(kāi)卡,，講TST有多么賺錢?！M管此時(shí),，第一顆糖還沒(méi)實(shí)現(xiàn)，而第二顆也即將碎裂,。

攢夠了100人,，宋蕊蕊再次找到上家,，這一次對(duì)方說(shuō),，光有人不行，你和你的“后代”連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn),，才能通過(guò)公司的考核,。害怕前功盡棄，宋蕊蕊頭腦一熱,，刷信用卡囤了30萬(wàn)元的貨,。——這也符合TST的營(yíng)銷宣傳中提到的,，投入30萬(wàn),，就能成為董事長(zhǎng)級(jí)別的代理，“躺在家里收錢”,。

這話并非空穴來(lái)風(fēng),。加入7年的林希，注冊(cè)了自己的公司,，當(dāng)上“董事長(zhǎng)”,，自稱直系代理有1000人,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有近30000人，她用一種驕傲的口吻告訴每日人物：“是跟張庭,、陶紅,，林瑞陽(yáng)的公司簽合同，然后就可以納稅了,?！?/p>

“董事長(zhǎng)”除了給自己帶來(lái)光榮，也可以幫老板們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。我國(guó)現(xiàn)行法律對(duì)“傳銷”的定義標(biāo)準(zhǔn)為代理層級(jí)為三級(jí)及以上,，為了讓代理層級(jí)減少，最好的方法就是成立新的公司,。據(jù)TST官網(wǎng),，截止2021年4月，TST為代理申報(bào)個(gè)稅的全國(guó)分公司已經(jīng)多達(dá)212個(gè),。

這個(gè)規(guī)則復(fù)雜的龐大體系,，想要維持長(zhǎng)久的運(yùn)轉(zhuǎn)并不容易。不少激勵(lì)措施被開(kāi)發(fā)出來(lái),，比如,，一個(gè)月賣到2萬(wàn)元業(yè)績(jī)可以加林瑞陽(yáng)微信、參加員工大會(huì),；“家族”里業(yè)績(jī)前50名的代理可以“回娘家”,，也就是去上海總部參觀,。

2016年,，宋蕊蕊第一次“回娘家”。當(dāng)時(shí)公司在一個(gè)老樓里租了半層,，門(mén)口貼著一些泛黃的海報(bào),，里面只有二三十個(gè)客服在工作。但四年后,，價(jià)值17.6億的豪華總部大樓在上海浦東新區(qū)拔地而起,，“回娘家”成了身份的象征，一定要拉著大家拍幾個(gè)小時(shí)照片再走,。

從無(wú)費(fèi)用開(kāi)通藍(lán)卡,、到2500元升級(jí)成紅卡，再到加上林瑞陽(yáng)微信,，最后成為“董事長(zhǎng)”,，包裹著一層糖衣的TST，正在促使代理們不斷賣貨,、囤貨,、進(jìn)階,。

那些加入時(shí)間早的人真的賺到了錢。林希自稱“2014年之前在售樓部當(dāng)文職,，工資不到3000塊錢”,，但在之后的五年里，她掙出了西安的一套房和一輛車,。

活酵母和素人命運(yùn)

除了堅(jiān)信林大哥和庭女神,，堅(jiān)信他們光環(huán)里的“甜味”可以給生活帶來(lái)巨大改變之外，代理們對(duì)TST的產(chǎn)品也是深信不疑,。

據(jù)TST官網(wǎng),，這家公司“從鮮奶中萃取出了酵母，結(jié)合高科技超微米滲透技術(shù)”制作出了活酵母,，繼而在2013年投入市場(chǎng),。創(chuàng)始至今，這個(gè)品牌研發(fā)出了多個(gè)系列產(chǎn)品,，包括精華液,、面膜等護(hù)膚品，也有燕窩,、防曬乳,、保濕水、香體乳,。截至目前,，備案企業(yè)為“上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司”的化妝品共有388種，其中最為矚目,、知名的仍然是活酵母系列產(chǎn)品,。

知名卻是因?yàn)樨?fù)面新聞——社交網(wǎng)絡(luò)上，一位常州的消費(fèi)者用了TST水乳液精華面霜,，剛開(kāi)始沒(méi)什么感覺(jué),，一段時(shí)間后,，“臉上皮膚出現(xiàn)紅腫,，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)流黃水”；微博用戶“快樂(lè)的周丫丫”在使用TST后,，原本平滑光潔的皮膚出現(xiàn)了紅腫,、瘙癢以及滲液，被醫(yī)院診斷為“皮炎”,。

▲快樂(lè)的周丫丫”2016年的的投訴微博,，和如今最新的一條微博。圖/微博

面對(duì)質(zhì)疑,，TST的回應(yīng)斬釘截鐵,。張庭發(fā)微博長(zhǎng)文,，強(qiáng)調(diào)問(wèn)題與TST無(wú)關(guān)：“TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全，且有專業(yè)的第三方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗(yàn),。每個(gè)用戶的膚質(zhì)不同,，所以會(huì)對(duì)化妝品產(chǎn)生不同反應(yīng)?！贝韯t對(duì)咨詢自己的買家表示,，過(guò)敏是正常現(xiàn)象,，是“排毒反應(yīng)”,。

但事實(shí)上，TST的活酵母產(chǎn)品存在著一個(gè)悖論：TST的產(chǎn)品如果真含有活酵母,，就無(wú)法通過(guò)質(zhì)檢,；不含活酵母，就涉及虛假宣傳,。

我國(guó)《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》和《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定,，每毫升或者每克化妝品的霉菌和酵母菌總數(shù)不得大于100CFU?！绻谢罱湍?，就會(huì)超標(biāo)。一些國(guó)際大牌的產(chǎn)品中也標(biāo)明有酵母成分,，但大多為酵母提取物,，并非活酵母。

自媒體“美麗修行”品宣負(fù)責(zé)人曾采購(gòu)6瓶TST活酵母新生面膜乳送到權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS盲檢,，結(jié)果顯示其霉菌和酵母菌總數(shù)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，并且小于10CFU。這意味里面微生物和菌群都很少,，質(zhì)量達(dá)標(biāo),，但沒(méi)有活酵母。而一款已經(jīng)注銷的產(chǎn)品TST酵母多肽精華水,，成分中顯示含有“二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物”——這種物質(zhì)本身與酵母菌并沒(méi)有任何關(guān)系,。

除了“爛臉”，有關(guān)TST的質(zhì)疑聲中,，還有產(chǎn)品成本,。

宋蕊蕊曾在某電商網(wǎng)站上看到與TST一模一樣的面膜，那出自TST的代工廠,。產(chǎn)品是相同的,，唯一不同的是價(jià)格，同源的面膜TST賣100多塊,，代工廠的標(biāo)價(jià)是4塊錢,，“都是暴利,，相當(dāng)于你囤兩萬(wàn)的貨，成本就1000塊錢”,。

從某種程度上說(shuō),，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司更像是一家銷售公司，而不是產(chǎn)品公司,。據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道,，一位和TST合作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)五年的代工廠銷售人員曾表示，代工廠和TST之間的合作模式非常簡(jiǎn)單,，只需要簽委托合同即可,。以一款潔面乳為例，廉價(jià)配方成本價(jià)只有八九塊錢,，高端一點(diǎn)的配方成本價(jià)高一點(diǎn),，但也不過(guò)是15塊，而經(jīng)過(guò)貼牌,，這個(gè)產(chǎn)品可以達(dá)到標(biāo)價(jià)218元,。

TST的售價(jià)并不便宜，化妝品在百元到千元之間,，飲品和食品則普遍在1000元以上,。比如，在TST庭秘密商城里,，50ml活酵母新生面膜乳的價(jià)格是308元,，四盒（40瓶）酵母膠原蛋白果味飲料的價(jià)格是1258元，一套“上品金絲燕”燕窩100克的價(jià)格是3380元,。

不少TST產(chǎn)品如今已被注銷,。在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站上，從2019年6月5日（官網(wǎng)可查日期）至今,，包括“TST安心防護(hù)營(yíng)養(yǎng)手霜”“TST藏紅花松茸煥顏面膜”“TST酵母多肽精華水”等在內(nèi)的39款產(chǎn)品顯示已注銷,。不過(guò)，TST生產(chǎn)新品的速度更快,，2019年6月到現(xiàn)在的這段時(shí)間里,，達(dá)爾威備案的化妝品有97種。

極低的成本,、代工廠模式,、快速更新?lián)Q代的產(chǎn)品給了上層代理可觀的返利。在2016年,，TST迎來(lái)爆發(fā)期，佟小美一個(gè)月能賣到四五萬(wàn)塊的銷售額,，舅媽的妹妹,、上班的同事,、微博上素未蒙面的網(wǎng)友都可能成為她的下線。

后來(lái),，佟小美曾經(jīng)設(shè)計(jì)印制了一堆宣傳單,，到各個(gè)商圈超市發(fā)放，但沒(méi)有什么人來(lái)咨詢,，多數(shù)人并不相信她。最終,，印傳單花的幾百塊錢沒(méi)有換回一個(gè)客戶,。宋蕊蕊則發(fā)現(xiàn)，以前“回娘家”需要業(yè)績(jī),，但這幾年,，所有人申請(qǐng)隨時(shí)可以去，她覺(jué)得,，也許是代理變少了,？——直到此時(shí)，她還沒(méi)有覺(jué)察出問(wèn)題,。

實(shí)際上,，2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施,，“微商”被納入電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)范疇,，微商們想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，需要辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照或公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

不管是代理們還是張庭,，都感受到了困難。那幾年,，直播正在電商平臺(tái)里開(kāi)花結(jié)果,，流量和受眾正隨著新的形態(tài)和更低的價(jià)格移動(dòng)，再加上政策的嚴(yán)格監(jiān)管,，朋友圈的微商開(kāi)始式微,。

張庭和代理們也開(kāi)始了一場(chǎng)遷徙，從微博,、微信朋友圈轉(zhuǎn)移到抖音發(fā)短視頻,。方純的上家小茹鼓勵(lì)她到快手和抖音上發(fā)展。小茹說(shuō),，把快手頭像和名字都換成TST相關(guān),，就算不發(fā)產(chǎn)品，也要多發(fā)張庭一家的日常和正能量的視頻，“不管是有人罵你也好,、什么也好,，至少有人看，就可能會(huì)吸引別人”,。

2020年6月,，張庭、林瑞陽(yáng)啟動(dòng)了直播帶貨首秀,。那天陶虹,、李晨也來(lái)助陣，之后,，TST公眾號(hào)給出的數(shù)據(jù)是當(dāng)晚帶貨2.56億元,，其中，一款單價(jià)99元的TST“蘋(píng)果肌面膜”售出85萬(wàn)余份,。

▲圖/TST公眾號(hào)截圖

TST的所有人都好似嘗到了直播的甜頭,，小茹鼓動(dòng)方純：很多主播每天在公司直播，月收入二三十萬(wàn),?！翱梢酝ㄟ^(guò)TST改變命運(yùn)?！?/p>

張庭和林瑞陽(yáng)仍然想用熱情感染著代理和受眾,。小茹一次性給方純發(fā)來(lái)十幾條短視頻，說(shuō)這些是內(nèi)部分享會(huì)的內(nèi)容,。短視頻里,，張庭和林瑞陽(yáng)讓其他人向做直播的代理學(xué)習(xí)，說(shuō)要用“素人的魅力創(chuàng)造奇跡”,。

甚至,，2021年5月22日的抖音直播間里，因?yàn)樵∑脚c吳孟超兩位院士去世當(dāng)晚,，張庭照常直播,，引來(lái)不少網(wǎng)友的罵聲。張庭嘴角下垂,，對(duì)著鏡頭抹眼淚,。

“微商女王”感到委屈，“你知道我有多努力嗎,？一年365天我工作356天”“我工作到十一二點(diǎn)”“我禮拜六也想休息,，我播完之后隔天早上都站不起來(lái)，我都沒(méi)有聲音了”,。

▲圖/微博視頻截圖