原標(biāo)題：將《活著》賣斷貨,，讓網(wǎng)友哭著下單,，“帶貨一哥”能否拯救新東方？

6月16日晚,，董宇輝在網(wǎng)友的千呼萬喚中出現(xiàn)在東方甄選的直播間里,。

這幾日,，這名用中英雙語推銷產(chǎn)品,，段子,、雞湯,、知識(shí)點(diǎn)密集輸出的“方臉老師”突然爆火,，成了直播帶貨的頂流,。

當(dāng)晚,，該直播間人數(shù)同時(shí)在線超過70萬人,，穩(wěn)居同時(shí)段帶貨榜第一名,。

董宇輝的爆火也帶動(dòng)了直播間的流量增長(zhǎng),。

從粉絲百萬到千萬，東方甄選直播間只用了一周時(shí)間,。

對(duì)于爆紅,，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪坦言，這可能是一時(shí)的熱鬧,，也希望能夠從此打開局面,，為新東方的發(fā)展開辟一條全新的道路。

董宇輝直播 （圖源：直播截圖）

“帶貨一哥”

6月16日晚7點(diǎn)50分,，董宇輝接了同事的班,，開啟了當(dāng)天的第二輪直播。

他剪了一個(gè)清爽的新發(fā)型,，因?yàn)榇饲熬W(wǎng)友們嫌他頭發(fā)多,，催他去理發(fā)。

在他上崗前,，許多網(wǎng)友都在評(píng)論區(qū)里詢問：“董老師呢,？”“方老師什么時(shí)候來？”“想看兵馬俑老師,？”也有網(wǎng)友在維持秩序：“不要刷其他老師,，每個(gè)老師都很好?！?/p>

“方老師”和“兵馬俑老師”說的都是董宇輝,。

董宇輝是陜西人，臉型方,，酷似兵馬俑,，所以網(wǎng)友給他起了這些外號(hào)。

去年12月,，董宇輝走進(jìn)新東方在線旗下東方甄選的直播間開始帶貨,。

在加入直播間前，他已在新東方任教8年,，是新東方在線高三英語學(xué)科負(fù)責(zé)人,，自稱“中關(guān)村周杰倫”。

雖然每日直播時(shí)間甚至長(zhǎng)達(dá)18小時(shí),，但這個(gè)打著“俞敏洪老師帶隊(duì)新東方老師轉(zhuǎn)型直播間”旗號(hào)的直播間一開始也是不溫不火,。

說起未紅時(shí)，董宇輝說：“就是你在直播間講,，沒什么人買東西,，還有一群人留言說你長(zhǎng)得丑,。”

6月16日晚董宇輝上崗前,，主播小琪和杰西剛剛打了一段快板,，彈了一曲輕快的尤克里里曲目，直播間還是一派熱鬧的感覺,。

董宇輝上崗后,，隨著他的語調(diào)、語速的變化,，直播間氣氛迅速“冷”了下來,。

與之形成反差的是數(shù)據(jù)的“熱”。

到晚10點(diǎn)20分董宇輝交班時(shí),，直播間的點(diǎn)贊量從5400多萬一下飆升至1億多,。

董宇輝直播1小時(shí)后，直播間在線人數(shù)49萬,，接近直播尾聲時(shí),，直播間在線人數(shù)突破70萬人，穩(wěn)居同時(shí)段的帶貨第一名,。

6月17日,，東方甄選粉絲增長(zhǎng)到1200多萬 （圖源：截圖）

東方甄選以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主，偶爾也賣書籍,。

16日晚,，一本余華的《活著》賣了6萬多本，商家加了兩次單,，但還是賣斷了貨,，直到再也無貨可加。

而董宇輝很想講解的書籍《蘇東坡傳》,，2000冊(cè)的庫(kù)存瞬間清空,，在問了幾次商家“還能不能加單”得到否定的答復(fù)后，董宇輝只好放棄講解：“還沒講就賣完了,?！?/p>

“哭著下單”

兩個(gè)半小時(shí)的直播里，董宇輝沒什么花哨的直播招式,，坐在那兒就是聊天,，時(shí)而拿起白板，教幾句英文,，時(shí)而張口就來一篇“滿分作文”。

推薦蘋果時(shí),，他講到陽光,、秋風(fēng),、秋雨，講起來枝頭掛著蘋果傳來微微果香的情景,。

推薦凍干榴蓮時(shí),，他講到鄉(xiāng)音無改鬢毛衰，說榴蓮雖然凍干了,，但還是原來的味道,。

“回憶童年”是董宇輝的殺手锏。

講到百香果時(shí),，他說：“一次果園快熟了,，突然下了一場(chǎng)冰雹，將蘋果都打爛了,，奶奶跪在泥地里,，撿起打爛的果子擦了又擦。雖然蘋果都不能吃了,，但奶奶還是把所有蘋果撿回家,，有的送了鄰居喂牲口，有的做成了非常清冽的果醋,。而那果醋就成了記憶里非常深刻的味道,，代表著農(nóng)民質(zhì)樸的態(tài)度和偉大的智慧?！?/p>

而在講到小魚干時(shí),，他回憶起小時(shí)候媽媽用鐵鍋小火烘制的鍋巴，“媽媽總是在貧瘠的生活中給你發(fā)現(xiàn)無盡喜悅,?！?/p>

“董宇輝的講述總是讓人共情，有一種電臺(tái)主播的感覺,，往往能打到我的記憶深處,，讓我回憶起了童年?！蔽錆h網(wǎng)友默默表示,，她6月初開始看董宇輝直播，每次聽董宇輝講童年的時(shí)候就會(huì)特別感動(dòng),，也因此買了玉米,、大米等產(chǎn)品。

在董宇輝的直播時(shí)段,，“我又哭著下單了”也成了一個(gè)梗,，被許多網(wǎng)友反復(fù)提及。也有不少網(wǎng)友表示,，董宇輝的直播是一場(chǎng)通識(shí)課,、心理課,、幸福課和自然課，讓大家感受到了知識(shí)的力量,，看到了讀書的希望,。

此前在接受極目新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，董宇輝表示,，每次直播前他并沒有刻意準(zhǔn)備,，幽默激情是新東方教學(xué)的傳統(tǒng)基因，“我們?cè)谛聳|方這么多年的工作,，之前日復(fù)一日地訓(xùn)練,，已經(jīng)把這些化成自己的能力了。所以很多的這種話或者是句子,、小作文,，主要是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮得多。其實(shí)沒法準(zhǔn)備,，坦誠(chéng)來說,，準(zhǔn)備就是刻意的，刻意就不真實(shí),，不真實(shí)就不能打動(dòng)人了,。”

董宇輝微博發(fā)表感謝 （圖源：截圖）

“直播界的清流”

6月16日,，新東方創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)俞敏洪于微信公眾號(hào)發(fā)表《也無風(fēng)雨也無晴》，回顧了東方甄選的發(fā)展歷程,。

他表示,，從去年年底決定做東方甄選，決定以農(nóng)產(chǎn)品為主要帶貨品,，一直就受到了社會(huì)各界的各種質(zhì)疑,。

過去的半年，雖然數(shù)據(jù)有增長(zhǎng),，但是不溫不火,，他也一直告訴團(tuán)隊(duì)不要急。

6月10日,，董宇輝視頻受到了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注,，形成了病毒式的傳播：10日早上短視頻發(fā)出去，到晚上,，同期進(jìn)入東方甄選直播間的網(wǎng)友就已經(jīng)到了兩三萬人,，到董宇輝直播的時(shí)候，就到了五萬人左右。

6月15日晚,，董宇輝的直播,，達(dá)到了同期在線六十萬人以上。

董宇輝火了,，連帶著新東方直播平臺(tái)粉絲也從6月9日的100萬漲到6月17日的1200多萬，也帶了實(shí)實(shí)在在的銷量和利益,。

截至6月16日，新東方在線的股價(jià)在短短5個(gè)交易日里,，從4.47港元/股飆升至28.60港元/股,，累計(jì)上漲539.82%。

中信建投發(fā)布研究報(bào)告稱,，橫向?qū)Ρ榷桃曨l平臺(tái)頭部主播,，前十名粉絲數(shù)量基本在1000萬+，日均商業(yè)交易總額在1000萬+,、日均觀看數(shù)量達(dá)到5w+,。

相比而言，東方甄選近兩日的商業(yè)交易總額,、觀看數(shù)量已躋身頭部直播間,。

“東方甄選的成功的主要原因主要是因?yàn)樵谕|(zhì)化的直播帶貨中，做出了差異化,?！睆氖轮辈サ臉I(yè)內(nèi)人士周放（化名）說，就像網(wǎng)友所說,，這是直播界的一股清流,，沒有統(tǒng)一的話術(shù)，而是把知識(shí),、文化和商品融合在一起,，“他們賣的不僅僅是商品，重點(diǎn)不在商品本身,，而在于情境,、情感和情懷，有大家想要追尋的泥土的芬芳,，以及詩與遠(yuǎn)方,。”

俞敏洪仍保持冷靜,，他在上述文章中坦言,，爆紅可能是一時(shí)的熱鬧。

但他同時(shí)又寫道，“我確實(shí)希望東方甄選能夠從此打開局面,，為新東方的發(fā)展,，開辟一條全新的道路,?！?/p>