原標(biāo)題：將《活著》賣斷貨，讓網(wǎng)友哭著下單,，“帶貨一哥”能否拯救新東方,？

6月16日晚，董宇輝在網(wǎng)友的千呼萬喚中出現(xiàn)在東方甄選的直播間里,。

這幾日,，這名用中英雙語推銷產(chǎn)品，段子,、雞湯,、知識點密集輸出的“方臉老師”突然爆火，成了直播帶貨的頂流,。

當(dāng)晚,，該直播間人數(shù)同時在線超過70萬人,，穩(wěn)居同時段帶貨榜第一名。

董宇輝的爆火也帶動了直播間的流量增長,。

從粉絲百萬到千萬,，東方甄選直播間只用了一周時間。

對于爆紅,，新東方董事長俞敏洪坦言,，這可能是一時的熱鬧，也希望能夠從此打開局面,，為新東方的發(fā)展開辟一條全新的道路,。

董宇輝直播 （圖源：直播截圖）

“帶貨一哥”

6月16日晚7點50分,，董宇輝接了同事的班,，開啟了當(dāng)天的第二輪直播。

他剪了一個清爽的新發(fā)型,，因為此前網(wǎng)友們嫌他頭發(fā)多,，催他去理發(fā)。

在他上崗前,，許多網(wǎng)友都在評論區(qū)里詢問：“董老師呢,？”“方老師什么時候來？”“想看兵馬俑老師,？”也有網(wǎng)友在維持秩序：“不要刷其他老師,，每個老師都很好?！?/p>

“方老師”和“兵馬俑老師”說的都是董宇輝,。

董宇輝是陜西人,，臉型方，酷似兵馬俑,，所以網(wǎng)友給他起了這些外號,。

去年12月,，董宇輝走進新東方在線旗下東方甄選的直播間開始帶貨。

在加入直播間前,，他已在新東方任教8年,，是新東方在線高三英語學(xué)科負(fù)責(zé)人,，自稱“中關(guān)村周杰倫”,。

雖然每日直播時間甚至長達18小時，但這個打著“俞敏洪老師帶隊新東方老師轉(zhuǎn)型直播間”旗號的直播間一開始也是不溫不火,。

說起未紅時,，董宇輝說：“就是你在直播間講，沒什么人買東西,，還有一群人留言說你長得丑?！?/p>

6月16日晚董宇輝上崗前，主播小琪和杰西剛剛打了一段快板,，彈了一曲輕快的尤克里里曲目,，直播間還是一派熱鬧的感覺。

董宇輝上崗后,，隨著他的語調(diào),、語速的變化，直播間氣氛迅速“冷”了下來,。

與之形成反差的是數(shù)據(jù)的“熱”,。

到晚10點20分董宇輝交班時,，直播間的點贊量從5400多萬一下飆升至1億多,。

董宇輝直播1小時后，直播間在線人數(shù)49萬,，接近直播尾聲時,，直播間在線人數(shù)突破70萬人，穩(wěn)居同時段的帶貨第一名,。

6月17日，東方甄選粉絲增長到1200多萬 （圖源：截圖）

東方甄選以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主,，偶爾也賣書籍,。

16日晚，一本余華的《活著》賣了6萬多本,，商家加了兩次單,，但還是賣斷了貨，直到再也無貨可加,。

而董宇輝很想講解的書籍《蘇東坡傳》,，2000冊的庫存瞬間清空，在問了幾次商家“還能不能加單”得到否定的答復(fù)后，董宇輝只好放棄講解：“還沒講就賣完了,?！?/p>

“哭著下單”

兩個半小時的直播里，董宇輝沒什么花哨的直播招式,，坐在那兒就是聊天,，時而拿起白板,，教幾句英文，時而張口就來一篇“滿分作文”,。

推薦蘋果時,，他講到陽光,、秋風(fēng),、秋雨，講起來枝頭掛著蘋果傳來微微果香的情景,。

推薦凍干榴蓮時，他講到鄉(xiāng)音無改鬢毛衰,，說榴蓮雖然凍干了,，但還是原來的味道。

“回憶童年”是董宇輝的殺手锏,。

講到百香果時,，他說：“一次果園快熟了，突然下了一場冰雹,，將蘋果都打爛了,，奶奶跪在泥地里，撿起打爛的果子擦了又擦,。雖然蘋果都不能吃了,，但奶奶還是把所有蘋果撿回家,，有的送了鄰居喂牲口，有的做成了非常清冽的果醋,。而那果醋就成了記憶里非常深刻的味道,，代表著農(nóng)民質(zhì)樸的態(tài)度和偉大的智慧?！?/p>

而在講到小魚干時,，他回憶起小時候媽媽用鐵鍋小火烘制的鍋巴，“媽媽總是在貧瘠的生活中給你發(fā)現(xiàn)無盡喜悅,?！?/p>

“董宇輝的講述總是讓人共情，有一種電臺主播的感覺,，往往能打到我的記憶深處,，讓我回憶起了童年?！蔽錆h網(wǎng)友默默表示,，她6月初開始看董宇輝直播，每次聽董宇輝講童年的時候就會特別感動,，也因此買了玉米,、大米等產(chǎn)品。

在董宇輝的直播時段,，“我又哭著下單了”也成了一個梗,，被許多網(wǎng)友反復(fù)提及。也有不少網(wǎng)友表示,，董宇輝的直播是一場通識課,、心理課、幸福課和自然課,，讓大家感受到了知識的力量，看到了讀書的希望,。

此前在接受極目新聞記者采訪時,，董宇輝表示，每次直播前他并沒有刻意準(zhǔn)備,，幽默激情是新東方教學(xué)的傳統(tǒng)基因,，“我們在新東方這么多年的工作，之前日復(fù)一日地訓(xùn)練,，已經(jīng)把這些化成自己的能力了,。所以很多的這種話或者是句子、小作文,，主要是現(xiàn)場發(fā)揮得多,。其實沒法準(zhǔn)備，坦誠來說，準(zhǔn)備就是刻意的,，刻意就不真實,，不真實就不能打動人了?！?/p>

董宇輝微博發(fā)表感謝 （圖源：截圖）

“直播界的清流”

6月16日,，新東方創(chuàng)始人、董事長俞敏洪于微信公眾號發(fā)表《也無風(fēng)雨也無晴》,，回顧了東方甄選的發(fā)展歷程,。

他表示，從去年年底決定做東方甄選,，決定以農(nóng)產(chǎn)品為主要帶貨品,，一直就受到了社會各界的各種質(zhì)疑。

過去的半年,，雖然數(shù)據(jù)有增長,，但是不溫不火，他也一直告訴團隊不要急,。

6月10日,，董宇輝視頻受到了網(wǎng)友的強烈關(guān)注，形成了病毒式的傳播：10日早上短視頻發(fā)出去,，到晚上,，同期進入東方甄選直播間的網(wǎng)友就已經(jīng)到了兩三萬人，到董宇輝直播的時候,，就到了五萬人左右,。

6月15日晚,，董宇輝的直播，達到了同期在線六十萬人以上,。

董宇輝火了,，連帶著新東方直播平臺粉絲也從6月9日的100萬漲到6月17日的1200多萬，也帶了實實在在的銷量和利益,。

截至6月16日，新東方在線的股價在短短5個交易日里,，從4.47港元/股飆升至28.60港元/股，累計上漲539.82%,。

中信建投發(fā)布研究報告稱,，橫向?qū)Ρ榷桃曨l平臺頭部主播，前十名粉絲數(shù)量基本在1000萬+，日均商業(yè)交易總額在1000萬+,、日均觀看數(shù)量達到5w+,。

相比而言，東方甄選近兩日的商業(yè)交易總額,、觀看數(shù)量已躋身頭部直播間,。

“東方甄選的成功的主要原因主要是因為在同質(zhì)化的直播帶貨中,，做出了差異化,?！睆氖轮辈サ臉I(yè)內(nèi)人士周放（化名）說，就像網(wǎng)友所說,，這是直播界的一股清流，沒有統(tǒng)一的話術(shù),，而是把知識,、文化和商品融合在一起，“他們賣的不僅僅是商品,，重點不在商品本身，而在于情境,、情感和情懷，有大家想要追尋的泥土的芬芳,，以及詩與遠(yuǎn)方?！?/p>

俞敏洪仍保持冷靜,，他在上述文章中坦言，爆紅可能是一時的熱鬧,。

但他同時又寫道,，“我確實希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發(fā)展,，開辟一條全新的道路,。”