原標(biāo)題:“藍(lán)月液”“藍(lán)月殼”橫行,,藍(lán)月亮在下沉市場困于山寨貨
央廣網(wǎng)北京10月12日消息(記者 邵藍(lán)潔)正在下沉市場尋求增量的藍(lán)月亮,,遭遇到一道難關(guān),。
近日,,有媒體報(bào)道消費(fèi)者網(wǎng)購藍(lán)月亮洗衣液,,到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍(lán)月殼”,,事實(shí)上,,山寨商品不僅僅是“藍(lán)月殼”,,網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍(lán)月液”“籃月亮”等等,。
對于藍(lán)月亮來說,在下沉市場如何越過山寨商品直達(dá)消費(fèi)者是一個(gè)長期命題,。
消費(fèi)者真假難辨
在視頻中,一位河北廊坊的消費(fèi)者展示了和藍(lán)月亮一模一樣外觀的洗衣液,,并介紹到,, “我室友前幾天在網(wǎng)上買了一瓶2.5kg裝的洗衣液,10月9號(hào)收到貨后卻是‘藍(lán)月殼’ ,,最后細(xì)看才發(fā)現(xiàn),,商家發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)宣傳圖遮擋了部分商標(biāo),,導(dǎo)致混淆?!边@段令人苦笑不得的視頻很快就登上熱搜,,更多的網(wǎng)友提供了山寨藍(lán)月亮的商品。
一位內(nèi)蒙古的網(wǎng)友向央廣網(wǎng)記者展示了一款5kg裝的洗衣液,,同樣是高度雷同的藍(lán)色外觀,,但名字為“藍(lán)月液”?!拔腋覌寢屨f不要買,,她偏不信邪?!?/p>
除了外觀,,讓消費(fèi)者忍不住購買的,還有價(jià)格,。
兩瓶5kg裝的“藍(lán)月液”洗衣液一共46元,, 2.5kg裝的“藍(lán)月殼”洗衣液價(jià)格為10元。
這些價(jià)格明顯比官方渠道價(jià)格更低,,但有消費(fèi)者表示,,藍(lán)月亮經(jīng)常搞促銷活動(dòng),價(jià)格變動(dòng)很頻繁,。
藍(lán)月亮所在的洗衣液品類,,不管線上還是線下渠道,打折,、滿減,、買贈(zèng)都是常用的銷售手段。
2021年上半年的財(cái)報(bào)中,,藍(lán)月亮就表示過,,市場上非公司客戶的平臺(tái)出現(xiàn)過剩的較低價(jià)產(chǎn)品,從而導(dǎo)致公司的定價(jià)策略及產(chǎn)品在市場上的價(jià)格體系受到干擾,。
這一現(xiàn)象成為2021年上半年藍(lán)月亮虧損4400萬港元的原因,。
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