藍月亮在下沉市場困于山寨貨 藍月殼藍月液藍日亮(2)
下沉市場開拓不易
高知名度以及較低價格帶來的價格紊亂,，成了山寨商品橫行的“保護色”,，“藍月亮如何辨別真假？”,、“藍月亮沒有防偽碼,？”等類似話題在網(wǎng)絡上隨處可見,。
對于藍月亮來說，山寨問題如今到了不得不解決的時刻,，因為隨著渠道下沉,，正品將和山寨商品面對面競爭，這個市場是目前其最看中的增量市場,。
“短期內(nèi)主要集中資源開發(fā)國內(nèi)的低線城市市場,。”藍月亮在回答投資者時曾如此表示,。
藍月亮2022年上半年財報顯示,，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收為25.18億元，同比去年增長22.4%,，公司權(quán)益持有人應占虧損1.49億港元，虧損同比擴大238.83%,。
雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢,，但也展示了其在市場開拓方面的進展。
財報顯示,，藍月亮線下渠道（包括大客戶和線下分銷商）銷售額取得98.5%的增長,，這部分收入與線上收入基本持平。
藍月亮表示,，線下渠道的增長得益于線下分銷網(wǎng)絡優(yōu)化以及擴張至下線城市,，今年上半年，公司通過加強與當?shù)胤咒N商,，繼續(xù)將銷售及分銷網(wǎng)絡擴展至便利店,、生鮮食品超市及中小型當?shù)厣痰辏€計劃通過改善采購及庫存管理,，將產(chǎn)品的滲透率從大城市的市區(qū)深化到中國的縣,、鄉(xiāng)及村。
山寨正品正面對抗
集中精力在下沉市場,，意味著藍月亮將通過擴大市場來提高規(guī)模,，通過成本控制來提高毛利率，但下沉市場的消費能力將對其渠道開拓和控價是一個巨大挑戰(zhàn),，治理山寨商品是不可避免的一道坎,。
縣、鄉(xiāng)及村,，這里正是藍月亮山寨商品流行的市場,。
相關(guān)材料顯示，近日,，“藍月殼”商標被石家莊市美嵐日化有限公司申請注冊,，國際分類為3類日化用品，目前商標狀態(tài)為“注冊申請中”,。
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