藍(lán)月亮在下沉市場困于山寨貨藍(lán)月殼藍(lán)月液藍(lán)日亮(2)

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2022-10-13 10:28:06

下沉市場開拓不易

高知名度以及較低價格帶來的價格紊亂,，成了山寨商品橫行的“保護(hù)色”，“藍(lán)月亮如何辨別真假,？”,、“藍(lán)月亮沒有防偽碼？”等類似話題在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見,。

對于藍(lán)月亮來說,，山寨問題如今到了不得不解決的時刻，因?yàn)殡S著渠道下沉,，正品將和山寨商品面對面競爭，這個市場是目前其最看中的增量市場,。

“短期內(nèi)主要集中資源開發(fā)國內(nèi)的低線城市市場,。”藍(lán)月亮在回答投資者時曾如此表示,。

藍(lán)月亮2022年上半年財報顯示,，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收為25.18億元,，同比去年增長22.4%,，公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元，虧損同比擴(kuò)大238.83%,。

雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢,，但也展示了其在市場開拓方面的進(jìn)展。

財報顯示,，藍(lán)月亮線下渠道（包括大客戶和線下分銷商）銷售額取得98.5%的增長,，這部分收入與線上收入基本持平。

藍(lán)月亮表示,，線下渠道的增長得益于線下分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及擴(kuò)張至下線城市,，今年上半年，公司通過加強(qiáng)與當(dāng)?shù)胤咒N商,，繼續(xù)將銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至便利店,、生鮮食品超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰辏€計(jì)劃通過改善采購及庫存管理,，將產(chǎn)品的滲透率從大城市的市區(qū)深化到中國的縣,、鄉(xiāng)及村,。

山寨正品正面對抗

集中精力在下沉市場，意味著藍(lán)月亮將通過擴(kuò)大市場來提高規(guī)模,，通過成本控制來提高毛利率,，但下沉市場的消費(fèi)能力將對其渠道開拓和控價是一個巨大挑戰(zhàn)，治理山寨商品是不可避免的一道坎,。

縣,、鄉(xiāng)及村，這里正是藍(lán)月亮山寨商品流行的市場,。

相關(guān)材料顯示,，近日，“藍(lán)月殼”商標(biāo)被石家莊市美嵐日化有限公司申請注冊,，國際分類為3類日化用品,，目前商標(biāo)狀態(tài)為“注冊申請中”。

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