原標(biāo)題：“兒童劇本殺”興起：多為教培人轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)低門檻高收入 業(yè)內(nèi)：投資多加考慮

近日,，一種新興的兒童教育娛樂方式——兒童劇本殺進(jìn)入大眾視線,。

記者了解到，隨著“雙減”政策的施行,，許多教培機(jī)構(gòu)和教培老師紛紛尋求轉(zhuǎn)型,，其中有部分教培人進(jìn)入兒童劇本殺領(lǐng)域。

目前,，兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書,。

在大多數(shù)兒童劇本殺品牌推廣中，他們多強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)業(yè)“輕資產(chǎn),、低門檻,，收入高，不僅可以作為教培機(jī)構(gòu)的消課方式,，也可以作為線下兒童書店增強(qiáng)顧客體驗(yàn)的手段,。”

業(yè)內(nèi)人士介紹,，目前,，兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè)，是教培行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇,，有很大的發(fā)展空間,，但也難免存在一些問題?！皠”镜膮⒉畈积R,、兒童的時(shí)間及自主消費(fèi)力都有限，成為入局兒童劇本殺需要持續(xù)考慮和探索的問題,?！?/p>

　　兒童劇本殺興起

　　業(yè)內(nèi)：不少教培機(jī)構(gòu)加盟用以消課

隨著“雙減”政策的落地和持續(xù)推進(jìn)，一種新興的教育娛樂方式——兒童劇本殺進(jìn)入大眾的視線,。

早在2021年底,，深圳市沙頭街道辦就在轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)和學(xué)校推廣原創(chuàng)禁毒教育劇本《深淵》,，并組織36名學(xué)生先行體驗(yàn)。

據(jù)媒體報(bào)道,，《深淵》是深圳第一部中小學(xué)生禁毒教育沉浸式劇本,，通過時(shí)下喜聞樂見的劇本殺游戲形式,，在懸疑和推理元素的基礎(chǔ)上,，融入揭示毒品嚴(yán)重危害性的教育意義。

何為兒童劇本殺,？兒童劇本殺在兒童成長過程中扮演了何種角色,？與成人劇本殺有何不同？北京一家兒童劇本殺品牌發(fā)行方負(fù)責(zé)人劉女士介紹,，兒童劇本游戲是新興的,、面向6至14歲兒童的真人扮演游戲，以劇情為核心,、圍繞劇情開展,。一般是通過7至10人的桌游形式，孩子們在2個(gè)小時(shí)內(nèi)通過閱讀屬于自己的劇本,，扮演故事中的角色,，在劇情中推理、體驗(yàn)和思考,，尋找線索，推演真相,。“與成人劇本殺不同的是,，兒童劇本殺不會涉及血腥、暴力等內(nèi)容,?！?/p>

劉女士介紹，“去年9月,，教育劇本殺概念開始形成,，帶動了一些頭部教育品牌入局。隨后,，市場陸續(xù)出現(xiàn)一些以教培轉(zhuǎn)型為主的發(fā)行方,。2022年初，兒童劇本殺開始在多個(gè)平臺出現(xiàn),，涌現(xiàn)出多位博主推廣營銷,，不少教培機(jī)構(gòu)加盟用以消課?！?/p>

例如,，北京一家兒童劇本殺店公眾號顯示，該機(jī)構(gòu)專注于“沉浸式親子場景”,，該店創(chuàng)始人在受訪時(shí)曾提及,，由于一場兒童劇游的時(shí)長在1~2小時(shí)，甚至還有半日游或者一日游項(xiàng)目,，“不少家長會將劇游活動當(dāng)作周末托管的新方式,。”在其官方頁面“師資力量”一欄,，其中一位老師的簡介是“曾任知名機(jī)構(gòu)教培師,，主管語文研發(fā)教學(xué)任務(wù)”。

在該店商品詳情頁面,，有對兒童劇本殺的內(nèi)容分類介紹,，囊括了中國歷史、文學(xué)名著,、成長童話和人文自然科學(xué)等,。

其中，在“中國古代歷史系列”劇本中,，標(biāo)注著“寓教于樂”“游玩中收獲知識”字樣,。

在該評論區(qū)，許多網(wǎng)友介紹了對兒童劇本殺的體驗(yàn)感受：“超過10個(gè)小朋友參加的話,，有點(diǎn)混亂吵鬧,。”“很多環(huán)節(jié)孩子玩得不亦樂乎……重要的是在游戲中穿插著各種歷史知識,，寓教于樂,，鍛煉了孩子的表達(dá)和思考能力……”

　　主打沉浸式教學(xué)概念

　　多為教培人轉(zhuǎn)型，選本是關(guān)鍵

從事兒童劇本殺工作,，成為許多教培人的轉(zhuǎn)型選擇,。

記者了解到，隨著雙減政策的施行,，許多教培機(jī)構(gòu)和教培老師紛紛尋求轉(zhuǎn)型,，其中有部分教培人進(jìn)入兒童劇本殺領(lǐng)域。

由于進(jìn)入時(shí)間較早,，河南某兒童劇本殺品牌目前已躋身行業(yè)頭部,，各大平臺粉絲超20萬。

該品牌工作人員介紹,，該文化品牌創(chuàng)辦于2014年,，原來是集辦學(xué)、教材研發(fā),、產(chǎn)品推廣、師資培訓(xùn),、教學(xué)管理及項(xiàng)目合作于一體的專業(yè)機(jī)構(gòu),。

旗下有教育,、國學(xué)堂、托輔中心和兒童劇本殺等項(xiàng)目,。

“2021年,，品牌結(jié)合教培自身優(yōu)勢，大力發(fā)展兒童劇本殺,，引入沉浸式學(xué)習(xí)概念,，希望通過結(jié)合劇本殺、桌游,、話劇等形式,，開創(chuàng)新的兒童教育娛樂模式?！?/p>

兒童劇本殺也催生出許多新職業(yè),，如兒童劇本殺的劇本作者、品牌發(fā)行方和主持人,。

作為品牌發(fā)行方的劉女士,，一般會與劇本作者合作，再將劇本售賣給線下兒童劇本殺體驗(yàn)店,，后者的人員構(gòu)成以兒童劇本殺主持人為主,，劇本殺主持人負(fù)責(zé)每場帶領(lǐng)兒童玩家推進(jìn)整個(gè)游戲流程。

劉女士透露,，其目前合作的線下劇本殺館中,，有七八成是教培機(jī)構(gòu)及教培從業(yè)者轉(zhuǎn)型，其余是此前有類似經(jīng)驗(yàn)的成人劇本殺從業(yè)者,，和有圖書資源支撐的兒童書店,。

在該負(fù)責(zé)人看來，教培人轉(zhuǎn)型兒童劇本殺并不少見,?！耙话闩c兒童劇本配套有DM手冊（主持人手冊），手冊更像是一種詳細(xì)版的教案,，教培機(jī)構(gòu)老師更容易上手,。在劇情開展過程中，教培機(jī)構(gòu)老師也有著更為清晰的流程管理技能,?！?/p>

曾在教培行業(yè)就職多年，目前轉(zhuǎn)做兒童劇本殺主持人的李女士,，在她看來,，“兒童劇本殺的運(yùn)營邏輯、教育目標(biāo),、交付服務(wù)等方式都和教育行業(yè)類似,，只不過產(chǎn)品和方式不同,。”

目前,，選本成為兒童劇本殺行業(yè)的關(guān)鍵,。李女士介紹，市面上一般分為電子本和實(shí)體本,，各有優(yōu)勢,，一般是從劇本發(fā)行方處購買，“實(shí)體本基本上沒有低于700元,。”

李女士總結(jié),，目前，兒童劇本殺劇本的題材大體分為三類,，第一類是與課本知識相關(guān)的,，如英語,、歷史、文學(xué)等,，或取材于一些課本課文，由于寓教于樂,，家長更容易接受，也較好推廣,；第二類是邏輯推理類,，年齡大的孩子較感興趣，對年齡限制較高,，一般會穿插一些化學(xué)和物理實(shí)驗(yàn)中的邏輯推理,，整體更接近成人劇本殺。

“第三類是財(cái)商類的沙盤游戲,，類似于《大富翁》,，模擬財(cái)商身份做一些財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的判斷,，目前比較受歡迎。因?yàn)橄鄬^復(fù)雜,，需要我們DM（主持人）非常熟悉流程,，才能幫助孩子閱讀，提取關(guān)鍵信息,?！?/p>

李女士介紹，此前在教培行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)也讓她能迅速適應(yīng)和掌握流程,。

一些難度較高的劇本也會通過視頻的形式,，或老師口述的形式讓兒童了解相關(guān)背景資料和階段任務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士：

　　生命周期有限，投資需多加考慮

記者注意到,，目前,，兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書。

在抖音搜索“兒童劇本殺”,，相關(guān)話題已有800多萬次播放,；在小紅書搜索“兒童劇本殺”，相關(guān)筆記篇數(shù)達(dá)2萬+,。

其中,，有不少是兒童劇本殺品牌發(fā)布的招募帖子。

他們通過分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,，吸引加盟商入伙,。評論區(qū)內(nèi)，也有不少網(wǎng)友心動,，紛紛留言“求加盟”,。

值得注意的是，大部分內(nèi)容都在強(qiáng)調(diào)兒童劇本殺輕資產(chǎn),、低門檻,、收入高，不僅可以作為教培機(jī)構(gòu)的消課方式,，也可以作為線下兒童書店增強(qiáng)顧客體驗(yàn)的手段,。

“目前是藍(lán)海市場，關(guān)于兒童劇本殺的市場競爭較緩……全新的兒童文化娛樂賽道將打開兒童教學(xué)娛樂的新局面,。”某兒童劇本殺品牌在視頻中介紹,。

據(jù)大多數(shù)品牌的統(tǒng)計(jì)方式,，兒童劇本殺每場按10人計(jì)算，每人出場費(fèi)100元,，“單場即可營收過千,，資金回籠快”。

每場2個(gè)小時(shí),，如果按一天工作十小時(shí)計(jì)算,，每天可進(jìn)行5場，營收可達(dá)5000元,。

記者以合作者方式咨詢某兒童劇本殺品牌的加盟事宜,，對方表示，目前有兩種合作方式：第一種是劇本一次性交付,，共18套實(shí)體兒童劇本,，市場價(jià)格是3999元。

第二種是全年定制，包括實(shí)體精裝單本10本,，并有100多套劇本持續(xù)每季度更新,，市場價(jià)是19800元。

在全年定制方案中,，品牌方還會提供相應(yīng)的劇本配套支持，如開本培訓(xùn),、配套劇本服道化和項(xiàng)目推廣運(yùn)營課程等,。

該品牌方還介紹，兒童劇本殺是輕資產(chǎn)模式，可以選擇在已有教培場地開業(yè)運(yùn)營,，也可以選擇在兒童書店場地的多余空間開本，“加盟后,，其盈利方式與教培的算法一致”。

兒童劇本殺是否真如宣傳中所說的,，是未來教培的新出路？

某品牌教培運(yùn)營顧問金先生透露,，由于目前兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè)，難免存在一些問題,。

首先是本子亂,，“許多劇本發(fā)行方不是兒童教育出身，劇本質(zhì)量難免參差不齊,，很多本子雖然標(biāo)榜自主研發(fā),、獨(dú)家發(fā)行，但不少還是互相抄來抄去的,?！?/p>

此外，很多兒童劇本殺只是套用了成人劇本殺模式,，更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中,。

“一個(gè)很大的缺陷是，在實(shí)操中,，很多主體是兒童,，有些年齡小的孩子讀不懂，年齡大的覺得無聊。一般而言,，三年級以上的兒童才最適合，否則游戲過程很容易處于迷茫狀態(tài),?！苯鹣壬榻B。

在金先生看來,，兒童劇本殺新興,、流行且小眾，確實(shí)是教培行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇,，有很大的發(fā)展空間,，但由于兒童的時(shí)間和自主消費(fèi)力有限，少兒客群段的市場空間相對成人劇本殺較小,。

其次,，兒童劇本殺屬性更偏向娛樂生活類，“娛樂產(chǎn)品和教育產(chǎn)品最大的區(qū)別在于需求強(qiáng)度的差異,，目前兒童劇本殺需求并不是很強(qiáng)烈,。”

據(jù)其調(diào)研,，目前,，兒童劇本殺的項(xiàng)目品類生命周期有限，不論是產(chǎn)品成績,，還是產(chǎn)品延續(xù)性,，都是有一定限制，“因此投資者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題,?！?/p>