原標(biāo)題：青蛙賣(mài)崽”遇見(jiàn)城管，嚇得撒腿就跑……

3月36日，安徽合肥。

一名身穿青蛙服飾的小伙子正在街頭出售青蛙崽，突然遠(yuǎn)處走來(lái)了幾位城管人員,。

青蛙人先是一愣，隨后立即快速奔跑。

城管執(zhí)法人員在后邊窮追不舍,。

場(chǎng)面一度熱鬧歡脫。

網(wǎng)友:不管抓的是不是我,，跑就對(duì)了,！青蛙人偶萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！

實(shí)際上這可能是一種新潮產(chǎn)品的另類(lèi)廣告呢,。

你一定刷到過(guò)這樣的視頻：

“青蛙人”背著“青蛙崽”在前面撒腿跑,，穿制服的城管在后頭狠命追,，一把抓住“青蛙前腿”，扛起“青蛙人”就往回走,；兩只張嘴瞪眼的“青蛙人”旁若無(wú)人地在大街上斗舞,，將正常的舞蹈動(dòng)作跳出了滑稽感；大街上有人吵架,，看熱鬧的人群里,，兩只“青蛙頭”目瞪口呆地“吃瓜”……

呆愣又可愛(ài)的“青蛙”人，已成為社交平臺(tái)上“最靚的仔”,。

在杭州某互聯(lián)網(wǎng)公司做廣告策劃的小娟,，閑時(shí)會(huì)翻出青蛙人偶的視頻，這是她最近緩解壓力最有效的方法,。

光看不夠,，她和朋友還買(mǎi)了幾套青蛙服，穿上它到大街上賣(mài)“青蛙崽”,，“賺錢(qián)是次要,，重點(diǎn)是太解壓了”。

這波青蛙人偶服熱潮,，是從去年開(kāi)始的,，并延續(xù)至今。

“很難說(shuō)是先在電商平臺(tái)火的,，還是在內(nèi)容平臺(tái)上火的”,。但當(dāng)流量傳導(dǎo)至店鋪，凌飛肉眼眼見(jiàn)他的訂單開(kāi)始增多,，“光是青蛙服的日訂單量,，就超過(guò)了1000套，對(duì)比前幾年疫情時(shí)期,，漲了50多倍”,。

市場(chǎng)回暖，個(gè)性化需求增多,，消費(fèi)者還反向給商家提供了一些“奇葩”創(chuàng)意——綠青蛙,、紅青蛙、歪嘴青蛙造型的人偶服層出不窮……

在人偶服行業(yè)打拼了10年,，凌飛也迎來(lái)了生意最熱鬧的日子,。

做中國(guó)元素人偶服

十年前，在中國(guó)的大街上,，很少能看到卡通人偶服,。

凌飛記得，通常只有大型商場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)，他才有機(jī)會(huì)看到人偶服,，“迪士尼米奇的人偶特別可愛(ài),，一出場(chǎng)就會(huì)被很多人圍繞著，人氣爆棚,?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之前，凌飛在餐飲行業(yè)打拼了4年,，常常為店鋪引流而苦惱,。卡通人偶服成為一些商店的引流神器,，讓他萌生了轉(zhuǎn)型做人偶服生意的念頭,，“但不同于國(guó)外的卡通造型，要做就做有中國(guó)元素的造型”,。

2013年,，24歲的凌飛放棄經(jīng)營(yíng)了多年的餐飲生意，正式踏入卡通人偶服行業(yè),。想到“熊貓是國(guó)寶,，大家一定會(huì)喜歡”，他將第一款產(chǎn)品設(shè)定為大熊貓?jiān)煨汀?/p>

其實(shí),，熊貓?jiān)煨偷膱D案設(shè)計(jì)并不復(fù)雜,，但是如何做出大尺寸的服裝，還得讓人穿上不失萌態(tài),，這個(gè)問(wèn)題困擾了他大半年,。

“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)沒(méi)多少在做卡通人偶服的工廠,，所以不知道眼睛,、嘴巴是用什么材料做出來(lái)的，更不知道去找誰(shuí),?！睘榱俗龀觥懊葢B(tài)”的感覺(jué)，他試過(guò)繡花工藝,，但考慮要批量生產(chǎn)，繡花工藝的產(chǎn)量低,，最終只能作罷,。

后來(lái)，凌飛又嘗試過(guò)塑膠材質(zhì),，但做出來(lái)的人偶少了點(diǎn)“可愛(ài)”的感覺(jué),。他又改用無(wú)紡布的材質(zhì)，然后找到一家服裝廠談下合作，用了兩個(gè)月時(shí)間,，才生產(chǎn)出了100套產(chǎn)品,。

十多年前，“卡通人偶服”的概念尚未流行,，網(wǎng)友只是知道這樣的服裝好看,，但并不知道它的定義，更別提上網(wǎng)主動(dòng)搜索購(gòu)買(mǎi)了,。

即便在這樣的情況下,，不到一個(gè)星期，凌飛就賣(mài)光了100個(gè)熊貓人偶服,。

他感到,，這是一個(gè)潛力很大的行業(yè)。之后,，他借錢(qián)辦起人偶服工廠,，創(chuàng)立“金麥龍”品牌，自己設(shè)計(jì)出一系列卡通造型,。這么多年來(lái),，他歷經(jīng)了國(guó)內(nèi)人偶服市場(chǎng)的起起伏伏。

供不應(yīng)求

把尋?？梢?jiàn)的元素做成卡通人偶服,，可不只是尺寸變大那么簡(jiǎn)單，往往需要在材質(zhì)上進(jìn)行多次嘗試,。

比如,，“財(cái)神牛”的“牛角”是亮點(diǎn),，在制作的過(guò)程中,，不僅要讓牛角立起來(lái)，還得有美感,?！拔覀?cè)囘^(guò)直接開(kāi)模，結(jié)果發(fā)現(xiàn)牛角會(huì)硬邦邦的,，改用EVA材質(zhì)（一種塑料材質(zhì)）套上一塊布,，發(fā)現(xiàn)又太軟了，最后用棉花塞進(jìn)去,，才剛剛好,。”

早些年,，他的客戶(hù)主要是中小企業(yè)主,，人偶服大多出現(xiàn)在這些企業(yè)的宣傳活動(dòng)上,。由于廠家少，他的人偶服能賣(mài)到1000元一套,，“真的好賣(mài),，產(chǎn)品供不應(yīng)求”。第一年,，凌飛就賺了20多萬(wàn)元,。

后來(lái)，雷同款式的人偶服太多了,，客戶(hù)要求凌飛出定制款,。這讓他一時(shí)摸不著頭腦，剛開(kāi)始甚至不敢接訂單,。

真正接定制單前,，凌飛跟著一位制作毛絨公仔的老師傅學(xué)了半年，熟悉定制款的制作步驟：要根據(jù)客戶(hù)提供的圖片,，先解決側(cè)面,、后面的圖，畫(huà)出來(lái)后再分解,，然后完成拼接,，才上架了定制服務(wù)。

定制款人偶服的制作周期比較長(zhǎng),，一套能賣(mài)4000—10000元,。價(jià)格不便宜，但依然抵擋不住客戶(hù)的下單熱情,。

那幾年,，短視頻等新媒體形式開(kāi)始流行。凌飛的人偶服不僅出現(xiàn)在實(shí)體店的宣傳活動(dòng)上,，也開(kāi)始活躍在短視頻里,。

2017年，一款名叫“網(wǎng)紅熊”的人偶服在短視頻平臺(tái)上瞬間爆了,，很多人都在網(wǎng)上找同款產(chǎn)品,，“感覺(jué)全網(wǎng)都在做網(wǎng)紅熊”。

那段時(shí)間,，凌飛的工廠訂單上漲,，一天賣(mài)出400單人偶服。

這些年來(lái),，除了研究“大熊貓”“網(wǎng)紅熊”造型,，他還設(shè)計(jì)出“皮皮兔”“財(cái)神牛”“財(cái)神”等近20款中國(guó)人喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡通造型,。銷(xiāo)售最火爆的時(shí)候,，他一天能接到1000個(gè)訂單。

成為網(wǎng)紅服

2019年年底,，受疫情影響,，人偶服銷(xiāo)量大幅下滑，凌飛迎來(lái)了最艱難的三年,，倉(cāng)庫(kù)里上百萬(wàn)元的庫(kù)存,、銀行里數(shù)額不小的貸款、一年40多萬(wàn)元的租金……都成了壓在他肩頭的“大山”,，他不得不讓部分工人“放假”,，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)活給他們干。

三年下來(lái),，他估算生意上虧了上百萬(wàn)元,。

2022年7月，一個(gè)客戶(hù)發(fā)來(lái)青蛙造型定制訂單,，說(shuō)他想穿著人偶服去拍個(gè)“段子”,。為了讓造型更萌，凌飛放大了“青蛙頭”,，又將身子設(shè)計(jì)出了輕微的弧度,，“這樣充氣鼓起來(lái)的’青蛙‘，看起來(lái)就胖胖的,，比較可愛(ài)”,。

初步改造完成后，客戶(hù)和凌飛自己都非常滿(mǎn)意,。他越看越喜歡,，又上手改造了一番。腦袋加深,，身子加大弧度,，平添了一絲滑稽感。

由于無(wú)法判斷市場(chǎng)走向,，在生產(chǎn)上,，他嚴(yán)格控制庫(kù)存，一天只做20套,。但到了年底,，他發(fā)現(xiàn)一天只做20套完全不夠賣(mài)了。

隨著疫情防控措施調(diào)整,，穿著青蛙人偶服上街的人多了,。人們不僅能見(jiàn)到“青蛙”和“雪王”打架，還能看到兩個(gè)“青蛙人”為了賣(mài)“青蛙崽”搶生意,，還有賣(mài)不出“崽子”的“青蛙人”失落地低頭走路,。

原本是有些現(xiàn)實(shí)且心酸的畫(huà)面,，在配上青蛙服的萌感后，經(jīng)過(guò)短視頻平臺(tái)的發(fā)酵,，就變得有些喜感,。這些因素讓青蛙服不僅成為商店的“引流法寶”，還成為“擺攤神器”,。

青蛙人偶服一躍成為網(wǎng)紅服,，凌飛工廠的訂單量也飛速上漲，恢復(fù)了往昔的熱鬧,。

市場(chǎng)更熱鬧

今年,，人偶服市場(chǎng)顯然比以前更熱鬧了。

如今的人偶服客戶(hù)多了寶媽,、剛畢業(yè)的大學(xué)生,、兼職的上班族。他們穿著青蛙服擺攤賣(mài)“青蛙崽”,，多了一份收入,。

一款青蛙人偶服價(jià)格為200多元，“有的客戶(hù)選在人流量高的地方賣(mài)’青蛙崽‘,，快的話(huà)一兩天就能賺回成本了”,。

他估計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做人偶服的廠家得有幾百或上千家,，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，價(jià)格也越“打”越低，“以前一個(gè)青蛙服能賣(mài)到700元,，現(xiàn)在只能賣(mài)200多元”,。

市場(chǎng)熱鬧了，他的工廠也熱鬧起來(lái),。面向不同的客戶(hù)群體,，他正在準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品。比如材質(zhì)上可以加以改進(jìn),，在保證質(zhì)感,、萌態(tài)的基礎(chǔ)上，添加一些好玩的頭飾等元素,。

之前,，他看到有的同行“可能因?yàn)橼s工急，把青蛙的嘴巴都做歪了,，眼睛間距也太寬了”,。但看久了，他發(fā)現(xiàn)其實(shí)也挺可愛(ài)的,，琢磨著可以開(kāi)發(fā)一系列新表情,，比如網(wǎng)友津津樂(lè)道的“清澈的愚蠢”表情包,，在懵懂中透著無(wú)知的感覺(jué)……

在短視頻平臺(tái)上，凌飛也在醞釀發(fā)布更多與人偶服相關(guān)的內(nèi)容,，比如青蛙賣(mài)崽,、表演才藝等，告訴人們這不僅是賺錢(qián)的新路子,，也是給生活增添快樂(lè)的法寶。