狂賣50萬件遮肚腩襯衫保住廠里工人的飯碗
最近上熱搜的這個(gè)襯衫老羅,且看他是怎么逆襲成為抖音電商2022年度襯衫類目賽道銷售第一名呢,?如何讓公司實(shí)現(xiàn)年收入數(shù)億元呢,?經(jīng)分析,其中主要的一個(gè)原因就是精準(zhǔn)定位顧客需求,。
“你錯(cuò)過的不是一單生意,,而是一個(gè)時(shí)代”老羅直言抓住時(shí)代的紅利,是通過短視頻和抖音直播成就了自己,,也改變了上百紡織工人的命運(yùn),。
這個(gè)老羅到底是何方神圣呢?
他是江西贛州人,,初中畢業(yè)后就來到廣州的服裝廠打工,,先后的經(jīng)歷過兩次的工廠倒閉,一路逆襲,,從底層的制衣工到年薪百萬的管理層,,他是如何做到的呢?
在2007年的時(shí)候,,老羅便決定開辦自己的工廠,,主要做品牌服裝的代加工業(yè)務(wù),回到家鄉(xiāng)贛州建廠,,到2019年的時(shí)候,,工廠就有300余名員工了,生意也是很不錯(cuò)的,。
2020年突如其來的疫情,,疫情下的工廠都面臨著極大的經(jīng)營(yíng)壓力,倒閉的工廠更是不計(jì)其數(shù),,老羅的工廠也同樣面臨著倒閉的壓力,,在中國(guó)紡織業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),換句話說,,就算今天開始停工所有服裝紡織業(yè),,需求的衣服都足夠穿三年的了。
長(zhǎng)期依靠代工業(yè)務(wù),,像他這樣的中小服裝制造廠,,是很難在浩瀚的服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的,那么老羅是靠什么走出困境的呢,?
在2020年底,,一次偶然的機(jī)會(huì),,老羅在抖音開設(shè)賬號(hào)“襯衫老羅”,在直播間中與網(wǎng)友聊天分享制造行業(yè)的酸甜苦辣,,善于聊天的老羅在直播中吸納了很多消費(fèi)者的建議和需求,,比如說襯衫下擺經(jīng)常隨著動(dòng)作亂跑等,于是老羅聯(lián)合人體工程學(xué)專家研發(fā)了一款襯衫,,名為“總裁襯衫”的產(chǎn)品,,通過抖音電商的推薦機(jī)制,有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的代工廠可以用低成本向消費(fèi)者展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),,不出意外,,老羅的襯衫很快就成為了爆款,整個(gè)系列銷售額將近兩千萬,。
在這個(gè)抖音直播過程中,,老羅找到了自己的目標(biāo)客戶群和清晰的品牌定位。
后續(xù)為了跟上電商的生產(chǎn)節(jié)奏,,老羅投資2億在贛州買地建廠,,一家主打柔性制造的產(chǎn)業(yè)園即將建成,完工后可年產(chǎn)值達(dá)8億,,實(shí)現(xiàn)年繳稅過千萬,。
在過去是因?yàn)榇庸S和消費(fèi)者之間的信息無法傳遞互通,但現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)科技飛速的時(shí)代,,消費(fèi)者知道了工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),,工廠也知道了消費(fèi)者的產(chǎn)品需求,有效的生產(chǎn)真正符合消費(fèi)者的產(chǎn)品,。做到“我賣的東西,,正是你需要的”。
抖音電商“王牌工廠”項(xiàng)目推動(dòng)了很多中小企業(yè)的發(fā)展,,所以抓住時(shí)代紅利的老羅,是幸運(yùn)的,,通過電商精準(zhǔn)的找到自己的細(xì)分市場(chǎng),,將小商品,做成了大生意,。
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