城西一位經(jīng)紀(jì)人趙森(化名)告訴記者,,自己的微信里大概有20多個類似的賣房群。
趙森向記者展示了其中一套房源,位于丹楓新村小區(qū),,面積67.3㎡,,售價200萬元。
該賣房群里有228位經(jīng)紀(jì)人,,房東也設(shè)置了帶看1人50元紅包的獎勵,,這個獎勵在各賣房群里已屬于較高水平。
趙森說,,自己還碰到急售的房東,,只要經(jīng)紀(jì)人幫自己賣掉房子,就獎勵手機(jī)和電腦,。
若房源性價比不高有獎勵也賣出不去
房東這么做,,能把自己的房子賣出去嗎?
德佑一位資深店長張明(化名)告訴記者,,就目前的二手房市場來說,,賣房真正需要的就是有效帶看,這些營銷方式能從一定程度上刺激經(jīng)紀(jì)人增加有效帶看,,對實(shí)際賣房還是有幫助的,。
另外,對于很多購房者來說,,存在信息不對等的情況,,這種營銷手段可以擴(kuò)大宣傳,有些房源就能遇上“有緣人”,。
杭州貝殼研究院院長上官劍認(rèn)為,,在市場下行周期中,“酒香也怕巷子深”,。
誠意的價格,,加上中介賣力的推廣,確實(shí)會增加房源的曝光量,,從而起到加速匹配到意向買家的作用,。
但是,據(jù)記者了解,,真正通過這種方式成功賣掉房子的,,并不多見。
張明說,,現(xiàn)實(shí)情況是,,通過這種方式銷售的房源,要么價格不夠低,,要么房源本身有缺陷,,而房東又是比較著急出售的,。
換句話說,真正性價比高的房源,,即使沒有獎勵,,也會有很多經(jīng)紀(jì)人自發(fā)推廣,因?yàn)檫@類房源更容易成交,,傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過房東的獎勵,。
就像李林的這套房源,建群發(fā)紅包后,,剛開始的幾天幾乎每天都有七八組客戶前去看房,,但漸漸的,看房客戶越來越少,。
如今,,李林的房子已經(jīng)降到了350萬元,依舊無法成交,。
附近的經(jīng)紀(jì)人表示,,這套房源雖然價格和樓層都不錯,但由于房源裝修較差,,很多客戶不愿意接手,,除非價格降得更低。
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