據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，有醫(yī)藥代表小陶（化名）對(duì)記者表示,，在20年前剛?cè)胄械臅r(shí)候,，曾經(jīng)負(fù)責(zé)給醫(yī)院醫(yī)生藥品報(bào)銷及業(yè)務(wù)借款。他記得,，就北京某區(qū)（縣）一位醫(yī)生1個(gè)月的提成款就能達(dá)到幾十萬(wàn)元,。

降藥價(jià)網(wǎng)創(chuàng)始人、知名醫(yī)改專家衛(wèi)柏興表示：自從外資藥企進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)醫(yī)藥代表之后,，“帶金銷售”模式就迅速傳播擴(kuò)散，一度導(dǎo)致不搞“帶金銷售”的藥企便無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng),，腐敗問(wèn)題在幾十年里惡性循環(huán),，（企業(yè)的）銷售費(fèi)用一個(gè)比一個(gè)高?！跋嚓P(guān)部門(mén)可以重點(diǎn)關(guān)注某些企業(yè),，一查一個(gè)準(zhǔn)！”

另外,，學(xué)術(shù)營(yíng)銷費(fèi)用也一直是藥企一大重要開(kāi)支,。例如，最近上市發(fā)行審核狀態(tài)變更為“終止”的漢王藥業(yè)發(fā)布的招股書(shū)顯示,，漢王藥業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用的主要構(gòu)成是推廣會(huì)議費(fèi),，2020年至2022年占比均在8成左右，而推廣會(huì)議費(fèi)根據(jù)會(huì)議規(guī)模將推廣會(huì)議分為區(qū)域推廣會(huì)和科室會(huì),。

招股書(shū)中明確,，從平均參與人次和平均花費(fèi)看，其區(qū)域推廣會(huì)場(chǎng)均人次在36至43人/場(chǎng),，場(chǎng)均費(fèi)用為7.67~9.49萬(wàn)元/場(chǎng),，科室會(huì)場(chǎng)均人次在13至14人/場(chǎng)，場(chǎng)均費(fèi)用在0.93~1.22萬(wàn)元/場(chǎng),。同行業(yè)公司區(qū)域會(huì)議場(chǎng)均人次在37至99人/場(chǎng),，場(chǎng)均費(fèi)用在4.61~24.92萬(wàn)元/場(chǎng),，科室會(huì)場(chǎng)均人次在13至34人/場(chǎng)，場(chǎng)均費(fèi)用在0.67~6.68萬(wàn)元/場(chǎng),。

上交所指出,，醫(yī)療企業(yè)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例往往較高，銷售推廣費(fèi)往往存在名目復(fù)雜,、類別多樣,、可能用于隱性支出等問(wèn)題，一直是審核關(guān)注的重點(diǎn),。

Wind數(shù)據(jù)顯示,，2022年?duì)I業(yè)收入超1億元的A股醫(yī)藥企業(yè)（剔除流通類、服務(wù)類）中,，年度銷售費(fèi)用超10億元的企業(yè)共66家,，其中復(fù)星醫(yī)藥、步長(zhǎng)制藥,、恒瑞醫(yī)藥,、百濟(jì)神州、白云山和華潤(rùn)三九這6家公司的銷售費(fèi)用都超過(guò)了50億元,。

若按照銷售費(fèi)用占營(yíng)收比來(lái)排序,，共有近40家企業(yè)銷售費(fèi)用占比過(guò)半。有的也曾因銷售費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例過(guò)高,，而收到過(guò)相關(guān)監(jiān)管函,。