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2023-09-14 09:15:12 經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

值得一提的是,，成立之初，蜂花始終堅(jiān)持平價(jià)策略,，最初的蜂花護(hù)發(fā)素定價(jià)僅為3元一瓶,，成為“一代人的記憶”。

彼時(shí),，在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)占據(jù)重要地位,。

公開信息顯示，上世紀(jì)90年代初,，蜂花銷售額超5億元,。

而后，隨著寶潔、聯(lián)合利華等外來(lái)品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，與此同時(shí),，霸王、拉芳,、舒蕾等國(guó)產(chǎn)品牌紛紛崛起,，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

因此,，“腹背受敵”的蜂花,，市場(chǎng)份額急劇萎縮，銷量大幅下降,。于是,，其掌舵人將目光投向線上渠道。顧錦文曾公開表示,，近年來(lái),，各電商平臺(tái)加速擁抱“下沉市場(chǎng)”，蜂花也推出相應(yīng)的舉措,。受益于此,，2021年總營(yíng)收更突破10億元。

大刀闊斧的改革下,，唯一不變的是,，其多年來(lái)奉行的“低價(jià)策略”。

金融投資報(bào)記者以成都連鎖超市的零售價(jià)格來(lái)對(duì)比,，450毫升的蜂花營(yíng)養(yǎng)護(hù)發(fā)素售價(jià)為11.9元/瓶,，200毫升的潘婷乳液修復(fù)潤(rùn)發(fā)精華素售價(jià)為21元/瓶,，200毫升的海飛絲護(hù)發(fā)素的售價(jià)為23.9/瓶,。不難發(fā)現(xiàn),，蜂花可以說(shuō)是“便宜又大碗”。

超市售賣的蜂花護(hù)發(fā)素

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，低價(jià)薄利的商業(yè)模式卻有利有弊,。有專家指出，一方面,，由于產(chǎn)品定價(jià)低,，導(dǎo)致了企業(yè)利潤(rùn)率不高，一旦市場(chǎng)受到?jīng)_擊,，比如原料,、人工成本大幅上漲，利潤(rùn)就會(huì)受到嚴(yán)重?cái)D壓；另一方面,，如果選擇貿(mào)然提價(jià),，則極有可能引發(fā)消費(fèi)者的不滿情緒，造成老客戶的大量流失,。

帶給國(guó)貨品牌的啟示

“消費(fèi)情懷”對(duì)國(guó)貨品牌而言,，顯然是一個(gè)可貴的崛起機(jī)遇。

事實(shí)上,，不只有蜂花,，“國(guó)貨之光們”都善于把握這一賣點(diǎn)，包括電子領(lǐng)域的華為,、家電領(lǐng)域的四川長(zhǎng)虹,、美妝領(lǐng)域的完美日記,、服飾領(lǐng)域的中國(guó)李寧,。

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