蜂花呼吁多關注其他國貨品牌 特步匯源等打卡留言(3)
值得一提的是，成立之初,，蜂花始終堅持平價策略,，最初的蜂花護發(fā)素定價僅為3元一瓶，成為“一代人的記憶”,。
彼時，在國內日化市場占據(jù)重要地位,。
公開信息顯示,，上世紀90年代初，蜂花銷售額超5億元,。
而后,，隨著寶潔、聯(lián)合利華等外來品牌相繼進入中國市場,，與此同時,，霸王、拉芳,、舒蕾等國產(chǎn)品牌紛紛崛起,，洗護發(fā)市場競爭日益激烈。
因此,，“腹背受敵”的蜂花,，市場份額急劇萎縮，銷量大幅下降,。于是,，其掌舵人將目光投向線上渠道。顧錦文曾公開表示,，近年來,，各電商平臺加速擁抱“下沉市場”，蜂花也推出相應的舉措,。受益于此,，2021年總營收更突破10億元,。
大刀闊斧的改革下，唯一不變的是,，其多年來奉行的“低價策略”,。
金融投資報記者以成都連鎖超市的零售價格來對比，450毫升的蜂花營養(yǎng)護發(fā)素售價為11.9元/瓶,，200毫升的潘婷乳液修復潤發(fā)精華素售價為21元/瓶,，200毫升的海飛絲護發(fā)素的售價為23.9/瓶。不難發(fā)現(xiàn),，蜂花可以說是“便宜又大碗”,。
超市售賣的蜂花護發(fā)素
但從長遠來看，低價薄利的商業(yè)模式卻有利有弊,。有專家指出,，一方面，由于產(chǎn)品定價低,，導致了企業(yè)利潤率不高,，一旦市場受到?jīng)_擊，比如原料,、人工成本大幅上漲,，利潤就會受到嚴重擠壓；另一方面,，如果選擇貿然提價，則極有可能引發(fā)消費者的不滿情緒,，造成老客戶的大量流失,。
帶給國貨品牌的啟示
“消費情懷”對國貨品牌而言，顯然是一個可貴的崛起機遇,。
事實上,，不只有蜂花，“國貨之光們”都善于把握這一賣點,，包括電子領域的華為,、家電領域的四川長虹、美妝領域的完美日記,、服飾領域的中國李寧,。
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