原標(biāo)題：中國(guó)電動(dòng)車掘金中東：躺著賺錢,，價(jià)格翻倍,，一車難求

在巴以沖突發(fā)生第一天，中東新能源汽車轉(zhuǎn)型特聘顧問 Emma 便收到了國(guó)內(nèi)新能源車企高管的問詢：沖突到底有多嚴(yán)重,？影響會(huì)有多大,？

巴以沖突已持續(xù) 75 年，但此次堪稱近幾十年來最大規(guī)模爆發(fā),。

Emma 告訴《深網(wǎng)》,，準(zhǔn)備進(jìn)軍中東市場(chǎng)的新能源車企擔(dān)心沖突會(huì)持續(xù)升級(jí),，導(dǎo)致他們?cè)谥袞|布局的業(yè)務(wù)無(wú)法開展,。

" 這次的沖突確實(shí)比之前嚴(yán)重。"Emma 第一時(shí)間電話聯(lián)系了以色列合作方溝通具體情況,，" 本地合作方已經(jīng)習(xí)慣了沖突，都很淡定,，但這次從他們的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都能聽出來沖突很嚴(yán)重,。"

以色列總理內(nèi)塔尼亞胡（Benjamin Netanyahu）將這次沖突定調(diào)為 " 新的戰(zhàn)爭(zhēng) "。

" 但以色列其實(shí)是一個(gè)擅長(zhǎng)打逆風(fēng)球的國(guó)家,。"Emma 結(jié)合自己在中東的工作經(jīng)驗(yàn)判斷,，即使短期中東地區(qū)社會(huì)不夠穩(wěn)定，也不影響整體經(jīng)濟(jì),。" 以色列創(chuàng)業(yè)精神那么強(qiáng),，跟他們習(xí)慣身處沖突世界有很大的關(guān)聯(lián)。"

Emma 介紹,，在過去五年受疫情與巴以沖突雙重困擾的情況下,，以色列依然出現(xiàn)了近百家獨(dú)角獸公司，人均創(chuàng)業(yè)率全球排名第二,，僅次于美國(guó)硅谷,。" 他們覺得我明天可能會(huì)被一個(gè)火箭彈打飛,，那還有什么不敢去嘗試的。"

中東阿拉伯國(guó)家如卡塔爾,、阿聯(lián)酋和沙特等現(xiàn)處于經(jīng)濟(jì)上漲階段,。" 對(duì)于西方國(guó)家來說，阿聯(lián)酋就像二三十年前的日韓,，沙特像二三十年前的中國(guó),。" 發(fā)展快、市場(chǎng)大,、資本想象空間更大,。

恒隆集團(tuán)董事長(zhǎng)陳啟宗也曾在今年 9 月稱，" 當(dāng)下中東市場(chǎng)充滿潛力,，是我繼 40 年前參與中國(guó)內(nèi)地改革開放之后最令人興奮的一波機(jī)會(huì),。"

此前文化壁壘成了天然的商業(yè)屏障，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與投資人鮮少選擇布局中東,。" 我們對(duì)他們的了解真的太少了,。"Emma 第一次落地中東，才知道迪拜和阿布扎比在同一國(guó)家,。

Emma 告訴《深網(wǎng)》國(guó)內(nèi)主流新能源車企基本都在布局中東或計(jì)劃布局中東,，" 大家都醒悟了，中東對(duì)中國(guó)來說是一塊戰(zhàn)略寶地,。中國(guó)車企出海那么多國(guó)家,，唯一一個(gè)在發(fā)達(dá)國(guó)家做銷冠王的就是以色列。"

中東不想只做 " 世界的錢袋 "

中東只有以色列一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家,，卻因豐富的油氣資源積累大量財(cái)富,。在中國(guó)更是屢因 " 一擲千金 " 的土豪行為頻繁出圈。

研究機(jī)構(gòu) Preqin 數(shù)據(jù)顯示,，截至 2022 年底,，中東主權(quán)財(cái)富基金的資產(chǎn)管理規(guī)模總額高達(dá) 3.64 萬(wàn)億美元,，占全球主權(quán)財(cái)富基金總額的三分之一,。

" 他們非常崇尚選擇比努力重要。"Emma 稱中東非常重視賽道選擇,。從近期中東資金走向來看,，他們將與中國(guó)的合作以及新能源轉(zhuǎn)型放在更為重要的位置上。

例如,，全球資產(chǎn)規(guī)模排名第三的阿聯(lián)酋的阿布扎比投資局,，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資占比在三年多的時(shí)間里從 4.5%（2019 年末）飆升至 22.9%（2023 年一季度）,。

另?yè)?jù)環(huán)球零碳統(tǒng)計(jì),，僅今年 6 月,，國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力如蔚來、高合汽車母公司華人運(yùn)通,、前途汽車母公司長(zhǎng)城華冠等就先后宣布拿到了來自中東地區(qū)的投資或戰(zhàn)略合作,，項(xiàng)目金額規(guī)模近 500 億元。

" 中東 GCC 國(guó)家現(xiàn)在很想把產(chǎn)業(yè)鏈建起來,。"Emma 在與中東政府高層交流后發(fā)現(xiàn),，" 他們不想只做世界的一個(gè)錢袋，只負(fù)責(zé)買東西,，也想有自己的產(chǎn)業(yè)鏈,。"

中東以油氣資源起家，但也無(wú)比希望其經(jīng)濟(jì)能擺脫對(duì)油氣的依賴,。2015 年,，阿聯(lián)酋當(dāng)任總統(tǒng)曾敲響 "50 年后裝完最后一桶石油 " 的警鐘，直言石油讓他們告別了貧窮,，告別了落后,，但 " 如果我們不改變自己，這一切僅僅是曇花一現(xiàn)的輝煌罷了,。"

沙特在 2016 年推出 "2030 愿景 ",，目標(biāo)是 2030 年可再生能源發(fā)電量占比提高到 50%；阿聯(lián)酋在 2017 年發(fā)布 "2050 能源戰(zhàn)略 ",，計(jì)劃投資萬(wàn)億人民幣（6000 億迪拉姆）,，目標(biāo)到 2050 年阿聯(lián)酋能源結(jié)構(gòu)中 44% 為可再生能源、38% 為天然氣,、12% 為清潔化石能源,、6% 為核能。

中東能源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略自上而下,，民眾對(duì)新能源汽車的接受度也很高,。據(jù)阿聯(lián)酋媒體調(diào)查報(bào)道，阿聯(lián)酋 82％的居民表示,，下一輛車將準(zhǔn)備購(gòu)買電動(dòng)汽車,。

新能源汽車時(shí)代,，中東也需要找到自己的位置,。燃油車時(shí)代，中東沒有屬于自己的汽車品牌但緊握汽車 " 血液 " 石油,，仍深度參與全球汽車產(chǎn)業(yè),。但到了新能源汽車時(shí)代，先天的資源優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,，中東也開始探尋造車之路,。

今年年初,，沙特與富士康合資成立了第一家本土汽車品牌 CEER，寶馬授權(quán)技術(shù)合作,，富士康代工,，還計(jì)劃與現(xiàn)代汽車合作建設(shè)年產(chǎn) 5 萬(wàn)輛汽車的工廠。

純電車在以色列 " 一車難求 "

" 對(duì)于中國(guó)新能源車企來說,，在整個(gè)中東有兩個(gè)國(guó)家是必爭(zhēng)之地,。一個(gè)是以色列，另一個(gè)是阿聯(lián)酋,。"Emma 告訴《深網(wǎng)》,，在以色列買一輛燃油車的購(gòu)置稅是 83%，但買一輛純電動(dòng)車只有 20%,，在強(qiáng)政策引導(dǎo)下,，純電汽車在以色列可謂 " 一車難求 "。

根據(jù)以色列能源部制定的計(jì)劃,，從 2030 年起,，以色列將全面禁止進(jìn)口汽油和柴油汽車，進(jìn)口汽車僅限定為電動(dòng)或天然氣汽車,。

從 2021 年到 2022 年,，以色列純電車滲透率從 3.8% 快速攀升至 10%。以色列沒有本土汽車品牌,，在當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的電動(dòng)汽車是中國(guó)品牌,。

根據(jù)以色列汽車進(jìn)口商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年上半年,，以色列賣的最好的新能源汽車品牌是比亞迪,，占據(jù)以色列 33.6% 電動(dòng)汽車市場(chǎng)份額，同比翻了近六倍,。中國(guó)新能源品牌整體在以色列的市場(chǎng)份額也從去年 50% 漲至 60%,。

" 中國(guó)車企出海那么多國(guó)家，唯一一個(gè)在發(fā)達(dá)國(guó)家做銷冠王的就是以色列,。"Emma 告訴《深網(wǎng)》,，汽車出口中東地區(qū)除了需要?dú)W盟 WVTA 認(rèn)證，大多還需要其他認(rèn)證,，但以色列只要有歐盟 WVTA 認(rèn)證就可以直接進(jìn)口,，" 對(duì)車企很友好。"

Emma 回憶,，中國(guó)疫情放開后,，以色列汽車經(jīng)銷商便第一時(shí)間飛到中國(guó)來聊合作。巴以沖突發(fā)生后,，Emma 團(tuán)隊(duì)與以色列及中國(guó)車企的三方合作項(xiàng)目仍在正常推進(jìn),，" 他們相當(dāng)于居家辦公的狀態(tài),。"

" 比亞迪沒去之前，吉利是賣的最好的,。" 目前在以色列最暢銷的純電車型是比亞迪 ATTO 3（海外版本）,，即比亞迪元 PLUS EV 車型。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，比亞迪第一家門店開業(yè)當(dāng)日,，消費(fèi)者為試駕車輛排隊(duì)三小時(shí)，僅一周便獲得 2000 輛訂單,。

比亞迪 ATTO 3 在以色列當(dāng)?shù)厥蹆r(jià) 15.65 萬(wàn)以色列新錫克爾（約合人民幣 32 萬(wàn)元）,，而國(guó)內(nèi)比亞迪元 PLUS EV 起售價(jià)僅為 13.98 萬(wàn)元。

" 所有國(guó)內(nèi)的車去了歐美,、中東,，價(jià)格基本都是翻一倍。"

以色列積極轉(zhuǎn)型純電動(dòng)汽車的動(dòng)機(jī)在 Emma 看來很簡(jiǎn)單,，" 汽車現(xiàn)在要么是油驅(qū)動(dòng),，要么是電驅(qū)動(dòng)。油驅(qū)動(dòng)就要向阿拉伯人買油,，他們是死對(duì)頭,，用電的話完全沒有這個(gè)問題。"

除此之外,，以色列自動(dòng)駕駛等科技創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展蓬勃,，" 只要是跟自動(dòng)駕駛相關(guān)，必須要用電車來做 ",。

" 中東天氣很熱,，夏天高達(dá)五六十度，所以空調(diào)和電池的要求會(huì)很高,，在這方面會(huì)跟中國(guó)要求不一樣,，然后車型審美也會(huì)稍微不一樣。" 對(duì)于中國(guó)車企出海需要注意的事項(xiàng),，Emma 認(rèn)為,，中東國(guó)家分兩種人，一種人是喜歡像奔馳那種既高級(jí)又低調(diào)的感覺,，另外一種就是很喜歡這種酷的,、沒見過的品類；當(dāng)然,，就像全世界所有地方一樣,，那種緊湊級(jí)的性價(jià)比高的車是永遠(yuǎn)受歡迎的,。"

信仰與商業(yè)界限分明

中東文明是人類歷史上最古老的文明之一,，宗教色彩貫穿始終,。中東人在兼顧厚重的宗教習(xí)俗及日新月異的現(xiàn)代商業(yè)生活時(shí)，選擇分層對(duì)待,。

" 阿拉伯國(guó)家比如阿聯(lián)酋,、卡塔爾，他們將日常生活分為了三層：commercial life（商業(yè)）,、social life（社交）,、family life（家庭）。"

在工作場(chǎng)景,，Emma 可以穿著無(wú)袖連衣裙和阿拉伯男性握手及平等交流,，非常世俗化，" 但從朋友圈社交到家庭往來,，大部分更傳統(tǒng)的當(dāng)?shù)匕⒗诉€是不太歡迎外國(guó)人加入,。"

以猶太人為主的以色列則是另一種敘事邏輯。除了有其傳統(tǒng)宗教習(xí)俗外,，跟歐洲很相似,。"

石油大國(guó)沙特為了加速經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型，也開始向海外敞開大門,。

在 2019 年 9 月 98 日以前,，沙特簽證僅對(duì)外籍勞工、商業(yè)人士和前往麥加等圣地朝圣的朝圣者開放,，審批流程繁瑣冗長(zhǎng),；在這一時(shí)間點(diǎn)之后，沙特正式開放包括中國(guó)在內(nèi)的 49 個(gè)國(guó)家的公民旅游簽證申請(qǐng),，還以 "2030 年吸引 1 億游客,、旅游業(yè)占本國(guó) GDP10%" 為階段性目標(biāo)。

從 2020 年到 2022 年,，沙特石油收入占國(guó)家財(cái)政收入的比例已從 87% 降至 68%,，且保持了一定的經(jīng)濟(jì)增速。2022 年,，沙特取代荷蘭成為全球第 17 個(gè)萬(wàn)億美元 GDP 俱樂部成員,，且經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)第二年位居 G20 國(guó)家第一。

" 沙特阿拉伯將是 21 世紀(jì)最大的成功故事,。" 今年 9 月 20 日,，沙特王儲(chǔ)薩勒曼在媒體采訪時(shí)稱。

在中國(guó)與歐美等地已進(jìn)入存量市場(chǎng)的今天,，中東仍是難得具有增量發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū),。從去年到今年上半年，約有 200 家中國(guó)投資機(jī)構(gòu)、超 800 家企業(yè)涌向中東,。中國(guó)與中東兩大擁有古老文明的地區(qū)首次全面 " 雙向奔赴 ",，無(wú)疑將碰撞催生出巨大的時(shí)代機(jī)遇。

但與此同時(shí),，早在中東地區(qū)扎根的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不可小覷：盤踞頂尖科技創(chuàng)新領(lǐng)域的美國(guó)企業(yè),、深入滲透實(shí)體經(jīng)濟(jì)的歐洲企業(yè)以及擁有極高性價(jià)比的印度團(tuán)隊(duì)。

在新戰(zhàn)場(chǎng)遇老對(duì)手,，中國(guó)企業(yè)出海中東,，仍有一場(chǎng)硬仗要打。