正逢一年一度的雙11大促啟動,。近日,，美腕合伙人、知名帶貨主播李佳琦接受了中新經(jīng)緯獨家專訪,，回應了備受關注的直播間低價,、身份是否發(fā)生轉變等話題，并透露了自己未來兩年的規(guī)劃,。

時間撥回2016年，那一年,，淘寶直播上線,。某天，李佳琦被拉到一個有200多個彩妝師的群里,，被告知要試水網(wǎng)絡直播,。那一刻，對李佳琦來說,，命運的齒輪開始轉動,。

后面的故事大家都知道了,，李佳琦成了直播帶貨圈最有名氣的主播之一。

2023年,，雙11進入第15個年頭,，作為這個年度大促的符號之一,，李佳琦也在這一年備受考驗。比如眼下討論激烈的“最低價”,。

如何看待對“最低價”的爭奪,？李佳琦說：“價格是大促期間大家都很關心的一個重要因素,，但并不是唯一因素?！痹谒磥恚辈ラg的價值還在于能否為用戶輸出有用的內(nèi)容：商品是什么,？怎么用,？怎么買,？這是最核心的。

李佳琦觀察到,，近幾年,，消費者越來越注重實用主義，消費行為也更加理性,，不再盲目跟風。他認為,，一直以來,，消費者對產(chǎn)品貨真價實、物美價廉的需求未發(fā)生改變,，而這要求帶貨主播堅持為消費者爭取更貼合實際需求的“好物”和“好價”,，“優(yōu)中選優(yōu)，精中選精”,，發(fā)揮好直播間的核心價值和功能,。

談到個人的“變與不變”,，李佳琦坦言，直播帶貨這么多年以來,，他對于分享的熱情,、對于直播事業(yè)的熱愛并沒有改變，他所能感受到的最大變化是身上的責任越來越大了,，面對團隊以及直播間用戶的期待，李佳琦表示只有不斷成長,，嚴格要求自己,，才能不辜負大家對李佳琦直播間的信任。

“我的身份其實沒有發(fā)生什么轉變,，無論是做直播幕前還是幕后的工作，都是想要服務好直播間的所有女生,、所有男生,。我投入在直播上的時間和精力沒有減少，也會再分出其他精力去做綜藝內(nèi)容,、品牌溯源,、傳遞經(jīng)驗等能夠幫助直播電商向好發(fā)展的事情，我會給自己,、給李佳琦直播間提出更多的要求,。”李佳琦說,。

▲李佳琦受訪者供圖

以下為中新經(jīng)緯對話李佳琦實錄（略有編輯）：

中新經(jīng)緯：

很長時間直播間都有“低價”心智，尤其是雙11這個時間節(jié)點,，消費者更是期待低價,。今年我們發(fā)現(xiàn),，各大電商平臺都在爭搶“低價”,，你怎么看這一現(xiàn)象？

李佳琦：

價格是大促期間大家都很關心的其中一個重要因素,，但并不是唯一因素,。

我們直播間的價值還在于能否為用戶輸出有用的內(nèi)容：商品是什么？怎么用,？怎么買？這是最核心的,。

作為連接消費者和品牌的窗口,，直播間幫助消費者做了怎樣的選擇，這點非?？剂恐辈ラg的基本能力。作為導購的角色,，直播間有責任,、也有義務為用戶提供具有價格優(yōu)勢的商品，積極地推動品牌和消費者的溝通,，去解決問題,。

這些都是直播間重要的因素,，而不僅僅是價格。

直播間還應該更多承擔起橋梁的作用,，通過主播專業(yè)的能力,、直播間的更多工具,、售后的服務，讓消費者更有信任感,，在售前,、售中,、售后環(huán)節(jié)給予消費者安心的保障。

中新經(jīng)緯：今

年雙11你個人做了哪些準備,？相比去年,，有什么特別的嗎,？

李佳琦：

和往年一樣,，今年雙11前我們籌備了《所有女生的offer》第三季，也是這檔節(jié)目的收官季,，我們邀請了更多數(shù)量、更多不同品類的品牌參與進來,，更加深入地洞察消費者需求并反映在節(jié)目的談判環(huán)節(jié)中,。

我和團隊也盡最大努力,，和品牌溝通協(xié)商，全力爭取能夠同時滿足消費者和品牌雙方,，減少用戶的購物負擔,，滿足用戶的實際需求，同時把品牌的理念,、價值傳遞出去。

中新經(jīng)緯：你也經(jīng)歷了很多屆雙11,，據(jù)你觀察,，目前消費者的消費心理和消費行為發(fā)生了哪些變化,？作為帶貨主播，你是如何應對其中的變與不變的,？

李佳琦：

目前,，

消費者心理更加注重實用主義,，更加關注產(chǎn)品本身的功能、價值以及實用性,，購買行為也更加理性，不再跟風購買,，盲目消費，

這樣的消費心態(tài)和消費理念是值得倡導的,。

作為帶貨主播,，我們應該堅持為消費者爭取更貼合實際需求的好物和好價,，

因為消費者對產(chǎn)品貨真價實,、物美價廉的需求是沒有發(fā)生變化的,。

所以大家也能看到，今年雙11,，我們的slogan就是“低低低低低,，雙十一先看李佳琦”,，在平臺、商家優(yōu)惠券補貼的基礎上疊加李佳琦直播間的專屬紅包補貼,，希望能在這個雙11帶給大家“好價”,。

提供“好價”的同時也要保證提供“好物”。我們今年也為用戶提供“售前的精選+精選”服務,，優(yōu)中選優(yōu)，精中選精,，發(fā)揮好直播間,、內(nèi)容導購的核心價值和功能。

面對消費者更加追求實用主義的消費需求,，我們有責任幫助大家更好地建立理性消費心智。今年雙11前夕,，我們有將近一周的時間不上鏈接不賣貨,，而是把美妝護膚品類的產(chǎn)品功效、產(chǎn)品成分,、適用人群等一一跟大家講解清楚，也是希望能夠幫助大家在李佳琦直播間逛得省心,，買得安心,，用得放心。

中新經(jīng)緯：眼下直播電商涌現(xiàn)越來越多的新主播,，流量似乎出現(xiàn)分散趨勢,，你怎么看待？是否會有壓力,？在直播間,、在鏡頭前，你的壓力是什么？

李佳琦：

“百花齊放”代表著直播電商行業(yè)向好發(fā)展,，相信這是每一個從業(yè)者都希望看到的現(xiàn)象。

行業(yè)有越來越多的參與者共同發(fā)力,，展開良性競爭,，是更好地滿足消費者需求的關鍵,，也是直播電商生態(tài)健康良好發(fā)展的關鍵；而且直播電商存在的價值就是服務消費者,，努力為消費者創(chuàng)造價值,，而不是各自為營,，積聚流量。

我在鏡頭前更多的是想著把直播內(nèi)容做好,，即便有壓力也是來源于對自己的直播內(nèi)容,、對李佳琦直播間的要求，我會一直考慮怎樣及時了解,、跟上用戶需求的變化，怎樣不斷改進直播的各個流程和環(huán)節(jié),，讓我們的產(chǎn)品,、價格、服務能夠一直滿足用戶的期待,。

壓力的另一面也是動力，正是因為壓力驅(qū)動,，才能讓我們不斷努力,，不斷進步，不斷獲得更多消費者的認可和信任,。

中新經(jīng)緯：從2016年直播到現(xiàn)在,，對自己而言,，你覺得身上最大的變化是什么？沒變的是什么,？有聲音認為，李佳琦從擅長直播變成了擅長經(jīng)營企業(yè),，你對身份的轉變有何看法,？

李佳琦：

最大的變化就是感受到我自己身上的責任更大了,，團隊、直播間用戶對我有著更大的期待,，我作為主播也有義務不斷成長,，不斷用專業(yè)嚴格要求自己。不光是在直播間鏡頭前的講解,，在直播幕后也要學習更多關于產(chǎn)品,、品類、品牌,、行業(yè)的知識,，讓自己的專業(yè)維度和專業(yè)程度更加全面、深入,，這樣才能不辜負大家對李佳琦直播間的信任,。

沒有變化的是對分享的熱情，對直播事業(yè)的熱愛,。

我是一個天生愛分享的人,。我把喜歡的東西分享給別人后，就會很開心,。直播電商讓我能夠把喜歡的東西分享給更多的人，這是一件很快樂的事情,。所以我也會一直堅持,。

我的身份其實沒有發(fā)生什么轉變，無論是做直播幕前還是幕后的工作,，都是想要服務好直播間的所有女生,、所有男生。我投入在直播上的時間和精力沒有減少,，也會再分出其他精力去做綜藝內(nèi)容、品牌溯源,、傳遞經(jīng)驗等能夠幫助直播電商向好發(fā)展的事情,。

我會給自己、給李佳琦直播間提出更多的要求,，也希望能給直播電商這個行業(yè)帶去更多的助力。

中新經(jīng)緯：未來兩年,，你對自己的規(guī)劃是什么,？

李佳琦：

我希望未來可以繼續(xù)給所有女生和男生分享更多的好的產(chǎn)品，把自己的正能量和快樂的事情分享給大家，后續(xù)我和團隊也會有更多創(chuàng)新的內(nèi)容和形式,，努力給大家?guī)砀嗟膼?、溫暖和陪伴?/p>