原標(biāo)題：“中國最貴企業(yè)咨詢師”劉潤翻車？年度演講門票1180起,，線下課程40萬起

在過去不久的周末,，劉潤年度演講刷屏很多人的朋友圈。

但同時(shí),，這場演講因?yàn)椴糠忠冒咐蛿?shù)據(jù)的爭議,，被一些人視作“大型翻車現(xiàn)場”。

“2700家店和17億營收”,，劉潤真翻車了嗎,？

劉潤，中國最貴的企業(yè)咨詢師之一,，在評(píng)論一家折扣店時(shí)“翻了車”,。

10月28日劉潤在年度演講中談?wù)摗霸鲩L收斂”時(shí)提及，賣打折日用品的“折扣MAMA”在三年時(shí)間開了2500家店,，年?duì)I收超過17億,。這組數(shù)據(jù)非常驚人，很快有博主對(duì)其進(jìn)行了質(zhì)疑,。

抖音博主@折扣牛發(fā)布視頻稱,，以2700家店來看17億營收，單店平均日銷售額僅1700元,?！?700元的銷售額,，你毛利再高能養(yǎng)活什么？基本再除以40塊錢的客單價(jià),，一天就30個(gè)人進(jìn)店，就這種店的意義是什么,？”

隨后爭議愈演愈烈,，調(diào)侃和質(zhì)疑充斥劉潤賬號(hào)評(píng)論區(qū),。對(duì)此劉潤回應(yīng)稱，演講的案例,、數(shù)字都經(jīng)過創(chuàng)始人證實(shí),。其中，2500家店包括自營,、聯(lián)營和供應(yīng)鏈支撐的店；而17億年?duì)I收則來自折扣MAMA,，不能用加盟商模式理解計(jì)算,。

三年做到年?duì)I收17億，折扣MAMA的秘訣應(yīng)該遠(yuǎn)不止“便宜”,。

據(jù)“浪潮新消費(fèi)”文章,，折扣MAMA瞄準(zhǔn)的是社區(qū)和中老年用戶,，拿著品牌方原來虧錢的臨期,、庫存,、尾貨以低價(jià)的形式賣到社區(qū),。同時(shí)它也不是單純的臨期超市,，其在SKU上采取333結(jié)構(gòu)，即30%臨期尾貨、30%聯(lián)名及新品,、30%小品類弱品牌產(chǎn)品,。因此，折扣MAMA的本質(zhì)不是賣低價(jià),，而是相對(duì)低價(jià)。

折扣MAMA早期開設(shè)了大量直營店,，但后來轉(zhuǎn)向2B端方面主業(yè)做供應(yīng)鏈模型,，覆蓋河北、山東,、浙江、廣西,、重慶等地的11個(gè)城市,。因此，劉潤演講中的數(shù)千家店并非折扣MAMA的直營門店數(shù)量,，而是包含聯(lián)營、供應(yīng)鏈托管門店在內(nèi)的規(guī)模,。據(jù)劉潤與折扣MAMA創(chuàng)始人邢云飛的最新確認(rèn)，這個(gè)數(shù)字目前已發(fā)展到4000+,。

雖然“翻車事件”未蓋棺定論，但經(jīng)此一役劉潤遇到了空前的信任危機(jī),。

中國最貴的企業(yè)咨詢師，一門內(nèi)訓(xùn)課40萬起

劉潤,，“中國最貴的企業(yè)咨詢師”。雖然“最貴”很難核實(shí),，但劉潤近年的確掙了不少錢,。

2016年,，已經(jīng)小有名氣的劉潤受羅振宇邀請(qǐng)加入得到，其課程《5分鐘商學(xué)院》成為平臺(tái)熱賣,?！?分鐘商學(xué)院基礎(chǔ)》在得到上售價(jià)249元,，《5分鐘商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)》售價(jià)199元,，目前共有超55萬人學(xué)習(xí)過這兩門課程。

得到母公司思維造物招股書顯示,，從2017年開始,，劉潤連續(xù)四年出現(xiàn)在得到的重大采購合同中,。2017至2020年，劉潤獲得總計(jì)5800萬的線上線下課程收益,。

2021年開始,，劉潤于每年10月舉辦“進(jìn)化的力量”年度演講，與羅振宇,、吳曉波等更知名的商業(yè)大V錯(cuò)峰。

他曾表示,，每年的11月、12月份是很多企業(yè)做下一年的年度規(guī)劃的時(shí)候,，希望能趕在做所有這些重大決策之前,，通過演講讓大家能在最關(guān)鍵的時(shí)刻聽到來自時(shí)代對(duì)未來最重要的提示。

劉潤的野心不是一種自大,，一組數(shù)據(jù)可以說明其熱度,。

2021年,，年度演講帶來了7天213萬+的演講全文閱讀數(shù)和上億級(jí)的全媒體傳播,。2022年,，年度演講帶來了1433萬+的直播全平臺(tái)在線觀看量和1.4億+的全網(wǎng)熱議話題閱讀量,。

這個(gè)量級(jí)的傳播無疑會(huì)吸引來大量廣告商,。公開消息顯示,，劉潤年度演講今年的品牌合作商共計(jì)8位,，包括小鵝通,、足力健、泡泡瑪特,、朝日唯品、云寵寶等,。最終，這些品牌大部分出現(xiàn)在劉潤的演講中,，甚至部分品牌案例同樣陷入“翻車質(zhì)疑”。

真正能體現(xiàn)劉潤“最貴”名號(hào)的可能是他的企業(yè)內(nèi)部分享課程,。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者查詢發(fā)現(xiàn)，劉潤本人可以到公司內(nèi)部或活動(dòng)現(xiàn)場分享授課,。一門完整的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程,，70人以內(nèi)報(bào)價(jià)40萬,，超70人報(bào)價(jià)60萬,，課程時(shí)長為6小時(shí)。課程包含《全面領(lǐng)導(dǎo)力》《建設(shè)團(tuán)隊(duì)》《商業(yè)模式致勝》等,。

值得一提的是，劉潤在公眾號(hào)里搭建了自己的“潤米商城”,。除了1180元起的年度演講門票,、9999元的季度盛宴、69元的簽名書,，這個(gè)電子商城還賣茶葉,、拌面、旅行箱等,。去年7月劉潤去了一趟東方甄選直播間，一晚上賣出5.2萬本書,。一個(gè)多月后，主打知識(shí)帶貨直播的潤米優(yōu)選開播,，劉潤團(tuán)隊(duì)稱“這是一項(xiàng)關(guān)于直播的實(shí)驗(yàn)”,。

跨年演講的好生意,，一年不如一年

跨年演講和跨年晚會(huì)一度并列成為國人新年儀式感,，引領(lǐng)這一風(fēng)潮的羅振宇更是憑借跨年演講搶占新年的第一個(gè)財(cái)經(jīng)頭條，而這也成為了羅輯思維重要的收入來源,。

2020年9月思維造物披露的招股書顯示,，羅振宇2016年至2019年四期跨年演講,，銷售流水分別為855萬元,、934萬元、958萬元和1282萬元,，買票人數(shù)分別為5769人,、5922人,、5781人和7838人，平均票價(jià)為1483元,、1578元、1657元,、1636元。

兼具“儀式感”和“好生意”屬性的跨年演講成為了財(cái)經(jīng)大V的逐鹿之地,。

藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，2018年前后跨年演講井噴,，不僅吳聲、吳曉波,、李善友這樣的商業(yè)財(cái)經(jīng)博主,，也衍生出了不少細(xì)分賽道，比如房地產(chǎn),、微商,、短視頻,、科普、時(shí)政等,，一切可以包裝為知識(shí)的內(nèi)容皆成為了“跨年演講”的硬通貨,。

據(jù)悉，跨年演講的收入除了門票外,，還包括品牌冠名和贊助,。

根據(jù)思維造物在2021年4月份第三次提交的招股書顯示，2017年至2020年的跨年演講贊助商數(shù)量分別為8個(gè),、11個(gè),、11個(gè)和10個(gè)，對(duì)應(yīng)的每年贊助總收入分別為2392萬元,、4607萬元,、3402萬元和5262萬元。

根據(jù)此前全通教育對(duì)于收購杭州巴九靈文化創(chuàng)意股份有限公司96%股權(quán)回復(fù)深交所問詢所披露的情況來看,，2017年,，吳曉波的年終秀拿到了251.05萬的門票收入，在2018年,，這一收入穩(wěn)步上漲到了271.52萬元,。

但曾經(jīng)火熱的知識(shí)付費(fèi)與跨年演講卻在近兩年一起“降溫”。

據(jù)和訊網(wǎng)報(bào)道,，2016年“時(shí)間的朋友”跨年演講直播時(shí),，深圳衛(wèi)視曾以1.69%的收視率位居全國同時(shí)段第一。但據(jù)中國視聽大數(shù)據(jù),，深圳衛(wèi)視《2022時(shí)間的朋友——羅振宇跨年演講》收視率為0.131%位列同時(shí)期地方衛(wèi)視節(jié)目收視率第9,。

時(shí)過境遷，越來越多人不再是羅胖“時(shí)間的朋友”，劉潤還能代表“進(jìn)化的力量”嗎,？