原標(biāo)題：降價(jià)促銷的iPhone,，讓月虧10萬的二手機(jī)商販“入了冬”

在這波“混亂”的行情波動(dòng)下,，10月、11月成為二手iPhone商販的惡夢,。

“十一前后是個(gè)分水嶺,，一直到現(xiàn)在，二手iPhone的行情都不行”,，華強(qiáng)北某商家大冰（化名）對(duì)鈦媒體App無奈地表示,，“我手里的iPhone12已經(jīng)跌了3、400,，其它型號(hào)還有跌得更多的,，收回來后價(jià)格蹭蹭往下掉。我這種囤貨少的還好,，同行一個(gè)月虧10萬以上的多的是,。”

今年以來,，手機(jī)行業(yè)仍未從寒冬中走出來,，市場預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到十年來最低水平。

即便是iPhone,，年初為了刺激銷售,，在三方平臺(tái)以及渠道也開始了降價(jià)促銷。

雙11,，iPhone15系列霸榜多個(gè)電商平臺(tái)排行榜,，但是較大幅度的補(bǔ)貼降價(jià)，也讓二手iPhone行業(yè)受到了很大的影響,，“黑色11月,，雖然這個(gè)月還沒過完，但這么說一點(diǎn)也不夸張,。”

不過,，二手iPhone不斷降價(jià)的原因是多重的,，iPhone15系列的補(bǔ)貼促銷是是一方面，華為,、小米等新旗艦大賣也對(duì)二手iPhone的價(jià)格造成了一定影響,，再加上雙11期間二手平臺(tái)促銷活動(dòng)的因素，讓很多二手商家“入了冬”,。

面對(duì)價(jià)格的下跌,，有的商家選擇降價(jià)趕緊出貨，也有的趁著這波行情補(bǔ)貨,，降低總體的成本,。

用大冰的話來說,，行情是波動(dòng)的，在華強(qiáng)北做生意,，就看你嗅覺準(zhǔn)不準(zhǔn),、膽量夠不夠。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)分析師告訴鈦媒體App,，今年iPhone15系列發(fā)售后的降價(jià)幅度明顯快于前幾代,，更快的降價(jià)幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度。但從長遠(yuǎn)或者較長一段時(shí)間來看,，這種短期促銷所帶來的影響是有限的,，且二手手機(jī)的價(jià)格波動(dòng)相對(duì)于新機(jī)市場來說更為穩(wěn)定，隨著促銷結(jié)束,，二手市場也會(huì)回歸其本身的發(fā)展軌道中,。

iPhone15，從開售破發(fā)到雙11的霸榜冠軍

每一年的iPhone新機(jī)都被當(dāng)作全球手機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),，但鑒于“擠牙膏式”的升級(jí),，這兩年的新iPhone都成為蘋果“不作為”的代表作。

今年依舊如此,，雖說A17Pro處理器一騎絕塵,，但在性能過剩的當(dāng)下，并沒能引發(fā)用戶的興奮,。

反倒是鈦金屬的應(yīng)用,，更輕的重量，算是給了消費(fèi)者一個(gè)換機(jī)的理由,。

在開售當(dāng)天,，鈦媒體App也是到線下直營店見證了果粉最為期待的時(shí)刻。

雖然當(dāng)天在店外依舊是排起了長隊(duì),，但早已沒有了當(dāng)年熬夜排隊(duì)的景象,。

這里面有快遞、即時(shí)零售影響的因素在,，但更多的還是iPhone15很難引發(fā)多數(shù)人的購買欲,。

當(dāng)天，鈦媒體App也是從多個(gè)黃?？谥械弥?，iPhone15標(biāo)準(zhǔn)版已破發(fā)。

到了下午,，部分顏色內(nèi)存的iPhone15Pro破發(fā),，沒過幾天，全線破發(fā),。

截止到11月19日,，我們從華強(qiáng)北某商家拿到的回收單可以看到,，跌幅最高的版本相較于發(fā)售價(jià)已經(jīng)跌去了1900元。

一名蘋果授權(quán)店員工表示,，iPhone15標(biāo)準(zhǔn)版的需求比較少,，剛開售價(jià)格就有所下滑。

Pro版本剛開始貨少價(jià)格還比較堅(jiān)挺,，但現(xiàn)在也是供大于求,。

“iPhone新機(jī)首銷的賺頭是越來越少了，就看下手時(shí)機(jī)準(zhǔn)不準(zhǔn)”,，大冰透露道,，“如果你不貪心，一買一賣倒手還是小賺的,，就怕那些自以為價(jià)格到底的人,，壓了很多貨在手里?！?/p>

值得注意的是,，iPhone的下滑早已在上一代機(jī)型便已顯現(xiàn)，CINNO Research指出,，2022年上市的iPhone 14系列遠(yuǎn)不及iPhone 13系列同期的銷量成績,，其Q4’22在國內(nèi)市場的銷量對(duì)比iPhone 13系列同期下滑達(dá)25%。

CINNO Research還預(yù)測,，2023年中國智能機(jī)市場蘋果手機(jī)銷量或?qū)⑦_(dá)4550萬部,，同比小幅下滑2%，其中蘋果最新一代iPhone 15系列機(jī)型對(duì)比上一代iPhone 14系列同期銷量成績下滑22%,，減少約290萬部,。

市場研究公司Counterpoint Research數(shù)據(jù)也顯示，iPhone 15系列在中國首發(fā)17天內(nèi)的銷量較2022年發(fā)行的iPhone 14系列下降4.5%,。

談及iPhone15系列上市后的表現(xiàn),，IDC高級(jí)分析師郭天翔對(duì)鈦媒體App指出，這里有多方面的原因存在,，蘋果自身產(chǎn)品力的提升有限,，創(chuàng)新不足，對(duì)于消費(fèi)者的吸引下降,，需求較高的Pro和Pro Max系列由于產(chǎn)能問題供貨依然不足，還有華為的競爭以及中國消費(fèi)者這幾年對(duì)于華為需求的集中釋放,。

不過,，就在眾人看衰iPhone15的時(shí)候，雙11購物節(jié)則成了蘋果的反擊戰(zhàn),。

在固有的觀念中,，這本應(yīng)該是高性價(jià)比產(chǎn)品的舞臺(tái),，卻讓蘋果一枝獨(dú)秀。

根據(jù)京東手機(jī)競速榜顯示,，雙11期間單品累計(jì)榜前五名中有四款是iPhone,，最新發(fā)布的iPhone15、iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max更是攬下前三,，iPhone13位居第五,。

從前十名中可以看到，除了小米14,，擠進(jìn)榜單的國產(chǎn)品牌基本都是拼性價(jià)比的中端產(chǎn)品,。

對(duì)比之下，iPhone15系列如此高的客單價(jià)還能夠有這樣的銷量,，的確是遙遙領(lǐng)先,。

不僅如此，iPhone15系列還霸榜了6000元以上和新品累計(jì)榜的前三名,。

品牌銷量和銷售額榜,，蘋果也是高居首位。

降價(jià)的iPhone,，二手商家的“夢魘”

市場永遠(yuǎn)都不是靠口嗨,，消費(fèi)者會(huì)用自己的錢袋子投票。沒有賣不出去的商品,，如果有,，那一定是價(jià)格沒到位。

某種程度上來說,，iPhone15發(fā)售初期的平淡表現(xiàn),，完全是因?yàn)槎▋r(jià)沒能讓消費(fèi)者滿意。

借助雙11的補(bǔ)貼,，降價(jià)的iPhone沒人能拒絕,，效果也是立竿見影，霸榜多個(gè)平臺(tái)排行榜,。

據(jù)了解,，作為Apple官方授權(quán)渠道，京東平臺(tái)的降價(jià)直接帶動(dòng)了iPhone 15系列的火爆銷售,，11月10日晚8點(diǎn)iPhone 15系列至高優(yōu)惠1100元,。

同時(shí)，蘋果在天貓上的官方旗艦店,，也推出了“滿6988元減500元”的補(bǔ)貼,。

不過，這是天貓方面的補(bǔ)貼,，其它直營渠道并未降價(jià),。

Canalysy研究分析師鐘曉磊對(duì)鈦媒體App表示,，從目前的市場動(dòng)態(tài)來看，蘋果在高端市場的主導(dǎo)地位及生態(tài)護(hù)城河仍舊穩(wěn)固,，且今年相較去年同期的供應(yīng)狀況有所改善,，Pro系列對(duì)比去年雙11有更大的價(jià)格松動(dòng)，能刺激到部分需求,。

補(bǔ)貼后的iPhone新機(jī),，刺激了市場需求的爆發(fā)。

但是,，任何事情都有兩面性,，新機(jī)市場的增長，隨之帶來的是二手市場行情的下跌,。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)分析師向鈦媒體App表示,，今年iPhone15系列發(fā)售后的降價(jià)幅度明顯快于前幾代，更快的降價(jià)幅度自然使得iPhone15系列的保值率有了更快地下降速度,。

該分析師透露,，發(fā)售至今，iPhone15和iPhone15 Plus這兩款機(jī)型的保值率稍差,，iPhone15 Pro和iPhone15 Pro Max的保值率較好,。

大存儲(chǔ)機(jī)型的保值率也好于小存儲(chǔ)機(jī)型，這也與當(dāng)下這些機(jī)型的市場銷售表現(xiàn)一致,。

“本身我們做的就是一個(gè)快進(jìn)快出的生意,，現(xiàn)在新機(jī)降價(jià)速度這么快，基本是前腳收后腳就虧”,，大冰說道,，“你來我們這，沒有人敢說自己這兩個(gè)月賺錢了,，一些囤iPhone老機(jī)型的更是如此,。”

鈦媒體App了解到,，由于市場初期對(duì)iPhone15系列的市場行情不看好,，一些二手商家會(huì)大量收iPhone14系列還有更“老”的iPhone12系列。

在他們看來,，差不多的外觀,，性能也夠用，性價(jià)比要比新機(jī)高很多,，會(huì)吸引來更多本來要換iPhone15系列的“釘子戶”,。

按照正常的邏輯來說，這種經(jīng)營行為并沒錯(cuò)，但誰也沒料到發(fā)展的軌跡會(huì)如此變動(dòng),。

經(jīng)過這一波補(bǔ)貼，二手iPhone的行情被打了下來,，“虧嘛了”成了很多二手商家的口頭禪,。“iPhone12128GB版本拿貨時(shí)間也就前后錯(cuò)了幾天,，價(jià)格就差了400塊,，只能認(rèn)”，大冰感慨道,。

月虧10萬,，等待下一波行情

iPhone是二手機(jī)市場的硬通貨，沒有出不了的貨,，只有出不了的價(jià)格,。

在新舊交替的節(jié)點(diǎn)，iPhone15的降價(jià),，進(jìn)一步擴(kuò)大了iPhone老機(jī)型的降幅,。

“很多iPhone14靚機(jī)機(jī)主出貨換iPhone15或者其它的產(chǎn)品，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了更多的iPhone14高成色機(jī),，使得更老機(jī)型的iPhone不得不降價(jià)來提升優(yōu)勢”,，大冰表示，除了新機(jī)雙11促銷,，二手平臺(tái)的促銷活動(dòng),，對(duì)整個(gè)二手市場iPhone也造成了一定影響，導(dǎo)致老款iPhone加速貶值的速度,。

需要指出的是,，除了iPhone自身體系價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的二手行情下跌，國產(chǎn)旗艦在這段期間的崛起,，也對(duì)iPhone造成了較大的沖擊,。

有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到今年年底,，華為Mate60系列出貨量將在2000萬臺(tái)左右,，華為手機(jī)全年出貨量預(yù)計(jì)在4000萬——5000萬臺(tái)。剛剛發(fā)布不久的小米14,，上市一周銷量也破百萬,。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)分析師向鈦媒體App指出，伴隨著市場競爭的加劇和理性消費(fèi)思潮的普及,，在充分競爭下,，強(qiáng)如iPhone也需要通過降價(jià)來提振銷量。

而消費(fèi)者端在換機(jī)時(shí)也更為理性克制，會(huì)優(yōu)先選擇更具性價(jià)比的機(jī)型,。

在這波“混亂”的行情波動(dòng)下,，10月、11月成為二手iPhone商家的惡夢,，看著價(jià)格的一路下跌,，也沒有什么好辦法。

小的商鋪只能是加速出貨,，保證現(xiàn)金流的健康,，同時(shí)通過補(bǔ)貨來壓低整體的成本。

“其實(shí)要是效率高,，還是有得賺的,，如果你手里都是靚機(jī)，也并不會(huì)說每一部都會(huì)虧,，相對(duì)來說也更好出貨”,，大冰告訴我們，“那些單月虧10萬的其實(shí)也都是有實(shí)力能承受的,，他們囤的貨也多,，都是幾百臺(tái)，賺錢的時(shí)候也是大幾十的賺,。當(dāng)然,，也有規(guī)模大的商家在囤貨，嘴上說的留一天就虧幾千塊,，也是在等著這波下跌行情過去,。”

分析師指出,，從長遠(yuǎn)或者較長一段時(shí)間來看,，這種短期促銷所帶來的影響是有限的，且二手手機(jī)的價(jià)格波動(dòng)相對(duì)于新機(jī)市場來說更為穩(wěn)定,，隨著促銷結(jié)束,，二手市場也會(huì)回歸其本身的發(fā)展軌道中。

大冰對(duì)此也表示認(rèn)同,，“等過段時(shí)間,，價(jià)格應(yīng)該就能穩(wěn)定了，市場會(huì)自己調(diào)整,，大家也都在等待下一波行情,。”

他還指出,，其實(shí)起起伏伏很正常，“說實(shí)話，大多數(shù)時(shí)間還是掙錢的,，那些賣慘的話就當(dāng)一半聽就行?！?/p>