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12月18日一早,，北京的開發(fā)商們開始陸續(xù)披露新政首個(gè)周末的成交數(shù)據(jù)。

龍湖建工·九里熙宸累計(jì)到訪近150組,，環(huán)比上升逾100%,，累計(jì)成交12套,；中建宸廬·云起周四到周日（12月14日-17日）來訪200組,，成交18套（7套別墅）,，政策當(dāng)日線上認(rèn)購9套……

此前的12月14日,，北京、上海先后出臺(tái)下調(diào)購房首付比例,、調(diào)整普通住宅標(biāo)準(zhǔn)等多項(xiàng)樓市調(diào)控政策,，引發(fā)市場熱議。

二手房方面,，“今日已售,，成交太快，反應(yīng)不過來,?！?2月18日，上海中原地產(chǎn)某門店店長姜平在朋友圈里發(fā)布了一條成交信息，并寫下了自己的感受,。

不過,，北京有頭部中介人士坦言，用新政給客戶做工作出來看房定房,，似乎效果不佳,，很多人無動(dòng)于衷；有部分醞釀漲價(jià)的業(yè)主,，好像也信心不足,，有想法，但遲遲沒有行動(dòng),。

其還表示,，由于新政的主動(dòng)咨詢量不大，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)打電話給客戶和業(yè)主講解政策,，得到的答復(fù)絕大部分都是“哦,，知道了”。

12月18日,，中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,，整體看來，本次北京,、上海大力度優(yōu)化樓市政策,，整體符合市場預(yù)期，政策優(yōu)化對(duì)二套房購房者尤為利好,，大幅降低了購房者置業(yè)門檻和購房成本,，是落實(shí)“以進(jìn)促穩(wěn)”的重要舉措。

從市場趨勢來看,，短期北京,、上海房地產(chǎn)市場活躍度均有望提升，預(yù)計(jì)也將進(jìn)一步穩(wěn)定價(jià)格預(yù)期,。北京,、上海市場預(yù)期好轉(zhuǎn)，或?qū)⑦M(jìn)一步提振整體市場信心,，推動(dòng)全國市場加快筑底企穩(wěn),。

北京周末新房網(wǎng)簽量環(huán)增166%

12月14日，北京突然發(fā)布樓市新政,，首套房首付比例降至30%,，二套房首付比例最低降至40%。

新政落地三天,，龍湖順義·御湖境項(xiàng)目案場到訪客戶已經(jīng)有300多組,，人氣堪比國慶黃金周,，已經(jīng)統(tǒng)計(jì)的成交就有20多套，項(xiàng)目方面表示“這次新政確實(shí)十分給力”,。

萬科東廬政策放松當(dāng)晚成交7套房,，9點(diǎn)多有一組購房者直接新訪直簽,，12月16日購房者到訪量翻倍,，有15套成交。

中建璞園上周四到周日來訪280組,，成交32套,，政策當(dāng)日線上認(rèn)購7套，合計(jì)周度金額2.6億元,，其中上周四到周日合計(jì)金額2.1億元,。

中建某項(xiàng)目售樓處的周末現(xiàn)場受訪者供圖

此前，作為北京樓市“新政第一盤”,，中建璞園也曾公布過成交喜報(bào)：“9·1北京新政后首個(gè)開盤項(xiàng)目,，9月2日首開勁銷21.8億元，9月2日-3日累計(jì)認(rèn)購300+套,?！?/p>

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，上周（12月10日-12月16日）一線城市整體成交面積環(huán)比增長35.26%,。其中,，北京成交面積12.05萬平方米，成交面積環(huán)比增長25.0%,，同比增長46.1%,。

不過，陳文靜指出,，與“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策發(fā)布后客戶連夜看房情況不同,，本次新政發(fā)布后，連夜看房客戶明顯減少,，客觀上天氣及工作日原因造成一定影響,。

新政發(fā)布后的首個(gè)周末，北京新房市場活躍度有所提升,。從數(shù)據(jù)來看,，上周末北京新建商品住宅網(wǎng)簽647套/6.31萬平方米，環(huán)比分別增長166%和130%,?？紤]到網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的滯后性，從認(rèn)購數(shù)據(jù)來看,，上周末北京新建商品住宅認(rèn)購225套/2.81萬平方米,，環(huán)比分別增長13%和25%,。

陳文靜表示，從案場反饋來看,，周末看房客戶較前幾周有所增加,，同時(shí)也有部分前期觀望客戶，在新政后交付定金進(jìn)行認(rèn)購,。

整體來看,，本次新政力度較大，置業(yè)者購房門檻和購房成本大幅降低,，短期市場活躍度有望保持提升,。

上海周末新房網(wǎng)簽量環(huán)增126%

根據(jù)上海新政，一是降低首付款比例,；二是降低利率下限,；三是二套住房實(shí)施差異化政策。

恰逢上海第十二批次新盤陸續(xù)取證入市,，新政后這個(gè)周末,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從看房人拍攝的現(xiàn)場視頻發(fā)現(xiàn)，部分紅盤的售樓處從沙盤到休息區(qū),，都圍滿了看房家庭,，絲毫沒有受到降溫的影響，并且“用錢投票”的人群開始多了起來,。

中指研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，上周日成交套數(shù)是前一個(gè)周日（12月10日）的3.4倍。

上海嘉定區(qū)龍湖青云闕營銷負(fù)責(zé)人鈕經(jīng)理表示,，新政發(fā)布當(dāng)晚,，就有很多客戶主動(dòng)進(jìn)電聯(lián)系置業(yè)顧問，咨詢目前的房源情況,。當(dāng)晚主動(dòng)詢問量大約是平日晚間的5倍以上,。比較明顯的特征是：很多甚至都是我們前三四個(gè)月前接待的客戶。

“這說明有購買意向的潛在客戶是比較廣泛的,，他們因新政對(duì)后市產(chǎn)生的預(yù)期變化比較直接,。當(dāng)晚，已經(jīng)有客戶連夜趕過來,，其中有一位外地客戶,。”鈕經(jīng)理透露,。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示,，12月16日、17日兩天,，上海新建商品住宅網(wǎng)簽977套,，網(wǎng)簽面積10.76萬平方米,，較上周末（12.9-12.10）分別增長126%、128%,。

“但考慮網(wǎng)簽存在一定滯后性,，當(dāng)前網(wǎng)簽數(shù)據(jù)增長或更多受到前期上海集中入市項(xiàng)目帶動(dòng)。新政后市場活躍度有望提升,，政策效果或進(jìn)一步顯現(xiàn),。”陳文靜指出,。

記者注意到,，部分新開盤項(xiàng)目認(rèn)購率超過100%,，正在等待搖號(hào),。以綠城沁蘭園為例，項(xiàng)目一期與二期開盤時(shí)間不足20天,，原先市場曾擔(dān)心兩批次太近,，對(duì)認(rèn)購量會(huì)造成一定的壓力，但新政之下,，349套房源吸引了超過690組認(rèn)購,，認(rèn)購率達(dá)到198%，已經(jīng)觸發(fā)積分,。

不過,，上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦指出：“一兩個(gè)項(xiàng)目熱銷還不具有代表性，還是要看遠(yuǎn)郊項(xiàng)目銷售情況,，如果都能出現(xiàn)銷售回暖,，說明這次政策的影響力度能高于9月?！?/p>

二手房業(yè)主不愿降價(jià)賣了?

但北京二手房市場似乎并沒有出現(xiàn)預(yù)期中的火爆,。

12月17日，北京有頭部中介人士王明（化名）在社交平臺(tái)發(fā)布消息表示,，今天（12月17日）的帶看量和成交量感覺比昨天要稍微多一點(diǎn),，但和新政之前的周末比，還是沒有明顯的變化,。

另一位經(jīng)紀(jì)人李燃（化名）也向記者表達(dá)了類似觀點(diǎn)：“周末延續(xù)了之前比較好的成交量,，剛需房賣得多一些。周末兩天日均400+套成交,，整體價(jià)格和掛牌方面沒有明顯變化,，庫存量甚至比之前少了?！?/p>

鏈家方面的數(shù)據(jù)顯示,，12月18日,，北京二手房庫存164976套，較上一日減少174套,，最近33天內(nèi)錄得28天下降,。

有房地產(chǎn)從業(yè)人士稱，北京這次新政組合拳,，說白了是出得有點(diǎn)晚,。因?yàn)?月初先出了“認(rèn)房不認(rèn)貸”，這件事本身快速放大了庫存,，反倒讓北京房價(jià)在這3個(gè)月出現(xiàn)下墜,。誰都沒想到北京樓市原來也沒那么抗跌，所以近期大家對(duì)房價(jià)的預(yù)期是在降低,。

“新政出來后,，業(yè)主心氣起來了，之前談的老破小,，今天中介告訴我業(yè)主說不降價(jià)賣了,。”

“今年北京買房真的很波折,，3月想買房結(jié)果房價(jià)漲了,，又兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看了半天。好不容易看到一套合適的房子,，結(jié)果剛和業(yè)主談完就出新政了,，業(yè)主直接漲價(jià)10%，買房真的太難了,。近期和買房小分隊(duì)的伙伴們聊天,，發(fā)現(xiàn)業(yè)主心態(tài)普遍都是漲價(jià)?！???

這兩天,，很多人在社交平臺(tái)吐槽房東不愿再降價(jià)賣房，導(dǎo)致自己的購房計(jì)劃遇阻,。

來源：諸葛找房

不過,，從諸葛找房平臺(tái)有關(guān)數(shù)據(jù)看，這幾天漲價(jià)的房源數(shù)量整體并不太多,，但24小時(shí)內(nèi)漲價(jià)房源中依然不乏漲價(jià)300萬元的個(gè)例,。

與此同時(shí)，跟這些吐槽的買家們一樣陷入糾結(jié)的,，還有另一個(gè)在“認(rèn)房不認(rèn)貸”后做過決定的群體,。

比如在北京通州已經(jīng)有一套小房子的業(yè)主張靜。

9月1日,，北京執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”,，張靜決定置換,。

“但我得賣掉小房子，才能換大房子,。9月2日簽了買大房子的協(xié)議,，小房子開始委托賣，賣了三個(gè)月,，沒有靠譜客戶,，都和之前經(jīng)紀(jì)人跟我的承諾相差甚遠(yuǎn)。賣到現(xiàn)在,，到期了,，房子還沒賣出去，（大房子）的賣家也急,，不同意延期?，F(xiàn)在的我，上火,，睡不著覺……”

這幾天,，張靜還詳細(xì)記錄下了每天的進(jìn)展：迎來新政了，我不想掙錢,，只想在可接受范圍內(nèi)完成置換；新政第一個(gè)周末,，帶看人數(shù)明顯增多：新政第四天,，跟出價(jià)談的（業(yè)主）談到半夜，業(yè)主出價(jià)低,，一點(diǎn)點(diǎn)加,，甚至幾千地加……

個(gè)別豪宅板塊成交“瘋了”

姜平所在的門店位于上海靜安大寧板塊，大面積改善型二手房源較多,，以往就是成交情況較好的區(qū)域,，新政之后，中介的微信群開始熱鬧起來,，成交信息接連發(fā)出,。

“昨日已售”。

姜平朋友圈提到的最新成交房源,，掛牌時(shí)間顯示為12月6日,，這意味著成交周期只有11天。他向記者透露,，近期板塊內(nèi)成交“瘋了”,，估計(jì)有20套，都是大面積段,，不過也是“以價(jià)換量”的結(jié)果,。

他對(duì)市場充滿信心：“置換客動(dòng)起來,，再后面市場應(yīng)該活躍了?！?/p>

上海易居房地產(chǎn)研究院也在報(bào)告中列舉了真實(shí)交易案例：某購房者出售700萬元總價(jià)的二手房,，由于此次12月14日普通住房標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，其增值稅可以少繳約20萬元,，相當(dāng)于售房款的3%,。

報(bào)告顯示，調(diào)整普通住房標(biāo)準(zhǔn)后,，上海普通住房占全市房源量的比重,，由原先的7%上升到81%。這意味著此次政策調(diào)整下,，大量房源納入到了普通住房的標(biāo)準(zhǔn)之中,。

另一方面，原本就在普宅標(biāo)準(zhǔn)以下的區(qū)域,，并沒有這樣的熱度,。

“這個(gè)周末帶看量沒有特別明顯的增加，天氣原因也是有影響的,，上個(gè)周末太冷了,。”浦東地區(qū)某中介門店黃店長表示,，“老破小影響不會(huì)特別大,，首付比例、稅費(fèi),、貸款利率都沒有太大的變化,；二套房或者剛需大戶型的影響會(huì)大一些?！?/p>

他和門店同事近幾日觀察,，客戶心態(tài)在新政之下分化依舊明顯。

“有著急的客戶,，想趕緊買了算了,；也有人保持觀望，覺得萬一兜不住,，價(jià)格有可能還會(huì)跌,；甚至有人覺得肯定會(huì)跌，想再等等,?！?/p>

中原地產(chǎn)報(bào)告指出，基于上海出樓市優(yōu)化政策，不少樓盤借勢營銷,，延長售樓處營業(yè)時(shí)間,，也起到一定效果。在大量推盤的鋪墊下,，預(yù)計(jì)下半月交易數(shù)據(jù)會(huì)及時(shí)向上,。

盧文曦表示：上周市場期待的樓市優(yōu)化政策終于落地，上海調(diào)整普宅認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),，以及對(duì)二套房的信貸政策,，一時(shí)間市場情緒扭轉(zhuǎn)。不管是新房還是二手房,，客戶數(shù)量都有所增加,。從政策力度來看，市場普遍認(rèn)為較大,，并且超過預(yù)期,。因此，盡管上周交易數(shù)據(jù)有失水準(zhǔn),，但在政策利好催促下,，買家觀望情緒有所削弱，預(yù)計(jì)后續(xù)成交數(shù)據(jù)會(huì)翻身向上,。