95后成年貨市場主力軍年夜飯餐桌出現更多新物種(3)

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2024-01-18 15:52:43 證券時報

“天貓今年主推的年貨品類主要聚焦禮品市場和餐桌需求兩大塊，此外也在重點推進民生剛需品類,?！睆堸i對記者表示。

張鵬進一步指出,，今年年貨禮品市場呈現更強地域特色,，如金華火腿禮盒、內蒙古羊肉禮盒等,，這些均屬于增量市場,，與日常需求不同；餐桌需求則主要聚焦可能出現在年夜飯餐桌的產品,，主要通過直播方式推廣新品牌以及各地域特色產品,，拓展消費者下單的寬度；民生剛需品類則是主打高性價比,，打通原農產品的原產產業(yè)帶和工廠產業(yè)帶直供,，進一步降低價格。

今年年貨市場主力軍95后,、00后屬于營銷易感人群,，通過直播下單的轉化率更高。從去年12月開始,，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)聯(lián)合淘寶直播進行了場景化直播的嘗試,，把年貨直播間搬進來線下超市、路邊集市等等,，天貓超市甚至把直播間開進了義烏小商品市場,。

天貓?zhí)峁┑臄祿@示，每3個看場景化直播的消費者就會有1個至少下單水果,，“冰糖橙,、車厘子這些具備過年囤貨禮贈心智的水果在‘超市’這樣的場景里賣得特別好，另外我們會把普通的堅果禮盒搭成超市堆頭的感覺,，消費者下單的熱情也很高,。”張鵬表示,。

98年出生的楊女士告訴記者,，她已經在淘寶直播“醬肉”、“醬鴨”集市直播里買了不少年貨了,，“看到一只只鴨子掛在那里,，感覺特別地道。哪怕不買,，跟著一起逛逛也感覺快過年了,?！贝送猓@些直播間也會走進10個特色產業(yè)帶,，比如山西汾酒產業(yè)帶,、云南普洱產業(yè)帶、江西山茶油產業(yè)帶,，讓消費者餐桌上有最地道的特色年味,。

此外，今年天貓年貨節(jié)服務也在不斷升級,。消費者在天貓超市購買年貨,，北京、上海,、杭州,、成都、南京等20城半日就能送貨上門,，其它城市也能次日達送貨上門,。春節(jié)期間，全國100個城市不打烊,，應急年貨次日就能送到家,。淘寶買菜也在全國200多個城市為用戶提供多種時效的年貨購買服務，計劃性需求可以通過“次日自提”來購買,，更具性價比,；臨時性需求可以通過“小時到家”來實現。

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