95后成年貨市場(chǎng)主力軍年夜飯餐桌出現(xiàn)更多新物種(3)

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2024-01-18 15:52:43 證券時(shí)報(bào)

“天貓今年主推的年貨品類(lèi)主要聚焦禮品市場(chǎng)和餐桌需求兩大塊,，此外也在重點(diǎn)推進(jìn)民生剛需品類(lèi),。”張鵬對(duì)記者表示,。

張鵬進(jìn)一步指出,，今年年貨禮品市場(chǎng)呈現(xiàn)更強(qiáng)地域特色，如金華火腿禮盒,、內(nèi)蒙古羊肉禮盒等,，這些均屬于增量市場(chǎng)，與日常需求不同,；餐桌需求則主要聚焦可能出現(xiàn)在年夜飯餐桌的產(chǎn)品,，主要通過(guò)直播方式推廣新品牌以及各地域特色產(chǎn)品，拓展消費(fèi)者下單的寬度,；民生剛需品類(lèi)則是主打高性?xún)r(jià)比，打通原農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶和工廠產(chǎn)業(yè)帶直供,，進(jìn)一步降低價(jià)格,。

今年年貨市場(chǎng)主力軍95后、00后屬于營(yíng)銷(xiāo)易感人群,，通過(guò)直播下單的轉(zhuǎn)化率更高,。從去年12月開(kāi)始，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)聯(lián)合淘寶直播進(jìn)行了場(chǎng)景化直播的嘗試,，把年貨直播間搬進(jìn)來(lái)線下超市,、路邊集市等等，天貓超市甚至把直播間開(kāi)進(jìn)了義烏小商品市場(chǎng),。

天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示,，每3個(gè)看場(chǎng)景化直播的消費(fèi)者就會(huì)有1個(gè)至少下單水果，“冰糖橙,、車(chē)?yán)遄舆@些具備過(guò)年囤貨禮贈(zèng)心智的水果在‘超市’這樣的場(chǎng)景里賣(mài)得特別好,，另外我們會(huì)把普通的堅(jiān)果禮盒搭成超市堆頭的感覺(jué)，消費(fèi)者下單的熱情也很高,?！睆堸i表示。

98年出生的楊女士告訴記者，她已經(jīng)在淘寶直播“醬肉”,、“醬鴨”集市直播里買(mǎi)了不少年貨了,，“看到一只只鴨子掛在那里，感覺(jué)特別地道,。哪怕不買(mǎi),，跟著一起逛逛也感覺(jué)快過(guò)年了?！贝送?，這些直播間也會(huì)走進(jìn)10個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，比如山西汾酒產(chǎn)業(yè)帶,、云南普洱產(chǎn)業(yè)帶,、江西山茶油產(chǎn)業(yè)帶，讓消費(fèi)者餐桌上有最地道的特色年味,。

此外,，今年天貓年貨節(jié)服務(wù)也在不斷升級(jí)。消費(fèi)者在天貓超市購(gòu)買(mǎi)年貨,，北京,、上海、杭州,、成都,、南京等20城半日就能送貨上門(mén)，其它城市也能次日達(dá)送貨上門(mén),。春節(jié)期間,，全國(guó)100個(gè)城市不打烊，應(yīng)急年貨次日就能送到家,。淘寶買(mǎi)菜也在全國(guó)200多個(gè)城市為用戶(hù)提供多種時(shí)效的年貨購(gòu)買(mǎi)服務(wù),，計(jì)劃性需求可以通過(guò)“次日自提”來(lái)購(gòu)買(mǎi)，更具性?xún)r(jià)比,；臨時(shí)性需求可以通過(guò)“小時(shí)到家”來(lái)實(shí)現(xiàn),。

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