“叔，我想要一把會(huì)下雨的傘”“走夜路怕黑,，想要一把會(huì)發(fā)光的傘”……今年38歲的雷鵬琳是一家小傘廠的老板,，他經(jīng)常收到這樣腦洞大開的“許愿”留言。他把評論區(qū)變成了設(shè)計(jì)部,，先后推出“鐳射反光傘”“風(fēng)扇傘”“釣魚傘”等出人意料的產(chǎn)品,，因而被稱為“人形許愿池”“最聽勸的老板”,，近日在短視頻平臺(tái)爆火。他一年幫90位網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)愿望,，收獲大批年輕顧客,，解決了傘廠曾面臨的滯銷危機(jī)，2023年一年共售出120多萬把傘,。最近,，他還成功打入“二次元”圈，參加各大漫展,，被瘋狂“求傘”,。接受揚(yáng)子晚報(bào)紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，雷鵬琳表示,，“最困難的時(shí)候差點(diǎn)破產(chǎn)倒閉了，一路摸索著走過來,，總結(jié)一句話就是,，聽人勸吃飽飯。多一位網(wǎng)友‘許愿’,，廠子就多一份希望,。”

傘廠老板成“人形許愿池”

他開啟“寵粉”模式：安排,！

最近,，一位傘廠老板憑借“默片式”賣傘視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)。視頻里,，他神情嚴(yán)肅,，沉默不語，上下使勁抖動(dòng)雨傘來展示傘的質(zhì)量,，十分魔性,。隨后，他又輪番展示自家“腦洞大開”的傘：會(huì)反光的鐳射傘,、夏天用的風(fēng)扇傘,、專為情侶設(shè)計(jì)的雙人傘、垂著簾子的擋雨傘,、能方便垂釣者的釣魚傘……

雷鵬琳舉著自家生產(chǎn)的稀奇古怪的傘

視頻中的男人,，正是傘廠老板雷鵬琳。他的評論區(qū)尤其精彩,，猶如一個(gè)“許愿池”,。不少網(wǎng)友留言描繪自己喜歡的傘，有人甚至附上圖紙,，希望傘廠能做出自己想象中的傘,。雷鵬琳經(jīng)常開啟“寵粉”模式,，回應(yīng)：盡快安排！

他在社交平臺(tái)發(fā)布了90條根據(jù)網(wǎng)友意見做出的創(chuàng)意傘視頻,，有網(wǎng)友調(diào)侃,，“叔把評論區(qū)當(dāng)設(shè)計(jì)部了”“主打一個(gè)有求必應(yīng)”。雷鵬琳告訴揚(yáng)子晚報(bào)紫牛新聞?dòng)浾?，他每天?huì)抽出一兩個(gè)小時(shí)來看網(wǎng)友評論,，回復(fù)留言，“盡量做到有求必應(yīng),，如果一位網(wǎng)友的‘許愿’點(diǎn)贊很多,，我們就會(huì)去做，有10萬人點(diǎn)贊就先做1萬把試試水,，有1000人點(diǎn)贊就先做300把,。點(diǎn)贊少的話會(huì)嘗試去做，可以做預(yù)售來避免滯銷問題,。多一位網(wǎng)友‘許愿’,，廠子就多一份希望?！?/p>

雷鵬琳直播賣傘

因?yàn)椤奥爠瘛倍鹁W(wǎng)絡(luò),，雷鵬琳笑著回應(yīng)：“聽人勸吃飽飯，網(wǎng)友要啥,，咱就做啥,。”最近這段時(shí)間是行業(yè)淡季,，因?yàn)橥蝗缙鋪淼臒岫?，傘廠一天賣了幾千單，他的社交賬號(hào)也漲了幾萬粉,。

進(jìn)廠10年,，從工人做到經(jīng)理

創(chuàng)業(yè)遇困難，廠子差點(diǎn)倒閉

雷鵬琳來自河南洛陽,，初中畢業(yè)后跟人學(xué)做饅頭,，“那時(shí)候走街串巷賣饅頭，臉皮薄,，不太好意思吆喝,，拿著喇叭，張開嘴就是發(fā)不出聲,，掙的錢勉強(qiáng)夠吃飯,。”

后來經(jīng)朋友介紹,，他到浙江一家雨傘廠打工,?！拔疫@個(gè)人是比較有上進(jìn)心的?！崩座i琳告訴記者,，10年時(shí)間，他一路從車間普通工人做到車間主管,、生產(chǎn)廠長再到金牌銷售,、公司經(jīng)理?！拔?8歲去傘廠學(xué)藝,，可以說對傘的制作門清。任何一把傘,，拿在手上掂量一下,，就知道工藝材質(zhì)和成本了?！钡杏X自己“已經(jīng)干到頭了”,。

雷鵬琳年輕時(shí)候在傘廠打工

彼時(shí)，不少同事出去單干,，他也躍躍欲試,。2014年,，雷鵬琳離職創(chuàng)業(yè),，開了飛戀傘廠。一開始是家庭作坊式的小企業(yè),，給外貿(mào),、小商家供貨，生意一度也不錯(cuò),，一天能出幾千單,。隨著市場競爭激烈等原因，他的傘廠日出傘量下降了七成,?！白罾щy的時(shí)候差點(diǎn)破產(chǎn)倒閉?！崩座i琳一度陷入迷茫,，不得不開始尋找新的出路。

機(jī)緣巧合之下,，他從短視頻帶火的爆品“小豬佩奇”手環(huán)里嗅到商機(jī),。“這種小東西對工廠而言,，生產(chǎn)非常簡單,。難的是我們不知道客戶喜歡這個(gè),，不知道要生產(chǎn)這個(gè)?！彼X得這是自己等待的機(jī)會(huì),。2019年，他注冊了短視頻賬號(hào),，請人做直播,，開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“試水”電商。

剛開始并不順利,，請來的主播對產(chǎn)品不夠了解,，介紹時(shí)用語也不夠準(zhǔn)確?！拔乙豢催@樣不行啊,，沒人看，也沒人買,，我決定親自出鏡,。畢竟老板親自去介紹，信任感還是會(huì)強(qiáng)一些的,，但還是沒人看,，直播間里只有一兩個(gè)人?！崩座i琳說,，盡管如此，他還是堅(jiān)持直播,，細(xì)致地介紹傘布密度,、黑膠層數(shù)、傘架股數(shù)等專業(yè)內(nèi)容,，但銷量一般,。偶爾直播間多來了一些人，但評論區(qū)還有人嫌他,，“講得太多,，不知道該用眼睛看還是用耳朵聽”。

網(wǎng)友留言讓他看到商機(jī)

用時(shí)半年研發(fā)“會(huì)下雨的傘”

雷鵬琳向記者回憶,，轉(zhuǎn)機(jī)在于有一天他在網(wǎng)上無意間刷到一段推薦餐巾紙的短視頻,，主播全程沒有說一句話，但幾個(gè)動(dòng)作就把餐巾紙的優(yōu)點(diǎn)都展現(xiàn)出來了,，視頻點(diǎn)贊量特別高,。他一想，這個(gè)方法挺好。于是他不再說話,，改用大幅度的肢體動(dòng)作展示傘的性能,。

剛開始，雷鵬琳就是打開雨傘,，上下使勁抖動(dòng),，讓網(wǎng)友直觀地看到雨傘的質(zhì)量。有人在評論區(qū)問：“能不能兩個(gè)人用,？”這個(gè)簡單,，他拽過一個(gè)同事站到傘下；又有人問：“傘面沾水后干得快嗎,？”他接來一盆水直接潑到傘面上,，將傘旋轉(zhuǎn)幾圈，把水珠抖落,，再拿來干燥的紙巾放在傘面上,，一吹，紙巾被吹落在地上,。

大量詢問接踵而至：抗風(fēng)嗎,？拉桿順不順？于是,，雷鵬琳將所有的解答都拍成了直觀的視頻展示,。這段視頻很快就“爆”了，點(diǎn)贊量近200萬,，有網(wǎng)友評論,，“一個(gè)多余的動(dòng)作都沒有”“就喜歡這樣沒有廢話的商家”。雷鵬琳察覺到,，這樣略帶“鬼畜”的風(fēng)格很受網(wǎng)友歡迎,，于是就此固定下來,。

雷鵬琳告訴記者,，“聽網(wǎng)友勸”起源于2022年5月，他在評論區(qū)看到一條留言,，“叔,，我走夜路怕被車撞，想要一把鐳射反光傘”,?！澳菞l留言點(diǎn)贊很多，我一看就知道,，這東西不難,，能做出來。”于是他立即安排工廠生產(chǎn),，一上架就賣了7萬把,。“這屆年輕人更強(qiáng)調(diào)個(gè)性,，有很多新奇的想法,，他覺得這樣的傘拿出去很酷，這就是商機(jī),?！崩座i琳笑著說。

之后,，他的評論區(qū)就成了“許愿池”,，他根據(jù)網(wǎng)友的留言，推出一些被大家評為“雖然看不懂,，但大為震驚”的傘,，如“遇水開花傘”“全身傘”等，在短視頻平臺(tái)收獲了兩百多萬粉絲,。

評論區(qū)網(wǎng)友們紛紛許愿

雷鵬琳稱,，最讓他意想不到的留言是，有網(wǎng)友“想要一把會(huì)下雨的傘”,，“剛開始根本想不通,，覺得這個(gè)想法太奇葩。但后來想想,，我也能理解,，大熱天出門撐把遮陽傘，如果這時(shí)候能下點(diǎn)小雨,，是不是挺舒服的,。”他告訴記者,，這把“會(huì)下雨的傘”研發(fā)成本最高,，用了好幾套模具，最便宜的模具就得兩萬多,。用時(shí)半年,，最近這把傘終于做出來了，目前正在批量生產(chǎn),。

雷鵬琳的公司有專門的設(shè)計(jì)人員,，他也會(huì)參與研發(fā)，“其實(shí)我們設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品是顛覆行業(yè)認(rèn)知的,，但我們還是會(huì)不惜成本地去研發(fā),。因?yàn)橄朊靼琢死锩娴倪壿?，就知道這個(gè)傘一定會(huì)有市場的?！彼嬖V記者,，隨著制傘工藝的進(jìn)步，一把傘從設(shè)計(jì)到制作可以控制在一周之內(nèi),。談及生產(chǎn)這些特殊傘的成本,，雷鵬琳稱，通過網(wǎng)友留言來統(tǒng)計(jì)可能會(huì)購買的數(shù)量,，基于此數(shù)據(jù)生產(chǎn),，“不會(huì)賠錢的”。

雷鵬琳和應(yīng)網(wǎng)友要求做出的各種各樣的傘

一年售出120多萬把傘

尋求突破,，打進(jìn)“二次元”圈

如今,，雷鵬琳的傘廠得到越來越多人的關(guān)注，工廠的銷量也大大提升,。他坦言,，2023年是傘廠銷量最好的一年，共售出120多萬把傘,，銷售額翻了10倍,。

他一年幫90位網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)愿望，收獲了大批年輕顧客,。雷鵬琳告訴記者,，他的粉絲大多是18-24歲的學(xué)生群體，“這么年輕,，我就琢磨他們會(huì)喜歡什么,，就想到了‘二次元’?！?023年8月,，雷鵬琳第一次參加漫展就遇到了很多粉絲，有人跟他“約傘”,，有人催“我的傘什么時(shí)候能做出來”,。此后，他就經(jīng)常去漫展逛逛,，“只有加入他們,，了解他們的需求,，才能做出讓他們滿意的傘,。”

雷鵬琳帶著自家傘參加漫展

雷鵬琳稱,，除了一些天馬行空的許愿以外,，絕大多數(shù)網(wǎng)友留言都跟各種游戲、動(dòng)漫有關(guān)。為了不觸及版權(quán),，他需要花大量時(shí)間跟官方溝通,，以保證雨傘能夠正常生產(chǎn)?！坝幸话褌愀徊亢芑鸬膭?dòng)畫相關(guān),，喜歡的人很多，傘也做出來了,，因?yàn)榘鏅?quán)一直談不下來,，很遺憾沒有辦法銷售?！?/p>

他還了解到,，不同人群有不同的需求，比如愛穿漢服的小姐姐喜歡偏古風(fēng)的傘,?！坝幸粋€(gè)粉絲在我這買了9把傘，她把傘當(dāng)成裝飾品,，不同的傘搭配不同的衣服,。”最近,，他們設(shè)計(jì)的幾款國潮風(fēng)的傘很受歡迎,，比如印有京劇臉譜、唐裝美女的傘一上架就售空了,。

雷鵬琳感嘆,，從一開始家庭作坊式的小廠到如今旺季時(shí)有200多位工人的企業(yè)，他們就這么一路摸爬滾打走過來了,。接下來,，他將積極了解年輕粉絲的喜好，多生產(chǎn)國潮風(fēng)和“二次元”領(lǐng)域的傘,。

雷鵬琳的成功是偶然嗎,？其實(shí)，他身上那種不斷求新求變的意識(shí),，勇于直面市場和消費(fèi)者直接溝通的能力,，值得很多人學(xué)習(xí)。

紫牛新聞?dòng)浾撸f惠娟