原標(biāo)題：羅永浩身邊那個(gè)男人,，又創(chuàng)業(yè)了

他想再創(chuàng)業(yè)一次的關(guān)鍵原因是，想贏,。

朱蕭木又創(chuàng)業(yè)了,，這一次是減齡咖啡。

算上錘子科技,，這已經(jīng)是朱蕭木的第四次創(chuàng)業(yè)了,。

他曾是錘子科技0001號(hào)員工，是“羅永浩身邊的男人”,。

2018年,，他離開羅永浩創(chuàng)辦電子煙品牌Flow。

2020年,，他又與羅永浩一起做了交個(gè)朋友直播間,。

但在朱蕭木過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他似乎就是一個(gè)失敗者，而他還想再創(chuàng)業(yè)一次的關(guān)鍵原因是,，想贏,。

“想贏一直是我的一個(gè)很大的命題，這點(diǎn)特別重要,，這個(gè)贏不太表現(xiàn)在錢上,，更多表現(xiàn)在，能不能這一次讓廣大用戶都用我的產(chǎn)品時(shí)間長一點(diǎn),?！苯眨焓捘驹诮邮堋吨袊髽I(yè)家》專訪時(shí)坦言,。

在做Flow電子煙的過程中,，朱蕭木曾經(jīng)找到過這種贏的感覺——其中一款電子煙產(chǎn)品曾經(jīng)持續(xù)風(fēng)靡了三個(gè)月。但是,，F(xiàn)low很快就因?yàn)檎弑O(jiān)管因素不得不暫停,。

“那種痛是很難消解的，而且很上癮,，所以我還想再搞一次,。這次能不能給我多幾年？”朱蕭木一邊回憶,，一邊看向采訪間的一處,，像是在等待一個(gè)答案。

在交個(gè)朋友做主播的近4年里,，朱蕭木經(jīng)手了10萬個(gè)以上的SKU,，服務(wù)了近1億的消費(fèi)者，看遍了近些年中國各種各樣的新產(chǎn)品,，但沒有哪個(gè)讓他覺得還值得再搏一把,。

但他自己又心有不甘?！拔也挥X得網(wǎng)紅銷售對(duì)我來講是一個(gè)終局,，雖然后來發(fā)現(xiàn)我其實(shí)有這方面的天賦。我骨子里就是做產(chǎn)品的,，所以這些年我一直在找（產(chǎn)品）,。”朱蕭木告訴《中國企業(yè)家》,。最終,，他選擇咖啡這個(gè)產(chǎn)品為自己最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

年輕氣盛也好,，選錯(cuò)賽道也好,，朱蕭木承認(rèn)自己之前的創(chuàng)業(yè)確實(shí)犯了很多錯(cuò)誤,，也遇到過很多困難：欠過債，發(fā)不出工資,，團(tuán)隊(duì)有問題,，投資人也有問題……所有該遇到的問題他都遇到了，這些他都認(rèn)了,。

但朱蕭木想通過產(chǎn)品證明自己的心,，一直都在。對(duì)于過往人生中踩過的坑,，他一直不服,。不服還得干，雖然他已年過四十,。

朱蕭木自述,，他對(duì)商業(yè)、產(chǎn)品觀念等很多方面的塑造,，100%來自于羅永浩,，“包括最早的知名度全是他給的，要是沒他,，就沒我現(xiàn)在”,。

朱蕭木與羅永浩結(jié)緣始于牛博網(wǎng)，那時(shí)朱蕭木還在美國學(xué)建筑,，后來羅永浩邀請(qǐng)他回國創(chuàng)業(yè)做英語培訓(xùn)學(xué)校,。但回國后，羅永浩突然又對(duì)手機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣,，朱蕭木一天英語老師也沒當(dāng),，就入職了錘子科技,。

從錘子科技再到交個(gè)朋友,，在與羅永浩相處的這10多年里，朱蕭木很感激這些經(jīng)歷對(duì)自己的塑造,，而那顆想做產(chǎn)品的心再次蠢蠢欲動(dòng),。

“這個(gè)對(duì)我來講是人生最大的癮，你可以把它理解為虛榮,，我就喜歡這個(gè),，我對(duì)別的興趣沒那么大，對(duì)錢什么的也還好,?！敝焓捘緲O力證明道。

再創(chuàng)業(yè)緣起

減齡咖啡的創(chuàng)業(yè),，源于2023年初,，朱蕭木聽到其合伙人楊祥吉的一個(gè)想法,，即把咖啡和保健品相結(jié)合。打動(dòng)朱蕭木的,，一個(gè)是覺得人靠譜,，一個(gè)是想法很好。

楊祥吉是知名游戲公司tap4fun的董事長,，也一直是朱蕭木的投資人,，從錘子科技到Flow電子煙，他均參與了投資,。最近幾年,，楊祥吉一直在研究抗衰領(lǐng)域，投資了很多歐美的生物科技公司,。楊祥吉也一直是抗衰領(lǐng)域的研究者和實(shí)踐者,，是他最早提出了將咖啡與保健品相結(jié)合的商業(yè)構(gòu)想，朱蕭木也覺得這個(gè)想法很好：“咖啡帶保健品,，以快帶慢,，以高頻帶低頻?！?/p>

不過,，朱蕭木并不是一開始就堅(jiān)信這個(gè)產(chǎn)品，也經(jīng)歷過質(zhì)疑的階段,。

楊祥吉?jiǎng)偢焓捘局v的時(shí)候,，朱蕭木覺得這個(gè)事兒是不是太簡單了？“聽著太牛了,，往往夢幻一般的東西你需要睡一覺,，第二天再想想。然后睡了一覺,，第二天想了想,，覺得好像確實(shí)沒啥問題，而且我在做直播帶貨的過程中發(fā)現(xiàn),，功效性咖啡確實(shí)是去年一個(gè)新的增長點(diǎn),。”

根據(jù)楊祥吉的描述,，減齡咖啡在咖啡的基礎(chǔ)上,，添加了二氫槲皮素、姜黃素以及各種維生素等17種成分,，但依然保持咖啡的口感,。為此，朱蕭木把京東國際,、天貓國際相關(guān)的保健品都搜了個(gè)遍,，發(fā)現(xiàn)銷量都非常好,。

在朱蕭木看來，這是一個(gè)絕無僅有的賽道,，而自己一能做產(chǎn)品,，二能銷售，三能管團(tuán)隊(duì),，一切可行,。

“我要做的就是一推出去，大家覺得,，‘哇,，好聰明的點(diǎn)子’，你可能會(huì)質(zhì)疑,，它真行嗎,？一個(gè)絕世的好產(chǎn)品往往是這樣的，就跟最早特斯拉的電動(dòng)車,、第一款智能手機(jī)一樣,，不是所有人一上來就都覺得這東西賊好?！敝焓捘颈硎?。

目前，減齡咖啡團(tuán)隊(duì)主要分散在英國和中國兩地,，英國主要是來自牛津大學(xué)的科研團(tuán)隊(duì),，國內(nèi)則主要是產(chǎn)品和商業(yè)團(tuán)隊(duì)。此外,，減齡咖啡目前已經(jīng)在海外有獨(dú)立站,，在海外30多個(gè)國家有用戶，且有一定的復(fù)購率,。

楊祥吉的出海經(jīng)驗(yàn)是朱蕭木所看重的,。楊祥吉?jiǎng)?chuàng)辦的tap4fun，是中國最早一批出海的游戲公司,，目前公司94%的收入來自海外,。在朱蕭木看來，自己之前做過產(chǎn)品經(jīng)理,、領(lǐng)導(dǎo)過公司，也在最前線做過銷售員,，但依然還差最后一塊拼圖——海外市場,，咖啡恰好是一個(gè)超級(jí)跨文化的物種，且咖啡在海外幾乎是最強(qiáng)勢的一個(gè)飲品,。

其實(shí)早在2021年,，楊祥吉就在英國注冊(cè)了公司,。最初主要是科學(xué)家團(tuán)隊(duì)在做科研，在商業(yè)市場并未大規(guī)模推廣,。在他看來,，一個(gè)公司要做好，既需要科學(xué)家的努力,，也需要商業(yè)經(jīng)營者的能力,。他找到朱蕭木，就是希望從中國開始,，憑借著朱蕭木在產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)、渠道等方面的理解,，逐步打開市場,。

不再自大

這一次創(chuàng)業(yè)，朱蕭木覺得自己不一樣了,，他不那么自大了,，更相信數(shù)據(jù)了。

做電商直播三年多,，朱蕭木的一個(gè)非常大的收獲是,，對(duì)產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)不一樣了。以前,，作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或者設(shè)計(jì)師,，他對(duì)自己的判斷非常自信，認(rèn)為自己做出的產(chǎn)品一定是好的,，如果你不喜歡,，那是你的問題。

但是,，現(xiàn)在朱蕭木不敢這么說了,，他意識(shí)到如果消費(fèi)者不買單，那就是自己的問題,，要去改進(jìn),。

“以前，我要么就是自信到頂點(diǎn),，覺得這個(gè)產(chǎn)品一定行,，我就是王；要么就懷疑到深谷,，不知道這個(gè)產(chǎn)品怎么樣,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?！敝焓捘靖嬖V《中國企業(yè)家》,。如今,，經(jīng)過幾次被打臉后，他開始向數(shù)據(jù)低頭,。

朱蕭木自述,，在被直播打臉的過程中，最終判斷一個(gè)爆品的準(zhǔn)確率也會(huì)上升,。如今,，在直播的過程中，朱蕭木的面前有7塊屏幕,，分別展示著不同的用戶評(píng)論和后臺(tái)數(shù)據(jù),，朱蕭木在關(guān)注GMV和總傭金的同時(shí)，還會(huì)重點(diǎn)關(guān)注分鐘傭金,。

“我甚至不是看一個(gè)產(chǎn)品的傭金多不多,，因?yàn)樗赡軅蚪鸲啵昼妭蚪鸩欢?。這背后代表的流速是一件很重要的事,，流速后面還要乘一個(gè)退貨率，最終誰是第一,，我就賣誰,。”朱蕭木向《中國企業(yè)家》這樣展示其演算邏輯,。

他說這次創(chuàng)業(yè)跟錘子,、Flow那幾次完全不一樣，當(dāng)時(shí)高舉高打,，大開大合,，抱著一把干了的心態(tài)，拿到一筆錢之后,，馬上要在銷量上證明自己,，向投資人證明我很厲害，我可以拿下一筆錢,。

現(xiàn)在的朱蕭木非常務(wù)實(shí),，不斷研發(fā)測試，形成核心粉絲群體,，用戶愿意買單,，賺錢后再繼續(xù)投入研發(fā)，回歸最傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯,。

不同于朱蕭木,，楊祥吉往往要扮演那個(gè)把朱蕭木往回拉一把的人。

創(chuàng)業(yè)多年,，楊祥吉更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)防控,。2023年初，朱蕭木和楊祥吉在中國注冊(cè)公司,，并完成食品安全備案,。2024年1月15日，減齡咖啡在中國市場首賣,，朱蕭木特意選擇了私域渠道,，并沒有動(dòng)用上交個(gè)朋友直播間的能量，銷售額達(dá)到數(shù)十萬元,。次日,，該產(chǎn)品登上交個(gè)朋友直播間。

在創(chuàng)業(yè)做減齡咖啡的同時(shí),，朱蕭木依然保持著他交個(gè)朋友帶貨主播的身份,，且將兩者合為一體。在他看來,，減齡咖啡是他創(chuàng)業(yè)的新產(chǎn)品,，而直播則是一個(gè)重要的銷售渠道，在這里他可以了解市場動(dòng)態(tài),，不斷測試自己的產(chǎn)品,，找到潛藏在直播間里影響GMV波動(dòng)的珍貴線索。

而楊祥吉也依然是tap4fun的董事長,，其游戲業(yè)務(wù)每年也仍然有一個(gè)比較可觀的收入規(guī)模,。“所以我們可能暫時(shí)不需要融資,，一方面我們的咖啡已經(jīng)收到不錯(cuò)的市場反饋,，另一方面我們當(dāng)前賬上的現(xiàn)金夠支撐5到10年?！睏钕榧嬖V《中國企業(yè)家》,。

在楊祥吉看來，以往的創(chuàng)業(yè)主要是為了證明自己,，尋找財(cái)富和安全感——他從最早決定做游戲到月收入1000萬元,，只花了90天；如今創(chuàng)辦減齡咖啡,，他想追求一個(gè)更有意義的人生,，讓全球的消費(fèi)者，每天只花1美元,，就能享受到科學(xué)家們10多年的研究成果。

抗衰大賽道

在朱蕭木看來,，減齡咖啡所在的抗衰領(lǐng)域,，是個(gè)市場規(guī)模巨大的賽道,。

從2023年年初,，朱蕭木一直喝減齡咖啡到今天：“我以40歲‘高齡’,，每天晚上能直播6個(gè)小時(shí),，直到凌晨1點(diǎn),?！彪m然他以往也是這樣的工作節(jié)奏,，但他堅(jiān)持認(rèn)為此咖啡的功效功不可沒。談話間隙,，他還不忘給大家展示他的一根正由白轉(zhuǎn)黑的頭發(fā),。

據(jù)介紹,，減齡咖啡主要是通過冷萃的凍干技術(shù)將抗衰老的成分融入到咖啡中,，并達(dá)到最佳的比例,。在朱蕭木看來，大部分消費(fèi)者對(duì)咖啡品牌的忠誠度并不高,，新的咖啡品牌很容易站住腳，何況減齡咖啡的口感跟咖啡幾乎無差別,，且還有更多的功效。

關(guān)于食品安全方面的疑問,，朱蕭木表示,，經(jīng)歷過電子煙的創(chuàng)業(yè)之后,，對(duì)監(jiān)管政策更加敏感了，減齡咖啡的產(chǎn)品完全符合國家固體飲料食品安全的所有要求,，添加的所有成分，也都在中國的食品白名單里面,，劑量也都符合要求,。

“人類的科技一直在推動(dòng)人類的健康發(fā)展,，這100年來人類的壽命呈超高加速度在往上漲,。人確實(shí)越活越久,，而且狀態(tài)越來越年輕,，這跟膳食補(bǔ)劑脫不了關(guān)系?！敝焓捘颈硎尽ＫJ(rèn)為參照醫(yī)美行業(yè)的發(fā)達(dá)程度,，就能知道此咖啡的未來市場空間。

為了此次創(chuàng)業(yè),，朱蕭木的辦公室里擺滿了競爭對(duì)手們的各種咖啡產(chǎn)品,，以及一本由哈佛醫(yī)學(xué)院遺傳學(xué)教授,、抗衰科學(xué)家大衛(wèi)·辛克萊撰寫的名為《長壽》的書,。

這一次,，朱蕭木既想贏，也想更加年輕地贏,。