原標(biāo)題：9年倒閉7萬家,，年輕人拋棄KTV

KTV行業(yè)最風(fēng)光無兩時(shí)，據(jù)傳王思聰在北京某KTV一晚的消費(fèi)是250萬元,。

上世紀(jì)90年代,，KTV品牌先后崛起，錢柜、K歌之王,、純K,、溫莎、唱吧,、魅KTV,、星聚會等大大小小的KTV，在城市各大核心商業(yè)圈遍地開花,。進(jìn)店消費(fèi)的年輕人需要排隊(duì)等待,，人頭攢動，消費(fèi)旺盛,，KTV行業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代,，全國KTV門店數(shù)量甚至一度突破12萬家。

然而到了2024年,，KTV門店數(shù)量斷崖式下跌,，天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國現(xiàn)存KTV門店數(shù)量已不足5萬家,。自2015年至今,，9年時(shí)間減少了7萬多家。

當(dāng)年KTV生意有多火爆,，如今生意就有多慘淡,。春節(jié)開工后的一個(gè)工作日下午，位于北京寸土寸金的國貿(mào)地段的KTV“純K”門店,，整整五層中,，一層KTV包間都是空房，不見一個(gè)消費(fèi)者,。國貿(mào)純K店工作人員向Tech星球表示,，KTV生意一年不如一年。

后疫情時(shí)代,，KTV行業(yè)沒有等來報(bào)復(fù)性消費(fèi),，而是越來越稀少的客流，越來越保守的消費(fèi)力,，以及門店關(guān)店潮,。

KTV跌落神壇

春節(jié)假期通常是KTV行業(yè)的客流高峰期，然而,，KTV在假期的存在感越來越弱,。

以往假期，時(shí)間充裕的年輕人們扎堆去KTV娛樂休閑,，社交聚會,。但剛剛過去的春節(jié)長假,，各大KTV都沒迎來想象中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

2月27日前后,，Tech星球曾走訪了不少KTV,。國貿(mào)溫莎KTV門店工作人員表示，現(xiàn)在是淡季,，春節(jié)假期客流量也不多,，100個(gè)包間根本坐不滿。生意還不如去年“十一”期間,。純K門店工作人員同樣表示,，生意不太好，一年不如一年,，現(xiàn)在生意甚至不如疫情期間,。

純K國貿(mào)店兩層樓共50個(gè)包間，負(fù)責(zé)人透露,，疫情期間,，很多人因?yàn)閾?dān)心回家過年再返京時(shí)可能被隔離，所以都選擇就地過年,，娛樂方式有限,，很多人便會去KTV唱歌。因此,，他們門店上房率差不多能達(dá)到70%,。但今年春節(jié)，各行各業(yè)重新回歸正常軌道,。大多數(shù)人選擇了回鄉(xiāng)過年,，或者外出旅游，加上各地?zé)魰?、廟會等室外活動舉行,，分流了室內(nèi)KTV市場。

純K負(fù)責(zé)人稱,，現(xiàn)在也就周五周六客流還可以,，差不多能滿房，但翻房幾乎很難,。不止純K,、溫莎,，他們同行業(yè)之間都會進(jìn)行交流,，大家普遍反映，沒什么人,。

而且,，消費(fèi)力也變得保守,。過去，KTV消費(fèi)最能體現(xiàn)“紙醉金迷,、揮金如土”的富人娛樂方式,，富二代們一晚一擲千金，消費(fèi)數(shù)十萬甚至百萬的新聞屢見不鮮,。純K負(fù)責(zé)人講,，過去一個(gè)KTV包間客人一晚上消費(fèi)能達(dá)到2-3萬元，每天都有一批這樣的顧客,。但現(xiàn)在,，一個(gè)月可能只有一兩批這樣的客戶。消費(fèi)力減弱,，業(yè)績自然就上不去,。該負(fù)責(zé)人表示，業(yè)績通常就倚仗幾間房,，大部分包間客人消費(fèi)低,，像XO這些名酒都不太會點(diǎn),。

KTV行業(yè)的“榜一”大哥消失,，KTV門店生意自然以肉眼可見的速度衰落。

同樣見證KTV行業(yè)衰落的還有從業(yè)者劉文,。他在2017年左右入行,，先后在純k、M-one等多個(gè)KTV品牌公司工作,。差不多去過所有知名的KTV門店,，了解各家KTV品牌風(fēng)格，目前他在朝陽某商場KTV當(dāng)?shù)觊L,。

一個(gè)工作日晚8點(diǎn),，夜間K歌黃金時(shí)段，劉文所在的朝陽某商圈KTV店內(nèi)依然門庭冷落,。大大小小18個(gè)包間,，只有三個(gè)包間有客人，其他15個(gè)包間都是空房,，空房率超過80%,。

這樣稀少的客流讓劉文時(shí)不時(shí)懷念以前行業(yè)高光時(shí)刻。據(jù)他回憶,，以前好的時(shí)候,，純k天天是滿房，即便是周一工作日,，也能滿房,。周六日更是排隊(duì)高峰,，大廳等待區(qū)常常人滿為患。純k屬于大型KTV,，一般是80-100間房,，其他中型KTV一般是50-60間，小型10-20間包房左右,。純k工體店,，挨著一條酒吧街，生意非?；鸨?，也是最掙錢的門店之一，100間房,，一晚上營業(yè)額能達(dá)到60-70萬,。

以前小型KTV也很好賺錢，一天稍微賣一賣就有不錯(cuò)的營業(yè)額?，F(xiàn)在,，行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，率先倒下的門店很多是小型非連鎖品牌,。

客流下滑,，4188元套餐賣不動，營業(yè)從60萬降至10萬

如果以門店數(shù)量多少排名,，KTV行業(yè)格局大致為：小型KTV當(dāng)中,，唱吧、麥頌門店最多,，其官網(wǎng)顯示目前為800家,，中大型KTV里魅KTV門店數(shù)量479家，星聚會400家左右,，其他知名KTV門店數(shù)量不一,，像純K，據(jù)其工作人員透露,，目前全國門店數(shù)量是40家,，好樂迪直營門店50家。

疫情期間,，央視發(fā)布的消息顯示,，2020年，中國KTV整體客流量下降了70%-80%,。

不少門店受到疫情影響無奈倒閉,。數(shù)據(jù)顯示，純K從此前60家門店縮減至40家,。

南京小有名氣的KTV連鎖品牌去年1-6月份虧損達(dá)90萬,，由于難以為繼，欲低價(jià)轉(zhuǎn)讓門店,；20年前風(fēng)靡南京的米樂星也關(guān)停了幾家店,；江蘇省娛樂行業(yè)協(xié)會秘書長吳丹表示，“每個(gè)月虧損幾萬塊的門店不在少數(shù),，有老板三年賠進(jìn)去千萬元,。”

現(xiàn)在,，大型KTV大概一半包間都滿不了房,。純K工體店有100間房，曾經(jīng)是最賺錢的門店,。劉文稱,，“現(xiàn)在，周一的晚上連10萬都賣不到,，平均一間房產(chǎn)出價(jià)值不到1000元,。”最掙錢的門店淪落至“天天賠錢”,，而此前一晚營業(yè)額最高能達(dá)到60-70萬,。

KTV行業(yè)，酒水,、用戶儲值是兩大收入來源,。只有儲值才有第二次復(fù)購，但現(xiàn)在儲值的人變少,，有錢的顧客不再續(xù)費(fèi),。加上允許消費(fèi)者自帶酒水，去KTV自帶酒水的人很多,，所以KTV酒水也不再好賣,。

售價(jià)高也是KTV生意不好做的原因之一。劉文稱,，現(xiàn)在大眾點(diǎn)評上的價(jià)格都是透明的,，酒水價(jià)格也是透明的。1644啤酒,，外面超市賣10元一瓶,，KTV門店賣38元一瓶。差價(jià)如此之大,，在允許自帶酒水的情況下,，消費(fèi)者自然更愿意選擇自帶酒水。

4188元的奢靡總統(tǒng)套餐,，“幾乎賣不動”,，一個(gè)月也賣不出去幾套,。

客流下滑，營業(yè)額腰斬,，能盈利的KTV可能“九里挑二”,。劉文現(xiàn)在管理的KTV門店品牌，老板一共開了9家KTV,，其中4家門店是加盟的魅KTV,，5家為其自創(chuàng)品牌。目前為止,，4家魅KTV,，三家虧損一家盈利，然后自創(chuàng)品牌5個(gè)門店只有深圳店每個(gè)月是盈利的,，三里屯店大虧,。

南方市場，受眾需求比較旺盛,，KTV氛圍比較濃厚,，門店選址在寫字樓附近，距離比較近,，大家下班了就可以去,。而且南方市場KTV消費(fèi)屬于大額消費(fèi)，劉文稱,，那邊喝啤酒都是高端一點(diǎn)的,，像1644，比38元一瓶賣得更貴也有人消費(fèi),。此外,，喝洋酒的人也比較多。酒水是KTV重要的盈利點(diǎn)之一,，所以深圳店盈利情況便很好,。

數(shù)據(jù)印證了這種南北差異。天眼查數(shù)據(jù)顯示,，從KTV地域分布來看,，廣東、四川,、湖南,，三地相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居前列，分別擁有14800余家,、3600余家,、2100余家。

不盈利的門店都一樣，業(yè)內(nèi)有兩個(gè)重要的參考指標(biāo),，一年如果無法回本,，便意味著不太好掙到錢。前三年為黃金窗口期,，前三年如果KTV不盈利,，之后便呈邊際遞減效應(yīng)，五年以后就沒什么生意了,。

劉文現(xiàn)在所在的門店有18個(gè)包間，開店投入將近400萬,，開業(yè)一年多,，每月營業(yè)額在45-50萬左右，去掉租金,、員工成本,、水電費(fèi)、歌曲版權(quán)費(fèi),、酒水成本,，目前還沒回本，“回本估計(jì)得一年半到兩年”,。

內(nèi)卷加劇,，價(jià)格戰(zhàn)、搶人,、搶資源

2023年,，疫情結(jié)束后的第一年，線下演出火爆,，音樂節(jié),、明星演唱會扎堆，citywalk出圈,，旅游熱情高漲,，這些跨行業(yè)競爭對手的繁榮無形中又分流了KTV原本已經(jīng)縮水的市場。

行業(yè)內(nèi)部,，KTV品牌之間也是各種明爭暗斗,，內(nèi)卷特別嚴(yán)重。

首先是形式上,，現(xiàn)在很多KTV為了提高溢價(jià),，增加餐食已經(jīng)成為門店標(biāo)配。南方城市KTV甚至配上了火鍋,，用戶可以一邊吃火鍋一邊唱k,。劉文的老板為了打出差異化，新門店原本規(guī)劃是走高端西餐路線，門店外拉個(gè)帳篷做露營餐吧,，提供新鮮戰(zhàn)斧牛排,，一個(gè)300多塊，還有偏西式的大肉串,。但實(shí)際經(jīng)營起來,，發(fā)現(xiàn)之前設(shè)想的太過美好。300多元一塊的戰(zhàn)斧牛排,，高端客很少,，普通人根本消費(fèi)不起。

牛排銷量不佳,，在冰箱里積壓一個(gè)月就變質(zhì)了,，無形中又增加了成本。所以,，劉文門店現(xiàn)在已經(jīng)將食材改為預(yù)制菜,、速凍品，撕開包裝輕微加工便可以上桌的餐食,。但即便已經(jīng)在壓縮成本,，KTV廚房仍然是賠錢的。一個(gè)月進(jìn)貨成本1萬元,，最后出餐營業(yè)額1.5萬,，但是減去水電費(fèi)，員工工資,，算下來,，這部分增值服務(wù)是不掙錢的。

其次是價(jià)格方面,，玩家們不得不被動加入價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在KTV核心獲客方式之一是線上渠道，其中90%客流來自美團(tuán)大眾點(diǎn)評,。劉文稱,，門店假如一天60單客人，可能只有5單是現(xiàn)場客人,，其他都從線上團(tuán)購下單過來的,。線上消費(fèi)越來越多，門店不得不重視線上渠道,。所以可以看到,，美團(tuán)大眾點(diǎn)評以及抖音上的KTV商家都在推出優(yōu)惠團(tuán)購套餐。

有些定價(jià)特別低,，平均下來唱歌一小時(shí)可能只要20-30元左右,。包夜價(jià)格也在不斷拉低底線,，“一間房包夜套餐128元，比酒店一間包間價(jià)格還低,?！边^去包夜價(jià)格一晚在200-300元，現(xiàn)在也是腰斬,，打了將近五折,。即便商家已經(jīng)將價(jià)格擊穿至底價(jià)，KTV包房依然滿不了員,，后半夜幾乎沒人,。

渠道競爭也很激烈，KTV業(yè)內(nèi)人士靜文向Tech星球表示,，大部分KTV更偏向于入駐大城市購物中心,，但購物中心位置有限，所以這就涉及到了渠道競爭,，大家都在利用自己手里的資源拿下黃金位置,。此外,，還有人才競爭,，宣傳引流曝光方面抄襲競爭?！叭ツ晡覀?nèi)ジ魳饭?jié)聯(lián)動,，包括跟明星藝人做聯(lián)名宣發(fā)，跨行業(yè)資源宣發(fā),，大家會出現(xiàn)爭搶資源的局面”,。

疫情之后加上行業(yè)內(nèi)卷，小品牌生存空間便越來越小,。靜文稱,，KTV行業(yè)趨勢比較明顯的一點(diǎn)是，兩極分化嚴(yán)重,，小品牌在疫情后倒閉,，市場更多集中到頭部連鎖品牌。其次,，業(yè)內(nèi)玩家都在選擇做一些小店,，開放加盟。比如好樂迪,，之前全直營,，疫情后開放了加盟。

而且,，KTV投資成本也越來越輕量,，之前傳統(tǒng)模式KTV一般在上千萬的投資，現(xiàn)在投資量級可能減少至400-600萬元，200-250萬元,，越來越精品化,。

總的來看，KTV行業(yè)雖然一直被外界唱衰,，倒閉也在真實(shí)上演,，但眼下不太會消失，只是掙錢的難度無疑將會越來越大,。