如今，對(duì)許多賣房人來(lái)說(shuō),，他們正在經(jīng)歷一種“斷崖式賣房”的體驗(yàn),。當(dāng)初他們以為手里握著房子,，就是握著一種不會(huì)貶值的資產(chǎn)。然而,，隨著被現(xiàn)實(shí)的涼水一次次地澆醒,，他們每一次覺(jué)得價(jià)格到“底”了，但又有更低的“底”出現(xiàn),。

他們因此得出一個(gè)慘痛的教訓(xùn)：要珍惜第一個(gè)出價(jià)的人,。就像周星馳在《大話西游》里那段名臺(tái)詞——曾經(jīng)有一位真誠(chéng)的買房人出現(xiàn)在我面前，我沒(méi)有珍惜,，等到失去的時(shí)候才后悔莫及,。如果上天再給我一次機(jī)會(huì)，我想對(duì)他說(shuō)兩個(gè)字：“我賣,！”

文| 李清揚(yáng)

編輯| 易方興

運(yùn)營(yíng)| 泡芙

后悔時(shí)刻

楊晨璐做夢(mèng)也沒(méi)想到,，3月初，被他們拒絕的“提著三十米砍價(jià)大刀”的那位買家,，現(xiàn)在看來(lái),，竟然是出價(jià)最高的那個(gè)。

她要賣的是杭州余杭區(qū)一套89平方米的小三房,，買入價(jià)在290萬(wàn),，算上五年來(lái)的利息和稅費(fèi)，成本超過(guò)330萬(wàn),。

經(jīng)過(guò)三次降價(jià)后,，她終于等來(lái)了第一個(gè)出價(jià)的買家。對(duì)方是一位剛需年輕人,，想在杭州買房立足,，像極了當(dāng)初買房時(shí)的自己,。不過(guò)，對(duì)方砍價(jià)很兇,，給出站到談判桌前的價(jià)格是220萬(wàn)上下,，比他們的買房成本足足低了110萬(wàn)。

中介勸夫妻倆去談,，丈夫不愿意,，“這個(gè)價(jià)格沒(méi)有談的必要”。

那天,，楊晨璐只身一人,，從晚上六點(diǎn)多談到八點(diǎn)。最后,，買家同意加價(jià),，價(jià)格距離楊晨璐的心理底價(jià)235萬(wàn)還差七八萬(wàn)。對(duì)她來(lái)說(shuō),，心理底線的235萬(wàn)是一個(gè)微妙的數(shù)字,，正好能把虧損控制在百萬(wàn)以內(nèi)。不過(guò),，丈夫仍然不同意。

會(huì)面不歡而散之后,，楊晨璐沒(méi)有放棄,，經(jīng)過(guò)談判，買家再次加價(jià)——與心理底線的差距縮小到了三四萬(wàn),。為了再爭(zhēng)取空間,，楊晨璐甚至向中介要求降低中介費(fèi)，相當(dāng)于賣房成本再降低了一些,。

萬(wàn)事俱備,，她覺(jué)得已經(jīng)可以點(diǎn)頭同意了，丈夫卻不肯,，“很堅(jiān)持,，不想賤賣”。他們買下這個(gè)房子是在2019年,，是夫妻倆的婚房,，自住僅有五年，無(wú)論是從虧損程度還是對(duì)房子的感情來(lái)說(shuō),，都讓丈夫下不了降價(jià)這么多的決心,。

中介的電話天天打過(guò)來(lái)催，夫妻倆為此產(chǎn)生了巨大的意見(jiàn)分歧,。直到兩周后,，她終于說(shuō)服了丈夫,，同意了買家的出價(jià)。結(jié)果就如同每一個(gè)擦肩而過(guò)的故事,，“對(duì)方已經(jīng)去考慮別的房子了”,。

楊晨璐有時(shí)候會(huì)想，自己是不是已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最好的買家了,？像她一樣,，在今年的賣房市場(chǎng)里，無(wú)數(shù)人證明,，錯(cuò)過(guò)了第一個(gè)出價(jià)的人,，基本就等于錯(cuò)過(guò)了賣出的最高價(jià)。

▲在簽約前一切都不是定局,。圖/《賣房子的女人》

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示,，2024年2月份，70個(gè)大中城市中,，各線城市線城市二手住宅銷售價(jià)格同比繼續(xù)下降,。一線城市二手住宅銷售價(jià)格降幅最大，其中,，其中北京,、上海、廣州和深圳分別下降0.9%,、0.6%,、1.0%和0.5%。

但對(duì)許多人來(lái)說(shuō),，他們心中的降幅要比這個(gè)數(shù)據(jù)明顯得多,。

生活在北京的章偉至今還記得第一個(gè)找他出價(jià)的人。那是去年9月,，他要賣一套位于昌平的小兩居,。剛把房子掛上平臺(tái)，沒(méi)等幾天,，就有一個(gè)買家出價(jià)395萬(wàn),。當(dāng)時(shí)掛牌的價(jià)格是425萬(wàn)，“雖然沒(méi)到心理預(yù)期,，但是想出手的”,。

這時(shí)，父親卻犯了嘀咕：“算上裝修和利息,，得賠四五十萬(wàn)啊,。”章偉一聽(tīng)，猶豫了,。第一次賣房的他,，像一個(gè)還沒(méi)學(xué)會(huì)游泳就踏入大海的小白，只懂得最眼前紙面價(jià)值的計(jì)算,，不了解市場(chǎng)的走向,，更不知道賣房市場(chǎng)的深淺。

實(shí)際上,，去年10月,，隨著認(rèn)房不認(rèn)貸政策的效應(yīng)逐漸削弱，北京的新房與二手房交易均由升轉(zhuǎn)降,，跌幅擴(kuò)大,。根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年10月北京二手住宅成交10653套,，環(huán)比下降25.3%,；同比下降5%，同比降幅較9月擴(kuò)大4.5個(gè)百分點(diǎn),。

事實(shí)證明,，在如今的市場(chǎng)，每多猶豫一天,，價(jià)格就有可能降一天,。當(dāng)時(shí)章偉想不到，這將是他長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月的賣房時(shí)間里出價(jià)最高的買家,。

▲圖/《邊緣戰(zhàn)士》

被反復(fù)突破的底線

在這場(chǎng)堪稱“斷崖式賣房”的拉鋸戰(zhàn)中,，幾乎所有人都面臨一個(gè)最頭痛的問(wèn)題——究竟底在哪里？

對(duì)楊晨璐來(lái)說(shuō),，她的底線被一次又一次反復(fù)突破，“沒(méi)有最低,，只有更低”,。

那是去年10月，第一次掛牌時(shí),，楊晨璐還抱著“不虧太多”的心態(tài),，掛牌315萬(wàn)，這是她最開始的“底”,?！爱?dāng)時(shí)覺(jué)得虧15萬(wàn)已經(jīng)不少了?！比欢?，掛上去一個(gè)月，一個(gè)看房人都沒(méi)有,，反倒是同小區(qū)內(nèi)的成交價(jià)一降再降,。

在當(dāng)今買房市場(chǎng),，買房人少，房源太多,。以杭州為例,，它面臨著掛牌量高企和需求乏力的雙重壓力。根據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù),，2024年2月,，杭州二手房網(wǎng)簽2543套，環(huán)比下滑62%,，價(jià)格跌幅也在擴(kuò)大,。截至2月底,，杭州二手房掛牌量已經(jīng)達(dá)到14.99萬(wàn)套,，環(huán)比新增3815套。

因此,，二手房掛價(jià)需要根據(jù)成交價(jià)即時(shí)調(diào)整,，如果掛價(jià)高于上一套的成交價(jià)，基本沒(méi)有客流,。也就是說(shuō),，賣得越晚，價(jià)格就越低,。到了元旦,，楊晨璐不得不把自己的價(jià)格底線降到260萬(wàn)——因?yàn)橥^(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了250萬(wàn)的成交價(jià)了,。

這還不夠,。過(guò)年回來(lái)，小區(qū)內(nèi)的成交價(jià)已經(jīng)突破240萬(wàn),。楊晨璐只好咬一咬牙,，再次調(diào)整到248萬(wàn)。

像很多賣房人一樣,，她不甘心比當(dāng)時(shí)的底價(jià)賣得更低,，“總得稍微定高點(diǎn)，好留個(gè)談價(jià)的空間”,，但也正因?yàn)槿绱?，她就像是陷入了一?chǎng)追不上對(duì)手的追逐游戲，她徒勞地追逐著那個(gè)“底”,，弄得自己身心俱疲,。

尤其是夫妻兩人心里的底線常常不同步，這也加劇了賣房的困難。由于楊晨璐是主力賣房談價(jià)的那個(gè),，往往是她接受了,，丈夫那邊還得過(guò)段時(shí)間才能接受，因此,，等到丈夫反應(yīng)過(guò)來(lái),，“（房?jī)r(jià)）基本就直線下來(lái)了”。

更為重要的是,，許多賣房者發(fā)現(xiàn),，過(guò)去評(píng)估房?jī)r(jià)的那些要素似乎在一夜之間失效了。在房?jī)r(jià)上升的年代,，包括配套,、裝修、區(qū)位,、學(xué)區(qū)等在內(nèi),，所有的一切都被明碼標(biāo)價(jià)，要估算出一套房子的價(jià)值并不難,。但現(xiàn)在,，過(guò)去的那套價(jià)格體系失靈后，買房者看中的最主要因素,，變成了降價(jià)幅度,。

在拒絕了第一個(gè)買家后，迎來(lái)國(guó)慶節(jié),，章偉收到了第二個(gè)買家的報(bào)價(jià)——370萬(wàn),。時(shí)間僅隔半個(gè)月，“和上次價(jià)格還低了25萬(wàn)”,。

對(duì)方一眼看中了房子,，覺(jué)得自帶裝修、樓層合適,，樓下還有幼兒園,，設(shè)施齊全，后續(xù)加價(jià)了3萬(wàn),。章偉沒(méi)有立刻點(diǎn)頭。過(guò)了十余天,，中介勸他：“370萬(wàn),，賣了吧?！苯?jīng)過(guò)一段時(shí)間的內(nèi)心建設(shè),，他終于決定同意了。

然而沒(méi)想到，這回角色調(diào)轉(zhuǎn),，“落花有意流水無(wú)情”,，買家反而又不急了。

▲當(dāng)賣家終于同意賣房,，買家卻又不急了,。圖/《黑色星期一》

章偉成了越發(fā)著急的那個(gè)。過(guò)了房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的金九銀十,，房子出價(jià)越來(lái)越低,，當(dāng)收到360萬(wàn)報(bào)價(jià)的時(shí)候，他心態(tài)崩了,，“一下差價(jià)了30多萬(wàn),，接受不了”。

他感到,，自己的底線被逼得一步步往后退,，“不僅是價(jià)格，也是心理上的,?！泵恳淮斡腥藞?bào)價(jià)，他都要花上幾天做思想建設(shè),。

一氣之下,，章偉告訴中介，“不賣了”,。

底線被反復(fù)突破的滋味并不好受,，因?yàn)樗笳髦淮斡忠淮蔚刈晕覒岩桑c此同時(shí),，還要承受來(lái)自中介的壓力,。

27歲的北京女孩張沁，一度為賣房一事失眠,，甚至做噩夢(mèng)夢(mèng)到房子賣不出去,。她的房子位于望京中心地段，擁有北京市的重點(diǎn)學(xué)區(qū),，與萬(wàn)柳書院屬于同一開發(fā)商,。然而，由于戶型是一居室,，且位于29層的頂樓,，掛牌數(shù)月，至今無(wú)人談價(jià),。

張沁第一次掛牌是在去年3月份,，當(dāng)時(shí)小區(qū)的成交價(jià)在630萬(wàn),，為了留出砍價(jià)空間，她定價(jià)670萬(wàn),。

中介不斷地用各種話術(shù)向張沁施壓：“不再降一點(diǎn),，就上不了必看好房，就買不出去,?！边€拿同小區(qū)同戶型與她對(duì)比，“樓下掛了530萬(wàn),，你是頂樓,，要至少比他便宜兩個(gè)點(diǎn)”。

她的底價(jià)不斷往后退,，從525萬(wàn)到509萬(wàn),，比之去年最開始的掛牌價(jià)，整整差了161萬(wàn),。

有一回,，她忍無(wú)可忍發(fā)了火：“我說(shuō)我不可能再調(diào)價(jià)了，大不了我把新房退了,?！彼械綗o(wú)比氣憤，“太欺負(fù)人了,，這個(gè)房子被說(shuō)得好像一文不值,。”

但是氣惱過(guò)后,，她不敢真的和中介翻臉——不僅不能翻臉,，甚至還需要討好，請(qǐng)喝奶茶,、請(qǐng)吃飯,，因?yàn)橘u房還得靠他們。

▲氣惱也不能和中介翻臉,，因?yàn)橘u房還要靠他們,。圖/《安家》

必須賣房的理由

孩子，是許多人選擇賣房并置換房子的最大原因,。

杭州的楊晨璐想換房,，“100%為了孩子”。一年前,，她迎來(lái)了第二個(gè)女兒,，七十平方米的小三房，容納包括老人在內(nèi)的一家五口略顯擁擠,。大女兒即將上小學(xué),，自己在余杭區(qū)，教育資源偏弱,，她想換到學(xué)區(qū)更好的位置去,，為此，“虧了也認(rèn)了”,。

而在沒(méi)有孩子的時(shí)候,，楊晨璐一度不認(rèn)為“學(xué)區(qū)、教育”是她考慮范圍里的因素,。她是在2019年房?jī)r(jià)高點(diǎn)的時(shí)候買下的房子,，預(yù)算300萬(wàn)以內(nèi)，“本身選擇不多”,。

在學(xué)區(qū),、生活環(huán)境、離主城區(qū)遠(yuǎn)近多個(gè)因素中,，楊晨璐選擇弱化了第一項(xiàng),，“有一個(gè)學(xué)校就行，不想卷”,。

她最后挑中的是一個(gè)二手房,，由萬(wàn)科開發(fā)，賣給她的業(yè)主在2016年買下,，三年后均價(jià)從一萬(wàn)五漲到三萬(wàn),，翻了一倍，“前業(yè)主凈賺100多萬(wàn)”,。

如今,，時(shí)過(guò)境遷，輪到她賣房,，卻是“要虧100多萬(wàn)”,。但另一方面，她也安慰自己,，換了更好的學(xué)區(qū)房,，兩個(gè)孩子都能享受到，“也不是那么虧”,。

在賣房買房的潮流里,，楊晨璐深切感到了自己作為普通人的無(wú)措。錯(cuò)過(guò)了買房的高點(diǎn),，錯(cuò)過(guò)了房?jī)r(jià)上漲期,，還經(jīng)常陷入后悔，“如果我很清楚我的底線在哪兒,，可能這房子已經(jīng)賣掉了”,。

她偶爾還會(huì)想,，如果當(dāng)年選擇買新房，“怎么也不會(huì)虧”,。再或者,，倘若能早些賣，去年8月,、9月選擇拋售,，“還能保本”。想得再美好一些,，如果在2022年房?jī)r(jià)上漲到4萬(wàn)一平方米的時(shí)候就能想到賣掉,，楊晨璐停頓了一下，“……誰(shuí)知道后來(lái)會(huì)這樣呢,？”

除此之外,，對(duì)于賣房者們來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)賣房的重要理由,，是因?yàn)樗麄兿胭I的改善房也降價(jià)了,，一出一進(jìn)，虧損似乎就被抵消了,。

多名賣房者甚至表示,，他們?nèi)绻?00萬(wàn)賣掉了自己的房子，那么,，他們就會(huì)抱著砍價(jià)200萬(wàn)的決心,，去買新的房子。于是,，在這個(gè)擊鼓傳花的游戲中,，誰(shuí)都不希望自己成為最后背鍋的那一個(gè)。

對(duì)張沁這樣置換型業(yè)主來(lái)說(shuō),，她甚至覺(jué)得,，此時(shí)是置換上車的好時(shí)機(jī)?！芭蛞粔蚓湍苜I到,。”因此,，對(duì)于想置換的人而言,，面積大、環(huán)境好的房子更有市場(chǎng),，而相比之下,，張沁手里的一居室，受眾群體窄小,，賣房變得難上加難,。

但動(dòng)作一定要快,。由于張沁已經(jīng)先定下了新房，所以必須馬上處理掉她現(xiàn)在的房子,，要不然資金鏈就斷了,。

還有一些人賣房，則是因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)或是出國(guó)等原因,。

比如在安徽蚌埠從事房產(chǎn)工作數(shù)年的孫盈，她的房子買在2018年,，那是個(gè)“誰(shuí)都在買房”的年代,，“只要有點(diǎn)錢都去買房”。她所在的行業(yè),，幾乎人人手里都有房,，甚至買幾套房。親戚朋友凡是聚在一起,，房子是必不可少的話題,，誰(shuí)買了新房，誰(shuí)買的房子升值了,，沒(méi)有房子,，就失去了一部分社交屬性，在攀比中落了下風(fēng),。

風(fēng)氣推動(dòng)之下,，孫盈腦海里只有一個(gè)念頭，“我要有一套屬于自己的房子,?！蹦菚r(shí)候，她將近30歲,，房子成為未婚的她的依靠,。

▲房子成為未婚的人的依靠。圖/視覺(jué)中國(guó)

沒(méi)想到,，買下之后,，她工作變動(dòng)，在另一個(gè)城市結(jié)婚定居,，屬于自己的房子一天都沒(méi)住過(guò),。從去年國(guó)慶到今年2月底，每每看到“掛牌一年沒(méi)出手,，虧50萬(wàn)”的新聞,，孫盈就感到一陣揪心，“上班辛辛苦苦攢的錢,，就因?yàn)橐粋€(gè)選擇,，虧得血本無(wú)歸,。”

但沒(méi)辦法,，等到新房的兩年契稅一滿,，她趕緊掛牌出售，不然,，她害怕虧得更多,。

賣房的代價(jià)

最后，許多業(yè)主都不得不面對(duì)一個(gè)令人心碎的事實(shí)——房子想賣也是能賣掉的,，無(wú)非是自己愿意支付什么代價(jià),。

對(duì)張沁來(lái)說(shuō)，她付出的是極大的精力和耐心,。甚至,，還為此改變了自己的生活狀態(tài)。

此番賣房,，她向出手了兩套房的鄰居討教,，對(duì)方告訴她：“房主自己住在房間里，自己給客戶介紹最好,?！?/p>

于是，出現(xiàn)了頗為荒誕的一幕——三年前,，買下房子后,，為了償還高額的房貸，張沁一直選擇租房住,，“以租養(yǎng)貸”,。而現(xiàn)在，她終于第一次正式住進(jìn)了自己買的房子里,，卻是因?yàn)橄氚逊孔淤u掉,。

從前租房住時(shí)，她隨性慣了,，東西隨手亂放?，F(xiàn)在，搬進(jìn)家里,，到家拆完快遞,，她立刻把垃圾箱清理干凈，每天上班前把床鋪鋪好,，窗簾拉開,，“保證屋子采光良好，沒(méi)有異味”。

這一切,，都是為了給過(guò)來(lái)看房的人留下個(gè)好印象,。

▲收拾房子，都是為了給過(guò)來(lái)看房的人留下好印象,。圖/視覺(jué)中國(guó)

即使周末在家,，她也保持“隨時(shí)進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)看房狀態(tài)”。中介通知“十分鐘后過(guò)來(lái)看房”,，她會(huì)從床上蹦起來(lái),，飛速收拾。遇上不在家的時(shí)候,，她通常選擇讓中介晚點(diǎn)來(lái),，預(yù)留出飛奔回家的時(shí)間，“我希望盡量是我在家給客戶講解”,。

為了推銷房子，她還總結(jié)了一套優(yōu)點(diǎn),，從學(xué)區(qū)到治安,，從車位價(jià)格到小區(qū)密度，甚至搬出了玄學(xué)：“租客租了房子后實(shí)現(xiàn)薪資翻倍,，我搬進(jìn)來(lái)之后也拿到了理想的工作offer,。”她把手機(jī)壁紙換成“賣房符”,，每逢刷到賣房成功的帖子,，都在下面留言，“接好運(yùn)”,。

不過(guò),，盡管誠(chéng)心且努力，張沁所作的充其量是錦上添花的事,，最重要的仍然是價(jià)格,。沒(méi)有“低價(jià)”這朵鮮花吸引客戶，有時(shí)候再多綠葉襯托也無(wú)濟(jì)于事,。

而章偉則選擇繼續(xù)降價(jià),。他重新找回中介，聯(lián)系之前有出價(jià)意向的買家,。買方市場(chǎng)下,，作為房東的話語(yǔ)空間不斷縮小，掛牌價(jià)與成交價(jià)之間的議價(jià)空間最少20萬(wàn),，有的甚至能達(dá)到四五十萬(wàn),，“很恐怖的”。

價(jià)格下滑到340萬(wàn)左右時(shí)，曾經(jīng)出價(jià)370萬(wàn)的第二位買家,，再次報(bào)價(jià),，344萬(wàn)。這回,，章偉已經(jīng)吃了足夠多的虧,，萬(wàn)萬(wàn)不敢錯(cuò)過(guò)，對(duì)方說(shuō)想要多一點(diǎn)家具,，他也同意了,，“實(shí)在是熬不住了”。

▲房東作為賣家的話語(yǔ)空間不斷縮小,。圖/《賣房子的女人》

章偉簽完合同回家的那天,，母親正好來(lái)北京陪看孩子。進(jìn)門看到母親,，想到為了買下這個(gè)房子父母操心前后的奔波,、借錢，他們幾十年辛苦攢下的錢,，轉(zhuǎn)頭變成竹籃打水一場(chǎng)空,，章偉心里的難受達(dá)到了頂點(diǎn)。

房子賣掉之后好幾天,，他都處在恍惚里,。

買房的時(shí)候，遇到第一個(gè)出價(jià)買家的時(shí)候,，章偉都沒(méi)有想到這幾個(gè)月會(huì)如此難熬,。經(jīng)歷無(wú)數(shù)次對(duì)心理底線拷打的煎熬，在夜里為賣房唉聲嘆氣輾轉(zhuǎn)反側(cè),，無(wú)數(shù)次計(jì)算虧了越來(lái)越多錢時(shí)的后悔和心疼,，這些情緒擰成一股繩子，把他勒得難受,。

也有人快刀斬亂麻,，賣房時(shí)把頭埋進(jìn)土里，相當(dāng)于是“鴕鳥式賣房”,。

31歲的方婷,，生活在杭州，她在制造業(yè)私企工作,，負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù),，買下房子后便被外派墨西哥，房子的裝修皆交由同在杭州的親妹妹打理,。

買下房子的時(shí)候,，方婷對(duì)房子的所有構(gòu)想都圍繞家人展開。她想把父母接來(lái)山水宜人的杭州居住，不過(guò)房子買在郊區(qū),，每天上班通勤要花費(fèi)三個(gè)小時(shí),，周末規(guī)劃出行必須計(jì)算路上的時(shí)間。

對(duì)她來(lái)說(shuō),，房子已經(jīng)成為包袱,。這四年，她算了一筆賬,，她一共還款25萬(wàn),，其中只有5萬(wàn)是本金。

同一時(shí)刻,，她在賣房平臺(tái)上刷到了鄰居正在出售毛坯房,，掛牌才85萬(wàn)，按照這個(gè)價(jià)格,，等于她前面四年都在為跌掉的房?jī)r(jià)打工,。這一刻，關(guān)于房子的美好想象突然化為泡影,。

她花了三天思考,，決定不想再經(jīng)歷痛苦漫長(zhǎng)的讓價(jià)折磨，把目標(biāo)設(shè)立得很清晰,，“賺是不可能的,，只要求收回還沒(méi)還完的房貸”,。

3月10日當(dāng)天,，她聯(lián)系中介；一天后,，中介上門了解房子,；又過(guò)了一天，攝影師上門拍照,；再過(guò)了一天,，她在社交媒體為房子發(fā)帖引流。

當(dāng)天晚上八點(diǎn)左右,，其中一個(gè)上門看房的客戶,，當(dāng)場(chǎng)便把房子定了下來(lái)。

過(guò)去一年,，對(duì)方婷來(lái)說(shuō)頗具戲劇性,。她走完了拿到房產(chǎn)證、裝修,、入住,，再到賣房全部流程。如今，她準(zhǔn)備再次買房,，這次她的目的就是撿漏一個(gè)流通性和抗跌屬性都不錯(cuò)的房子,，“一定要以一個(gè)非常好的價(jià)格打動(dòng)我，讓我心甘情愿地再次背上負(fù)債”,。

更多的人,，還在這個(gè)斷崖式賣房的現(xiàn)狀中熬著。

▲許多人仍在斷崖式賣房中煎熬,。圖/《賣房子的女人》

“虧100萬(wàn)”,，是楊晨璐給自己劃定的最終底線。她也有過(guò)備選方案,，比如把孩子的臥室換成雙層床,，“怎么也能住”。她家在三樓,，如果望向窗外,，正好能看見(jiàn)小區(qū)里盛開的櫻花樹。在很多個(gè)心情郁悶的時(shí)刻,，這些景色總能給她帶來(lái)一些撫慰,。

“大不了，我們就不賣了,?！睏畛胯凑f(shuō)，接下來(lái),，她準(zhǔn)備把老大的課外培訓(xùn)班再取消幾個(gè),，日常開銷也要更加謹(jǐn)慎。無(wú)論如何,，她都決定開始省錢了,，這也是經(jīng)歷了斷崖式賣房之后，她所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變,。

（文中受訪者均為化名）