原標(biāo)題：一邊關(guān)店一邊賺錢(qián)前世界首富在打什么“中國(guó)算盤(pán)”,？

“且買(mǎi)且珍惜，以后這座城市再也沒(méi)有Zara,?！苯眨靼嘌榔放芞ara突然多城大面積閉店的消息在各大社交平臺(tái)上流傳,，引來(lái)眾多粉絲的不舍與疑惑：難道Zara要撤出中國(guó)市場(chǎng),？

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作為快時(shí)尚品牌的領(lǐng)軍者，隸屬于上市公司Inditex集團(tuán)（INdustrias de DIse?o TEXtil, S.A.,，以下簡(jiǎn)稱(chēng)Inditex）的Zara，敢將商品單價(jià)百元左右的店鋪,，開(kāi)在動(dòng)輒萬(wàn)元的LV,、Gucci旁邊，足見(jiàn)其曾經(jīng)旺盛的人氣,。

“4月2日,，我們關(guān)閉了上海寶山門(mén)店；3月31日關(guān)閉了東莞,、惠州的門(mén)店?！?月7日,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費(fèi)者身份詢(xún)問(wèn)Zara工作人員時(shí),，該工作人員查詢(xún)了近期品牌關(guān)店的城市，并稱(chēng)“我們現(xiàn)在正常營(yíng)業(yè)的店鋪有87家”,。

記者翻看Inditex財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，Zara鼎盛時(shí)期曾在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)出183家店鋪,，為何僅隔六年就減少了近百家,？不僅在中國(guó)關(guān)店，Zara全球門(mén)店過(guò)去一年也凈減少74家,，但其2023財(cái)年銷(xiāo)售額卻同比增長(zhǎng)10%。Zara“之父”阿曼西奧·奧特加也繼續(xù)蟬聯(lián)2024年福布斯全球富豪榜,，還比2023年前進(jìn)一位,，以1112億美元的財(cái)富位列榜單第十二。

Zara關(guān)店“保住”盈利的打法,，能否長(zhǎng)期有效,？而今，與Zara齊名的優(yōu)衣庫(kù)（UNIQLO）,、H&M,、Gap也紛紛迎來(lái)“中年危機(jī)”，它們還有多少市場(chǎng),？

兩個(gè)多月關(guān)閉9家店 內(nèi)地門(mén)店數(shù)已跌破90家

“依依不舍來(lái)告別,，以后少了一個(gè)好去處,。”打開(kāi)短視頻平臺(tái),，不少博主曬出了最近在Zara閉店前掃貨,、懷念的圖文。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨后通過(guò)Zara的工作人員確認(rèn)了該品牌近期已在惠州,、東莞,、上海等多座城市關(guān)閉店鋪，其中在惠州,、東莞的門(mén)店均為當(dāng)?shù)匚ㄒ坏赇?，且開(kāi)業(yè)超過(guò)十年，撤店后,，這兩座城市再無(wú)Zara實(shí)體店,。

商場(chǎng)官宣Zara閉店消息圖片來(lái)源：惠州華貿(mào)天地（小紅書(shū)）截圖

“這是上面商業(yè)的一個(gè)處理情況，已經(jīng)從店鋪里面剔除了,，具體是什么原因關(guān)閉的,，我們并沒(méi)有得到相關(guān)的消息?！鄙鲜龉ぷ魅藛T稱(chēng),。

值得注意的是，Inditex最新發(fā)布的2023財(cái)年報(bào)告顯示,，截至2024年1月31日,，Zara在全球開(kāi)設(shè)了1811家門(mén)店。中國(guó)是該品牌在西班牙（261家）大本營(yíng)之外,，門(mén)店數(shù)量最多的國(guó)家,，共計(jì)有118家。其中,，內(nèi)地門(mén)店數(shù)為96家,。“我們現(xiàn)在正常營(yíng)業(yè)的店鋪有87家,?！鄙鲜鯶ara工作人員幫記者查詢(xún)了內(nèi)地最新的門(mén)店數(shù)量。

圖片來(lái)源：Inditex2023財(cái)年財(cái)報(bào)截圖

這意味著,，僅僅兩個(gè)多月,，Zara在內(nèi)地市場(chǎng)又關(guān)閉了9家店。

這些年,，Zara的關(guān)店速度似乎已趕上了早年的擴(kuò)張速度,。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者翻看Inditex歷年財(cái)報(bào)后發(fā)現(xiàn),，Zara在中國(guó)市場(chǎng)的店鋪數(shù)量于2018年前后達(dá)到頂峰,。彼時(shí)（截至2018年1月31日）,，僅內(nèi)地市場(chǎng)的門(mén)店就多達(dá)183家，而如今只剩下87家,。Zara不僅在中國(guó)關(guān)店,，其全球門(mén)店數(shù)在過(guò)去一年也凈減少了74家。

圖片來(lái)源：Inditex2017財(cái)年財(cái)報(bào)截圖

“線(xiàn)下渠道驅(qū)動(dòng)型品牌都會(huì)面臨關(guān)店這一過(guò)程,，特別是前幾年在中國(guó)瘋狂擴(kuò)張的快時(shí)尚品牌,?！鄙莩奁穼?zhuān)家周婷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)指出,。

知名品牌專(zhuān)家、瞻勝傳播創(chuàng)始合伙人龐瑞向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng),，近幾年,，Inditex調(diào)整了對(duì)Zara的定位，目的是向更高端的市場(chǎng)發(fā)起沖擊,，“由此對(duì)其線(xiàn)下門(mén)店戰(zhàn)略也進(jìn)行了改變,，這次關(guān)閉的多家店鋪，應(yīng)該是綜合了當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況,、對(duì)品牌的整體形象,、未來(lái)潛力等多方面因素做出的具體閉店決策”。

“開(kāi)大店”

保住盈利 Zara之父蟬聯(lián)億萬(wàn)富豪榜

據(jù)Zara母公司Inditex集團(tuán)2023財(cái)年報(bào)告,，2023年2月1日至2024年1月31日,，其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了10.4%至359億歐元，凈收入同比增長(zhǎng)30.3%至54億歐元,。除主品牌Zara外,，其他品牌體量較小，Inditex整體銷(xiāo)售額的增幅主要還是由Zara決定,，其貢獻(xiàn)了集團(tuán)超七成的銷(xiāo)售額,。

Zara是Inditex的重要業(yè)績(jī)支柱圖片來(lái)源：Inditex2023財(cái)年財(cái)報(bào)截圖

自2019年以來(lái)，Inditex連續(xù)數(shù)年在全球范圍內(nèi)收縮門(mén)店數(shù)量,。與此同時(shí),，Zara推行“開(kāi)大店”策略，對(duì)已有門(mén)店進(jìn)行升級(jí)改造,。2023年Zara線(xiàn)下門(mén)店的總面積增加了4.5%,，門(mén)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)7.9%。

一邊關(guān)店,，一邊盈利,，Zara的這一策略也被視作“以退為進(jìn)”。

“Zara發(fā)力線(xiàn)上,，線(xiàn)上銷(xiāo)售額連年增長(zhǎng),，是其關(guān)店但銷(xiāo)售額增加的主要原因,。”周婷對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng),，2023年,，Zara開(kāi)始在抖音直播，內(nèi)容包括展示服裝,、逛試衣間,、參觀(guān)化妝區(qū)、幕后團(tuán)隊(duì)花絮等,?！瓣P(guān)小店開(kāi)大店，最后做到一城一店,，是品牌零售未來(lái)主要趨勢(shì),，Zara還會(huì)關(guān)閉更多門(mén)店，保留的門(mén)店也會(huì)進(jìn)行深入的數(shù)字化改造,?！?/p>

據(jù)4月發(fā)布的2024年全球億萬(wàn)富豪榜，Inditex集團(tuán)創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加位列第十二,，財(cái)富凈值1112億美元,。阿曼西奧·奧特加還曾多次問(wèn)鼎全球首富的寶座。

圖片來(lái)源：2024年全球億萬(wàn)富豪榜截圖

從窮裁縫到世界首富,，阿曼西奧·奧特加的人生頗為傳奇,。1936年，奧特加出生在西班牙一個(gè)貧困的家庭,，父親是與服裝零售毫不相干的鐵路工人,，13歲時(shí)奧特加就輟學(xué)在服裝店打工。

奧特加很早就敏銳地發(fā)現(xiàn),，過(guò)多中間商拉高了時(shí)裝價(jià)格,，讓顧客望而卻步。他購(gòu)入大量廉價(jià)布料,，用簡(jiǎn)陋的紙板模型剪裁縫制出類(lèi)似款式,，以一半的價(jià)格銷(xiāo)售，結(jié)果被搶購(gòu)一空,。這可以算是

Zara

“模仿”基因的開(kāi)始,。1975年，奧特加開(kāi)設(shè)了第一家Zara門(mén)店,。誰(shuí)也沒(méi)想到,，這個(gè)品牌日后會(huì)讓他成為全球服裝零售業(yè)巨頭。

圖片來(lái)源：Zara官網(wǎng)截圖

“快”是Zara的殺手锏，相比普通服裝企業(yè)6個(gè)月以及國(guó)際高端名牌3個(gè)月左右的上架周期,，Zara的服裝從設(shè)計(jì)到上架出售僅12天左右,，最短的甚至只需一周。Zara的設(shè)計(jì)師們穿梭在各大品牌的時(shí)裝周,，LV,、香奈兒剛在秀場(chǎng)上發(fā)布的新品，幾天后就有價(jià)格低廉的同款出現(xiàn)在Zara的貨架,。

如此明目張膽地“高仿”,，也讓其他服裝品牌頭疼。奢侈品運(yùn)營(yíng)公司OTB起訴Zara“設(shè)計(jì)抄襲”,，這起訴訟歷經(jīng)三年,，Zara敗訴。2020年,，丹麥服裝品牌Rains起訴Zara侵權(quán),，最終也以Zara敗訴落錘,。

快時(shí)尚神話(huà)破滅 “四大金剛”集體陷入中年危機(jī)

與奢侈品大牌相比,，以快時(shí)尚起家的Zara們?cè)鴳{借美麗的價(jià)格、超快的速度上新流行時(shí)尚穿搭,，收獲了更為廣泛的消費(fèi)者,。Zara、優(yōu)衣庫(kù),、H&M,、Gap被稱(chēng)為快時(shí)尚行業(yè)的“四大金剛”，而今它們都試圖通過(guò)關(guān)店打響“盈利保衛(wèi)戰(zhàn)”,。

周婷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,，快時(shí)尚品牌在中國(guó)的黃金階段為2010年—2015年，收獲的是大眾消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的第一波紅利,；2015—2020年,，MK、Coach等輕奢與Zara等快時(shí)尚品牌開(kāi)始角逐大眾消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng),；2020年又是一個(gè)分水嶺,，“平替，特別是極致性?xún)r(jià)比,，才是當(dāng)下大眾消費(fèi)市場(chǎng)的主流,。快時(shí)尚神話(huà)破滅”,。

圖片來(lái)源：Zara官網(wǎng)截圖

“有設(shè)計(jì)力的品牌追求向上突破,，比如線(xiàn)上品牌SHEIN；而不上不下的品牌，就比較難過(guò)了,?！饼嬋鹫J(rèn)為，快時(shí)尚行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)新的周期,。

周婷表示,，Zara等海外快時(shí)尚品牌剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，開(kāi)在一線(xiàn)城市,，希望定位精英時(shí)尚人群,，最后收獲了大眾消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者更追求性?xún)r(jià)比,，快時(shí)尚品牌又力求高端化,，但是高端消費(fèi)者已經(jīng)有了更多選擇。

“首先,，Zara的傳統(tǒng)品牌定位并不高,，現(xiàn)在要往高端發(fā)展，市場(chǎng)是否認(rèn)（的）,，（對(duì)其）可能會(huì)是很大的挑戰(zhàn),。其次，在品牌溢價(jià)不高,、技術(shù)不存在壁壘的情況下,，這些海外快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)的‘護(hù)城河’并不顯著，面臨與眾多本土新興品牌的競(jìng)爭(zhēng),?！饼嬋鹨嘞颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者指出，Zara等快時(shí)尚品牌在全球市場(chǎng)上仍有相當(dāng)大的需求,，但中國(guó)市場(chǎng)卻有所不同,，本土消費(fèi)者依賴(lài)的社會(huì)審美、消費(fèi)基礎(chǔ),，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,。

Zara也在借力中國(guó)短視頻平臺(tái)圖片來(lái)源：Inditex2023財(cái)年財(cái)報(bào)截圖

“更鮮明的品牌個(gè)性、更原生的直播電商適配性,、更好的供應(yīng)鏈控制力,，會(huì)是決定未來(lái)快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)力因素?！饼嬋鸾ㄗh,，快時(shí)尚品牌想盈利，就必須擁有“不和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)”的能力,，但要做到這一點(diǎn),，得修煉好在品牌力,、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的內(nèi)功。

對(duì)此,，周婷則表示,，接下來(lái)，快時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)聚焦在時(shí)尚潮流引領(lǐng)和極致性?xún)r(jià)比上,?！斑@些策略的成功與否，取決于快時(shí)尚品牌是否可以重振品牌形象,，以及是否有能力凸顯產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),。”