年輕人盯上的“窮鬼套餐”賺不賺錢 品牌引流新策略(2)
面對年輕人對性價比的強烈追求,，眾多品牌紛紛投身“窮鬼套餐”戰(zhàn)場,。小紅書上相關筆記的日均獲贊數(shù)顯著增長，抖音#窮鬼套餐#話題播放量已超過8億次,。肯德基,、宜家等品牌通過抖音,、美團等平臺推出超值套餐，收獲了大量銷量,。如肯德基的“芝士雞肉帕尼尼+美式”兩件套在抖音已售出100萬份,。
然而，“窮鬼套餐”背后的商業(yè)邏輯并非簡單地以低價換銷量,。凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳指出,，品牌通過近乎成本價的低價套餐吸引流量，旨在形成品牌粘性,，帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。這種策略本質(zhì)上是將“窮鬼套餐”作為引流產(chǎn)品，通過提升品牌知名度,、贏得消費者信任,，最終推動整體業(yè)績增長。
但低價策略并非長久之計,，品牌需在保證利潤的基礎上合理定價,，并不斷創(chuàng)新以滿足消費者的新需求。江瀚認為,，品牌要在保持低價的同時,，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務水平，以贏得消費者的忠誠度,。畢竟,，隨著市場中類似低價套餐的增多，消費者的選擇空間擴大,，品牌唯有持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的消費體驗,，才能在競爭中脫穎而出。
2024年的消費市場,，性價比依然是關鍵詞,。年輕人們期待著更多“窮鬼超值套餐”的涌現(xiàn),，以便繼續(xù)他們的“薅羊毛”之旅。
(責任編輯：張蕾)
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