汽車降價(jià)“開卷”，有客戶說不降價(jià)就不付款

理想汽車急了：股價(jià)兩個(gè)月接近腰斬，全系降價(jià)求銷量

緊跟特斯拉，理想汽車全系降價(jià)、已購車主現(xiàn)金回饋,。

4月22日，理想汽車官方微博發(fā)布消息稱，即日起2024款理想L7,、理想L8,、理想L9及理想MEGA將采用全新的價(jià)格體系，新定購用戶及已定購未交付的用戶均可享受新價(jià)格,。

具體來看,，理想MEGA降價(jià)3萬元至52.98萬元起，理想L9全系,、L7和L8的頂配及中配降價(jià)2萬元,，L7、L8的Pro版本降價(jià)1.8萬元,。同時(shí),，理想汽車方面還表示，將為2024款理想L7,、理想L8,、理想L9及理想MEGA的已提車車主提供現(xiàn)金回饋。汽車降價(jià)“開卷”,，有客戶說不降價(jià)就不付款,。

有理想L9車主告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，其已收到現(xiàn)金回饋1.5萬元的通知,。雖然略有價(jià)差,，但自己已經(jīng)提車一個(gè)多月，退返金額在其心理預(yù)期范圍之內(nèi),。

這是理想汽車成立以來,，第一次明確的官方降價(jià)。并且,，上述車型均是在今年3月1日才剛剛上市,，也才過去一個(gè)多月的時(shí)間。

理想汽車是一眾造車新勢力中銷量最高且率先在去年實(shí)現(xiàn)年度盈利,，過去幾年市場表現(xiàn)上佳,。但汽車價(jià)格戰(zhàn)的加劇、車市競爭格局的變化,，理想汽車面臨著來自諸多方面的挑戰(zhàn),。

宣布官降消息后，理想汽車（02015.HK）股價(jià)開始跳水,，截至4月22日收盤,，每股報(bào)97.45港元，下跌8.33%,。

理想降價(jià)背后

一路高歌猛進(jìn)的理想汽車,，在今年3月急轉(zhuǎn)直下,。

3月1日，被理想汽車寄予厚望的理想MEGA上市,，對于這款售價(jià)超過50萬元的MPV,，理想汽車提出了月銷8000輛的激進(jìn)目標(biāo)。事實(shí)上,，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，無論從所在細(xì)分市場定位，還是昂貴的價(jià)格背后的潛在消費(fèi)力,，理想汽車的這一預(yù)期銷量目標(biāo)過于自信,。

雪上加霜的是，理想MEGA被惡搞的照片很快在網(wǎng)上瘋傳,，理想汽車也被拖入網(wǎng)絡(luò)輿論場的漩渦,。

3月11日,，理想汽車創(chuàng)始人,、董事長兼CEO李想在朋友圈回應(yīng)了負(fù)面輿論?！半m然身處黑暗,，但是我仍然選擇光明?！崩钕氡硎?，理想汽車已經(jīng)采取了法律手段，去應(yīng)對事件中存在的有組織的違法犯罪行為,。

在3月21日發(fā)布的內(nèi)部信中,，李想也承認(rèn)對純電市場節(jié)奏的把握出現(xiàn)了誤判?！拔覀冨e(cuò)誤地把MEGA的從0到1階段（商業(yè)驗(yàn)證期）,，當(dāng)成了從1到10階段（高速發(fā)展期）進(jìn)行經(jīng)營?！?/p>

理想豐滿,，現(xiàn)實(shí)骨感。

理想汽車目前暫未公布MEGA首月的交付數(shù)據(jù),，但從此前公布的單周銷量數(shù)據(jù)來看遠(yuǎn)不及理想的預(yù)期,。并且，受理想MEGA上市失利影響,，理想全新L系列車型銷量走勢不及預(yù)期,。

由于理想汽車將全部精力都投入到MEGA身上，新款的理想L系列的車型也出現(xiàn)了銷量增長緩慢的跡象,，以致3月理想汽車的銷量并沒有突破3萬輛,，離在去年12月曾創(chuàng)下的破5萬輛的月交付記錄相距甚遠(yuǎn),。

當(dāng)然，理想汽車也面臨著更復(fù)雜和嚴(yán)峻的外部環(huán)境,。

華為在汽車行業(yè)的強(qiáng)勢崛起,，影響最直接、最大的便是理想汽車,。在問界M9和M7的帶動(dòng)下,，問界今年已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月銷量超過理想汽車，成為中國造車新勢力銷量冠軍,。而主推增程式電動(dòng)車的問界,，就是理想L系列最直接的競品。

對于理想汽車來說,，華為帶來的壓力無疑是巨大的,。

需要指出的是，戰(zhàn)略反思過后的理想汽車,，新一輪調(diào)整開始逐漸落地,。4月3日下午，理想汽車內(nèi)部發(fā)布全員公告,，宣布開啟矩陣型組織2.0升級(jí),，同時(shí)進(jìn)行多個(gè)部門組織架構(gòu)調(diào)整。這是2022年底理想汽車啟動(dòng)矩陣型組織升級(jí)后內(nèi)部最大的一次調(diào)整,。

架構(gòu)調(diào)整之后,，理想汽車的第一場“戰(zhàn)役”，是在4月18日上市的理想L6,。理想L6將幫助理想汽車價(jià)格下探,，從而擴(kuò)大更廣闊的25-30萬元級(jí)別的消費(fèi)群，是決定著理想汽車2024年整年交付量的一款關(guān)鍵車型,。

出人意料的是,，理想L6的發(fā)布會(huì)異常低調(diào)。發(fā)布會(huì)上,，剛調(diào)整為理想汽車產(chǎn)品線副總裁的劉杰宣布,，原本理想L6定價(jià)是25.98萬元，但是“考慮到大家對L6的期待,，以及更多家庭希望有更低的購車成本,。”最終定價(jià)：L6 Pro 24.98萬元,，L6 Max 27.98萬元,。并且，在5月5日前下定,，還提供了價(jià)值2萬元的首銷權(quán)益,。

理想L6的價(jià)格略高于不久前降價(jià)至22.98萬元起售的問界M7,，理想又將和問界展開一場新的直接競爭。此外,，即將在2024北京車展期間發(fā)布的新款問界M5,，也將對理想汽車帶來挑戰(zhàn)。汽車降價(jià)“開卷”,，有客戶說不降價(jià)就不付款,。

在性價(jià)比優(yōu)勢之下，初戰(zhàn)告捷,。理想汽車官方公布的數(shù)據(jù)顯示,，理想L6上市72小時(shí)大定數(shù)量超過1萬輛。

但是,，從另一個(gè)角度來看,，理想L6上市，隨之而來的問題可能是會(huì)對理想L7產(chǎn)生一定的沖擊,。按照理想汽車方面的說法,，L6MAX版本與L7最低配價(jià)格可能相近，但配置和大小等不同,，需求人群等還是很不一樣的,。

但需要注意的是，這兩款車型均面向年輕家庭用戶,，除了L7大了一點(diǎn)之外，核心差異配置僅在于電池和空氣懸架,，但二者售價(jià)差卻達(dá)到了7萬元,。

從某種角度來形容，L6激進(jìn)定價(jià)是理想汽車考慮到充實(shí)市場信心,、提振銷量的決定,，但由于L6的性價(jià)比優(yōu)勢，削弱了L7的性價(jià)比,。

而在此次官降之后,，除了會(huì)刺激部分銷量之外，也會(huì)讓理想L系列整個(gè)的產(chǎn)品線定價(jià)看上去更為合理,，從而帶動(dòng)理想汽車整體銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)白熱化

理想并不是感受到巨大市場競爭壓力的唯一一家車企。隨著競爭加劇,，價(jià)格被認(rèn)為是刺激銷量最直接的手段之一,。

進(jìn)入4月以來，汽車價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)白熱化,。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者不完全統(tǒng)計(jì),，在剛剛過去的一周,，特斯拉、理想,、小鵬,、廣汽埃安、領(lǐng)克,、吉利銀河等新能源車企紛紛宣布對在售產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整或補(bǔ)貼優(yōu)惠,。

就在理想汽車的官降前一天，特斯拉中國宣布對Model S/3/X/Y車型售價(jià)進(jìn)行調(diào)整,，全系降價(jià)達(dá)1.4萬元,。

4月20日，小鵬汽車宣布推出限時(shí)5億購車補(bǔ)貼,，除價(jià)格優(yōu)惠外,，小鵬還同步推出置換補(bǔ)貼、選裝折扣及P7i車型部分城市0首付活動(dòng),。

日前,，廣汽埃安也通過其官方社交媒體公布了最新調(diào)整價(jià)格。據(jù)官方消息,，AION Y Plus（不含Y Plus 310星耀）,、AION V Plus全系、AION S MAX全系車型均降價(jià)1萬,。

據(jù)了解,，在領(lǐng)克08EM-P120長續(xù)航版Plus上市之際，領(lǐng)克也宣布對領(lǐng)克08EM-P全系車型進(jìn)行購車優(yōu)惠調(diào)整,，購車即享4000元抵20000元權(quán)益,。

值得一提的是，和去年主要是燃油車開啟大面積降價(jià)不同的是,，今年以來,，降價(jià)潮更多地集中在新能源汽車領(lǐng)域。

對于“價(jià)格戰(zhàn)”,，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副總工程師許海東在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示,，目前我國汽車產(chǎn)業(yè)已從高速發(fā)展期逐步進(jìn)入成熟期，供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)有所體現(xiàn),，價(jià)格下行是正常趨勢,，可以將“價(jià)格戰(zhàn)”視為市場競爭的一種方式和手段。不過,，他也表示,，“價(jià)格戰(zhàn)”也需要有底線，畢竟車輛本身有著較高的成本,?！皟r(jià)格戰(zhàn)”雖仍然會(huì)繼續(xù)出現(xiàn),，但不會(huì)一直持續(xù)。

但是,，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)對汽車產(chǎn)業(yè)的財(cái)務(wù)健康造成了影響,。并且這種壓力，已經(jīng)自下而上傳導(dǎo)到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。

4月18日,，博世中國總裁徐大全接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的媒體采訪指出，價(jià)格戰(zhàn)和虧損賣車是行業(yè)處于不健康狀況的表現(xiàn),，但在競爭達(dá)到穩(wěn)定之前,，降價(jià)壓力將一直存在。去年中國市場平均車價(jià)下調(diào)15%,，今年部分車型降幅達(dá)到20%至30%,。

“已經(jīng)有部分客戶說不答應(yīng)（降價(jià)）就不付款。我們預(yù)計(jì),，價(jià)格談判從年前開始會(huì)持續(xù)到年底,。”

徐大全稱,，博世幾乎所有的供貨板塊都受到了壓力,，正努力在市場份額、銷售收入和利潤之間取得平衡,，不會(huì)為市場份額犧牲利潤,。“只有保持良性循環(huán),，才能在新技術(shù)領(lǐng)域不斷投資,，支持企業(yè)長期發(fā)展?！毙齑笕珡?qiáng)調(diào)。