他抄紅牛,，超了紅牛飲料大亨的逆襲之路

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2024-04-29 23:26:17 鳳凰網(wǎng)

4月22日公布的第一季度財(cái)報(bào)中,，東鵬飲料集團(tuán)展現(xiàn)出強(qiáng)勁開局，營收達(dá)34.82億元，同比增長39.8%,，為2024年迎來開門紅。此前的4月15日,，其2023年度財(cái)報(bào)同樣亮眼,，全年?duì)I收112.63億元，歸母凈利潤達(dá)到20.4億元,，其中明星產(chǎn)品東鵬特飲單品收入突破百億大關(guān),，達(dá)103.36億元。隨著業(yè)績的攀升,，東鵬市值逼近800億元,，創(chuàng)始人林木勤及其家族的財(cái)富也隨之劇增，成為飲料界的新晉巨頭,。

回顧過去,，林木勤的人生軌跡頗具傳奇色彩。1964年出生于廣東汕尾的他,，自小生長在商業(yè)氛圍濃厚的環(huán)境中,。20歲那年，他獨(dú)自前往深圳,，從一名技術(shù)員做起,，積累了豐富的生產(chǎn)知識。1988年跳槽至深圳奧林天然飲料公司,，歷經(jīng)九年,，逐步晉升至廠長，期間因公司代工生產(chǎn)紅牛,，他得以深入了解功能飲料的生產(chǎn)細(xì)節(jié),，這也為其后來的創(chuàng)業(yè)之路埋下了伏筆,。

1997年，林木勤加入一家豆奶飲料廠（東鵬飲料前身）,，面對廠子的困境,，他嘗試推出類似紅牛的功能飲料東鵬特飲，但因品牌知名度有限,，市場反響平平,。2003年，該廠面臨倒閉邊緣,，林木勤在此關(guān)鍵時刻,，帶領(lǐng)員工完成了國企改制，接掌了工廠,，開啟了二次創(chuàng)業(yè)的旅程,。

起初，東鵬依靠低價(jià)的菊花茶維持運(yùn)營,，林木勤始終堅(jiān)守飲料行業(yè),。2008年，他敏銳捕捉到功能飲料市場的巨大潛力,，決定再次嘗試,。這一次，他采取了與紅牛不同的策略,，通過調(diào)整包裝,、價(jià)格和目標(biāo)消費(fèi)群體，推出了塑料瓶裝,、配備防塵蓋的東鵬特飲,，定價(jià)僅為紅牛的一半，成功吸引了大量中低端消費(fèi)者,，特別是在東莞市場取得了顯著成效,。

隨后幾年，東鵬特飲憑借精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略,，如聘請明星代言,、開展創(chuàng)意營銷活動等，逐漸擴(kuò)大市場份額,。2013年起，東鵬加快全國布局,，通過加強(qiáng)品牌宣傳和渠道建設(shè),，實(shí)現(xiàn)了廣東市場的爆發(fā)，并逐步向全國擴(kuò)張,。期間,，競爭對手紅牛的內(nèi)部紛爭為東鵬提供了寶貴的發(fā)展機(jī)遇,，東鵬趁勢而上，進(jìn)一步鞏固了市場地位,。

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