他抄紅牛,，超了紅牛飲料大亨的逆襲之路

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2024-04-29 23:26:17 鳳凰網

4月22日公布的第一季度財報中,，東鵬飲料集團展現出強勁開局，營收達34.82億元,，同比增長39.8%,，為2024年迎來開門紅。此前的4月15日,，其2023年度財報同樣亮眼,，全年營收112.63億元，歸母凈利潤達到20.4億元,，其中明星產品東鵬特飲單品收入突破百億大關,，達103.36億元。隨著業(yè)績的攀升,，東鵬市值逼近800億元,，創(chuàng)始人林木勤及其家族的財富也隨之劇增，成為飲料界的新晉巨頭,。

回顧過去,，林木勤的人生軌跡頗具傳奇色彩。1964年出生于廣東汕尾的他,，自小生長在商業(yè)氛圍濃厚的環(huán)境中,。20歲那年，他獨自前往深圳,，從一名技術員做起,，積累了豐富的生產知識。1988年跳槽至深圳奧林天然飲料公司,，歷經九年,，逐步晉升至廠長，期間因公司代工生產紅牛,，他得以深入了解功能飲料的生產細節(jié),，這也為其后來的創(chuàng)業(yè)之路埋下了伏筆。

1997年,，林木勤加入一家豆奶飲料廠（東鵬飲料前身）,，面對廠子的困境,，他嘗試推出類似紅牛的功能飲料東鵬特飲，但因品牌知名度有限,，市場反響平平。2003年,，該廠面臨倒閉邊緣,，林木勤在此關鍵時刻，帶領員工完成了國企改制,，接掌了工廠,，開啟了二次創(chuàng)業(yè)的旅程。

起初,，東鵬依靠低價的菊花茶維持運營,，林木勤始終堅守飲料行業(yè)。2008年,，他敏銳捕捉到功能飲料市場的巨大潛力,，決定再次嘗試。這一次,，他采取了與紅牛不同的策略,，通過調整包裝、價格和目標消費群體,，推出了塑料瓶裝,、配備防塵蓋的東鵬特飲，定價僅為紅牛的一半,，成功吸引了大量中低端消費者,，特別是在東莞市場取得了顯著成效。

隨后幾年,，東鵬特飲憑借精準的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略,，如聘請明星代言、開展創(chuàng)意營銷活動等,，逐漸擴大市場份額,。2013年起，東鵬加快全國布局,，通過加強品牌宣傳和渠道建設,，實現了廣東市場的爆發(fā)，并逐步向全國擴張,。期間,，競爭對手紅牛的內部紛爭為東鵬提供了寶貴的發(fā)展機遇，東鵬趁勢而上,，進一步鞏固了市場地位,。

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