“一城多商”引爭議，我樂家居為何再遭“吐槽”
家居行業(yè)內(nèi),，華耐家居董事長賈鋒近期公開批評我樂家居實(shí)施的“一城多商”營銷政策,，認(rèn)為這一策略損害了經(jīng)銷商利益,，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。我樂家居的銷售體系主要涵蓋經(jīng)銷商,、直營及大宗業(yè)務(wù)三大部分，其中經(jīng)銷商渠道在2023年的營業(yè)收入占比高達(dá)69.04%，顯示出該渠道對其業(yè)績的重要性,。然而，我樂家居與經(jīng)銷商之間的矛盾早有先例,，2019年其推動的經(jīng)銷轉(zhuǎn)直營戰(zhàn)略曾導(dǎo)致經(jīng)銷商抗議及法律糾紛,，部分經(jīng)銷商因此遭受損失,。
專家分析指出，“一城多商”策略雖反映市場自由競爭,，但也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn),，可能加劇經(jīng)銷商間的競爭，削弱他們對品牌的忠誠度,。對于企業(yè)而言,，平衡好廠商關(guān)系，建立科學(xué)管理體系,，防止惡性競爭和品牌信任危機(jī)至關(guān)重要,。我樂家居當(dāng)前的“一城多商”策略再次將自己置于風(fēng)口浪尖，尤其在經(jīng)銷商群體中引起不安,，因?yàn)檫@不僅可能分割現(xiàn)有經(jīng)銷商的市場份額,，還可能因新經(jīng)銷商的不穩(wěn)定行為對老經(jīng)銷商造成沖擊。
家居行業(yè)長期以來依賴經(jīng)銷商模式,，但這種模式的局限性和潛在風(fēng)險(xiǎn)正逐漸暴露,。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商體系需與時(shí)俱進(jìn),，企業(yè)應(yīng)提升經(jīng)銷商門檻,，增強(qiáng)其服務(wù)、誠信及抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,，實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商的深度融合,，而非簡單的利益關(guān)系。未來,，家居企業(yè)需勇于革新經(jīng)銷商體系,，提升其整體素質(zhì)和經(jīng)營模式，以適應(yīng)市場的新變化,，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。
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