繼《跳一跳》《羊了個(gè)羊》和《合成大西瓜》之后,，《抓大鵝》再一次火爆全網(wǎng),，成為打工人的“摸魚(yú)神器”。4月底,，抖音IAA小游戲生態(tài)大會(huì)和微信公開(kāi)課IAA小游戲?qū)?chǎng)分別在長(zhǎng)沙和武漢隔空對(duì)陣。這些現(xiàn)象都意味著,，小游戲,，不“小”了。

最近,，《豹變》發(fā)現(xiàn),，在通過(guò)分享鏈接或者觀看30秒廣告才能獲得道具的基本套路外，“抓大鵝”游戲的筐子里,，已經(jīng)出現(xiàn)了“元?dú)馍帧钡钠放坡冻?。而另一款《咸魚(yú)之王》在搖一搖跳轉(zhuǎn)廣告的基礎(chǔ)操作上，還增設(shè)了強(qiáng)制彈窗暫停廣告進(jìn)度條,、自動(dòng)伸縮躲避的關(guān)閉按鈕等花哨的廣告技術(shù),。

玩法簡(jiǎn)單、貼滿(mǎn)了狗皮膏藥廣告的小游戲曾經(jīng)在重度游戲玩家眼里甚至稱(chēng)不上是“游戲”,，但就像稱(chēng)不上是“影視作品”的霸總土味短劇一樣,，小游戲悄悄成為藍(lán)海賽道。

游戲廠商一夜暴富的神話(huà)流傳江湖,，各家大廠也開(kāi)始搶食小游戲的蛋糕,。那么，小游戲是如何成為當(dāng)代人的“時(shí)間熔爐”的,？又是誰(shuí)在小游戲里賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),？

1、游戲界“短劇”,，填滿(mǎn)時(shí)間縫隙

“這不是刮彩票看運(yùn)氣,，游戲后臺(tái)的代碼里早已設(shè)定好了結(jié)局?！本W(wǎng)友@吉事多在社交平臺(tái)上這樣記錄下自己《抓大鵝》的游戲體驗(yàn),。

藍(lán)飛互娛的《抓大鵝》是最近的一匹黑馬，在微信游戲暢銷(xiāo)榜榜單上,，《抓大鵝》頻頻拿下人氣榜單魁首,。和《羊了個(gè)羊》類(lèi)似,，《抓大鵝》是一款物品匹配消除小游戲，在微信和抖音上小程序中點(diǎn)擊即玩,。

那么,，抓到一只“鵝”，是如何一步步成為新潮流的,？

首先,，小游戲的特點(diǎn)是“小”。足夠輕量的游戲意味著隨時(shí)隨地可以開(kāi)玩,，比起中重度的手游,、網(wǎng)游，打開(kāi)小程序即玩的游戲和短視頻一樣,，可以塞在任何時(shí)間縫隙中,。

玩法上，業(yè)內(nèi)將《羊了個(gè)羊》《抓大鵝》這類(lèi)游戲稱(chēng)之為“肉鴿”（Roguelike）游戲,，是一種比較傳統(tǒng)和常用的類(lèi)型,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這類(lèi)游戲有著固定的框架和規(guī)則，但每次進(jìn)入游戲是不同的關(guān)卡或場(chǎng)景,，并且沒(méi)有存檔繼續(xù)功能,，角色死亡后會(huì)從頭開(kāi)始。

玩家們也不難發(fā)現(xiàn),，這類(lèi)小游戲令人上癮的真正原因在于“第一關(guān)不會(huì)輸,，第二關(guān)不會(huì)贏”的游戲機(jī)制。輕而易舉地通過(guò)第一關(guān),，是小游戲戴的“簡(jiǎn)單”面具,。正如短劇在最具戲劇化沖突的地方需要充值，小游戲在“差一點(diǎn)點(diǎn)就成功”的幻覺(jué)下引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊分享,。

不同于在玩法難度或者美術(shù)設(shè)計(jì)上的“卷”,，小游戲是一場(chǎng)在“拿捏人性”上的“卷”。比起無(wú)節(jié)制地一口氣玩通關(guān),，《抓大鵝》更希望用戶(hù)能持續(xù)留存,，每天都點(diǎn)開(kāi)玩幾局。所以,，在通關(guān)之后,，玩家只能等待第二天解鎖新場(chǎng)景之后才能重開(kāi)一局。

并且每次通關(guān)玩家都會(huì)獲得不同卡面的“大鵝”,，通過(guò)“收集”的方式再次激發(fā)起玩家的“勝負(fù)欲”,。《羊了個(gè)羊》也是通過(guò)這樣的方式,，留存住了不少用戶(hù),，至今仍然在微信小游戲榜單遙遙領(lǐng)先,。

另外，《抓大鵝》帶有明顯的社交屬性,。通過(guò)分享來(lái)復(fù)活,，是《抓大鵝》完成社交裂變的第一步。由于通關(guān)難度大,，抖音,、小紅書(shū)等平臺(tái)已經(jīng)有不少網(wǎng)友總結(jié)分享攻略和通關(guān)秘籍，于是,，“抓到大鵝”的用戶(hù)獲得成就感后,，自然而然會(huì)將戰(zhàn)績(jī)分享在社交平臺(tái)，形成二次傳播,。

“用限定十分鐘給你壓力,，用進(jìn)度條暗示你即將成功，‘一天只有三次機(jī)會(huì)’看似在勸阻你適可而止,，但其實(shí)更能夠激發(fā)人的勝負(fù)欲。離成功近在咫尺的時(shí)候,，再一次使用道具就可能成功的時(shí)候,，抓到大鵝越多的人，就像是更容易屈服的人,?！盄吉事多如此說(shuō)道。

2,、40萬(wàn)小游戲開(kāi)發(fā)者,，等待下一個(gè)《抓大鵝》

小游戲開(kāi)發(fā)者李悟至今記得公司的小游戲產(chǎn)品突然沖上微信暢銷(xiāo)榜前100的那個(gè)驚心動(dòng)魄的下午。

“一條廣告素材爆了,，直接帶來(lái)一天6萬(wàn)多的新增,。一整天都在做維護(hù)，由于騰訊支付的充值接口API單天達(dá)到50萬(wàn)上限,，晚上用戶(hù)充值不到賬,，后臺(tái)數(shù)據(jù)指標(biāo)全在報(bào)警，立即進(jìn)行重置恢復(fù),，給玩家補(bǔ)單,。”

類(lèi)似《跳一跳》《羊了個(gè)羊》,，小游戲的爆火似乎是一瞬間的事,。小游戲越來(lái)越有存在感，吸引著更多從業(yè)者的加入,。

根據(jù)《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》,，2023年國(guó)內(nèi)小程序游戲市場(chǎng)收入200億元,，同比增長(zhǎng)高達(dá)300%。4月24日,，微信小游戲團(tuán)隊(duì)透露,，今年一季度，開(kāi)發(fā)者人數(shù)已經(jīng)累計(jì)超過(guò)40萬(wàn)人,，對(duì)比2023年增長(zhǎng)10萬(wàn),。

早在2022年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，《羊了個(gè)羊》創(chuàng)始人張佳旭就曾透露,，《羊了個(gè)羊》營(yíng)收已破億,，團(tuán)隊(duì)由原來(lái)10人擴(kuò)充到20人，并且該游戲初始成本僅50萬(wàn)元,。

如果能夠做出一個(gè)爆款小游戲,，后期維護(hù)起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，收益將是持續(xù)性的,。顯然,，40萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，都在等待實(shí)現(xiàn)自己的暴富神話(huà),。

小游戲按變現(xiàn)形式主要分為IAP（內(nèi)購(gòu)付費(fèi),，包括游戲道具銷(xiāo)售、關(guān)卡付費(fèi)等）,、IAA（廣告變現(xiàn)）,、IAP+IAA（混合變現(xiàn)）三類(lèi)。其中,，包含內(nèi)購(gòu)付費(fèi)的游戲都需要先獲得版號(hào)審批才能上線(xiàn),，所以IAA游戲成為開(kāi)發(fā)者爭(zhēng)奪的主要陣地。

據(jù)《豹變》了解,，小游戲的開(kāi)發(fā)周期比較短,，即使是個(gè)人開(kāi)發(fā)者，大概在一個(gè)月也能全部完成,。陳溪對(duì)《豹變》表示,，一般會(huì)先用一兩周開(kāi)發(fā)完成一個(gè)Demo版本并提交審核，審核周期在一兩個(gè)月左右,，通過(guò)之后,，再去細(xì)化玩法，從2023年年底獨(dú)立開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在,，他已經(jīng)在微信上線(xiàn)了5款小游戲,。

游戲設(shè)計(jì)上，陳溪對(duì)《豹變》表示：“初期會(huì)直接從國(guó)外游戲榜單上看最近什么游戲類(lèi)型比較火，同時(shí)也需要一些運(yùn)氣,，甚至有的時(shí)候小游戲也要‘蹭熱點(diǎn)’,。”陳溪設(shè)計(jì)的一款名為“污水來(lái)了”的小游戲,，剛上線(xiàn)不到一個(gè)月就累計(jì)有一萬(wàn)多用戶(hù)了,，其中，百分之七八十是通過(guò)微信搜索“核污水”等關(guān)鍵詞時(shí)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的,。

另外,，AI技術(shù)的輔助，讓創(chuàng)作一款小游戲的門(mén)檻變得更低,。據(jù)了解,，通過(guò)Stable Diffusion等AI繪圖工具，已經(jīng)基本可以滿(mǎn)足小游戲的美術(shù)需求,，而ChatGPT等AI工具也可以解決部分開(kāi)發(fā)的問(wèn)題,。

只不過(guò)，在一夜暴富之前,，大部分開(kāi)發(fā)者和開(kāi)發(fā)商都要等待黎明前的寂靜,。“已經(jīng)掛了廣告的小游戲有兩個(gè),，每天大概只有幾十塊的收入,。”陳溪告訴《豹變》,，而這樣的收入,，也是個(gè)人小游戲開(kāi)發(fā)者的大部分狀態(tài),。

3,、互聯(lián)網(wǎng)大廠，也想抓只“大鵝”

2017年12月28日,，首款微信小游戲《跳一跳》上線(xiàn),，三天后DAU（日活躍用戶(hù)）破億，正式開(kāi)啟招商后,，《跳一跳》一個(gè)格子的廣告費(fèi)為500萬(wàn)一天,。嗅覺(jué)敏銳的互聯(lián)網(wǎng)廠商們不可能忽略如此強(qiáng)大的吸金能力和商業(yè)化潛力。

直到2019年2月,，抖音才推出第一款小游戲《音躍球球》,。彼時(shí)，抖音內(nèi)社交體系并不如現(xiàn)在完善,，《音躍球球》想要通過(guò)社交關(guān)系裂變式傳播,，依舊要先通過(guò)微信。缺少了社交裂變的抖音小游戲沒(méi)能順利發(fā)展起來(lái)。

今年的情況明顯不同,。4月23日,，在指色、任游,、嗨鹿,、樂(lè)控、游品,、零一,、中昱智云等小游戲公司云集的長(zhǎng)沙，巨量引擎抖音IAA小游戲大會(huì)召開(kāi),。第二天,，微信在武漢召開(kāi)微信公開(kāi)課-IAA小游戲?qū)?chǎng)，隔空叫板的意味明顯,。

抖音搬出小游戲數(shù)據(jù)：過(guò)去一年里,，DAU同比增長(zhǎng)了150%，單用戶(hù)的游戲時(shí)長(zhǎng)也上升了54.3%,，小游戲平均在投生命周期達(dá)到約43天,。與此同時(shí)，抖音小游戲月活也在近期突破1億大關(guān),。

更早開(kāi)始營(yíng)業(yè)的微信小游戲顯然盤(pán)子更大,，數(shù)據(jù)方面更勝一籌。微信透露,，今年一季度,，小游戲日活同比上漲20%，IAA小游戲月活5億,，廣告主年同比增長(zhǎng)35%,，流量主增長(zhǎng)15%。

抖音微信的針?shù)h相對(duì)不僅限于兩場(chǎng)大會(huì),，實(shí)打?qū)嵉臓?zhēng)奪戰(zhàn)體現(xiàn)在最近的政策上,。4月1號(hào)抖音上新全新小游戲內(nèi)購(gòu)收益分成政策，推出了前所未有的“九一開(kāi)”分成比例,，而3月微信推出類(lèi)似的小游戲增長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃,，IAA開(kāi)發(fā)者廣告金激勵(lì)比例提至最高40%，加上50%的現(xiàn)金分成,，開(kāi)發(fā)者可獲得最高90%收益,。

鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利,。對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者自然是“全都要”,。

“在抖音上線(xiàn)小游戲需要軟件著作權(quán),，這個(gè)通過(guò)了后面比微信都要快。一般微信需要20多個(gè)工作日,，抖音軟著通過(guò)后大概一周就能解決,。”陳溪告訴《豹變》,，目前,，他手頭上的小游戲都在微信和抖音同步申請(qǐng)上線(xiàn)。

盡管從兩邊公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看和游戲體驗(yàn)來(lái)說(shuō),，微信小游戲的盤(pán)子更大,、發(fā)展更成熟，但騰訊和字節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),，從短視頻到小游戲,，根本上都是在競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)化。具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō),，小游戲是幫助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)部快速進(jìn)行廣告消耗的重要利器,。

李悟表示，“給抖音和微信帶來(lái)巨量收入的是他們背后的廣告系統(tǒng),，廣告系統(tǒng)看的是流量-曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化-付費(fèi),。游戲買(mǎi)量主要看轉(zhuǎn)化，如果抖音的一條視頻廣告100元看一次,，直接讓用戶(hù)下單買(mǎi)150元的東西,，廣告主就會(huì)把公司的所有錢(qián)投進(jìn)去?！?/p>

與此同時(shí),，李悟透露到，字節(jié)的優(yōu)勢(shì)在于目前抖音廣告系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化效率比騰訊準(zhǔn),，所以著重在抖音買(mǎi)量,。而抖音抓緊布局小游戲、開(kāi)放小游戲外鏈,，也是為了增加自己的廣告收入,。

只不過(guò),，近幾年隨著微信在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)化,，技術(shù)的加強(qiáng)，當(dāng)小程序可以直接運(yùn)行帶內(nèi)購(gòu)的中重度游戲時(shí),，變現(xiàn)效率已經(jīng)極大提升,，同時(shí)也就迎來(lái)了大的增長(zhǎng)。

無(wú)論如何,，不斷涌入的玩家和開(kāi)發(fā)者讓小游戲成為互聯(lián)網(wǎng)中逆勢(shì)生長(zhǎng)的“新芽”,，但本質(zhì)上，這依舊是一場(chǎng)流量的生意。