繼《跳一跳》《羊了個羊》和《合成大西瓜》之后,，《抓大鵝》再一次火爆全網(wǎng)，成為打工人的“摸魚神器”,。4月底,，抖音IAA小游戲生態(tài)大會和微信公開課IAA小游戲?qū)龇謩e在長沙和武漢隔空對陣。這些現(xiàn)象都意味著,，小游戲,，不“小”了。

最近,，《豹變》發(fā)現(xiàn),，在通過分享鏈接或者觀看30秒廣告才能獲得道具的基本套路外，“抓大鵝”游戲的筐子里,，已經(jīng)出現(xiàn)了“元?dú)馍帧钡钠放坡冻?。而另一款《咸魚之王》在搖一搖跳轉(zhuǎn)廣告的基礎(chǔ)操作上，還增設(shè)了強(qiáng)制彈窗暫停廣告進(jìn)度條,、自動伸縮躲避的關(guān)閉按鈕等花哨的廣告技術(shù),。

玩法簡單、貼滿了狗皮膏藥廣告的小游戲曾經(jīng)在重度游戲玩家眼里甚至稱不上是“游戲”,，但就像稱不上是“影視作品”的霸總土味短劇一樣,，小游戲悄悄成為藍(lán)海賽道,。

游戲廠商一夜暴富的神話流傳江湖，各家大廠也開始搶食小游戲的蛋糕,。那么,，小游戲是如何成為當(dāng)代人的“時間熔爐”的？又是誰在小游戲里賺得盆滿缽滿,？

1,、游戲界“短劇”，填滿時間縫隙

“這不是刮彩票看運(yùn)氣,，游戲后臺的代碼里早已設(shè)定好了結(jié)局,。”網(wǎng)友@吉事多在社交平臺上這樣記錄下自己《抓大鵝》的游戲體驗(yàn),。

藍(lán)飛互娛的《抓大鵝》是最近的一匹黑馬,，在微信游戲暢銷榜榜單上，《抓大鵝》頻頻拿下人氣榜單魁首,。和《羊了個羊》類似,，《抓大鵝》是一款物品匹配消除小游戲，在微信和抖音上小程序中點(diǎn)擊即玩,。

那么,，抓到一只“鵝”，是如何一步步成為新潮流的,？

首先,，小游戲的特點(diǎn)是“小”。足夠輕量的游戲意味著隨時隨地可以開玩,，比起中重度的手游,、網(wǎng)游，打開小程序即玩的游戲和短視頻一樣,，可以塞在任何時間縫隙中。

玩法上,，業(yè)內(nèi)將《羊了個羊》《抓大鵝》這類游戲稱之為“肉鴿”（Roguelike）游戲,，是一種比較傳統(tǒng)和常用的類型。簡單來說這類游戲有著固定的框架和規(guī)則,，但每次進(jìn)入游戲是不同的關(guān)卡或場景,，并且沒有存檔繼續(xù)功能，角色死亡后會從頭開始,。

玩家們也不難發(fā)現(xiàn),，這類小游戲令人上癮的真正原因在于“第一關(guān)不會輸，第二關(guān)不會贏”的游戲機(jī)制,。輕而易舉地通過第一關(guān),，是小游戲戴的“簡單”面具,。正如短劇在最具戲劇化沖突的地方需要充值，小游戲在“差一點(diǎn)點(diǎn)就成功”的幻覺下引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊分享,。

不同于在玩法難度或者美術(shù)設(shè)計上的“卷”,，小游戲是一場在“拿捏人性”上的“卷”。比起無節(jié)制地一口氣玩通關(guān),，《抓大鵝》更希望用戶能持續(xù)留存,，每天都點(diǎn)開玩幾局。所以,，在通關(guān)之后,，玩家只能等待第二天解鎖新場景之后才能重開一局。

并且每次通關(guān)玩家都會獲得不同卡面的“大鵝”,，通過“收集”的方式再次激發(fā)起玩家的“勝負(fù)欲”,。《羊了個羊》也是通過這樣的方式,，留存住了不少用戶,，至今仍然在微信小游戲榜單遙遙領(lǐng)先。

另外,，《抓大鵝》帶有明顯的社交屬性,。通過分享來復(fù)活，是《抓大鵝》完成社交裂變的第一步,。由于通關(guān)難度大,，抖音、小紅書等平臺已經(jīng)有不少網(wǎng)友總結(jié)分享攻略和通關(guān)秘籍,，于是,，“抓到大鵝”的用戶獲得成就感后，自然而然會將戰(zhàn)績分享在社交平臺,，形成二次傳播,。

“用限定十分鐘給你壓力，用進(jìn)度條暗示你即將成功,，‘一天只有三次機(jī)會’看似在勸阻你適可而止,，但其實(shí)更能夠激發(fā)人的勝負(fù)欲。離成功近在咫尺的時候,，再一次使用道具就可能成功的時候,，抓到大鵝越多的人，就像是更容易屈服的人,?！盄吉事多如此說道。

2、40萬小游戲開發(fā)者,，等待下一個《抓大鵝》

小游戲開發(fā)者李悟至今記得公司的小游戲產(chǎn)品突然沖上微信暢銷榜前100的那個驚心動魄的下午,。

“一條廣告素材爆了，直接帶來一天6萬多的新增,。一整天都在做維護(hù),，由于騰訊支付的充值接口API單天達(dá)到50萬上限，晚上用戶充值不到賬,，后臺數(shù)據(jù)指標(biāo)全在報警,，立即進(jìn)行重置恢復(fù)，給玩家補(bǔ)單,?！?/p>

類似《跳一跳》《羊了個羊》，小游戲的爆火似乎是一瞬間的事,。小游戲越來越有存在感,，吸引著更多從業(yè)者的加入。

根據(jù)《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》,，2023年國內(nèi)小程序游戲市場收入200億元,，同比增長高達(dá)300%。4月24日,，微信小游戲團(tuán)隊透露,，今年一季度，開發(fā)者人數(shù)已經(jīng)累計超過40萬人,，對比2023年增長10萬,。

早在2022年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上，《羊了個羊》創(chuàng)始人張佳旭就曾透露,，《羊了個羊》營收已破億,，團(tuán)隊由原來10人擴(kuò)充到20人，并且該游戲初始成本僅50萬元,。

如果能夠做出一個爆款小游戲,，后期維護(hù)起來相對簡單，收益將是持續(xù)性的,。顯然,，40萬開發(fā)者，都在等待實(shí)現(xiàn)自己的暴富神話,。

小游戲按變現(xiàn)形式主要分為IAP（內(nèi)購付費(fèi)，包括游戲道具銷售,、關(guān)卡付費(fèi)等）,、IAA（廣告變現(xiàn)）、IAP+IAA（混合變現(xiàn)）三類。其中,，包含內(nèi)購付費(fèi)的游戲都需要先獲得版號審批才能上線,，所以IAA游戲成為開發(fā)者爭奪的主要陣地。

據(jù)《豹變》了解,，小游戲的開發(fā)周期比較短,，即使是個人開發(fā)者，大概在一個月也能全部完成,。陳溪對《豹變》表示,，一般會先用一兩周開發(fā)完成一個Demo版本并提交審核，審核周期在一兩個月左右,，通過之后,，再去細(xì)化玩法，從2023年年底獨(dú)立開發(fā)到現(xiàn)在,，他已經(jīng)在微信上線了5款小游戲,。

游戲設(shè)計上，陳溪對《豹變》表示：“初期會直接從國外游戲榜單上看最近什么游戲類型比較火,，同時也需要一些運(yùn)氣,，甚至有的時候小游戲也要‘蹭熱點(diǎn)’?！标愊O(shè)計的一款名為“污水來了”的小游戲,，剛上線不到一個月就累計有一萬多用戶了，其中,，百分之七八十是通過微信搜索“核污水”等關(guān)鍵詞時點(diǎn)進(jìn)來的,。

另外，AI技術(shù)的輔助,，讓創(chuàng)作一款小游戲的門檻變得更低,。據(jù)了解，通過Stable Diffusion等AI繪圖工具,，已經(jīng)基本可以滿足小游戲的美術(shù)需求,，而ChatGPT等AI工具也可以解決部分開發(fā)的問題。

只不過,，在一夜暴富之前,，大部分開發(fā)者和開發(fā)商都要等待黎明前的寂靜?！耙呀?jīng)掛了廣告的小游戲有兩個,，每天大概只有幾十塊的收入?！标愊嬖V《豹變》,，而這樣的收入，也是個人小游戲開發(fā)者的大部分狀態(tài)。

3,、互聯(lián)網(wǎng)大廠,，也想抓只“大鵝”

2017年12月28日，首款微信小游戲《跳一跳》上線,，三天后DAU（日活躍用戶）破億,，正式開啟招商后，《跳一跳》一個格子的廣告費(fèi)為500萬一天,。嗅覺敏銳的互聯(lián)網(wǎng)廠商們不可能忽略如此強(qiáng)大的吸金能力和商業(yè)化潛力,。

直到2019年2月，抖音才推出第一款小游戲《音躍球球》,。彼時,，抖音內(nèi)社交體系并不如現(xiàn)在完善，《音躍球球》想要通過社交關(guān)系裂變式傳播,，依舊要先通過微信,。缺少了社交裂變的抖音小游戲沒能順利發(fā)展起來。

今年的情況明顯不同,。4月23日,，在指色、任游,、嗨鹿,、樂控、游品,、零一,、中昱智云等小游戲公司云集的長沙，巨量引擎抖音IAA小游戲大會召開,。第二天,，微信在武漢召開微信公開課-IAA小游戲?qū)觯艨战邪宓囊馕睹黠@,。

抖音搬出小游戲數(shù)據(jù)：過去一年里,，DAU同比增長了150%，單用戶的游戲時長也上升了54.3%,，小游戲平均在投生命周期達(dá)到約43天,。與此同時，抖音小游戲月活也在近期突破1億大關(guān),。

更早開始營業(yè)的微信小游戲顯然盤子更大,，數(shù)據(jù)方面更勝一籌。微信透露,，今年一季度,，小游戲日活同比上漲20%,，IAA小游戲月活5億，廣告主年同比增長35%,，流量主增長15%。

抖音微信的針鋒相對不僅限于兩場大會,，實(shí)打?qū)嵉臓帄Z戰(zhàn)體現(xiàn)在最近的政策上,。4月1號抖音上新全新小游戲內(nèi)購收益分成政策，推出了前所未有的“九一開”分成比例,，而3月微信推出類似的小游戲增長激勵計劃,，IAA開發(fā)者廣告金激勵比例提至最高40%，加上50%的現(xiàn)金分成,，開發(fā)者可獲得最高90%收益,。

鷸蚌相爭，漁翁得利,。對于游戲開發(fā)者自然是“全都要”,。

“在抖音上線小游戲需要軟件著作權(quán)，這個通過了后面比微信都要快,。一般微信需要20多個工作日,，抖音軟著通過后大概一周就能解決?！标愊嬖V《豹變》,，目前，他手頭上的小游戲都在微信和抖音同步申請上線,。

盡管從兩邊公開的數(shù)據(jù)來看和游戲體驗(yàn)來說,，微信小游戲的盤子更大、發(fā)展更成熟,，但騰訊和字節(jié)的競爭,，從短視頻到小游戲,，根本上都是在競爭商業(yè)化。具體一點(diǎn)來說,，小游戲是幫助互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)部快速進(jìn)行廣告消耗的重要利器,。

李悟表示，“給抖音和微信帶來巨量收入的是他們背后的廣告系統(tǒng),，廣告系統(tǒng)看的是流量-曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化-付費(fèi)。游戲買量主要看轉(zhuǎn)化,，如果抖音的一條視頻廣告100元看一次，直接讓用戶下單買150元的東西，廣告主就會把公司的所有錢投進(jìn)去,?！?/p>

與此同時，李悟透露到,，字節(jié)的優(yōu)勢在于目前抖音廣告系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化效率比騰訊準(zhǔn)，所以著重在抖音買量,。而抖音抓緊布局小游戲、開放小游戲外鏈,，也是為了增加自己的廣告收入,。

只不過，近幾年隨著微信在商業(yè)轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)化,，技術(shù)的加強(qiáng),，當(dāng)小程序可以直接運(yùn)行帶內(nèi)購的中重度游戲時，變現(xiàn)效率已經(jīng)極大提升,，同時也就迎來了大的增長,。

無論如何，不斷涌入的玩家和開發(fā)者讓小游戲成為互聯(lián)網(wǎng)中逆勢生長的“新芽”,，但本質(zhì)上，這依舊是一場流量的生意,。