原標(biāo)題：成年人的“美麗刑具”，90天賣了一個億,？

“人家白鹿(演員)都在穿,，只要65歲前都來得及調(diào)整肩頸腰背,！”一名年輕女主播在背背佳官方旗艦店直播時說道。

不少人心中,，背背佳是“兒時回憶”,，電視購物頻道曾高頻播放著青少年穿上它不再彎腰駝背、身形挺闊的廣告,。但此后,，背背佳淡出公眾視野。

在品牌易主,、近期高頻曝光后,，電商商品數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析平臺蟬媽媽顯示,，背背佳近90天累計銷售額突破1億?！皾娞斓母毁F”回來了,？

直播間90天銷售額破億？

中新經(jīng)緯注意到,，從電視購物時代走出來的背背佳回到公眾視野,，選擇的方法是走進直播間。

蟬媽媽平臺顯示,，背背佳有三個官方賬號,，分別為“背背佳官方旗艦店”“背背佳官方旗艦店嚴(yán)選”“背背佳babaka矯資直播間”，均用于產(chǎn)品直播,。近一周內(nèi),，前述三個官方賬號的直播場次分別達到8次、9次和8次,，絕大部分場次直播時長超過四小時,。

直播間截圖

中新經(jīng)緯注意到，在抖音平臺的背背佳官方旗艦店直播間內(nèi),，多位女主播輪流上播,。一位主播稱，65歲以內(nèi),，無論男女都可以購買背背佳,，能夠矯正身形，可以支撐脊柱,，側(cè)收腰部,，戴一段時間就能改善體態(tài)問題,，并稱除了吃飯和睡覺都要佩戴。

蟬媽媽平臺顯示,，

5月8日,，背背佳旗下產(chǎn)品躋身醫(yī)療保健品類直播商品榜第一位，近90天累計銷售額突破1億(該平臺算法最多顯示金額為1億元),。

對于銷量情況,，可孚醫(yī)療11日晚間回復(fù)中新經(jīng)緯稱，第三方平臺的數(shù)據(jù)來源包括移動應(yīng)用程序和網(wǎng)站的用戶行為數(shù)據(jù)及第三方數(shù)據(jù)提供商,，結(jié)合自身平臺內(nèi)部的大數(shù)據(jù)算法得出,，

GMV和銷量均為預(yù)估，存在一定偏差,，一般供商家進行市場分析,。近期背背佳產(chǎn)品銷量有一些增長，但為保障信息披露的公平性,，根據(jù)相關(guān)監(jiān)管規(guī)則,，不便告知具體銷售數(shù)據(jù)。

百度指數(shù)顯示,，背背佳近一個月資訊指數(shù)日均值為57919,，同比增長1083%，環(huán)比增長213%,。

背背佳誕生于電視購物時代,，此前曾以營銷聞名，而現(xiàn)今的高曝光路線與此前有所相似,。

在一篇2000年發(fā)布在期刊《中外管理》上名為《背背佳：年輕的第一品牌》的文章中,，背背佳創(chuàng)始人、天津一品科技發(fā)展有限公司董事長杜國楹自述道,，

1997年,，背背佳第一年推出，當(dāng)時直銷在全國比較火熱,，截至目前,，(背背佳)在全國各辦事處所在地，每天廣告量都在半個小時以上,，密度相當(dāng)高,。

同時，文章透露,，公司成立(1997年成立)至2000年,，公司加上全國的代理商，投入了接近9000萬的廣告費,，只有25%集中在中央臺,，75%投在300多個城市,。

據(jù)媒體報道，背背佳是杜國楹的第一個創(chuàng)業(yè)項目,，1997年上市,，1998年銷售額就達4.5億。25歲的杜國楹掙到了人生第一個億,，成為中國最年輕的白手起家的“億萬富豪”,。

如今，背背佳從彼時的電視購物走向直播間,，與過去有何不同,？

互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛接受中新經(jīng)緯采訪時表示，數(shù)據(jù)顯示,，以抖音平臺為例,，在過去730天內(nèi)，背背佳官方旗艦店上線了94款產(chǎn)品,，銷售結(jié)構(gòu)以官方旗艦店自播為主,，直播流量超50%依靠背背佳付費投流，遠超于一般直播間10-20%的付費投流,。

“一句話總結(jié),，背背佳高舉高打，把以前的電視廣告預(yù)算,，花給了抖音等平臺?！眲㈧惋w說道,。

劉焱飛進一步分析道，很多品牌會選擇帶貨主播,，就是達人播,。但背背佳選擇的是品牌自播，自己的直播間為主,。另一方面,，背背佳還堅持溝通和吸引足夠多的短視頻達人來帶貨，主銷品短視頻達人帶貨超過1000人,。

開始“盯上”成年人,？

除了走進直播間，背背佳也將自己的受眾群體從青少年轉(zhuǎn)向成年人,。

在《中外管理》的文章中,，杜國楹表示，背背佳的定位主要是中小學(xué)生,。并稱,，在整個廣告宣傳和定位中,，(背背佳)自始至終沒有把廣告宣傳指向成年人，全力拼搶青少年市場,。

但在當(dāng)前,，中新經(jīng)緯注意到，主播在直播中使用了“小朋友,，成年人,，越早使用越好改善”“主播每天穿背背佳，輕松穿出好體態(tài)”“帶孩子,，做家務(wù),，開車上班都能穿”等描述產(chǎn)品功能。

此外,，直播間界面,，有“形象身材管理”等字樣，稱能夠改善駝背,、溜肩,、高低肩、脖子前傾,。

電商平臺顯示,，背背佳現(xiàn)有多款產(chǎn)品，包括男女通用新E矯姿帶,、KU矯姿帶男女通用等,，價格在199元到249元不等，適用人群身高從110cm到195cm不等,。在評論區(qū),，不少網(wǎng)友關(guān)注起成年人體態(tài)矯正問題：“成年人能矯正過來嗎，30歲,?！薄坝袥]有哺乳期寶媽使用的？”“適合成年男性矯正駝背嗎,？”

電商平臺截圖

對于背背佳的轉(zhuǎn)向,，有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是90后那撥人。只不過隨著他們的成長,，背背佳宣傳賣點也從“洗腦”爸媽變成了“洗腦”本人,。曾經(jīng)無比抗拒寫作業(yè)穿背背佳的小學(xué)生們，如今為了迫切改善體態(tài)開始自愿套上了這個“美麗刑具”,。

值得注意的是,，數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年1月份矯姿帶相關(guān)商品的銷售熱度環(huán)比上月增長482%，遠超母品類個人保健,。從畫像來看,，40歲以下的女性群體為矯姿帶相關(guān)內(nèi)容的主要消費人群，其中24-30歲女性占比41.43%,，TGI指數(shù)(目標(biāo)群體指數(shù))高達226,，消費偏好顯著。

同時,，飛瓜數(shù)據(jù)提到,，背背佳品牌針對兒童、女性,、男性三類人群的不同痛點,，設(shè)定了專屬營銷詞。比如針對兒童的“舒適不勒”和針對女性的“美背塑腰”,，都能很好地幫助品牌與不同人群進行溝通和互動,，從而實現(xiàn)拓展客群的目的。飛瓜數(shù)據(jù)稱,，

“精細化營銷為品牌帶來了可觀的收入,，1月份背背佳品牌銷售熱度接近9000萬，創(chuàng)下品牌歷史新高,?！?/p>

對于為何要推出成年人產(chǎn)品，可孚醫(yī)療回復(fù)中新經(jīng)緯稱,，在2022年正式收購背背佳品牌后,，公司擴大了矯姿產(chǎn)品的適用性，由此前主要針對日常姿勢習(xí)慣不好的青少年,，擴大到更廣泛的人群,，特別是對于健康體態(tài)有更高要求的成年人以及一部分由于工作關(guān)系容易脊椎側(cè)肌肉疲勞的用戶。目前已推出多款矯姿新品上市,，并儲備了多個在研項目,，后續(xù)將陸續(xù)推向市場,。

品牌多次易主

值得注意的是,，背背佳品牌自身已經(jīng)過多次易主，甚至是瀕死又復(fù)生,。

前文提到,，背背佳品牌由杜國楹于1997年創(chuàng)立，并在次年就取得破億銷售額,，但公開資料顯示,，創(chuàng)下銷售新高不久后，背背佳陷入與英姿公司“英姿帶”品牌的專利糾紛官司。

2004年時,，杜國楹帶著自己創(chuàng)立的“08版背背佳”加入橡果國際,，實現(xiàn)一次“復(fù)活”。

天眼查信息顯示,，橡果國際成立于1998年,，曾被稱為“電視購物巨頭”，是一家跨媒體,、多平臺整合營銷公司,。

據(jù)媒體報道，08版背背佳每個價格約在400元,，關(guān)于背背佳的廣告在各電視臺頻頻露面,，產(chǎn)品在各大商場電視購物專柜出現(xiàn)。2005年,，明星何潔代言背背佳,，演唱廣告曲《快樂寶貝》，這一年,，背背佳實現(xiàn)了銷量超百萬,。

但隨著電視購物時代的更迭，背背佳淡出了公眾視野,。

直到2021年11月,，可孚醫(yī)療公告稱，擬以不超過1.77億元收購橡果貿(mào)易(上海)有限公司(下稱橡果貿(mào)易)100%股權(quán),，后者為ChinaDRTV,，Inc(下稱DRTV)子公司，DRTV則是橡果國際子公司,。

根據(jù)公告,，經(jīng)初步磋商，DRTV將其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳業(yè)務(wù)相關(guān)的店鋪全部整合,，并將橡果貿(mào)易中與背背佳業(yè)務(wù)不相關(guān)的全部資產(chǎn),、債權(quán)債務(wù)等進行剝離。

重組完成后,，可孚醫(yī)療將收購橡果貿(mào)易100%股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán),。

以此來看，背背佳又一次實現(xiàn)“復(fù)活”,，品牌易主到了上市公司可孚醫(yī)療手中,。

2024年1月，可孚醫(yī)療披露投資者問答表稱,，背背佳已于2022年4月完成交割,，一方面,，可孚醫(yī)療將進行產(chǎn)品的迭代升級；另一方面,，可孚醫(yī)療電商銷售渠道與背背佳銷售渠道高度重合,，可孚醫(yī)療可以從渠道上對產(chǎn)品進行賦能，并探索抖音,、快手等興趣電商的布局,，目前整體運營效果較好。

有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是90后那撥人,。只不過隨著他們的成長,，背背佳宣傳賣點也從“洗腦”爸媽變成了“洗腦”本人。

有網(wǎng)友表示,，不會是小時候用背背佳那批人又來買了吧,？

也有網(wǎng)友表示，穿上有種上刑的感覺,。

但也有網(wǎng)友表示很想試試,。

背背佳對千禧年前出生的消費者來說不算陌生。這個在1997年創(chuàng)立的品牌,，曾在2000年前后的幾年里憑借“挺拔身姿,，快樂背背佳”的電視廣告、當(dāng)紅明星代言等營銷手段快速提升了知名度,。

據(jù)中青報報道,，背背佳在1998年取得外觀設(shè)計專利并正式投產(chǎn)，在不長的時間內(nèi)就拿下了國內(nèi)80%的市場,。另有公開報道稱,，背背佳當(dāng)年的定價在300元左右，曾實現(xiàn)過一年4.5億元的銷售額,。

據(jù)界面新聞報道,，在2006年，背背佳曾陷入涉嫌虛假宣傳,、誤導(dǎo)消費者,、產(chǎn)品功效受專家質(zhì)疑等輿論風(fēng)波。不少網(wǎng)友也表示這是智商稅,。

而在這之前,，背背佳創(chuàng)始人杜國楹在2005年已將品牌賣給了當(dāng)時主營電視購物的橡果國際。杜國楹是業(yè)內(nèi)出了名的營銷狂人,，在背背佳之后,，他又用相似的營銷手段打造出了好記星,、E人E本,、8848鈦金手機、小罐茶等多個知名品牌和產(chǎn)品。

在橡果國際運營下的背背佳并未翻出太大的水花,，甚至逐漸淡出市場,。橡果國際在2021年初完成私有化，從紐交所退市,，又在年底將背背佳的運營主體,、旗下子公司橡果貿(mào)易以1.77億元出售給了可孚醫(yī)療。

據(jù)可孚醫(yī)療收購公告中的模擬利潤表,，背背佳矯姿類業(yè)務(wù)在2020年的營收為1.91億元,，營業(yè)利潤為3637萬元；2021年1-10月的營收為1.24億元,，營業(yè)利潤為1375萬元,。