原標題：成年人的“美麗刑具”,，90天賣了一個億,？

“人家白鹿(演員)都在穿，只要65歲前都來得及調(diào)整肩頸腰背,！”一名年輕女主播在背背佳官方旗艦店直播時說道,。

不少人心中，背背佳是“兒時回憶”,，電視購物頻道曾高頻播放著青少年穿上它不再彎腰駝背,、身形挺闊的廣告。但此后,，背背佳淡出公眾視野,。

在品牌易主、近期高頻曝光后,，電商商品數(shù)據(jù)查詢,、數(shù)據(jù)分析平臺蟬媽媽顯示，背背佳近90天累計銷售額突破1億,?！皾娞斓母毁F”回來了？

直播間90天銷售額破億,？

中新經(jīng)緯注意到,，從電視購物時代走出來的背背佳回到公眾視野，選擇的方法是走進直播間,。

蟬媽媽平臺顯示,，背背佳有三個官方賬號,，分別為“背背佳官方旗艦店”“背背佳官方旗艦店嚴選”“背背佳babaka矯資直播間”，均用于產(chǎn)品直播,。近一周內(nèi),，前述三個官方賬號的直播場次分別達到8次、9次和8次,，絕大部分場次直播時長超過四小時,。

直播間截圖

中新經(jīng)緯注意到，在抖音平臺的背背佳官方旗艦店直播間內(nèi),，多位女主播輪流上播,。一位主播稱，65歲以內(nèi),，無論男女都可以購買背背佳,，能夠矯正身形，可以支撐脊柱,，側收腰部,，戴一段時間就能改善體態(tài)問題，并稱除了吃飯和睡覺都要佩戴,。

蟬媽媽平臺顯示,，

5月8日，背背佳旗下產(chǎn)品躋身醫(yī)療保健品類直播商品榜第一位,，近90天累計銷售額突破1億(該平臺算法最多顯示金額為1億元),。

對于銷量情況，可孚醫(yī)療11日晚間回復中新經(jīng)緯稱,，第三方平臺的數(shù)據(jù)來源包括移動應用程序和網(wǎng)站的用戶行為數(shù)據(jù)及第三方數(shù)據(jù)提供商,，結合自身平臺內(nèi)部的大數(shù)據(jù)算法得出，

GMV和銷量均為預估,，存在一定偏差,，一般供商家進行市場分析。近期背背佳產(chǎn)品銷量有一些增長,，但為保障信息披露的公平性,，根據(jù)相關監(jiān)管規(guī)則，不便告知具體銷售數(shù)據(jù),。

百度指數(shù)顯示,，背背佳近一個月資訊指數(shù)日均值為57919，同比增長1083%,，環(huán)比增長213%,。

背背佳誕生于電視購物時代，此前曾以營銷聞名，而現(xiàn)今的高曝光路線與此前有所相似,。

在一篇2000年發(fā)布在期刊《中外管理》上名為《背背佳：年輕的第一品牌》的文章中,，背背佳創(chuàng)始人、天津一品科技發(fā)展有限公司董事長杜國楹自述道,，

1997年,，背背佳第一年推出，當時直銷在全國比較火熱,，截至目前,，(背背佳)在全國各辦事處所在地，每天廣告量都在半個小時以上,，密度相當高,。

同時，文章透露,，公司成立(1997年成立)至2000年，公司加上全國的代理商,，投入了接近9000萬的廣告費,，只有25%集中在中央臺，75%投在300多個城市,。

據(jù)媒體報道,，背背佳是杜國楹的第一個創(chuàng)業(yè)項目，1997年上市,，1998年銷售額就達4.5億,。25歲的杜國楹掙到了人生第一個億，成為中國最年輕的白手起家的“億萬富豪”,。

如今,，背背佳從彼時的電視購物走向直播間，與過去有何不同,？

互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛接受中新經(jīng)緯采訪時表示,，數(shù)據(jù)顯示，以抖音平臺為例,，在過去730天內(nèi),，背背佳官方旗艦店上線了94款產(chǎn)品，銷售結構以官方旗艦店自播為主,，直播流量超50%依靠背背佳付費投流,，遠超于一般直播間10-20%的付費投流。

“一句話總結,，背背佳高舉高打,，把以前的電視廣告預算，花給了抖音等平臺,?！眲㈧惋w說道,。

劉焱飛進一步分析道，很多品牌會選擇帶貨主播,，就是達人播,。但背背佳選擇的是品牌自播,，自己的直播間為主。另一方面，背背佳還堅持溝通和吸引足夠多的短視頻達人來帶貨,，主銷品短視頻達人帶貨超過1000人。

開始“盯上”成年人,？

除了走進直播間,，背背佳也將自己的受眾群體從青少年轉向成年人。

在《中外管理》的文章中,，杜國楹表示,，背背佳的定位主要是中小學生。并稱,，在整個廣告宣傳和定位中,，(背背佳)自始至終沒有把廣告宣傳指向成年人，全力拼搶青少年市場,。

但在當前,，中新經(jīng)緯注意到，主播在直播中使用了“小朋友,，成年人,，越早使用越好改善”“主播每天穿背背佳，輕松穿出好體態(tài)”“帶孩子,，做家務,，開車上班都能穿”等描述產(chǎn)品功能。

此外,，直播間界面,，有“形象身材管理”等字樣，稱能夠改善駝背,、溜肩,、高低肩、脖子前傾,。

電商平臺顯示,，背背佳現(xiàn)有多款產(chǎn)品，包括男女通用新E矯姿帶,、KU矯姿帶男女通用等,，價格在199元到249元不等，適用人群身高從110cm到195cm不等。在評論區(qū),，不少網(wǎng)友關注起成年人體態(tài)矯正問題：“成年人能矯正過來嗎,，30歲?！薄坝袥]有哺乳期寶媽使用的,？”“適合成年男性矯正駝背嗎？”

電商平臺截圖

對于背背佳的轉向,，有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是90后那撥人,。只不過隨著他們的成長，背背佳宣傳賣點也從“洗腦”爸媽變成了“洗腦”本人,。曾經(jīng)無比抗拒寫作業(yè)穿背背佳的小學生們,，如今為了迫切改善體態(tài)開始自愿套上了這個“美麗刑具”。

值得注意的是,，數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，2024年1月份矯姿帶相關商品的銷售熱度環(huán)比上月增長482%，遠超母品類個人保健,。從畫像來看,，40歲以下的女性群體為矯姿帶相關內(nèi)容的主要消費人群，其中24-30歲女性占比41.43%,，TGI指數(shù)(目標群體指數(shù))高達226,，消費偏好顯著,。

同時,，飛瓜數(shù)據(jù)提到，背背佳品牌針對兒童,、女性,、男性三類人群的不同痛點，設定了專屬營銷詞,。比如針對兒童的“舒適不勒”和針對女性的“美背塑腰”,，都能很好地幫助品牌與不同人群進行溝通和互動，從而實現(xiàn)拓展客群的目的,。飛瓜數(shù)據(jù)稱,，

“精細化營銷為品牌帶來了可觀的收入，1月份背背佳品牌銷售熱度接近9000萬,，創(chuàng)下品牌歷史新高,。”

對于為何要推出成年人產(chǎn)品,，可孚醫(yī)療回復中新經(jīng)緯稱,，在2022年正式收購背背佳品牌后，公司擴大了矯姿產(chǎn)品的適用性，由此前主要針對日常姿勢習慣不好的青少年,，擴大到更廣泛的人群,，特別是對于健康體態(tài)有更高要求的成年人以及一部分由于工作關系容易脊椎側肌肉疲勞的用戶。目前已推出多款矯姿新品上市,，并儲備了多個在研項目,，后續(xù)將陸續(xù)推向市場。

品牌多次易主

值得注意的是,，背背佳品牌自身已經(jīng)過多次易主,，甚至是瀕死又復生。

前文提到,，背背佳品牌由杜國楹于1997年創(chuàng)立,，并在次年就取得破億銷售額，但公開資料顯示,，創(chuàng)下銷售新高不久后,，背背佳陷入與英姿公司“英姿帶”品牌的專利糾紛官司。

2004年時,，杜國楹帶著自己創(chuàng)立的“08版背背佳”加入橡果國際,，實現(xiàn)一次“復活”。

天眼查信息顯示,，橡果國際成立于1998年,，曾被稱為“電視購物巨頭”，是一家跨媒體,、多平臺整合營銷公司,。

據(jù)媒體報道，08版背背佳每個價格約在400元,，關于背背佳的廣告在各電視臺頻頻露面,，產(chǎn)品在各大商場電視購物專柜出現(xiàn)。2005年,，明星何潔代言背背佳,，演唱廣告曲《快樂寶貝》，這一年,，背背佳實現(xiàn)了銷量超百萬,。

但隨著電視購物時代的更迭，背背佳淡出了公眾視野,。

直到2021年11月,，可孚醫(yī)療公告稱，擬以不超過1.77億元收購橡果貿(mào)易(上海)有限公司(下稱橡果貿(mào)易)100%股權,，后者為ChinaDRTV,，Inc(下稱DRTV)子公司,，DRTV則是橡果國際子公司。

根據(jù)公告,，經(jīng)初步磋商,，DRTV將其關聯(lián)公司中與背背佳業(yè)務相關的店鋪全部整合，并將橡果貿(mào)易中與背背佳業(yè)務不相關的全部資產(chǎn),、債權債務等進行剝離,。

重組完成后，可孚醫(yī)療將收購橡果貿(mào)易100%股權及其關聯(lián)公司中與背背佳相關的知識產(chǎn)權,。

以此來看,，背背佳又一次實現(xiàn)“復活”，品牌易主到了上市公司可孚醫(yī)療手中,。

2024年1月,，可孚醫(yī)療披露投資者問答表稱，背背佳已于2022年4月完成交割,，一方面,，可孚醫(yī)療將進行產(chǎn)品的迭代升級；另一方面,，可孚醫(yī)療電商銷售渠道與背背佳銷售渠道高度重合,，可孚醫(yī)療可以從渠道上對產(chǎn)品進行賦能，并探索抖音,、快手等興趣電商的布局,，目前整體運營效果較好。

有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是90后那撥人,。只不過隨著他們的成長,，背背佳宣傳賣點也從“洗腦”爸媽變成了“洗腦”本人。

有網(wǎng)友表示,，不會是小時候用背背佳那批人又來買了吧,？

也有網(wǎng)友表示,，穿上有種上刑的感覺,。

但也有網(wǎng)友表示很想試試。

背背佳對千禧年前出生的消費者來說不算陌生,。這個在1997年創(chuàng)立的品牌,，曾在2000年前后的幾年里憑借“挺拔身姿，快樂背背佳”的電視廣告,、當紅明星代言等營銷手段快速提升了知名度,。

據(jù)中青報報道，背背佳在1998年取得外觀設計專利并正式投產(chǎn),，在不長的時間內(nèi)就拿下了國內(nèi)80%的市場,。另有公開報道稱,，背背佳當年的定價在300元左右，曾實現(xiàn)過一年4.5億元的銷售額,。

據(jù)界面新聞報道,，在2006年，背背佳曾陷入涉嫌虛假宣傳,、誤導消費者,、產(chǎn)品功效受專家質疑等輿論風波。不少網(wǎng)友也表示這是智商稅,。

而在這之前,，背背佳創(chuàng)始人杜國楹在2005年已將品牌賣給了當時主營電視購物的橡果國際。杜國楹是業(yè)內(nèi)出了名的營銷狂人,，在背背佳之后,，他又用相似的營銷手段打造出了好記星、E人E本,、8848鈦金手機,、小罐茶等多個知名品牌和產(chǎn)品。

在橡果國際運營下的背背佳并未翻出太大的水花,，甚至逐漸淡出市場,。橡果國際在2021年初完成私有化，從紐交所退市,，又在年底將背背佳的運營主體,、旗下子公司橡果貿(mào)易以1.77億元出售給了可孚醫(yī)療。

據(jù)可孚醫(yī)療收購公告中的模擬利潤表,，背背佳矯姿類業(yè)務在2020年的營收為1.91億元,，營業(yè)利潤為3637萬元；2021年1-10月的營收為1.24億元,，營業(yè)利潤為1375萬元,。