怕不賺錢,更怕花不出去錢
“我花了50萬,才培養(yǎng)了一個優(yōu)秀的投手,,他的秘密怎么能讓你知道呢,。”
采訪投流手,,幾乎是小娛在短劇行業(yè)最難尋找采訪對象的一次,。其中,杭州一家短劇投流負責(zé)人,,以上述回答拒絕了小娛的采訪邀約,。這也反映出投手成長的一大特點是需要真金白銀地花過錢。
投放時,,王晨會從幾千開始花,,過程中設(shè)定充值面板,后來對應(yīng)著不同的出價,。如果測試時ROI是0.5,。這時,王晨就會考慮重新剪輯素材,,調(diào)整出價,。
流量池中購買付費用戶的價格會不斷變化,但不管怎么變,,能不能賺錢是最重要的,。一般而言,只要ROI超過1.1都可以跑,。有些公司ROI是1.02,、1.03,甚至0.85,,就可以放量,。
投流時,投手會設(shè)置不同的充值面板對應(yīng)不同的出價“購買用戶”,。流量池子是固定的,,投手們要不斷競價,購買用戶的成本都在變,。因此,,投手不怎么看出價和付費人數(shù),主要看ROI是否回正,。只要ROI回正,,就可以接著投。
一般而言,,普通盈利短劇的生命周期是一周左右,。投流金額在千萬級別的一些大爆劇,,充值能跑幾個月,比如《哎呀,,皇后娘娘來打工》,。
王晨一天最多的時候投出去了十幾萬,也不覺得是多少錢,,一是錢會迅速回來,,二是花的老板的錢。
“每天都在用老板的錢買小額彩票,?!蓖醭咳绱诵稳萆习嗷ㄥX的感受。
虧,,是投手成長的必經(jīng)之路,,每個月虧損兩萬以內(nèi)很正常。
王晨的一位朋友曾經(jīng)因為把付費設(shè)置成激活,,一次虧了七八萬,,好在月底的時候又給公司賺回來了,沒有被辭退,。小娛也在采訪中了解到,一位公司的投手因為設(shè)置錯誤一晚上虧了10萬多,,直接引咎辭職,。不過一般而言,新投手也會注意投出去的規(guī)模,,一般入職第一周一天只投幾千塊,,虧也虧不了多少。
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