金價(jià)達(dá)740元/克金店價(jià)格刷新紀(jì)錄老鋪黃金憑什么成“毛利率之王”

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2024-05-19 11:28:51 中金在線財(cái)經(jīng)號(hào)

黃金價(jià)格的起伏,，悄然間牽動(dòng)著年輕人的心弦。近年來(lái),，金價(jià)持續(xù)攀升,，短暫回落后再次迎來(lái)上漲勢(shì)頭。中國(guó)在黃金消費(fèi)領(lǐng)域的實(shí)力不容小覷,，根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),，去年前三個(gè)季度，中國(guó)金飾需求量高達(dá)481噸,；而今年第一季度,，這一數(shù)字超過(guò)183噸，顯示出強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力,。在小城市,，金店如周大福、老鳳祥,、周大生等競(jìng)爭(zhēng)激烈,，堪比奶茶店的密集度。

在眾多金店中,，有一家看似不起眼的小金店,，正默默實(shí)現(xiàn)高額盈利,。盡管其店鋪數(shù)量?jī)H29家，遠(yuǎn)少于周大生,、周六福等數(shù)千家的規(guī)模,，但這家名為老鋪黃金的小金店自2019年起，毛利率高達(dá)40%,，遙遙領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。2022年至2023年間，它在中國(guó)黃金珠寶品牌中的單店收入位居榜首,，甚至在高端商場(chǎng)中,，其門(mén)前的排隊(duì)景象讓旁邊的奢侈品牌GUCCI都顯得黯然失色。

老鋪黃金的成功秘訣何在,？首先,，它的定位高端，產(chǎn)品價(jià)格不菲,，如一款古法制金葫蘆吊墜標(biāo)價(jià)可達(dá)29380元,，平均每克約818元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平,。此外,，其店面選址策略獨(dú)到，避開(kāi)下沉市場(chǎng),，專注于在一線城市和新一線城市的核心商圈開(kāi)設(shè)自營(yíng)店鋪,，如北京SKP、上海豫園等地,，與高端奢侈品品牌比鄰而居,，營(yíng)造出獨(dú)特的貴族氛圍。

老鋪黃金在店鋪設(shè)計(jì)上也別出心裁,，不僅展示傳統(tǒng)風(fēng)格的黃金飾品,，還在昂貴地段設(shè)置“書(shū)房”展示區(qū)，以及充滿中式風(fēng)情的茶室,，展示著各種黃金藝術(shù)品,，如純金毛筆、高端香囊等,，吸引著追求獨(dú)特與品質(zhì)的顧客,。在2023年的北京SKP,，老鋪黃金憑借獨(dú)特的商品如25萬(wàn)元的黃金核桃,，實(shí)現(xiàn)了令人矚目的盈利，月均坪效遠(yuǎn)超商場(chǎng)平均水平,。

老鋪黃金背后的創(chuàng)始人徐高明,，曾是一名公務(wù)員,，辭職后于2004年創(chuàng)立金色寶藏，逐漸發(fā)展出“老鋪黃金”品牌,。品牌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于抓住了“古法金”這一細(xì)分市場(chǎng),，利用傳統(tǒng)工藝賦予黃金啞光質(zhì)感，滿足了市場(chǎng)對(duì)新穎黃金飾品的需求,，特別是吸引了對(duì)傳統(tǒng)美學(xué)感興趣的年輕消費(fèi)者,。盡管市場(chǎng)上不乏古法金產(chǎn)品，老鋪黃金憑借其獨(dú)特的品牌定位,、精湛的手工藝及高端形象,，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與利潤(rùn)的快速增長(zhǎng),。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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