金價達740元/克金店價格刷新紀錄老鋪黃金憑什么成“毛利率之王”

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2024-05-19 11:28:51 中金在線財經(jīng)號

黃金價格的起伏,，悄然間牽動著年輕人的心弦,。近年來，金價持續(xù)攀升,，短暫回落后再次迎來上漲勢頭,。中國在黃金消費領(lǐng)域的實力不容小覷，根據(jù)世界黃金協(xié)會的數(shù)據(jù),，去年前三個季度,，中國金飾需求量高達481噸；而今年第一季度,，這一數(shù)字超過183噸,，顯示出強勁的購買力,。在小城市，金店如周大福,、老鳳祥,、周大生等競爭激烈，堪比奶茶店的密集度,。

在眾多金店中,，有一家看似不起眼的小金店，正默默實現(xiàn)高額盈利,。盡管其店鋪數(shù)量僅29家,，遠少于周大生、周六福等數(shù)千家的規(guī)模,，但這家名為老鋪黃金的小金店自2019年起,，毛利率高達40%，遙遙領(lǐng)先于所有競爭對手,。2022年至2023年間,，它在中國黃金珠寶品牌中的單店收入位居榜首，甚至在高端商場中,，其門前的排隊景象讓旁邊的奢侈品牌GUCCI都顯得黯然失色,。

老鋪黃金的成功秘訣何在,？首先，它的定位高端,，產(chǎn)品價格不菲，如一款古法制金葫蘆吊墜標價可達29380元,，平均每克約818元,，遠高于市場平均水平。此外,，其店面選址策略獨到,，避開下沉市場，專注于在一線城市和新一線城市的核心商圈開設(shè)自營店鋪,，如北京SKP,、上海豫園等地，與高端奢侈品品牌比鄰而居,，營造出獨特的貴族氛圍,。

老鋪黃金在店鋪設(shè)計上也別出心裁，不僅展示傳統(tǒng)風格的黃金飾品,，還在昂貴地段設(shè)置“書房”展示區(qū),，以及充滿中式風情的茶室，展示著各種黃金藝術(shù)品，如純金毛筆,、高端香囊等,，吸引著追求獨特與品質(zhì)的顧客。在2023年的北京SKP,，老鋪黃金憑借獨特的商品如25萬元的黃金核桃,，實現(xiàn)了令人矚目的盈利，月均坪效遠超商場平均水平,。

老鋪黃金背后的創(chuàng)始人徐高明,，曾是一名公務(wù)員，辭職后于2004年創(chuàng)立金色寶藏,，逐漸發(fā)展出“老鋪黃金”品牌,。品牌的轉(zhuǎn)折點在于抓住了“古法金”這一細分市場，利用傳統(tǒng)工藝賦予黃金啞光質(zhì)感,，滿足了市場對新穎黃金飾品的需求,，特別是吸引了對傳統(tǒng)美學感興趣的年輕消費者。盡管市場上不乏古法金產(chǎn)品,，老鋪黃金憑借其獨特的品牌定位,、精湛的手工藝及高端形象，在競爭中脫穎而出,，實現(xiàn)了營收與利潤的快速增長,。

(責任編輯：張蕾)

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