張雪峰17999元的志愿填報(bào)課靠搶

又是一年高考季,，張雪峰變成了最忙碌的人。

去年曾因“孩子非要報(bào)新聞學(xué),，我一定會(huì)把他打暈”和“文科都是服務(wù)業(yè)”深陷風(fēng)波的張雪峰并沒(méi)有因?yàn)檩浾撾[退，反而因此徹底出圈生意越做越大,。

收費(fèi)17999元的志愿填報(bào)課靠搶

在中國(guó),，高考已經(jīng)是大多數(shù)家庭中可以與“生老病死”相提并論的人生大事，因此高考志愿填報(bào)一直都是一門市場(chǎng)廣闊卻隱秘的生意。如今高考臨近,，張雪峰的高考志愿填報(bào)服務(wù)也成了香餑餑,。張雪峰17999元的志愿填報(bào)課靠搶。

“人生成功路,，志愿第一步”,，張雪峰的峰學(xué)蔚來(lái)APP開(kāi)屏的slogan簡(jiǎn)單直接，也在不知不覺(jué)中營(yíng)造了一種緊張感,。就像名校的名額是有限的,，張雪峰的一對(duì)一志愿填報(bào)服務(wù)同樣也是。

在社交媒體中,，不少迷茫的家長(zhǎng)會(huì)發(fā)帖詢問(wèn)報(bào)名辦法和名額發(fā)放時(shí)間,。藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前張雪峰高考志愿填報(bào)服務(wù)共分為三檔,，分別對(duì)應(yīng)不同階段的高中生,，其中2026屆收費(fèi)最低，8999元起,。最為緊迫的2024屆服務(wù)分為11999元的夢(mèng)想卡和17999元的圓夢(mèng)卡,。雖然價(jià)格不低，但有“張雪峰標(biāo)簽”的一對(duì)一服務(wù)在家長(zhǎng)中受到熱捧,，甚至需要“搶購(gòu)”,。

一位曾購(gòu)買該服務(wù)的家長(zhǎng)告訴藍(lán)鯨記者，“事實(shí)上他們的名額是不定期發(fā)放的,，得多刷APP等放號(hào),，或者你就加入一個(gè)他們公司老師的粉絲群，有時(shí)候有消息會(huì)提前在群里通知,，一般一個(gè)月一次,，超過(guò)放號(hào)時(shí)間兩小時(shí)就搶不到了?！?/p>

如今距離高考不到十天,，張雪峰的志愿填報(bào)服務(wù)也基本售罄，江西,、重慶,、湖南等省份相關(guān)服務(wù)已停售，其余省份僅剩極少數(shù)名額,。

緊俏的志愿填報(bào)服務(wù)背后是不斷增長(zhǎng)的“信息差生意”,。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年,，高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9.5億元,，相比2016年1.3億元的市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)了6倍多。

除了高考之外,，張雪峰的“考試生意”版圖也覆蓋到了大學(xué),，課程種類也日益多樣化。藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn),，目前峰學(xué)蔚來(lái)APP中的課程服務(wù)還涉及大學(xué)階段的四六級(jí),、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、考研規(guī)劃,。

張雪峰是如何拿捏家長(zhǎng)的,？

張雪峰能夠成為“升學(xué)考試”賽道的絕對(duì)頭部IP，不僅是因?yàn)樗竽懍F(xiàn)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)言,，也在于他對(duì)“時(shí)代情緒”與“家長(zhǎng)心理”的精準(zhǔn)把握,。

無(wú)論是“新聞無(wú)用論”還是“文科服務(wù)業(yè)”，圍繞張雪峰的爭(zhēng)議大多認(rèn)為他的言論過(guò)于功利現(xiàn)實(shí)缺乏理想主義,，而這種思維方式卻剛好符合大多數(shù)“望子成龍”家長(zhǎng)的需求,。對(duì)于并沒(méi)有享受優(yōu)渥教育資源的普通家庭而言，高考是一次改變?nèi)松臋C(jī)遇,，而這座獨(dú)木橋的通過(guò)方式靠的不是理想主義,，而是一種“求取最優(yōu)解”的實(shí)用主義。

深諳此道的張雪峰也據(jù)此開(kāi)發(fā)了各種產(chǎn)品,，基本上從定位就精準(zhǔn)拿捏家長(zhǎng),。

比如對(duì)于大多數(shù)中國(guó)家庭而言，“考公上岸”約等于一種可以跨越周期的穩(wěn)定生活,。張雪峰從大學(xué)選專業(yè)階段就融入“考公思維”,，教用戶從公務(wù)員報(bào)考的角度選大學(xué)專業(yè)，僅該項(xiàng)目保守估計(jì)收入就可超十萬(wàn)元,。

除此之外張雪峰還在今年布局旅游產(chǎn)業(yè)——研學(xué)營(yíng),，而這項(xiàng)價(jià)值不菲的新服務(wù)依然是面向缺乏名校與大企業(yè)認(rèn)知的家庭。

峰學(xué)蔚來(lái)APP顯示,，“峰行萬(wàn)里青春研學(xué)營(yíng)”行程包括985高校與知名企業(yè)實(shí)地探訪,，時(shí)間為6天5晚，售價(jià)為8999元（不包含來(lái)回交通）,。這一定價(jià)顯然高于目前市面上的大多數(shù)研學(xué)營(yíng),，但當(dāng)研學(xué)與“擇業(yè)”掛鉤，溢價(jià)也變成了“情緒價(jià)值”,。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道,，該研學(xué)營(yíng)40人成團(tuán)，目前已有至少80人參與,，按此計(jì)算累計(jì)銷售額超70萬(wàn)元,。

事實(shí)上,，無(wú)論研學(xué)營(yíng)還是報(bào)考服務(wù),，“信息差”已經(jīng)不再是張雪峰商業(yè)版圖的唯一賣點(diǎn),，他的網(wǎng)紅屬性和IP影響力顯然具有更大的商業(yè)潛力。目前張雪峰在全網(wǎng)擁有超過(guò)4000萬(wàn)粉絲,，其視頻廣告報(bào)價(jià)25萬(wàn)元起,，線下直播報(bào)價(jià)40萬(wàn)/小時(shí)。

從數(shù)據(jù)和影響力來(lái)看,，張雪峰已經(jīng)具有足夠的網(wǎng)紅變現(xiàn)基礎(chǔ),，但“做網(wǎng)紅”卻并不被張雪峰本人看好，他曾表示：“

所有網(wǎng)紅的終點(diǎn),，都是塌房

,。”

或許出于這樣的警惕,，張雪峰正在試圖構(gòu)建一個(gè)更大的IP矩陣,。

藍(lán)鯨記者發(fā)現(xiàn)，目前在抖音,、快手,、小紅書(shū)等社交媒體中，以“峰學(xué)蔚來(lái)/未來(lái)老師xxx”為ID的賬號(hào)越來(lái)越多,，僅抖音平臺(tái)就有超40個(gè)相關(guān)賬號(hào),，內(nèi)容與風(fēng)格與張雪峰高度相似：開(kāi)直播，賣書(shū)賣課,，介紹怎么高考填報(bào),、沖什么學(xué)校穩(wěn)妥……“復(fù)制黏貼”的張雪峰們意圖明顯。

只不過(guò)與張雪峰的強(qiáng)綁定雖然短時(shí)間內(nèi)可以為賬號(hào)引流,，但也為這些IP設(shè)置了天花板,，截至目前“高報(bào)系列”尚無(wú)明星老師的誕生，“做網(wǎng)紅”的擔(dān)子終究還是壓在了張雪峰一個(gè)人的肩上,。