東方甄選6月銷售額跌出帶貨榜前10

俞敏洪用行動(dòng)證明了，作為一家公司的CEO,，牢騷不能亂發(fā),。

6月7日凌晨一點(diǎn)，新東方創(chuàng)始人,、東方甄選CEO俞敏洪在抖音發(fā)布道歉信,，就此前在直播間所說“東方甄選亂七八糟”等言論致歉。他表示,，自己當(dāng)時(shí)的表達(dá)不過是和朋友之間的“謙虛”之詞,，也是一種習(xí)慣的表達(dá)，幾乎沒有一個(gè)認(rèn)真的企業(yè)家會(huì)認(rèn)為,，自己做的企業(yè)已經(jīng)有條不紊,，會(huì)對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)狀滿意，止步不前,。東方甄選6月銷售額跌出帶貨榜前10,。

俞敏洪的道歉信多少挽回了投資者的信心，在連續(xù)五天股價(jià)跌去22%之后，6月7日,，東方甄選股價(jià)終于止跌，盤中一度漲近7%,，當(dāng)天收盤漲超2%,。

但顯然，這一輪股價(jià)下跌,，不止在于俞敏洪隨口說的一句話,，而在于俞敏洪把外界對(duì)一家公司的擔(dān)憂直接挑明，而他的身份,，是這家公司的CEO,。即便他的解釋相當(dāng)合理，但外界對(duì)東方甄選的質(zhì)疑,、擔(dān)憂已然存在,。

對(duì)俞敏洪和東方甄選來說，解決這件事更好的處理辦法,，是俞敏洪現(xiàn)身東方甄選直播間,，為直播間貢獻(xiàn)一波流量。

不過,，作為引起這場(chǎng)股價(jià)和輿論震蕩風(fēng)波的核心人物,，東方甄選現(xiàn)任CEO的俞敏洪，已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)在東方甄選直播間了,。

字母榜根據(jù)東方甄選微博賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容,，梳理了今年以來俞敏洪現(xiàn)身東方甄選的頻率。半年以來,，俞敏洪四度出現(xiàn)在東方甄選直播間,，其中一場(chǎng)新春拜年、兩場(chǎng)名家對(duì)談,、一場(chǎng)福建之行,。而在2023年，俞敏洪參與了東方甄選看世界的13場(chǎng)外景直播,，更是參與了20場(chǎng)東方甄選的名家訪談,。

俞敏洪擔(dān)任東方甄選CEO半年，反而和東方甄選的距離越來越遠(yuǎn),。今年1月的分析師會(huì)議上,，曾有人問起，俞敏洪究竟會(huì)擔(dān)任多久的東方甄選CEO,？

“我現(xiàn)在還沒有規(guī)劃,。我的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，帶領(lǐng)東方甄選走向像新東方上市以后那樣的平穩(wěn)的發(fā)展軌道”，俞敏洪答道,。

俞敏洪的目標(biāo)似乎很難輕易實(shí)現(xiàn),。從東方甄選頻頻遭遇打假、到東方甄選出現(xiàn)喊麥?zhǔn)綆ж涳L(fēng)格,，從東方甄選這半年銷售,、流量雙雙下滑，再到俞敏洪一句玩笑話導(dǎo)致東方甄選市值蒸發(fā)30億港元,，都在向外界證明,，俞敏洪或許需要為東方甄選尋找一位專業(yè)的CEO。

東方甄選也沿襲了新東方遭遇的種種困境,，管理問題,，高層動(dòng)蕩。5月31日,，與物美創(chuàng)始人張文中對(duì)話中,，俞敏洪頗為感慨，“我坦率地說,，我是完全沒有建議的,。我在這方面完全是外行，東方甄選現(xiàn)在做得也是亂七八糟的,，我沒有任何跟你提建議的本領(lǐng),。”

中國(guó)企業(yè)家資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜表示,，CEO的職責(zé)廣泛,，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、日常管理,、人力資源,、財(cái)務(wù)、法務(wù)等,。除此之外,，CEO還需要建立和維持與董事會(huì)、股東,、員工,、客戶和其他利益相關(guān)者的關(guān)系。在東方甄選這個(gè)特定的情境下,，CEO還需要處理由于流量下滑和董宇輝離開所帶來的挑戰(zhàn),。

一個(gè)事實(shí)是，俞敏洪接任東方甄選半年以來,，東方甄選的發(fā)展似乎不見好轉(zhuǎn),。俞敏洪在東方甄選最困難的時(shí)候，也沒有向外界展示出一個(gè)CEO所做出的改變和管理策略。

俞敏洪出任CEO的大背景是,，當(dāng)時(shí)的東方甄選正處混亂狀態(tài),，“我覺得，只有我來當(dāng)CEO,，才能把這件事情處理好”,。但隨著董宇輝和東方甄選的關(guān)系，以及東方甄選內(nèi)部管理問題的解決,，東方甄選需要一個(gè)執(zhí)行能力超強(qiáng)，既能提升東方甄選IP價(jià)值,、放大直播帶貨潛力,，又能協(xié)調(diào)好和董宇輝關(guān)系的CEO。

而這個(gè)人大概率不會(huì)是俞敏洪,。俞敏洪的位置或許應(yīng)該回歸到他口中的“老舵手”,，引領(lǐng)東方甄選發(fā)展，正如他曾經(jīng)所說,，“即使未來我不當(dāng)CEO了,，我這個(gè)董事長(zhǎng)還是不會(huì)放手的?！?/p>

俞敏洪是時(shí)候?yàn)闁|方甄選尋找新CEO了,。

俞敏洪擔(dān)任東方甄選CEO這半年，東方甄選發(fā)展情況如何,？

解決好內(nèi)部管理和人事調(diào)整問題后,，俞敏洪接任東方甄選CEO面臨的最大難題，就是流量枯竭,，從而導(dǎo)致的抖音渠道增長(zhǎng)放緩以及凈利潤(rùn)大幅下滑,。

小作文風(fēng)波之前的10月和11月，東方甄選已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月跌出抖音帶貨榜前五,。東方甄選在抖音的訂單數(shù)量也在減少,，2023財(cái)年上半年至2024財(cái)年上半年，其訂單數(shù)分別為7020萬,、6610萬,、5960萬。

流量困境導(dǎo)致東方甄選四處尋求流量,，從而增加銷售及營(yíng)銷開支,，導(dǎo)致增收不增利。東方甄選2024財(cái)年上半年財(cái)報(bào)顯示,，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)34.4%,，但凈利潤(rùn)卻同比下滑57.4%。其中，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用支出為5.6億元,，而上年同期這一開支為2.3億元,。

失去了董宇輝這個(gè)核心IP后，東方甄選的流量問題更加凸顯,。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),，去年9月-12月，東方甄選的月度場(chǎng)觀人次約為1.9億,、1.7億,、2億、6.5億,；而今年1月-5月以來,，這一數(shù)據(jù)為3.8億、1.5億,、1.9億,、1.6億、1.6億,，直播間最高在線人數(shù)更是很難再突破5萬,，大多維持在1萬-2萬。

自5月24日,，東方甄選啟動(dòng)618以來,，半個(gè)月涌入其直播間人次還不到8000萬，日均帶貨額大多維持在500萬-750萬元,，最高在線人數(shù)也沒有突破3萬,。

顯然，俞敏洪上任以來,，尚未找到有效辦法解決或者改善流量問題,。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，今年1月-3月,，東方甄選的月度銷售額分別為5.57億元,、2.28億元、2.86億元,。

俞敏洪沿用的破局之法仍然是品牌日促銷,，以低價(jià)換取銷量。今年618以來,，東方甄選不僅緊跟618搞大促,，而且也做了多場(chǎng)品牌日促銷。但是這樣做的前提是犧牲利潤(rùn),，東方甄選管理層就曾對(duì)此表示,，“目前處在快速發(fā)展階段,，優(yōu)先追求的是規(guī)模和銷量，其次才是利潤(rùn),?！?/p>

依附其他平臺(tái)的同時(shí)，俞敏洪也有心獨(dú)立運(yùn)作,，發(fā)展東方甄選APP,，今年1月，他和倪萍的直播對(duì)談就放在了東方甄選APP上,。不過,，即便俞敏洪相當(dāng)重視，其APP依舊做得不溫不火,，東方甄選APP直播間日常累計(jì)觀看人數(shù)不超過300人,。

主力賬號(hào)難以破局，東方甄選不得不去擴(kuò)大品類尋找流量,，近半年以來，東方甄選新增加了數(shù)個(gè)垂類賬號(hào),，如：東方甄選生活之服飾,、東方甄選烤腸、東方甄選小時(shí)達(dá),，但粉絲增長(zhǎng)緩慢,。目前粉絲分別為2.5萬、1.4萬,、12.3萬,。東方甄選6月銷售額跌出帶貨榜前10。

在業(yè)務(wù)側(cè),，近半年以來東方甄選最大的改變就是進(jìn)軍小時(shí)達(dá),。今年1月，東方甄選的財(cái)報(bào)中,，首次對(duì)外宣布“小時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù),。4月8日，東方甄選正式推出“小時(shí)達(dá)”服務(wù),，并在抖音“東方甄選小時(shí)達(dá)”賬號(hào)開播,。

但是小時(shí)達(dá)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美團(tuán),、抖音,、京東等互聯(lián)網(wǎng)玩家早已布局。經(jīng)濟(jì)學(xué)者盤和林曾分析稱,，東方甄選并沒有在本地生活領(lǐng)域布局基礎(chǔ)設(shè)施,，現(xiàn)階段,，東方甄選想要入局分一杯羹的難度很大。東方甄選的小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)也不被市場(chǎng)看好,，4月8日,，東方甄選股價(jià)一天之內(nèi)下跌超9%。

這半年以來,，東方甄選的股價(jià)已經(jīng)跌去了47%,，市值蒸發(fā)約145億港元。

出任東方甄選CEO的俞敏洪,，不僅沒有和東方甄選距離更近,，反而與董宇輝一起，也淡出了直播間,。

2023年,，俞敏洪還經(jīng)常出現(xiàn)在東方甄選的海報(bào)上和直播間里。不止時(shí)不時(shí)參與日常直播,，而且在東方甄選APP首播和淘寶首播等重大節(jié)點(diǎn),，俞敏洪都未缺席直播間，這一年,，他幾乎參與了東方甄選看世界的每一場(chǎng)外景直播中,，如前往無錫、新疆,、內(nèi)蒙古,、黑龍江、青海等多達(dá)約13場(chǎng)文旅直播,。

俞敏洪出現(xiàn)頻率最高的直播業(yè)態(tài)還有東方甄選的名家訪談,。去年一整年，俞敏洪就參與了高達(dá)20場(chǎng)對(duì)話作家,、企業(yè)家,、學(xué)者等名家的訪談直播。僅僅是去年4-5月,，兩個(gè)月內(nèi),，俞敏洪就參與了10場(chǎng)名家訪談，對(duì)談對(duì)象包括作家莫言,、劉慈欣,，企業(yè)家梁建章、周鴻祎,、張文中等,。

然而今年以來，俞敏洪出現(xiàn)在東方甄選或者東方甄選看世界直播間的次數(shù)屈指可數(shù),。

東方甄選微博賬號(hào)發(fā)布的博文顯示,，俞敏洪今年4次出現(xiàn)在東方甄選直播間,，分別是1月17日和倪萍的對(duì)談直播、1月28日的新春拜年,、1月29日和作家余世存的對(duì)話直播,、3月28日的武夷山之旅（其中包括和企業(yè)家李書福的對(duì)話）。此外,，俞敏洪也出現(xiàn)在了與輝同行直播間,，和董宇輝一同前往湖北。

也就是說,，在失去董宇輝之后,，俞敏洪在東方甄選直播頻次大幅減少了，這也是俞敏洪擔(dān)任東方甄選CEO以來的最大變化,?；蛘哒龖?yīng)了俞敏洪曾說的一句玩笑話，去年,，俞敏洪,、董宇輝第一次在東方甄選直播間對(duì)話張文中，當(dāng)時(shí)氣氛融洽,，張文中開玩笑說要挖走董宇輝,，俞敏洪聽罷笑著說：那宇輝走了，我還做啥,？

很長(zhǎng)一段時(shí)間，俞敏洪作為東方甄選的另外一個(gè)大IP,，他親自下場(chǎng)做直播對(duì)東方甄選的引流是至關(guān)重要的,。更何況，當(dāng)下的東方甄選,，在失去了董宇輝這個(gè)流量擔(dān)當(dāng)后,，更需要新的流量彌補(bǔ)到直播間，而放眼東方甄選,，能夠擔(dān)當(dāng)此重任的無疑是俞敏洪,。

俞敏洪并沒有這樣做，或者說做了CEO之后的俞敏洪,，無法將全部精力都投入到東方甄選的日常直播工作當(dāng)中,。

從俞敏洪這半年的動(dòng)態(tài)來看，俞敏洪似乎將重心放在了文旅業(yè)務(wù)中,。

今年以來,，俞敏洪先是游歷了烏茲別克斯坦，又在4月份用21天時(shí)間去西藏自駕旅行,。1萬公里的西藏之旅,，俞敏洪直播了61場(chǎng),，不僅親自剪輯短視頻接近200條，而且寫了二十一篇游記,。

關(guān)于這一次西藏之行,，俞敏洪非常看重,，“任何羈絆都不應(yīng)該再成為我放棄的理由”,，甚至有幾天為了寫文案、剪短視頻而通宵達(dá)旦,。

這21天的“俞你同行”西藏之旅被外界視為是俞敏洪對(duì)新東方文旅的加碼和宣傳,。俞敏洪的西藏之旅，每到一個(gè)地方,，都會(huì)有當(dāng)?shù)氐奈穆貌块T相關(guān)人士的陪同對(duì)話,。俞敏洪最后一天游記的最后一句話是：俞你同行，期待來日,，今天我在北京的星空下和你說：再見,！因此不排除未來“俞你同行”或?qū)?huì)成為一個(gè)專門的直播間，用于宣傳新東方文旅,。

新東方文旅是俞敏洪的“第三次創(chuàng)業(yè)”,。在俞敏洪的設(shè)想里，新東方文旅將會(huì)單獨(dú)上市,，成為新東方,、東方甄選后的第三個(gè)上市公司。今年上半年俞敏洪缺席直播間賣貨和名家訪談,，相比之下,，加大了文旅宣傳，東方甄選似乎被俞敏洪“遺忘”了,。

東方甄選需要一位怎樣的CEO,？那就要看它的定位到底是什么。

如果定位仍然是一家助農(nóng)的品牌供應(yīng)鏈產(chǎn)品公司,，那么盡管在處理董宇輝的問題上,，前任CEO孫東旭的確存在一些問題，但作為CEO,，孫東旭的能力得到了俞敏洪的認(rèn)可,，特別是落地執(zhí)行能力，俞敏洪曾表示,，“沒有小孫,，我和宇輝什么都做不到。執(zhí)行力上,，我和宇輝不如小孫,?！?/p>

東方甄選創(chuàng)立初期，孫東旭就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入到全國(guó)各地的原產(chǎn)地上游考察和挑選產(chǎn)品,，每天都要見幾十撥人,，還要與俞敏洪及社會(huì)各界資源對(duì)接，召開電話會(huì)議,，面談,，拜訪，迅速學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的知識(shí)等,。

東方甄選APP和自營(yíng)產(chǎn)品,，均是在孫東旭一手主導(dǎo)下構(gòu)建起來的。東方甄選2023財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,，其自營(yíng)產(chǎn)品在全國(guó)共有120個(gè)供應(yīng)商,；物流方面也相繼與順豐、京東合作,，在全國(guó)建立40個(gè)倉庫,，冷鏈發(fā)貨覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)92%的地區(qū)。

僅就這一點(diǎn)上,，孫東旭是合格的,，而作為新任CEO，很難在外界或者媒體消息中看到俞敏洪對(duì)東方甄選在供應(yīng)鏈,、物流,、打造爆款產(chǎn)品等方面有進(jìn)一步突破。

實(shí)際上,，在解決了東方甄選與董宇輝的合作模式,、以及內(nèi)部管理問題后，東方甄選的內(nèi)部矛盾已經(jīng)暫時(shí)得到解決,，董宇輝作為超級(jí)IP的位置已經(jīng)穩(wěn)固，東方甄選已經(jīng)趨向于一家典型的MCN機(jī)構(gòu)或者經(jīng)紀(jì)公司,。如果東方甄選是一家MCN機(jī)構(gòu),，那么一家MCN機(jī)構(gòu)的CEO應(yīng)該如何做？

在直播帶貨行業(yè),，李佳琦所在公司“美腕”,、瘋狂小楊哥所在公司“三只羊網(wǎng)絡(luò)”、薇婭所在公司謙尋,，這些MCN機(jī)構(gòu)的CEO所做出的管理和戰(zhàn)略布局都是集公司力量打造超級(jí)IP,，盡管隨著直播帶貨行業(yè)發(fā)展，他們已經(jīng)開始在內(nèi)部制造“平替”,，但是短時(shí)間內(nèi)資源還是傾向給了超級(jí)主播,，也就是主要服務(wù)于超級(jí)IP,。

因此，東方甄選的CEO需要用MCN或者經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制為董宇輝服務(wù),，還需要協(xié)調(diào)好東方甄選和董宇輝之間的關(guān)系,。當(dāng)前，東方甄選和與輝同行共用供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),，使用的仍然是東方甄選的代銷團(tuán)隊(duì),，盡管與輝同行的發(fā)展董宇輝有極大的自主權(quán)，但是與輝同行和東方甄選之間仍然需要協(xié)調(diào)發(fā)展,。

但是,，字母榜此前就分析指出，董宇輝作為俞敏洪二次創(chuàng)業(yè)的核心資產(chǎn),，服務(wù)好董宇輝,、處理好他和公司的關(guān)系，才是東方甄選保持增長(zhǎng)的前提,，而俞敏洪為董宇輝服務(wù)顯然有些大材小用,。

柏文喜表示，此時(shí)的東方甄選需要一位能夠熟練管理一個(gè)多渠道內(nèi)容生產(chǎn)商的CEO,，這包括建立一個(gè)有效的銷售和營(yíng)銷策略以推動(dòng)增長(zhǎng),，以及通過創(chuàng)新的管理和激勵(lì)制度來保持其團(tuán)隊(duì)的高效率。俞敏洪可能更適合擔(dān)任董事長(zhǎng)的角色,，而CEO的位置可能需要一位更專業(yè),、更擅長(zhǎng)管理業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣的人才。

而且作為東方甄選CEO,，更需要為東方甄選的發(fā)展謀求一條破局之路,。失去核心IP，東方甄選該如何突破,？或者俞敏洪自己也沒有想清楚,。

東方甄選必須具備獨(dú)立行走的能力，雖然與輝同行的所有業(yè)績(jī)歸屬于東方甄選,，但是俞敏洪曾承諾過,，如果董宇輝離開東方甄選，“與輝同行”這個(gè)賬號(hào)歸屬權(quán)將歸董宇輝,。

正如今年4月1日,，俞敏洪在接受鳳凰衛(wèi)視問答神州的采訪時(shí)，主持人評(píng)價(jià)俞敏洪：你的過往事業(yè)發(fā)展,，凡是過往皆為序章,。俞敏洪干笑兩聲，回答：倒也不見得，也有可能是尾聲,，隨時(shí)做好關(guān)門的準(zhǔn)備,。

俞敏洪曾分享過自己的CEO守則，顯然,，俞敏洪具備他所認(rèn)為的CEO應(yīng)該有的人格上的“屈服性”,，但是“成為CEO時(shí)”對(duì)于業(yè)模式的確定和戰(zhàn)略的制定、尋找和公司匹配的發(fā)展模型,、為團(tuán)隊(duì)在不確定中間尋找確定的路徑,，這三點(diǎn)，俞敏洪似乎還沒有下定決心,。

一方面,，俞敏洪意識(shí)到，直播帶貨終究是一個(gè)高度依靠個(gè)人IP的生意,，另一方面俞敏洪還希望堅(jiān)持自己的愿景：希望東方甄選發(fā)展成為一家產(chǎn)品公司,。

或許，俞敏洪需要為東方甄選尋找一個(gè)新的CEO,。剛剛結(jié)束西藏之旅的俞敏洪,，又在五月初前往葡萄牙，并為這趟旅行寫下了45000字的游記,。而在“東方甄選亂七八糟”的股價(jià)震蕩風(fēng)波之后,，俞敏洪又再次踏上了迪拜之旅。