被指全軍覆沒,？中國軟件行業(yè)遭遇“季度寒冬”BUG

近些天,，隨著國內(nèi)軟件行業(yè)頭部公司一季報先后出爐，有關“中國軟件行業(yè)幾乎全軍覆沒”的討論快速出圈,。

據(jù)統(tǒng)計,，在今年一季度，中國軟件業(yè)的表現(xiàn)十分堪憂：

用友網(wǎng)絡營收17.49億元,，虧損4.53億元,；

金蝶營收29.8億元，利潤未出,；

軟通動力營收54.49億元,，虧損2.77億元；

浪潮軟件營收2.66億元,，虧損3200萬元（實際虧損2859萬元）,；

科大訊飛營收36.46億元，虧損3億元……

多位曾就職于上述公司的軟件行業(yè)人士們,，群情激奮,。他們先后揭露軟件行業(yè)“靠喝酒吃飯”拿訂單等內(nèi)幕。更有業(yè)內(nèi)人士直接痛斥：“這些所謂的軟件行業(yè)公司如果立刻倒閉,，才能夠利好中國整個行業(yè)軟件生態(tài),。”

新浪科技結合用友網(wǎng)絡(600588)和金蝶國際歷年財報統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，他們的銷售毛利率要遠低于國際水平,。多重因素相綜合,，最終導致了他們的業(yè)績慘淡。被指全軍覆沒,？中國軟件行業(yè)遭遇“季度寒冬”BUG,。

多巨頭被痛斥“對IT業(yè)無貢獻”？

用友和金蝶等公司業(yè)績的下滑,，讓業(yè)內(nèi)以及曾經(jīng)的客戶們怨聲載道,。

無碼科技創(chuàng)始人、丁香園原CTO馮大輝以曾經(jīng)用戶的身份公開痛斥道,，“這個列表里的公司,，這么多年，為整個IT行業(yè)貢獻了什么,？優(yōu)秀經(jīng)驗,？開源方案？培養(yǎng)了優(yōu)秀人才,？”

他直言,，這些企業(yè)壟斷了行業(yè)的軟件需求，然后轉包,、外包,，最后給需求方交付了一堆爛軟件、爛產(chǎn)品,、爛功能,，讓各個領域的用戶和公眾叫苦連天?！帮孁c止渴拿的項目,，賺不到錢不正常嗎？”

在他看來,，這些公司缺乏技術競爭力,，“他們是產(chǎn)業(yè)里落后生產(chǎn)力的代表，只有他們被淘汰,，軟件行業(yè)才會更繁榮”,。

另有多名軟件行業(yè)人士認為：“國內(nèi)軟件行業(yè)遭遇業(yè)績滑鐵盧，本質上還是專業(yè)能力的問題,?！?/p>

其中一位人士結合自身經(jīng)歷告訴新浪科技,，他所在的企業(yè)信息化年預算達到億級,，對于一個營收近千億的企業(yè)來說，信息化水平嚴重不能適應企業(yè)的需要,，從數(shù)據(jù)的收集,、分析以及對決策的支持系統(tǒng)都很不智能,。所以需要軟件公司的“輔助”，但軟件提供企業(yè)對業(yè)務理解還是很表面化,，很難深入理解業(yè)務的深層次邏輯,，更不能通過系統(tǒng)實現(xiàn)對客戶需求、行業(yè)變化,、項目動態(tài),、業(yè)財聯(lián)動的及時監(jiān)控，“往往都是企業(yè)提什么需求,，他們就在某些點上滿足,，對于企業(yè)決策只能起到數(shù)據(jù)支持的作用，起不到智能分析的價值”,。

在先后使用過多家軟件巨頭的服務后,，他總結道：“我們先對軟件公司充滿期待，最后發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)不了自己的意圖,，慢慢地付費意愿也就低了”,。

銷售毛利低于國際水平

那么，上述人士的言論,，是否具有充分的依據(jù),？

以美股Salesforce和Paycom等頭部軟件企業(yè)為例，這些廠商歷年毛利率長期位于70%以上,，個別時期甚至高達85%,。然而，相比于國外企業(yè),，即使作為國內(nèi)最具代表性的頭部軟件企業(yè)之一,，用友和金蝶的銷售毛利率，也遠低于國際水平,。

據(jù)新浪科技結合用友網(wǎng)絡和金蝶國際歷年財報統(tǒng)計,，2020-2023年間，用友網(wǎng)絡銷售毛利率分別為61.05%,、61.25%,、56.37%、50.73%,，金蝶國際銷售毛利率分別為57.53%,、58.29%、58.34%,、59.15%,，兩者均未達到國際優(yōu)秀企業(yè)水平。其中,，用友網(wǎng)絡的銷售毛利,，更是呈現(xiàn)出逐年遞減狀態(tài),。

具體來看，在2020—2023年,，用友網(wǎng)絡的銷售費用分別為15.37億元,、20.27億元、22.35億元,、27.43億元,，其中2021年以來分別同比增長31.65%、10.26%,、22.70%,。同期，用友網(wǎng)絡歷年營收分別為85.28億元,、89.32億元,、92.62億元、97.96億元,，同比增速分別為0.22%,、4.73%、3.69%,、5.77%,。

這意味著，用友的銷售費用增長率要遠高于營收增速,。

金蝶則是另一番“姿態(tài)”,。在2020—2023年，金蝶國際銷售費用分別為14.25億元,、17.41億元,、20.27億元、23.20億元,，分別同比增長3.7%,、22.2%、16.4%,、14.5%,。同期，金蝶國際歷年營收分別為33.56億元,、41.74億元,、48.66億元、56.79億元,，同比增長分別為0.93%,、24.36%、16.57%、16.71%,。雖然銷售費用增長率低于營收增速，但公司同樣連續(xù)四年處于虧損狀態(tài),，歸母凈利潤分別為-3.35億元,、-3.02億元、-3.89億元及-2.01億元,。

哪些因素導致業(yè)績慘淡,？

有意思的是，在用友和金蝶銷售費用居高不下,、凈利潤表現(xiàn)出現(xiàn)虧損的近四年間,，兩家公司均喊出了云化轉型的口號。但明顯的是,，兩家公司轉型云服務的努力,，并沒有通過更加彈性自由、靈活訂閱的收入方式,，改善公司的營收結構,。

在與新浪科技溝通中，快牛云科技創(chuàng)始人周海鵬總結道：“需求側本身能力還駕馭不了數(shù)字化,，人才還需要升級,。供給側本身很多時候半懂不懂，為了大單不顧一切,，反過來傷害了客戶,，加上現(xiàn)在甲方資金緊張?！边@些因素的綜合,，成為當下國內(nèi)頭部軟件廠商業(yè)績慘淡的關鍵。

在他看來,，從傳統(tǒng)軟件服務轉型云服務的過程中,，“IT廠商的研發(fā)需要重構，運營需要變化,，營銷思路和團隊也需要作出調(diào)整,，這些都意味著成本，而且還存在試錯成本,，對于用友,、金蝶這樣的巨型企業(yè)而言，著急不得,，短期內(nèi)想通過云服務扭轉盈利模式并不容易,。”

恒業(yè)資本管理合伙人、多家上市董事江一向新浪科技表示,，“云業(yè)務的轉型可能需要大量的前期投資,，包括技術研發(fā)、市場推廣等,，這會在短期內(nèi)影響利潤,。云服務市場競爭激烈，新進入者可能以更低的價格或更靈活的服務模式吸引客戶,，且規(guī)模大的成本結構更優(yōu)成本更低,，比如BAT；但客戶對于云服務的接受程度和轉換速度可能不如預期,，導致收入增長緩慢,。”

在江一看來,，一些頭部軟件公司可能因為長期形成的組織結構和流程,，難以快速適應市場變化?！霸诳焖僮兓募夹g領域,，如果公司不能持續(xù)創(chuàng)新，很容易被新興的競爭對手超越,?！?/p>

有個更棘手的問題是，在眾多云廠商先后開啟價格戰(zhàn)的情況下,，誰又會留給傳統(tǒng)軟件廠商更多轉型適應的時間呢,？