被指全軍覆沒,？中國軟件行業(yè)遭遇“季度寒冬”BUG

近些天，隨著國內(nèi)軟件行業(yè)頭部公司一季報(bào)先后出爐,，有關(guān)“中國軟件行業(yè)幾乎全軍覆沒”的討論快速出圈,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年一季度,，中國軟件業(yè)的表現(xiàn)十分堪憂：

用友網(wǎng)絡(luò)營收17.49億元,，虧損4.53億元；

金蝶營收29.8億元,，利潤(rùn)未出,；

軟通動(dòng)力營收54.49億元，虧損2.77億元,；

浪潮軟件營收2.66億元,，虧損3200萬元（實(shí)際虧損2859萬元）；

科大訊飛營收36.46億元,，虧損3億元……

多位曾就職于上述公司的軟件行業(yè)人士們,，群情激奮。他們先后揭露軟件行業(yè)“靠喝酒吃飯”拿訂單等內(nèi)幕,。更有業(yè)內(nèi)人士直接痛斥：“這些所謂的軟件行業(yè)公司如果立刻倒閉,，才能夠利好中國整個(gè)行業(yè)軟件生態(tài)?！?/p>

新浪科技結(jié)合用友網(wǎng)絡(luò)(600588)和金蝶國際歷年財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，他們的銷售毛利率要遠(yuǎn)低于國際水平。多重因素相綜合,，最終導(dǎo)致了他們的業(yè)績(jī)慘淡,。被指全軍覆沒？中國軟件行業(yè)遭遇“季度寒冬”BUG,。

多巨頭被痛斥“對(duì)IT業(yè)無貢獻(xiàn)”,？

用友和金蝶等公司業(yè)績(jī)的下滑，讓業(yè)內(nèi)以及曾經(jīng)的客戶們?cè)孤曒d道,。

無碼科技創(chuàng)始人,、丁香園原CTO馮大輝以曾經(jīng)用戶的身份公開痛斥道，“這個(gè)列表里的公司,，這么多年,，為整個(gè)IT行業(yè)貢獻(xiàn)了什么？?jī)?yōu)秀經(jīng)驗(yàn),？開源方案,？培養(yǎng)了優(yōu)秀人才？”

他直言,，這些企業(yè)壟斷了行業(yè)的軟件需求,，然后轉(zhuǎn)包,、外包，最后給需求方交付了一堆爛軟件,、爛產(chǎn)品,、爛功能，讓各個(gè)領(lǐng)域的用戶和公眾叫苦連天,?！帮孁c止渴拿的項(xiàng)目，賺不到錢不正常嗎,？”

在他看來,，這些公司缺乏技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，“他們是產(chǎn)業(yè)里落后生產(chǎn)力的代表,，只有他們被淘汰,，軟件行業(yè)才會(huì)更繁榮”。

另有多名軟件行業(yè)人士認(rèn)為：“國內(nèi)軟件行業(yè)遭遇業(yè)績(jī)滑鐵盧,，本質(zhì)上還是專業(yè)能力的問題,。”

其中一位人士結(jié)合自身經(jīng)歷告訴新浪科技,，他所在的企業(yè)信息化年預(yù)算達(dá)到億級(jí),，對(duì)于一個(gè)營收近千億的企業(yè)來說，信息化水平嚴(yán)重不能適應(yīng)企業(yè)的需要,，從數(shù)據(jù)的收集,、分析以及對(duì)決策的支持系統(tǒng)都很不智能。所以需要軟件公司的“輔助”,，但軟件提供企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)理解還是很表面化,，很難深入理解業(yè)務(wù)的深層次邏輯，更不能通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求,、行業(yè)變化,、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、業(yè)財(cái)聯(lián)動(dòng)的及時(shí)監(jiān)控,，“往往都是企業(yè)提什么需求,，他們就在某些點(diǎn)上滿足，對(duì)于企業(yè)決策只能起到數(shù)據(jù)支持的作用,，起不到智能分析的價(jià)值”,。

在先后使用過多家軟件巨頭的服務(wù)后，他總結(jié)道：“我們先對(duì)軟件公司充滿期待,，最后發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)不了自己的意圖，慢慢地付費(fèi)意愿也就低了”,。

銷售毛利低于國際水平

那么,，上述人士的言論,，是否具有充分的依據(jù)？

以美股Salesforce和Paycom等頭部軟件企業(yè)為例,，這些廠商歷年毛利率長(zhǎng)期位于70%以上,，個(gè)別時(shí)期甚至高達(dá)85%。然而,，相比于國外企業(yè),，即使作為國內(nèi)最具代表性的頭部軟件企業(yè)之一，用友和金蝶的銷售毛利率,，也遠(yuǎn)低于國際水平,。

據(jù)新浪科技結(jié)合用友網(wǎng)絡(luò)和金蝶國際歷年財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，2020-2023年間,，用友網(wǎng)絡(luò)銷售毛利率分別為61.05%,、61.25%、56.37%,、50.73%,，金蝶國際銷售毛利率分別為57.53%、58.29%,、58.34%,、59.15%，兩者均未達(dá)到國際優(yōu)秀企業(yè)水平,。其中,，用友網(wǎng)絡(luò)的銷售毛利，更是呈現(xiàn)出逐年遞減狀態(tài),。

具體來看,，在2020—2023年，用友網(wǎng)絡(luò)的銷售費(fèi)用分別為15.37億元,、20.27億元,、22.35億元、27.43億元,，其中2021年以來分別同比增長(zhǎng)31.65%,、10.26%、22.70%,。同期,，用友網(wǎng)絡(luò)歷年?duì)I收分別為85.28億元、89.32億元,、92.62億元,、97.96億元，同比增速分別為0.22%,、4.73%,、3.69%,、5.77%。

這意味著,，用友的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率要遠(yuǎn)高于營收增速,。

金蝶則是另一番“姿態(tài)”。在2020—2023年,，金蝶國際銷售費(fèi)用分別為14.25億元,、17.41億元、20.27億元,、23.20億元,，分別同比增長(zhǎng)3.7%、22.2%,、16.4%,、14.5%。同期,，金蝶國際歷年?duì)I收分別為33.56億元,、41.74億元、48.66億元,、56.79億元,，同比增長(zhǎng)分別為0.93%、24.36%,、16.57%,、16.71%。雖然銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率低于營收增速,，但公司同樣連續(xù)四年處于虧損狀態(tài),，歸母凈利潤(rùn)分別為-3.35億元、-3.02億元,、-3.89億元及-2.01億元,。

哪些因素導(dǎo)致業(yè)績(jī)慘淡？

有意思的是,，在用友和金蝶銷售費(fèi)用居高不下,、凈利潤(rùn)表現(xiàn)出現(xiàn)虧損的近四年間，兩家公司均喊出了云化轉(zhuǎn)型的口號(hào),。但明顯的是,，兩家公司轉(zhuǎn)型云服務(wù)的努力，并沒有通過更加彈性自由,、靈活訂閱的收入方式,，改善公司的營收結(jié)構(gòu)。

在與新浪科技溝通中，快牛云科技創(chuàng)始人周海鵬總結(jié)道：“需求側(cè)本身能力還駕馭不了數(shù)字化,，人才還需要升級(jí),。供給側(cè)本身很多時(shí)候半懂不懂,，為了大單不顧一切,，反過來傷害了客戶，加上現(xiàn)在甲方資金緊張,?！边@些因素的綜合，成為當(dāng)下國內(nèi)頭部軟件廠商業(yè)績(jī)慘淡的關(guān)鍵,。

在他看來,，從傳統(tǒng)軟件服務(wù)轉(zhuǎn)型云服務(wù)的過程中，“IT廠商的研發(fā)需要重構(gòu),，運(yùn)營需要變化,，營銷思路和團(tuán)隊(duì)也需要作出調(diào)整，這些都意味著成本,，而且還存在試錯(cuò)成本,，對(duì)于用友、金蝶這樣的巨型企業(yè)而言,，著急不得,，短期內(nèi)想通過云服務(wù)扭轉(zhuǎn)盈利模式并不容易?！?/p>

恒業(yè)資本管理合伙人,、多家上市董事江一向新浪科技表示，“云業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型可能需要大量的前期投資,，包括技術(shù)研發(fā),、市場(chǎng)推廣等，這會(huì)在短期內(nèi)影響利潤(rùn),。云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，新進(jìn)入者可能以更低的價(jià)格或更靈活的服務(wù)模式吸引客戶，且規(guī)模大的成本結(jié)構(gòu)更優(yōu)成本更低,，比如BAT,；但客戶對(duì)于云服務(wù)的接受程度和轉(zhuǎn)換速度可能不如預(yù)期，導(dǎo)致收入增長(zhǎng)緩慢,?！?/p>

在江一看來，一些頭部軟件公司可能因?yàn)殚L(zhǎng)期形成的組織結(jié)構(gòu)和流程,，難以快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,。“在快速變化的技術(shù)領(lǐng)域，如果公司不能持續(xù)創(chuàng)新,，很容易被新興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越,。”

有個(gè)更棘手的問題是,，在眾多云廠商先后開啟價(jià)格戰(zhàn)的情況下,，誰又會(huì)留給傳統(tǒng)軟件廠商更多轉(zhuǎn)型適應(yīng)的時(shí)間呢？