今年的“618”電商年中大促接近尾聲,，電商直播市場再次成為廣為關(guān)注的焦點,。與往年直播帶貨的“火熱出圈”與“流量滿滿”相比,，今年很多帶貨主播們都遭遇到了“滑鐵盧”,，頭部主播的曝光頻次越來越低。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，某電商平臺今年“618”首場直播,，幾大頭部主播如廣東夫婦、琦兒,、潘雨潤的成交額分別較2023年同期分別下跌86.4%,、88.46%、77%,。曾經(jīng)紅極一時的頭部主播們,，也不得不面對“直播紅?！敝赂‖F(xiàn)的“眾生相”,。

伴隨頭部主播加速退場和流量下降的，是無法回避的行業(yè)薪酬下降,。在頭部主播“龍頭老大”作用在逐步消退的同時,，在后邊“喝湯吃菜”的小主播們也不得不面對整體行業(yè)報酬持續(xù)走低的無奈現(xiàn)實。那么為何直播帶貨行業(yè)迅速“由藍變紅”,？行業(yè)如何瞄準新賽道,？是一眾帶貨主播們不能回避的嚴峻現(xiàn)實。

首先,，簡單粗暴的“吆喝式”帶貨模式可能遭遇消費者審美疲勞,。隨著直播電商告別高速成長期，直播電商機構(gòu)們,，正在告別過去靠一個主播和一種模式就能夠包打天下的玩法,。“娓娓道來”的“知識分享”型打法,，“細水長流”的“潛移默化”式打法,，或許更符合現(xiàn)階段消費者渴望實質(zhì)和內(nèi)涵的訴求。其次,，主播的培養(yǎng)模式從先前的海量資源堆疊,，到如今的規(guī)模流水線“量產(chǎn)”，極大降低了行業(yè)準入門檻,。門檻的降低與主播數(shù)量的激增,，自然導(dǎo)致行業(yè)整體報酬的下降。第三,，隨著直播電商進入下半場,，無論對平臺方還是直播電商機構(gòu)而言，內(nèi)容的重要性將更加凸顯,。如何在直播帶貨上做出差異化,，成為近幾年行業(yè)內(nèi)玩家共同探索的一個難題,。

在很多帶貨主播們在“紅海”中苦苦掙扎的時候,，直播行業(yè)卻涌現(xiàn)出新的風(fēng)向——老板帶貨,。各大公司的總裁、老板,、負責(zé)人等褪去“高大上”的職業(yè)包袱和外衣,，躬身入局，加速涌入直播間,，親自向消費者們介紹自家產(chǎn)品,，一時之間，消費者們好感滿滿,。目前,，已有小米、YSL,、寶潔,、伊利、TCL,、方太,、全友、芝華仕,、幫寶適,、格力、燕京等眾多品牌的CEO走進自家直播間,，與消費者進行直接互動,。目前來看，總裁直播帶貨已經(jīng)成為行業(yè)新的趨勢和亮點,，各大電商平臺正在集聚力量加速推動,，對頭部企業(yè)直播總裁們的爭奪已日趨激烈。

老板親自帶貨直播,，應(yīng)當(dāng)辯證地加以觀察,。品牌集團的負責(zé)人或管理者成為帶貨主播，讓消費者體驗到生產(chǎn)企業(yè)的“誠意滿滿”,，而不是過去的“高高在上”,，消費者也能從老板主播這里，獲得更多的品牌認知和產(chǎn)品認知,。在當(dāng)今時代,，誰能更加親民，誰能更準確地把握到消費者的偏好，那么誰就能獲得更多的青睞和盈利空間,。不過,，老板主播群體日常還要應(yīng)對大量繁瑣而繁重的企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)任務(wù)，難以保證充分的直播時長和足夠的互動空間,，只能保證一些重要節(jié)日的出鏡,，這在一定程度上限制了他們對頭部主播的替代。

老板帶貨在當(dāng)下看起來勢不可擋,。但是,，老板主播與帶貨主播之間存在顯著的功能定位區(qū)分，雙方都無法實現(xiàn)對彼此的絕對替代,。在用戶需求逐漸呈現(xiàn)多元化,、豐富化、個性化等趨勢下,，單一主播再也不可能包打天下,，而采取矩陣式組合拳打法，擴充經(jīng)營陣地,、做大主播生態(tài)方為長久之計,。