銀行“返點(diǎn)”拉客購房者如何成功“薅羊毛”,？

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2024-06-29 21:06:54 經(jīng)濟(jì)觀察報

李女士在長時間選房后,，決定在成都購買一套學(xué)區(qū)二手房,。正當(dāng)她準(zhǔn)備簽約時,，她的朋友陳女士,，一位銀行個貸部門工作人員透露,，按揭貸款不必通過房屋中介,，因?yàn)殂y行提供返點(diǎn),，且這部分返點(diǎn)可以直接給到個人,。陳女士所在銀行的返點(diǎn)比例為貸款額的0.9%,，意味著貸款100萬元可返現(xiàn)9000元。起初,，房屋中介試圖以各種理由阻止李女士自行辦理按揭,，但在她堅持下，中介最終妥協(xié),。通過陳女士的幫助,，李女士成功獲得了一萬多元的返點(diǎn)，感到十分意外和滿意,。

據(jù)了解,，個人按揭貸款返點(diǎn)在0.4%至1.5%之間，具體比例因銀行而異,，可通過銀行或第三方機(jī)構(gòu)操作,。李女士在完成購房合同簽訂后，自行攜帶所需材料找陳女士辦理按揭,，過程簡便,，貸款迅速發(fā)放。她最終獲得的返點(diǎn)約為11175元,，經(jīng)歷了從以往需疏通關(guān)系加速放款到如今銀行主動返點(diǎn)的轉(zhuǎn)變,。

銀行返點(diǎn)主要有三種情況：一是通過中介推薦，返點(diǎn)歸中介,；二是購房者直接找銀行,，返點(diǎn)直接給購房者；三是通過第三方機(jī)構(gòu),，后者從中抽取部分管理費(fèi)后返給購房者,。陳女士指出，購房者應(yīng)主動向中介表達(dá)自己尋找貸款銀行的意愿,，并留意合同條款,，以防利益受損,。當(dāng)前，部分銀行為吸引客戶,，采取返點(diǎn)策略,，尤其在房地產(chǎn)市場成交不活躍的情況下，小銀行尤為積極,。

近期數(shù)據(jù)顯示,，成都二手房市場在2024年5月出現(xiàn)交易量上升，較2021年以來平均水平更高,，實(shí)現(xiàn)今年首次同比增長,。陳女士所在的銀行要求返點(diǎn)優(yōu)惠僅適用于純商貸的二手房，雖然限制條件存在,，但直接與銀行合作對購房者而言更為靈活,。

相比之下，上海的張先生在尋求返點(diǎn)過程中遭遇困難,，直到通過社交媒體找到一家愿意直接向個人返點(diǎn)的第三方銀行合作機(jī)構(gòu),。然而，通過此類機(jī)構(gòu)獲取返點(diǎn)需滿足更多條件,，且受房屋中介合作銀行的限制,。此外,，上海的返點(diǎn)比例相對不高,，一般低于1%。

回顧過去幾年,，房貸政策經(jīng)歷了從嚴(yán)格到寬松的變化,。2020年底，監(jiān)管機(jī)構(gòu)實(shí)施房地產(chǎn)貸款集中度管理制度,，導(dǎo)致房貸額度緊張,。而至2022年，隨著多項(xiàng)刺激政策的推出,，二手房市場雖有所回暖,，但仍面臨挑戰(zhàn)。進(jìn)入2023年,，交易量有所增長,，房貸審批及放款速度加快，但二手房價格持續(xù)下滑,。隨著2024年政府出臺更多支持措施,，包括取消房貸利率下限等，張先生認(rèn)為購房時機(jī)已成熟,，決定再次啟動購房計劃,。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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