胖東來將自營礦泉水挑戰(zhàn)低價策略，能否引爆市場,？

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2024-07-16 10:54:33 界面新聞

胖東來將自營礦泉水

胖東來董事長于東來在社交媒體上透露,，公司即將推出自有品牌礦泉水，產(chǎn)品源自長白山水源,，容量為360ml,，瓶身標(biāo)有明顯的“DL”標(biāo)識。盡管這款礦泉水尚未上市,，也未在胖東來實體店亮相，但胖東來與礦泉水的淵源可追溯至2019年,，當(dāng)時與廣西巴馬鉑泉合作推出了多款天然泉水,，規(guī)格多樣，并在自家超市和煙酒店銷售,。直至2023年,，胖東來仍在推廣此系列礦泉水，不過同年出現(xiàn)了清倉促銷的情況,，350毫升裝僅售1元,。

相比之下，胖東來2023年通過貼牌生產(chǎn)的啤酒迅速走紅,，市場需求旺盛,，甚至一度因供不應(yīng)求而實施限購。其成功部分歸因于親民的價格策略,，胖東來啤酒的定價遠低于市場平均水平,，加之主要在自家超市銷售，吸引了大量顧客,。然而,，胖東來欲借新款礦泉水重演啤酒熱銷的景象面臨挑戰(zhàn)，因為礦泉水市場競爭激烈，價格敏感度高,，且已有眾多零售商推出自有品牌礦泉水,，如山姆和盒馬，價格均維持在較低水平,。

今年夏天,，飲用水市場尤為熱鬧，農(nóng)夫山泉重啟純凈水產(chǎn)品線,，以低價策略攪動市場,，如在618期間推出的促銷活動，顯著提升了銷量,，甚至迫使部分渠道將農(nóng)夫山泉綠瓶水的價格降至更低,。農(nóng)夫山泉此舉無疑對行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，促使其他品牌跟進降價,，如小象超市中,，各品牌飲用水紛紛打折，但農(nóng)夫山泉憑借極低的單價保持競爭優(yōu)勢,。

面對市場壓力,，長期位居瓶裝水市場首位的農(nóng)夫山泉，盡管擁有高市占率,，近年來其包裝飲用水業(yè)務(wù)的增長速度卻有所放緩,。在此背景下，農(nóng)夫山泉重啟綠瓶純凈水并采取激進的定價策略,，意在刺激市場并尋找新的增長點,。然而，這場價格戰(zhàn)可能影響整個行業(yè)生態(tài),，包括老牌和新興對手,，乃至農(nóng)夫山泉自身傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。夏季飲用水市場的競爭似乎才剛剛揭開序幕,。胖東來將自營礦泉水,！

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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