胖東來將自營礦泉水挑戰(zhàn)低價(jià)策略,，能否引爆市場？

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2024-07-16 10:54:33 界面新聞

胖東來將自營礦泉水

胖東來董事長于東來在社交媒體上透露,，公司即將推出自有品牌礦泉水,，產(chǎn)品源自長白山水源,，容量為360ml，瓶身標(biāo)有明顯的“DL”標(biāo)識(shí),。盡管這款礦泉水尚未上市,，也未在胖東來實(shí)體店亮相，但胖東來與礦泉水的淵源可追溯至2019年，當(dāng)時(shí)與廣西巴馬鉑泉合作推出了多款天然泉水,，規(guī)格多樣,，并在自家超市和煙酒店銷售。直至2023年,，胖東來仍在推廣此系列礦泉水,，不過同年出現(xiàn)了清倉促銷的情況，350毫升裝僅售1元,。

相比之下,，胖東來2023年通過貼牌生產(chǎn)的啤酒迅速走紅，市場需求旺盛,，甚至一度因供不應(yīng)求而實(shí)施限購,。其成功部分歸因于親民的價(jià)格策略，胖東來啤酒的定價(jià)遠(yuǎn)低于市場平均水平,，加之主要在自家超市銷售,，吸引了大量顧客。然而,，胖東來欲借新款礦泉水重演啤酒熱銷的景象面臨挑戰(zhàn),，因?yàn)榈V泉水市場競爭激烈，價(jià)格敏感度高,，且已有眾多零售商推出自有品牌礦泉水,，如山姆和盒馬，價(jià)格均維持在較低水平,。

今年夏天,，飲用水市場尤為熱鬧，農(nóng)夫山泉重啟純凈水產(chǎn)品線,，以低價(jià)策略攪動(dòng)市場,，如在618期間推出的促銷活動(dòng)，顯著提升了銷量,，甚至迫使部分渠道將農(nóng)夫山泉綠瓶水的價(jià)格降至更低,。農(nóng)夫山泉此舉無疑對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，促使其他品牌跟進(jìn)降價(jià),，如小象超市中,，各品牌飲用水紛紛打折，但農(nóng)夫山泉憑借極低的單價(jià)保持競爭優(yōu)勢,。

面對(duì)市場壓力,，長期位居瓶裝水市場首位的農(nóng)夫山泉，盡管擁有高市占率,，近年來其包裝飲用水業(yè)務(wù)的增長速度卻有所放緩,。在此背景下，農(nóng)夫山泉重啟綠瓶純凈水并采取激進(jìn)的定價(jià)策略，意在刺激市場并尋找新的增長點(diǎn),。然而,，這場價(jià)格戰(zhàn)可能影響整個(gè)行業(yè)生態(tài)，包括老牌和新興對(duì)手,，乃至農(nóng)夫山泉自身傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場表現(xiàn),。夏季飲用水市場的競爭似乎才剛剛揭開序幕。胖東來將自營礦泉水,！

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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