朱華榮：長(zhǎng)安高管要把好安全關(guān)口,，阿維塔銷量困境待破局

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2024-07-20 17:56:59 網(wǎng)易

國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)正處于高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，高端市場(chǎng)尤為激烈。阿維塔,，作為長(zhǎng)安汽車向電動(dòng)化和高端化邁進(jìn)的關(guān)鍵角色,，正處在發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。盡管今年上半年阿維塔的銷量有所增長(zhǎng),，6月交付量達(dá)到4682輛,，同比增長(zhǎng)167%,，但總體累積銷量?jī)H2.9萬輛,，遠(yuǎn)低于部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如理想、問界,，甚至在長(zhǎng)安自家品牌中,，如啟源和深藍(lán)汽車面前也顯得黯淡。

阿維塔自誕生起就匯集了長(zhǎng)安,、華為,、寧德時(shí)代的強(qiáng)大資源，長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)承諾將全面支持阿維塔的發(fā)展需求,。去年底,，朱華榮親自擔(dān)任阿維塔科技董事長(zhǎng)，這一舉動(dòng)被外界解讀為長(zhǎng)安汽車集團(tuán)將進(jìn)一步加大對(duì)阿維塔的支持力度,。然而,，面對(duì)未達(dá)預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)和持續(xù)擴(kuò)大的虧損（2022年凈虧損20.15億元，2023年預(yù)計(jì)達(dá)到36.93億元）,，阿維塔承受著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,。

為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，阿維塔開始調(diào)整營(yíng)銷策略,，計(jì)劃在非一線城市轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商合作模式,，目標(biāo)到2024年開設(shè)約500家門店，以此加速市場(chǎng)布局并降低成本,。同時(shí),，管理層也將實(shí)施薪酬與銷量掛鉤的改革，旨在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī),，將今年的銷量目標(biāo)上調(diào)至10萬輛,。此外，產(chǎn)品策略上,，阿維塔降低了入門車型價(jià)格,，如阿維塔11起售價(jià)降至30萬元以下，并推出更多車型版本,，包括增程車型,，以覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。

不過,，阿維塔面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊嚴(yán)峻,，尤其在增程式賽道上已有理想,、問界等品牌占得先機(jī)。加之其產(chǎn)品在智駕技術(shù)和電池技術(shù)上的非獨(dú)有性,，以及較高的定價(jià)和獨(dú)特設(shè)計(jì),，這些因素共同影響了消費(fèi)者的接受度。在當(dāng)前復(fù)雜的汽車市場(chǎng)環(huán)境下,，盡管阿維塔沒有顯著的產(chǎn)品或策略問題,，如何有效提升銷量仍是亟待解決的關(guān)鍵問題。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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