消失的李誕活成了直播間里的男閨蜜電商新秀帶貨王

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2024-08-31 10:47:42 澎湃新聞

李誕在小紅書上的電商探索成效顯著，他以小賣部老板的身份開(kāi)播,，迅速在買手榜上取得領(lǐng)先地位,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一個(gè)月內(nèi),，李誕舉辦了7場(chǎng)直播，每場(chǎng)觀看人數(shù)逼近60萬(wàn),，平均銷售額超50萬(wàn)元,。其推薦的商品大多集中于食品飲料類別，與他個(gè)人愛(ài)好相符,，如一款牛脆片在30天內(nèi)預(yù)估售出3.33萬(wàn)份,，銷售額突破229萬(wàn)元。李誕偏愛(ài)推廣高品質(zhì)且價(jià)格偏高的商品,，目標(biāo)客戶群是追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

不同于傳統(tǒng)賣貨方式，李誕運(yùn)用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的策略,，直播時(shí)互動(dòng)性強(qiáng),，他會(huì)閱讀并回應(yīng)粉絲的私信，這些信件往往包含趣味性和爭(zhēng)議性的話題,，比如復(fù)雜的個(gè)人情感問(wèn)題,，李誕以幽默而不失理解的態(tài)度處理這些內(nèi)容，被網(wǎng)友譽(yù)為“電子男閨蜜”,。在輕松的交流中,，李誕自然而然地將產(chǎn)品融入，比如躺在待售的床墊上直播,，或別出心裁地將掛耳咖啡掛在耳朵上展示,，這種創(chuàng)意推廣加深了產(chǎn)品印象。

相比之下,，輕奢品牌MCM宣布其小紅書官方旗艦店即將關(guān)閉,，計(jì)劃于2024年9月16日終止運(yùn)營(yíng)并下架所有商品。MCM作為擁有超過(guò)650家全球門店的老牌品牌,，其中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商深圳赫美集團(tuán)股份有限公司近期公布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,，2024年上半年預(yù)計(jì)將面臨1900萬(wàn)至2700萬(wàn)元的虧損，較去年進(jìn)一步擴(kuò)大,。虧損原因包括商業(yè)銷售業(yè)績(jī)下滑及能源業(yè)務(wù)初期投資成本高企,。

從小紅書平臺(tái)的這些案例可以看出，建立在情感共鳴和創(chuàng)意內(nèi)容基礎(chǔ)上的電商直播模式正蓬勃發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立深層次的情感聯(lián)系,，塑造有溫度的品牌形象，成為了電商新趨勢(shì)的關(guān)鍵詞。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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