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消失的李誕 活成了直播間里的男閨蜜 電商新秀帶貨王

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2024-08-31 10:47:42  澎湃新聞

李誕在小紅書上的電商探索成效顯著，他以小賣部老板的身份開播,，迅速在買手榜上取得領先地位,。據(jù)統(tǒng)計,，過去一個月內,，李誕舉辦了7場直播,，每場觀看人數(shù)逼近60萬,，平均銷售額超50萬元,。其推薦的商品大多集中于食品飲料類別，與他個人愛好相符,，如一款牛脆片在30天內預估售出3.33萬份,，銷售額突破229萬元。李誕偏愛推廣高品質且價格偏高的商品,，目標客戶群是追求生活品質的消費者,。

不同于傳統(tǒng)賣貨方式，李誕運用內容驅動的策略,，直播時互動性強,，他會閱讀并回應粉絲的私信，這些信件往往包含趣味性和爭議性的話題,，比如復雜的個人情感問題,，李誕以幽默而不失理解的態(tài)度處理這些內容，被網(wǎng)友譽為“電子男閨蜜”,。在輕松的交流中，李誕自然而然地將產(chǎn)品融入，比如躺在待售的床墊上直播,，或別出心裁地將掛耳咖啡掛在耳朵上展示,，這種創(chuàng)意推廣加深了產(chǎn)品印象。

相比之下,，輕奢品牌MCM宣布其小紅書官方旗艦店即將關閉,，計劃于2024年9月16日終止運營并下架所有商品。MCM作為擁有超過650家全球門店的老牌品牌,，其中國區(qū)運營商深圳赫美集團股份有限公司近期公布的業(yè)績預告顯示,，2024年上半年預計將面臨1900萬至2700萬元的虧損，較去年進一步擴大,。虧損原因包括商業(yè)銷售業(yè)績下滑及能源業(yè)務初期投資成本高企,。

從小紅書平臺的這些案例可以看出，建立在情感共鳴和創(chuàng)意內容基礎上的電商直播模式正蓬勃發(fā)展,，強調與消費者建立深層次的情感聯(lián)系,，塑造有溫度的品牌形象，成為了電商新趨勢的關鍵詞,。

(責任編輯：張蕾)
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