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日均千元的鄉(xiāng)村民宿是怎么火起來的(5)

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2024-09-05 15:35:45  搜狐網

部分民宿企圖還被卷入“價格戰(zhàn)”，但很快他們便發(fā)現(xiàn),，降價得不償失,。

前段時間，“愛樹”嘗試推出了988元套餐,，結果是差評率翻了兩三倍,。楊衛(wèi)解釋，不同價位吸引的是不同消費觀念的客人,，千元以下客群講究的是極致的性價比,，僅就這一點而言，民宿遠不能同酒店抗衡,。他覺得,，“價格戰(zhàn)”既擠兌了別人，自身又滿足不了這批客群的需求,，且一旦降價,，品質定位也會受到影響。

人流銳減下,，為保證服務品質,，支出卻沒辦法降級。特別是廣東山區(qū)雨季連綿,、氣候潮濕,，后期維護成本相當可觀。在原本的設計中,，愛樹南昆秘境民宿裝備了成片的紅色琉璃瓦頂,，外型更加美觀，但實踐中團隊發(fā)現(xiàn),，每逢雨季,，屋頂便會漏水,，導致房屋內部結構發(fā)霉，三棟民宿換頂就花了30萬,。

“三年一小修,、五年一大修，這是民宿的常態(tài),?！睏钚l(wèi)稱，民宿建成后,，基本要不間斷返修、維護,，“暑期旺季眼看就要結束,，我們的工程團隊馬上又要進場了，外部木架構全部得翻新,，這筆開支沒有50萬元下不來”,。

在這樣的背景下，鄉(xiāng)村民宿愈加重視營銷,。徐靈枝表示,，但凡有條件的民宿都會向私域流量傾斜，一方面是為了規(guī)避平臺的高抽成,，降低成本,；另一方面，私域流量也有助于培育品牌,，發(fā)展會員制,，提高復購率。

例如,，“幾個院子”沒上攜程,，流量完全依托小紅書、抖音,、微信公眾號,；“愛樹”私域流量也占60%左右，“買大送小”“直播賣房”等新營銷方式層出不窮,。

“今年以來,，新注冊民宿增速已明顯放緩?！毙祆`枝指出,，前期入局者以“小白”居多，往往盲目投資后匆忙撤場,；鄉(xiāng)村民宿總體上已呈現(xiàn)供過于求的局面,，特別是行業(yè)分布不均衡，未能形成良好的階梯式產品供給格局。

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