新生兒出生率下降,，全棉時(shí)代為何還能逆增長精細(xì)化運(yùn)營與品質(zhì)致勝

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2024-09-10 16:53:12 搜狐網(wǎng)

新生兒出生率下降,，全棉時(shí)代為何還能逆增長

在騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上，穩(wěn)健醫(yī)療＆全棉時(shí)代CIO徐小丹闡述了精準(zhǔn)營銷的概念：即在不影響消費(fèi)者的情況下,，提供其真正需要的推薦,。據(jù)穩(wěn)健醫(yī)療2024半年度報(bào)告顯示,，全棉時(shí)代上半年?duì)I收22.8億元，同比增長10.6%,，占公司總收入的57%,，其中二季度營收增長至12.4億元，增幅為13.8%,。面對全國人口減少和出生率下降的現(xiàn)狀,，全棉時(shí)代仍能保持增長態(tài)勢。新生兒出生率下降,，全棉時(shí)代為何還能逆增長,！

徐小丹指出，全棉時(shí)代逆市上揚(yáng)的原因,，一是受益于目標(biāo)市場內(nèi)龍寶寶出生率的小幅回升,，二是現(xiàn)代年輕父母傾向于精致育兒，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付更多,。全棉時(shí)代聚焦于棉質(zhì)產(chǎn)品,，如棉柔巾、濕巾及寶寶服裝,，盡管單價(jià)可達(dá)百元,，但因品質(zhì)優(yōu)良，仍受消費(fèi)者青睞,。她強(qiáng)調(diào),，全棉時(shí)代致力于打造耐用而非快速消耗的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對舒適實(shí)用生活的追求。

面對行業(yè)普遍存在的市場擴(kuò)張焦慮,，全棉時(shí)代堅(jiān)持深耕現(xiàn)有顧客群體,，確保在該領(lǐng)域取得顯著領(lǐng)先地位后，才會考慮拓展其他細(xì)分市場或創(chuàng)建子品牌,。徐小丹認(rèn)為,，盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變，消費(fèi)者在母嬰產(chǎn)品上的選擇并未降低標(biāo)準(zhǔn),，而是變得更加審慎,，要求品質(zhì)持續(xù)保持高水平。

全棉時(shí)代自2020年疫情初期便開始重視私域運(yùn)營,，利用小程序作為營銷和銷售的核心渠道,，特別是在線下渠道受限時(shí)，成功轉(zhuǎn)移了業(yè)務(wù)重心,。通過與騰訊合作建立的營銷云平臺,，全棉時(shí)代整合了超過5000萬的人、貨,、場數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營，有效提高了復(fù)購率和新用戶轉(zhuǎn)化效率,，部分場景的“拉新”轉(zhuǎn)化率提升了4至5倍,。這一平臺還幫助品牌識別出高價(jià)值用戶群體，為他們提供更定制化的服務(wù),，進(jìn)一步推動(dòng)了營收增長,。

全棉時(shí)代通過精準(zhǔn)定位、堅(jiān)守品質(zhì)及利用數(shù)字化工具深化私域運(yùn)營,，成功應(yīng)對了市場挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)增長。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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