第一批回來干旅游門店的人，悄悄賺錢了疫情下的逆勢增長之謎(2)

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2024-09-11 08:00:41 新浪財經(jīng)

旅游門店當(dāng)前的核心客戶群體主要包括兩類：一是偏好線下服務(wù)的中老年群體,，他們對陪伴式服務(wù)有著較高需求,；二是企業(yè)機構(gòu)，它們需要靈活且合規(guī)的定制化旅游服務(wù),，如團建,、答謝會、會議會展等,，這些需求難以通過線上服務(wù)完全滿足,。

因此，旅游門店成為了觸及這一龐大市場需求的有效途徑,，也是在線旅游平臺和旅行社疫情后快速擴張門店的直接動機,。旅游門店根據(jù)目標(biāo)群體的不同，分化為社區(qū)商超型,、CBD商圈型和寫字樓型三大類,，分別服務(wù)于不同的消費者和企業(yè)需求。此外,，旅游門店還能增強品牌影響力,，創(chuàng)造可觀的營業(yè)額，無疑是具有雙重價值的好生意,。

鑒于旅游門店的低門檻特性,，不少人躍躍欲試。以H君的門店為例,，啟動資金只需幾十萬,，而每年只需完成約200萬元的銷售額即可實現(xiàn)盈利。然而,，這行雖易進卻難精,，關(guān)鍵在于經(jīng)營者能否持續(xù)獲取銷售資源。

成功的旅游門店經(jīng)營者往往具備多年行業(yè)經(jīng)驗,、穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ),、獲取新客的策略、高效的轉(zhuǎn)化能力,，以及對行業(yè)前景的樂觀態(tài)度,。大多數(shù)盈利的旅游門店背后，站著的是擁有深厚行業(yè)積淀的經(jīng)營者。

目前,，旅游門店的經(jīng)營狀況呈現(xiàn)兩極分化：約20%的門店超額或完成銷售目標(biāo),，40%完成60%-80%的目標(biāo)，剩余40%則完成不足50%,。這表明,，只要經(jīng)營者擅長銷售，旅游門店仍有利可圖,。

在線旅游平臺正激烈爭奪優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營商,，通過品牌、營銷,、技術(shù)和產(chǎn)品等多方面支持,，幫助門店實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)升級,，以應(yīng)對激烈的市場競爭和日益增長的消費者期望,。

然而，旅游門店的快速增長也引發(fā)了供給過剩的問題,，導(dǎo)致價格戰(zhàn)頻發(fā),，影響了行業(yè)生態(tài)。品牌方已開始調(diào)整策略,，提高門檻,，優(yōu)化經(jīng)營商質(zhì)量，力求長遠發(fā)展,。預(yù)計未來，隨著市場洗牌,，只有高質(zhì)量的旅游門店才能在競爭中生存下來,，成為真正的贏家。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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