史上最長雙11來了，提前開啟會更爆火嗎,？美妝品牌扎堆超頭直播搶流量

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2024-10-13 20:09:09 財聯(lián)社

國慶黃金周的消費熱潮剛過,，緊接著便是雙11購物節(jié)接棒，成為新的消費熱點,。與往年不同,，今年的雙11大促不僅啟動時間大幅提前至10月12日左右，比去年提早十余天,，而且促銷活動的持續(xù)時間也創(chuàng)紀錄地超過了一個月,，成為史上最漫長的一次雙11。

盡管大促周期拉長，頭部商家面臨的渠道競爭壓力卻并未減輕,，反而更加激烈,。一個顯著現(xiàn)象是，至少11家上市美妝公司密集選擇李佳琦的首場直播作為營銷重地,，投放了超過15個品牌,，商品鏈接數(shù)量亦破紀錄。例如,，水羊股份攜品牌伊菲丹回歸李佳琦的雙11首播,，貝泰妮除去年的主打品牌薇諾娜外，今年還新增了璦科縵品牌,，上海家化也將雙妹品牌加入了直播行列,。

業(yè)內人士分析指出，對于達到十億規(guī)模的國貨美妝品牌而言,，直播已成為用戶主要的購物渠道,，要想在雙11期間大幅提升銷量，與李佳琦這樣的頂級主播合作幾乎是必選項,。此外,，直播行業(yè)內人士還提到，盡管面臨日益激烈的競爭和利潤壓縮,，但在今年雙11的背景下,，頭部主播的缺失間接增強了李佳琦的正規(guī)性和吸引力，但也反映出大主播運營的挑戰(zhàn)加劇,，包括價格戰(zhàn)和行業(yè)裁員現(xiàn)象頻現(xiàn),。

值得注意的是，盡管部分美妝企業(yè)曾嘗試減少對超級主播的依賴,，轉而投向中腰部主播或拓展線下渠道,，但收效并不明顯,。線上大促的本質在于流量爭奪,，李佳琦等超級主播憑借龐大的粉絲基礎和持續(xù)的預熱宣傳，牢牢掌握了流量入口,，使得具有一定規(guī)模的美妝品牌在大促期間難以忽視其影響力,。

另一方面，線下渠道的情況則不容樂觀,，數(shù)據(jù)顯示,，今年前八個月，線上化妝品銷售額同比增長8%,，國產(chǎn)品牌市場份額持續(xù)擴大,；而線下百貨渠道的銷售額則同比下降了3%，顯示出線下市場的持續(xù)萎縮態(tài)勢。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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