“東北雨姐”極速墜落

斥巨資購(gòu)買的那棟電商樓還在,，“東北雨姐”不見(jiàn)了。

人們說(shuō),，這棟樓花了她一千多萬(wàn)元,。她的身邊人告訴界面新聞,，這幢大樓實(shí)際花了她約1800萬(wàn)元，“貸了1200多萬(wàn),，要還到2027年”,。“東北雨姐”極速墜落,！

“紅薯粉條”售假事件后,，這里晝夜寂靜。雖然關(guān)鍵的名字被蓋上了薄薄的紅布,，風(fēng)一吹還是能透出“雨姐”的輪廓,。

“東北雨姐”消失后，媒體記者和網(wǎng)友都想來(lái)碰碰運(yùn)氣,，試圖在這個(gè)僅有30萬(wàn)人口的東北縣城里尋找她的蛛絲馬跡,。在本溪縣磨石峪村的一個(gè)農(nóng)家小院——她后期的大多數(shù)視頻都在這里拍攝完成，人們發(fā)現(xiàn)院門緊鎖,，小院空無(wú)一人,。事實(shí)上，這并非她的家,。鄰居說(shuō),，2023年，她和團(tuán)隊(duì)租下了這里的幾間雜物間和屋后的田地,，租期4年,，租金共2萬(wàn)元。

出事后,，雨姐來(lái)過(guò)兩次,，“收拾院子”。紅火時(shí),，總有粉絲前來(lái)拜訪,，其實(shí)現(xiàn)在也一樣——多數(shù)人帶著獵奇和“蹭流量”的心態(tài)。不僅是雨姐,。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)快速消費(fèi)的縮影,，一些人來(lái)，一些人走,，一些人紅了,，一些人極速墜落,。

墜落如此之快，以至于他們似乎都來(lái)不及參悟一個(gè)道理：何以為紅,？

“雨姐”是誰(shuí),？

來(lái)自蘇州的張亮從沒(méi)去過(guò)東北的農(nóng)村，不過(guò)他已經(jīng)能夠熟練跟唱“東北雨姐”視頻里的背景音樂(lè)《大東北我的家鄉(xiāng)》,。從2023年6月開始關(guān)注雨姐,，他總結(jié)發(fā)現(xiàn)，從陰歷2月的醬塊,，到5月的槐花餅,，再到冬月初一的殺豬菜，雨姐幾乎每條視頻都是“忙活一件什么事”和“做一道當(dāng)?shù)貢r(shí)令菜”,。張亮說(shuō),，雨姐做東北農(nóng)家菜有著自己的節(jié)奏，“一勺豬油下去一頓炒,，加水以后一通燉”,。

東北元素滲透進(jìn)了“東北雨姐”視頻的每一幀,，比如濃重的東北口音,、印著東北大花圖案的棉襖和圍裙，以及雨姐被“老蒯”（其夫白國(guó)輝）襯托出來(lái)的彪悍個(gè)性,。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，“東北雨姐”抖音視頻觀眾的畫像為女性、24-40歲,、二線城市人口居多,，“Gen Z”人群（1995-2005年之間出生的人群）居多，集中在遼寧,、山東,、河北等省份。截至2024年9月22日,，“東北雨姐”粉絲量超2400萬(wàn),，屬于頭部達(dá)人。

2024年10月13日,，遼寧省本溪市本溪滿族自治縣縣城小市鎮(zhèn)街景,，縣城里的任何角落幾乎都能看到山。每年的10月,，大批游客專程到此欣賞山景與紅葉,。

界面新聞?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)，“東北雨姐”本名常小雨,，與生于1978年的丈夫白國(guó)輝同齡,?！坝杲阈∏皟海ㄐr(shí)候）是窮苦孩子，沒(méi)爹沒(méi)娘,?！卑讎?guó)輝曾在直播時(shí)提及雨姐的童年，她3歲時(shí)喪父,，9歲時(shí)母親改嫁,。為了改嫁更為順利，母親隱瞞了雨姐的存在,。其親友徐君告訴界面新聞?dòng)浾?，母親改嫁后，雨姐跟著奶奶長(zhǎng)大,，“生活貧苦”,。另外，雖然擁有本溪市戶口,，在平房中長(zhǎng)大的雨姐還是個(gè)農(nóng)村人,。徐君說(shuō)，小學(xué)畢業(yè)后,，雨姐只念了一個(gè)月的中學(xué)便中途輟學(xué),。

徐君回憶，丈夫白國(guó)輝大約是在雨姐18歲時(shí)與她相識(shí)的,。那時(shí)的雨姐正在一個(gè)包吃包住的飯店打工,，每個(gè)月有50塊錢零花錢，領(lǐng)不到什么報(bào)酬,。相識(shí)的第二年,，兩人開始一起做一些小買賣。開始拍短視頻和做直播帶貨前,，兩人幾乎“什么都干過(guò)”,，雨姐在工廠里上過(guò)班，也擺過(guò)地?cái)偂?/p>

一些本地人對(duì)她的經(jīng)歷略知一二,。燕東集貿(mào)市場(chǎng)位于本溪縣縣城小市鎮(zhèn)的春光路,，根據(jù)本地人的描述，這里以前是縣城唯一的集貿(mào)市場(chǎng),。1990年代,，本溪縣人徐梅在這個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)見(jiàn)過(guò)雨姐，那時(shí)雨姐大概十來(lái)歲的樣子,，梳個(gè)馬尾辮在市場(chǎng)里晃來(lái)晃去,，“像假小子一樣”。集貿(mào)市場(chǎng)另一攤販告訴界面新聞，他在千禧年左右見(jiàn)過(guò)雨姐在市場(chǎng)外的露天區(qū)域出攤,。在市場(chǎng)露天區(qū)域賣了十二,、三年羊肉的攤販回憶，七,、八年前他曾見(jiàn)過(guò)雨姐在露天區(qū)域擺攤,，豆腐、糧食等“什么都賣”,。

一位當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)告訴記者,，雨姐出名前，他跑車時(shí)在縣城街道上看到過(guò)雨姐兩,、三次,，在他印象里，那時(shí)的雨姐就是一個(gè)玩快手,、拍段子的,，獨(dú)特的“女漢子”頭型給他留下了深刻印象。另一位司機(jī)告訴記者,，幾年前,，雨姐開始拍攝短視頻后，他曾多次目睹雨姐在當(dāng)?shù)啬筹埱f出沒(méi),。那時(shí),，飯莊已有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他猜測(cè)雨姐是在跟著學(xué)習(xí)如何做短視頻,。

當(dāng)?shù)厝苏f(shuō),，就像視頻里那樣，雨姐有著“男人”一樣的樣貌,、“直來(lái)直去、大大咧咧”的性格,，并且能吃苦,。當(dāng)然，雨姐此前的形象挺正面,，不少當(dāng)?shù)厝藭?huì)提起2024年8月她馳援葫蘆島建昌暴雨災(zāi)區(qū)的事情,，也有不止一人提到，雨姐曾給他們認(rèn)識(shí)的縣里的貧困戶送去米和面,。

10月13日,，遼寧省本溪市本溪滿族自治縣縣城小市鎮(zhèn)，燕東集貿(mào)市場(chǎng)外的攤販,。

雨姐與丈夫育有一子,，關(guān)于兩人生活中的相處，雨姐親屬方然告訴記者，雨姐的丈夫性格相對(duì)內(nèi)向,，兩人“感情很好”,。“視頻里什么樣,，現(xiàn)實(shí)中就什么樣,。”“老蒯”是民間東北話對(duì)老年妻子的稱呼,，在雨姐視頻中用來(lái)稱呼丈夫白國(guó)輝,，據(jù)方然介紹，雨姐的婆婆就總是用這個(gè)詞稱呼雨姐的公公,。

雨姐將拍攝地搬到磨石峪村時(shí),，已經(jīng)積累了幾百萬(wàn)粉絲。磨石峪村村民陳玲玲告訴記者,，若住在小院,，雨姐的一天從早上六點(diǎn)就開始了。喂雞,、整柴火……村民說(shuō),，雨姐連著小院租下來(lái)的還有后面的三、四畝地,，干農(nóng)活的同時(shí),，雨姐和團(tuán)隊(duì)成員就用手機(jī)拍拍段子。

塌房

雨姐的視頻里,，東北的農(nóng)村生活歲月靜好,，但很快，2024年9月,，急劇的變化集中沖擊著她,。

9月4日，東北雨姐發(fā)布的盤錦螃蟹豐收視頻被質(zhì)疑擺拍造假,。9月23日,，打假博主“大娃”“灰燼”爆料，稱東北雨姐直播間中售賣的“純手工”紅薯粉條里未檢出紅薯基因,，只有木薯基因,。此外，打假博主還稱在維權(quán)時(shí)遭東北雨姐毆打,。此事引起軒然大波,。

打假博主最初來(lái)到雨姐小院的時(shí)候，村民陳玲玲就在旁邊,。她說(shuō),，院子里發(fā)生沖突后，警察來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。事發(fā)之后,，陳玲玲每天都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上看到外界的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ),。她會(huì)在自己認(rèn)為不實(shí)信息的視頻下留言，“有時(shí)候我都跟著著急上火”,。

最終,，據(jù)10月12日的報(bào)道，因進(jìn)行“虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳”,，有關(guān)部門擬定對(duì)雨姐傳媒作出沒(méi)收違法所得和罰款共計(jì)165萬(wàn)元的行政處罰,，并責(zé)令雨姐傳媒暫停經(jīng)營(yíng)限期整改，承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任,。同天,，本溪雨姐傳媒有限公司發(fā)布道歉聲明。有媒體報(bào)道稱,，10月12日晚,，“東北雨姐”的客服處稱團(tuán)隊(duì)已啟動(dòng)對(duì)購(gòu)買問(wèn)題粉條消費(fèi)者的退一賠三工作。

就在同一天,，打假博主“蛙哥出擊”又曝出“東北雨姐”售賣的油污凈疑似虛假標(biāo)注,、“缺斤少兩”?！翱吹酵性馐芰瞬还珜?duì)待,，我開始介入，從粉絲的爆料線索和請(qǐng)求中,，雨姐售賣的油污凈引起了我的注意,。”“蛙哥”告訴界面新聞,，油污凈的單鏈接銷量約為187萬(wàn),，他在商品鏈接下發(fā)現(xiàn)了1.5萬(wàn)條差評(píng)。隨后,，他與消費(fèi)者同時(shí)向不同的檢測(cè)機(jī)構(gòu)寄出了2套樣品,，并于2024年10月16日在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公布了檢測(cè)結(jié)果，顯示油污凈短缺量為9.4%-12%,，為“不合格產(chǎn)品”?！巴芨纭狈Q,，他將據(jù)此檢測(cè)結(jié)果向廠家屬地市監(jiān)局進(jìn)行舉報(bào)。

在“蛙哥”看來(lái),，作為帶貨網(wǎng)紅,，雨姐起到了“代言人”的角色，因此對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題有著不可推卸的責(zé)任。打假對(duì)象是千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅,，這間接起到了將打假結(jié)果傳播更為廣泛的效果,。打假博主“灰燼”在自己的視頻中稱，之所以選擇打假網(wǎng)紅,，是因?yàn)榫W(wǎng)紅“影響力高,、銷量大，可是他們沒(méi)有承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任”,。根據(jù)“蛙哥”的經(jīng)驗(yàn)和觀察,，雨姐團(tuán)隊(duì)對(duì)直播帶貨的問(wèn)題處理，與其在拍攝短視頻的強(qiáng)大功力“天差地別”,，不足主要體現(xiàn)在品控,、售后和公關(guān)方面。

10月12日,，遼寧省本溪市本溪滿族自治縣磨石峪村,，雨姐小院中，她與“老蒯”的海報(bào),。

接二連三的打假事件給“東北雨姐”造成了不小的影響,。“紅薯粉條”事件后,，“東北雨姐”抖音賬號(hào)粉絲開始驟減,。2024年9月23日，其粉絲量單日減少3.5萬(wàn),，9月24日單日減少12.6萬(wàn),，隨后每天減少幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)粉絲不等。截至2024年10月16日,，對(duì)比9月22日的粉絲數(shù)量,，其粉絲總數(shù)共減少超200萬(wàn)。

這些日子,，網(wǎng)紅屆紛爭(zhēng)不斷,。“三只羊”因虛假宣傳被罰,、“小英一家”也被質(zhì)疑人設(shè)造假,。看到頂流網(wǎng)紅頻頻“翻車”后,，張亮覺(jué)得雨姐的“塌房”也在意料之中,，當(dāng)然，這涉及食品問(wèn)題,。他有些氣憤,。畢竟,，本溪現(xiàn)在的名人并不多，雨姐夫婦也確實(shí)獲利頗豐,。天眼查顯示,，截至2024年10月19日，常小雨（東北雨姐）名下僅有遼寧雨姐電商直播孵化基地有限公司為存續(xù)狀態(tài),。另外,，通過(guò)直接或間接持股，其丈夫白國(guó)輝擁有30家企業(yè)的實(shí)際控制權(quán),，其中25家成立不滿一年,，版圖涉及商貿(mào)、傳媒,、廣告策劃,、電商直播等。

事實(shí)上,，雨姐在商業(yè)上取得成功的同時(shí),，并沒(méi)有選擇與官方走得更近?！坝袝r(shí)候電話都不接,。”一名本溪官方人士感嘆,。

2024年10月14日,，本溪縣電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任王玉波告訴記者，雨姐與各直播平臺(tái)自行合作,，他們對(duì)更多細(xì)節(jié)并不知情,。對(duì)于雨姐是否對(duì)本地的地方形象造成影響，本溪縣委宣傳部副部長(zhǎng)孟振告訴記者,，雨姐事件只是個(gè)例,，對(duì)本地旅游等產(chǎn)業(yè)未產(chǎn)生太大影響。

2015年,，本溪縣被評(píng)為全國(guó)電子商務(wù)綜合示范縣,。2017年示范縣建成，雨姐新買的大樓曾經(jīng)被“農(nóng)村淘寶”使用,。王玉波說(shuō),，本地主播進(jìn)行直播更多是自發(fā)行為，本溪縣目前并未對(duì)本地電商網(wǎng)紅進(jìn)行統(tǒng)一管理,，后期是否有相關(guān)計(jì)劃也“不敢妄說(shuō)”,。“我們只有服務(wù)職能,，沒(méi)有監(jiān)管職能,。”

千萬(wàn)粉絲背后

從不會(huì)拍視頻到成為坐擁千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅,，雨姐和“老蒯”只花了兩年多時(shí)間,。

徐君回憶，2017年,，雨姐夫婦租了村里的12畝地,，準(zhǔn)備建采摘園，種植當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)“圓棗子”（東北土話,，指軟棗獼猴桃）,。2019年左右，有網(wǎng)紅幫雨姐夫婦賣圓棗子,，二人開始看好短視頻與直播行業(yè),。2021年1月，雨姐夫婦正式入駐快手平臺(tái),，嘗試通過(guò)拍攝農(nóng)村題材的短視頻來(lái)吸引粉絲,。由于快手平臺(tái)一直“沒(méi)啥成就”，2022年2月,，夫婦二人和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,。雨姐團(tuán)隊(duì)成員沈琴回憶，2022年12月,，“東北雨姐”的《磨湯子》視頻讓她明顯感覺(jué)到雨姐火了,，“一天漲了上萬(wàn)粉絲”。

上海直播電商協(xié)會(huì)嘉定分會(huì)長(zhǎng),、短視頻流量大數(shù)據(jù)分析師孫博文告訴界面新聞,，快手和抖音的規(guī)則不同?！岸兑羝脚_(tái)其實(shí)非常尊重廣告流量學(xué)。通過(guò)一些社群營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷,，抖音形成了一個(gè)全覆蓋的流量轉(zhuǎn)化平臺(tái),。幾乎所有人都會(huì)用抖音，但不一定所有人都用快手,。”

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，“東北雨姐”在2022年末至2023年初粉絲量增長(zhǎng)迅速,，只用約50天時(shí)間，其粉絲量就從約100萬(wàn)漲至超500萬(wàn),。2023年4月,，雨姐在抖音平臺(tái)第一次正式直播,。2023年4月4日開播的三場(chǎng)直播共吸引觀看人次超2000萬(wàn)，商品覆蓋從食品,、服裝到日用百貨、護(hù)膚品等幾十種品類,，單場(chǎng)銷量約為10-25萬(wàn)件,，客單價(jià)在40-70元之間。2023年,，“東北雨姐”團(tuán)隊(duì)共直播50場(chǎng),，其中帶貨場(chǎng)次有43場(chǎng)，上架商品超600件,，場(chǎng)均銷售額在250萬(wàn)至500萬(wàn)之間,。2024年2月，“東北雨姐”突破2000萬(wàn)粉絲大關(guān),。

孫博文認(rèn)為,，網(wǎng)紅在最開始時(shí)大多依靠運(yùn)氣，但做到頭部網(wǎng)紅級(jí)別,，最主要的是找到了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的流量公式,。在他看來(lái)，東北人先天具備成為網(wǎng)紅的潛質(zhì),，具體到“東北雨姐”,，他們的影響力不僅來(lái)自極具傳播力的東北口音與方言、帶有反差感的形象,，還依靠了人們對(duì)農(nóng)村生活的共情,，以及“簡(jiǎn)單粗暴”、非辯證性的內(nèi)容,。

10月11日,，遼寧省本溪市本溪滿族自治縣小市鎮(zhèn)，本溪雨姐傳媒有限公司,?！凹t薯粉條”事件后，這里大門緊鎖,。

雨姐身上的另一處“東北特色”來(lái)自于“徒弟”文化,。拍短視頻后，雨姐開始陸續(xù)“收徒”,，在抖音平臺(tái)上,，他們?cè)谧约旱拿智坝谩坝杲慵摇弊鳛榻y(tǒng)一前綴。對(duì)于雨姐來(lái)說(shuō),，這些“徒弟”在現(xiàn)實(shí)中不都是新面孔,，沈琴說(shuō),，包括目前粉絲超過(guò)90萬(wàn)的“雨姐家大寶貝”在內(nèi)，有好幾人原本就是雨姐生活中的姊妹或兄弟,，只有“蓋蓮子”和“大亮子”是從外地慕名而來(lái),。

沈琴透露，雨姐視頻的劇本大部分由初中未畢業(yè)的白國(guó)輝和雨姐親自操刀,，遇到不會(huì)的問(wèn)題，兩人“就靠問(wèn)”,。2022年年底左右,，雨姐夫婦開始拓展團(tuán)隊(duì)，招來(lái)2人負(fù)責(zé)攝像和剪輯,，他們一個(gè)是業(yè)余愛(ài)好者,，還有一個(gè)此前在當(dāng)?shù)赜信臄z婚禮的經(jīng)驗(yàn)。沈琴說(shuō),，這些人剛上手時(shí),，還是白國(guó)輝自己“手把手教”的。與外界的一些傳言不同,，沈琴透露,，雨姐團(tuán)隊(duì)拍攝的視頻沒(méi)有什么專業(yè)設(shè)備，基本都是用手機(jī)完成,。

2023年4月4日的第一場(chǎng)抖音直播過(guò)后,，雨姐夫婦短暫雇傭了一個(gè)來(lái)自杭州的團(tuán)隊(duì)做選品、賣貨,、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)工作,。團(tuán)隊(duì)想讓雨姐和白國(guó)輝都穿上西服，直播間也要“弄得漂漂亮亮的”,。沈琴曾聽白國(guó)輝說(shuō),，他覺(jué)得團(tuán)隊(duì)雖然看上去“挺專業(yè)”，但并不適合自己和雨姐,，過(guò)了2個(gè)月便終止了合作,。

后來(lái)，雨姐團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展到50多人,，除了10人左右的“徒弟”,，拍攝和剪輯發(fā)展到4人，其余還包括客服,、會(huì)計(jì),、保潔人員等。不過(guò)在選品,、公關(guān)和法務(wù)方面,，沈琴說(shuō),，雨姐團(tuán)隊(duì)沒(méi)有配置專門的人員，“徒弟”們也依附于雨姐的團(tuán)隊(duì),，并沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)作。

“網(wǎng)紅的誕生有專業(yè)團(tuán)隊(duì)固然好,，沒(méi)有也可以?！标P(guān)于短視頻與直播團(tuán)隊(duì)，孫博文表示,，這個(gè)年輕行業(yè)中所謂的“專業(yè)”團(tuán)隊(duì)并非外界認(rèn)為的“正規(guī)軍”。換言之,，他們更像是“游擊隊(duì)”,，不需要較高的學(xué)歷或是對(duì)口的專業(yè)背景。雖然依靠的是“野路子”,，但這些團(tuán)隊(duì)總能依靠獨(dú)家戰(zhàn)術(shù)“打勝仗”,。比如，在孫博文看來(lái),，雨姐團(tuán)隊(duì)從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,，也是基于不同平臺(tái)擁有不同規(guī)則的考量。

2000萬(wàn)粉絲是什么概念,？用沈琴的話說(shuō),，雨姐夫婦可能“沒(méi)考慮過(guò)、想象不到這意味著什么”,。私下聊天時(shí),，沈琴曾聽白國(guó)輝說(shuō)，拍段子的這幾年里,，他和雨姐“頭發(fā)白了許多”,。她還提到，在白國(guó)輝看來(lái),，自己的能力匹配不上現(xiàn)在的名氣和高度,。

沈琴告訴記者，截至目前,，雨姐團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)處理紅薯粉條的售后工作,。那個(gè)暫時(shí)擱置的直播大樓，在雨姐原本的規(guī)劃中，本能提供更多的工作機(jī)會(huì),，把那些打算去南方打工的人留在東北,。目前，雨姐對(duì)它沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,。

沈琴說(shuō),，出事之后，自己曾聽白國(guó)輝說(shuō)過(guò),，他們“本來(lái)也是個(gè)老百姓,，成也蕭何，敗也蕭何”,?！皷|北雨姐”極速墜落！