經(jīng)銷商疾呼頭部酒企降速為渠道減壓

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2024-10-28 15:36:16 新浪

經(jīng)銷商疾呼頭部酒企降速

白酒產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出供需失衡,、大單品價(jià)格承壓等矛盾,，渠道經(jīng)銷商的生存狀況日益堪憂,。一些酒商呼吁頭部酒企和上市酒企在2024年四季度及2025年主動(dòng)降速,，為經(jīng)銷商減壓，讓渠道得以喘息,。

酒業(yè)家調(diào)研山東,、安徽、河南,、廣東,、陜西等地發(fā)現(xiàn)，今年前三季度動(dòng)銷情況不及預(yù)期,。相比酒廠兩位數(shù)以上的增速,，終端疲軟導(dǎo)致僅半數(shù)酒商能完成廠家60%-70%的任務(wù)量。多數(shù)渠道經(jīng)銷商不再愿意接受酒廠壓貨以提升業(yè)績,，這種做法已不再適用。

在此背景下，許多酒商呼吁頭部酒企和上市酒企在2024年四季度和2025年主動(dòng)降速,，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān),。流通渠道的經(jīng)銷商和終端零售企業(yè)在業(yè)績上表現(xiàn)不佳。例如,，在河南市場,，僅有7%的代理商業(yè)績同比持平或略有增長，而49%的經(jīng)銷商業(yè)績下滑超過30%,。出貨難度加大,，拿貨和打款熱情趨冷，使得酒商完成全年任務(wù)變得更加困難,。

在華北市場,，山東酒商觀察到酒廠高質(zhì)量發(fā)展與酒商低水平生存之間的巨大反差。華東市場也出現(xiàn)類似情況,，安徽經(jīng)銷商表示業(yè)績普遍下滑,，不囤貨、去庫存成為共識,。華南市場的廣東大商透露,，盡管廠家頻繁向渠道壓貨并提高返利，但效果有限,，部分酒商甚至選擇清盤名酒,。

酒企連續(xù)數(shù)年的高增長給一線人員和經(jīng)銷商帶來巨大壓力，導(dǎo)致一些極端事件發(fā)生,。大部分酒商呼吁酒企主動(dòng)降速,，減輕渠道負(fù)擔(dān)。然而,，酒商收入與任務(wù)量密切相關(guān),，降低任務(wù)量雖然有助于減輕壓力，但也會(huì)影響補(bǔ)貼和返利,。

白酒消費(fèi)場景減少和社會(huì)購買力不足導(dǎo)致酒業(yè)去庫存緩慢,。有分析師認(rèn)為，持續(xù)壓貨只會(huì)加劇庫存滯脹危機(jī),，降速是必要的,。白酒行業(yè)特別是頭部企業(yè)主動(dòng)降速并非不可能，汽車行業(yè)的案例已經(jīng)證明了這一點(diǎn),。中國汽車流通協(xié)會(huì)曾呼吁相關(guān)部門出臺金融紓困政策措施,，以緩解經(jīng)銷商的資金困境。

當(dāng)前白酒流通渠道面臨類似困境,，如何處理好頭部酒企發(fā)展速度與渠道動(dòng)銷壓力之間的矛盾,，將影響未來整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。諫策咨詢認(rèn)為，白酒行業(yè)“降速”對整個(gè)行業(yè)而言也是一種提升,，有助于推動(dòng)從放量增長到結(jié)構(gòu)增長,、再到量價(jià)齊長的轉(zhuǎn)變。經(jīng)歷這場洗禮后,，白酒行業(yè)將更加朝氣蓬勃,。經(jīng)銷商疾呼頭部酒企降速！

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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